重生之平行线-第583章
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雷德感觉自己的脸皮都已经僵硬，沉默了好一会，也缓缓举起了手，道：“我支持宁总投资原油码头！”
第八百一十一章 明暗之间见风雷
散会之后，属于雷系的那个副总落后一步，和雷德最后从会议室出来，他歉然道：“雷少，刚才那种形势……”
雷德面色虽然不好看，但还没有失去理智，道：“没关系，你那样做是对的。我跟宁夕撕破了脸，你却不能同时得罪了她，总要有人能居中说的上话。”
副总这才松了口气，他瞅瞅四周，突然低声道：“那，原油码头的事，要不要暗中掣肘一下？”
雷德眼睛一亮，想一想刚才在董事会上受到的羞辱，这个提议让他十分动心。“不，”雷德摇了摇头，用力掐了下手指，才把这个诱人的念头从脑海里驱赶出去，道：“既然董事会已经通过决议，你还是要尽全力配合公司的工作，十亿不是小数目，不管是宁还是雷，都是一条船上的人，把船底搞出了窟窿，对咱们都没有好处。”
副总忍不住赞道：“雷少光风霁月，胸怀着实让人佩服，我明白了，一定会盯着这笔钱，让它落到实处，笔笔账目会记得一清二楚！”
董事会后不到三十分钟，远在京城的雷云海就接到了那个副总传过来的详细的报告，尤其跟雷德私下里的这番谈话，更是一字不漏的记了下来。他笑了笑，毫不见外的将报告递给了对面坐着的一个女子，道：“雷德比雷方要聪明的多，去恒沙前我送了他八个字，和而不同，斗而不破，看来他认真听了，也认真想了，知道进退的分寸，说不定将来真能在恒沙做出点成绩。”
对面的女子身着灰色的宽袍大衣，不着脂粉，朴素之极，竟是困在苏海，多年不曾回京的燕奇秀。她没有戴墨镜，明暗相间的双眸让人总是有种敬而远之的妖异，打开报告看了一眼，唇边溢出一丝淡淡的笑意，道：“看来回国这两年，小夕已经学会了如何适应国情……之前我还担心她在沃顿学了太多的书生气，会被你们雷家的人吃的连骨头都剩不下……”
敢这样跟雷云海说话的人不是没有，但无一例外年纪都在六十岁以上，以晚辈之身四平八稳的对面而坐，且言语中如此的不客气，数来数去，恐怕也只有燕奇秀一人而已。
“你啊，就是这张嘴不饶人，小夕也是我看着长大的，哪里会让人欺负她？”雷云海哈哈一笑，然后凝目望着眼前的女子，片刻后意味深长的道：“奇秀，既然回来了，过去的事已经过去了，不要再耿耿于怀！”
骤然听雷云海提起往事，燕奇秀的心口不由的剧烈疼了一下，但也只是那么短暂的一瞬间就恢复了正常，她这样的人，在大战来临前夕，不会让自己太被感性所左右，闻言轻轻一笑，道：“过去的事，我早就不记得了。”
真的不记得了吗，如果不记得的，又怎么会有这一场即将来临的暴风雨呢？雷云海暗叹一声，但脸上自然不会显露出什么，道：“那就好，你能这样想，很多人会安心。”
燕奇秀淡然道：“自从我五年前离京，他们也早该安心了。”
“活着的人安心，那死去的人呢？”
燕奇秀猛然抬头，那唯一明亮的眸子仿佛瞬间燃起了一道刺眼的光，另一只暗眸却充满了毁灭一切生机的绝望，这样的异象只维持了不到一秒的时间，然后重新归于静寂，她慢慢的垂下眼帘，道：“不再死几个人，死去的人又怎么能安心？”
雷云海没有再多说什么，抬手看了看表，道：“奇秀，我等下还有个会，就不陪你了，这次一定多留几日，看看京城这些年的变化……”
燕奇秀知道雷云海如今跟着陈隆起那个工作狂，行程安排的几乎没有间隙，能抽出这么点时间来秘密接见自己，已经是格外的给了面子，反正该说的都已经说了，也得到了对方的表态，干脆的站起身，轻笑道：“雷叔叔都开了口，我自然要多留几日，许久没去后海的白鸦儿胡同尝尝刘家铺子的翡翠馄饨，也不知这么些年过去了，味道变了没变。”
虽然是两辈人，但雷云海不过四十岁，跟燕奇秀的年纪相差远没有两辈人那么悬殊，所以听到这声叔叔，还是觉得哑然失笑，他跟着站起，将燕奇秀送到门口，望着天空远处的晚霞，目光锐利又深邃不可测，笑道：“放心吧，只要铺子还在，味道就算变，也变不了多少的。”
从秘密通道离开了雷宅，燕奇秀闪身进了一辆黑色的奥迪车，开车的是燕青鸾，燕黄焉坐在后座，急急问道：“如何？”
燕奇秀舒舒服服的躺好，将洁白的玉足放到燕黄焉的大腿上，随意的道：“雷云海让我在京城多待几天……”
燕黄焉一拍手，道：“成了！”
燕青鸾微微蹙眉，问道：“这就成了？”
“正是，如果他反对，一定会让老板尽快离京，不要多做停留。”燕黄焉清丽的双眼闪着智慧的光芒，道：“我猜雷家也不会有什么意见，就算不帮忙，至少会坐壁上观，他们这两年被打压的喘不过气来，乐的见对方吃亏，或许巴不得咱们斗的不死不休才好。”说这句的时候她特地留意了一下燕奇秀的神色，其实发动这次攻击她一直不太赞成，只是知道说也无用，所以还是尽心尽力为自家老板谋划，可事到临头，终忍不住想试一试能不能有转机，话刚说完就见燕奇秀闭上了双目，明白最后一次尝试宣告失败，便也住口不言，道：“老板，咱们现在去哪？”
“去后海！”
正当燕奇秀秘密回京谋划一场翻天覆地的大事的时候，温谅被左敬一个电话招到了灵阳，不过不是因为原油码头即将跟恒沙签订的协议，而是为了灵曲酒。
虽然温谅早在去年就明里暗里多次预言了灵曲酒即将面对的危机，可惜的是薛胜刚愎自用，丝毫听不进去，左敬也是半信半疑，最后也站到了薛胜那一边，没想到仅仅过了几个月，危机就会来的如此猛烈和不可逆转。
其实在97年一月份，《经济观察报》就以连续三篇通讯报道了灵曲酒实际生产能力低下并购买西川酒进行勾兑的新闻，只是由于这种纯经济类的报刊受众面不广，传播影响力不大，又赶上过年，所以没有引起大的轰动。等春节假期过完，按照前世里的轨迹，灵曲酒一事开始发酵，并在短短十数日内成为众矢之的，被几十家媒体转载，挂着央视标王的桂冠，几乎顷刻间就毁于一旦。但说来也巧，正好温谅布局纯净水上市，将大众和媒体的目光都吸引到了这边，让灵曲酒苟延残喘了一阵，但该来的终究要来，纯净水与矿泉水之争随着百达和依山的高调亮相已近尾声，无所事事的媒体记者都是闻着腥味就张开大嘴的鲨鱼，立刻将关注的焦点投注到了灵曲酒身上，这一下雷霆千钧，让眼高于顶的薛胜顿时吃了个大苦头，暴露出完全不懂危机公关的弱点。
先是置之不理，后来见情况不妙，立刻组织声音辟谣，但随着媒体深入挖掘，并有针对性的偷拍了灵曲酒狭小且落后的厂房和生产线，图片一经发表，让消费者完全站到了对立面，等灵曲酒再喊着我们其实有更先进的生产线和更加现代化的厂房时，已经没人相信，尽管这些都是真的。
归根结底，灵曲酒成也媒体，败也媒体，薛胜靠央视成就了一个传奇，却又不懂得以尊重央视的姿态尊重其他媒体，所以傲慢必然要付出代价。
温谅坐在左敬的办公室里，薛胜在一边作陪，左敬面色严峻，开门见山，道：“这次请你过来呢，是薛厂长想向你咨询下灵曲酒面临的状况，看看有没有什么办法能补救一下。薛厂长，有什么想问的，要好好的向温总请教！”
或许是知道了温谅现在的身份，也或许是被眼下的状况搞的焦头烂额，薛胜的态度跟以前有了很大的改变，变得谦虚的了许多，亲手给温谅斟了杯茶，道：“温总，都怪我有眼无珠，以前没听您的警示，才导致了今日的局面，现在不能喝酒，我老薛就以茶代酒，向您赔罪！”
薛胜固然有这样那样的毛病，但人很耿直爽快，不是阴险小人，温谅哪里跟他计较，笑道：“薛总客气了，我也是瞎猫碰上死耗子，话说回来，好好的怎么就搞到了这步田地？”
薛胜懊恼道：“谁知道呢？刚开始有两个记者来厂里找我，说掌握了一些不好的情况，准备同我沟通一下，看看是不是有什么误会。我还当是哪里来的小报记者，随便拍了几张照片就来要红包，怎么也想不到是《经济观察报》的人，所以理都没理，让门卫给打发走了。”
这情商啊，温谅无意多做评价，毕竟每个时代都有自身的局限性，不能用后世习以为常的行为来评判这时的人，那样不公平，也不科学。
“之后呢？”
第八百一十二章 小店生意经
“之后对方还跟我们打过两次电话，不过都没有引起足够的重视。文章见报之后下面人做了简报拿给我看了，纯熟外行言论嘛，兑酒是大家都在干的事，就是茅台五粮液也有兑，又不是掺假造假，根本什么都不懂。至于厂房和生产线，我们刚花了几千万引进了国外最先进的生产线怎么不报道？正在施工建设的三千亩地新厂区怎么不报道？”薛胜说起来还是一肚子火，抱怨道：“现在的报纸记者一点素质都没有，就会胡编乱造吸引眼球……”
薛胜的话倒也不错，产量不足时购买别家的原酒进行勾兑，是酒业内常有的事，只要不是食用酒精和水勾兑，一般问题不大，但重点在于经过《经济观察报》的报道之后，民众有了先入为主的判断，一旦误解形成，想要再进行解释和扭转，难度要加大数倍，更何况灵曲酒的危机公关水平还处在小学生阶段，总想着清者自清，不屑解释，到现在为止连一场大规模的新闻发布会都没有召开过，只是跟来电问询的消费者，或者自家的经销商解释，既苍白，也无力！
温谅静静的听完薛胜的牢骚，道：“那，不知道我有什么能帮忙的地方？”
薛胜道：“听左书记说温总最擅长商业运作，所以想请温总帮忙分析分析，灵曲的步子哪里出了错，怎么会一篇报道就造成了这么大的影响，销量锐减了近一半，去年年底和今年年初加大马力生产的酒积压了快三百个火车皮……”
听到这个数字温谅也吓了一跳，虽然知道97年是灵曲酒的滑铁卢，到了98年就已经退出了竞争舞台，可也没想到才仅仅三个月的时间，销量就跌了这么多。
“那是左书记谬赞了，我年纪轻轻，所识所见都不能跟薛厂长相提并论。不过嘛，对灵曲酒我还真的深入思考过，既然今天大家交心，我也就抛砖引玉，浅谈一二。”
“请请，我老薛洗耳恭听。”
“灵曲的崛起可以说完全依赖于95年的标王，通俗点讲，也就是广告效应，所以灵曲的经营模式能形成良性循环的关键环节是投人的大量广告能否转变为现实的巨大市场需求，这是降低单位产品广告成本、赢得利润的关键。”
薛胜点点头，这是显而易见的，没有广告就没有今天的灵曲，当然也不可能会有现在的麻烦，出头的橼子先烂，人们总是对佼佼者抱有幸灾乐祸之心，捧的越高，踩的越重。
“一旦这一环节发生中断，投入的大量广告没有产生预期的效果，灵曲酒将面临灭顶之灾，也就是眼下即将要面对的困局。”
其实到1996年底，灵曲最突出的矛盾已不是市场开发能力的不足，而是酒的生产能力的不足，即面临着改进生产工艺，扩大生产规模，提高内在质量的迫切问题，这时的灵曲酒厂本应在1997年标王争夺中激流勇退，将经营管理的重点回转，利用1996年的资金积累，真正在提高竞争力方面下功夫，改进生产工艺，扩大或增加生产线，培训熟练技术工人等，同时在央视保持适度广告以维持市场。这样一来，有钱，有名气，有市场占有度，再有两三年的巩固，就算不能走到茅台那样的地位，至少也可以在十年内高枕无忧。但是，出于短期的经济利润思维，过于依赖标王效应，灵曲砸下了三个亿的豪赌，而要消化掉3亿元的广告成本，必须在1997年完成15亿元的销售额，产、销量必须在6。5万吨以上。
这才是造成了产能不足，买酒勾兑的根本原因所在！
听完温谅抽丝剥茧的分析，一阵见血的指出了问题的根源，薛胜恍若大梦初醒，刚才一口一个对媒体的抱怨立刻消失不见，拉着温谅的手感叹道：“老弟，要是老哥早些时候能听到你这番话就好了……”
温谅苦笑，要不是走到了今天，这番话你能听的进去吗？所以人在成功时要有谦卑之心，
