超级生物帝国-第605章

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自始至终，段磊都没有想过要由‘玛卡科技’来独自承担卫星通讯项目的运营。因此在‘天星计划’还在筹备的时候，段磊就把目标锁定在了华夏帝国三大通讯运营商的身上了。

在段磊看来，虽然三大通讯运营商有着这样或者那样的缺点，也有着华夏帝国国有企业特有的官僚、臃肿。但是他们却是经营‘天星项目’的最好选择。

这三大运营商拥有遍布全华夏的营业网点和技术人员，也有着丰富的通讯市场管理经验，一旦把‘天星项目’的具体运营交给他们，‘天星计划’的展开速度将会比‘玛卡科技’自己运行要快上无数倍。

在段磊的计划中，他希望能够利用三大运营商在通讯市场的运营经验，在未来五年内拓展20亿以上的‘天星通讯系统’用户。这种庞大的用户群，如果要‘玛卡科技’来发展，还不知道需要猴年马月才能达到呢？

段磊把这一次和三大运营商代表进行磋商以及后续谈判的事情都交给了荔儿，因为他觉得这是荔儿进行全方位锻炼的一个最佳时期。

‘玛卡科技’在发展，段磊也希望荔儿也能够共同成长！

……

陈华禄等人在会议室等了十几分钟，荔儿这才姗姗来迟，这多少让三个行业精英心里有些火气，只不过想到如今的‘玛卡科技’是处于强势地位，他们也只能把自己的不满强行忍住了。

对于荔儿出面和他们进行接触，陈华禄等人也是没有太多意外，毕竟‘玛卡通讯’的执行总裁就是荔儿。更何况，荔儿是唐向军的女儿，也是‘玛卡科技’老板段磊的未婚妻。

仅仅从唐荔儿的身份，就能够看出‘玛卡科技’对这一次和三大运营商的接触相当重视，这多少让陈华禄等人对于接下来的谈判拥有了更多的信心。

……

就在外界还在对‘天星计划’进行各种猜测、分析的时候，‘玛卡科技’和华夏帝国三大通讯运营商的谈判已经悄然启动，双方正在就改变世界未来通讯市场的一系列问题进行磋商。

这是一个改变历史的瞬间！

第520章齐头并进

荔儿和三大通讯运营商代表的第一次会面相当融洽，双方都心存合作的念头，因此沟通起来也是相当顺畅的。

在会面一开始，荔儿就明确地表示了‘玛卡科技’不会涉足具体的通讯营业业务，愿意把‘天星系统’的运营业务交给三大运营商进行经营。当然了，荔儿也表示，一旦三大运营商无法满足‘玛卡科技’所提出的要求，‘玛卡通讯’并不排除自行组建运营公司，经营卫星通讯业务的打算。

荔儿的这些观点无疑是给此次会谈定下了基调，使得陈华禄等人心里多少有了点底，有利于会谈的顺利进展。

对于三大运营商来说，他们最担心的莫过于‘玛卡科技’不愿意对卫星通讯市场放手，自主组建新的通讯运营公司，利用卫星通讯和‘个人终端’的技术优势全面压制华夏帝国的三大通讯企业。如今‘玛卡科技’愿意把‘天星项目’交给三大运营商进行经营，对于三位代表来说，无疑是最好的消息了。

至于为了获得‘天星项目’而付出的溢价，三大通讯运营商倒是不太在意，毕竟羊毛出在羊身上。

三大运营商长年处于垄断经营的状态，因此对于垄断经营有着属于自己的心得体会，也有着许许多多不为人知的好办法。无论是提升资费标准、增加盈利服务项目，都是三大运营公司惯用的手法。

因此，三大运营商有把握哪怕是付出再多的代价，也能够从‘天星项目’中获得更多的利益。

若是说以前的垄断经营是建立在行政命令的基础上，将来如果能够和‘玛卡科技’就‘天星项目’展开合作，也就意味着三大运营商将会升级到技术垄断的新层次，这对于三大运营商的全球拓展战略有着极为重要的作用。

想通了此节之后，陈华禄等人对于谈判的态度也就更加热切了，他们迫切地希望能够了解‘玛卡科技’的想法。最终达成共识。

就这样，在融洽的气氛中，‘天星项目’的谈判开始拉开了帷幕。

“诸位都知道，我们‘玛卡科技’所推出的‘天星计划’将会完全颠覆地球未来的个人通讯市场，它将会对如今的3G、4G通讯领域带来前所未有的冲击！”在会议桌上坐下之后，荔儿很快进入了谈判状态，接着说道：“一旦‘个人终端’产品的普及率大幅度提升。三大公司这些年在基础设备上投入的巨额资金恐怕就会打水漂吧？

不得不说，这些日子以来荔儿对于地球通讯市场的研究不可谓不深入，她一开口就直接命中了三大运营商的要害之处。

这些年以来，三大运营商为了拓展华夏帝国国内的通讯市场，大规模地进行通讯基础设施建设，投入巨额资金建设大量通讯基站、蜂窝式交换机。使得华夏帝国成为了全球移动用户最多的国家。据不完全统计，最近十年以来，三大通讯运营商在基础通讯设备的建设领域投入了超过一万亿RMB以上的资金，这基本上占到了三大企业总资产的三分之二以上。

尤其是从2013年开始的4G通讯协议开始启动，使得三大通讯运营商花费了更多的资金更新设备，如今还未能够收回成本。

一旦‘天星卫星通讯’体系全面铺开，三大移动运营商在基础设备的投入就变成了鸡肋。这对于三大企业来说，无疑是灭顶之灾！

关于这一点，荔儿和段磊等‘玛卡科技’的高层都心知肚明，荔儿也不介意在谈判一开始就给陈华禄等人一个下马威。

荔儿的话音刚落下，陈华禄等人相看一眼，赫然发现在对方眼中的惊讶，看来唐荔儿这个千金小姐，还真的不容小觑！

“诚然‘天星项目’的启动会给3G、4G通讯产业带来一定的冲击。不过我们三家公司已经拥有了12亿用户，而贵公司要从零开始的话，发展客户所需要的时间就是一个漫长的过程了！”三人代表中区秋晨的年龄最大，自然由他来接荔儿的质疑，接着说道：“更何况，‘天星项目’投入运营之后，估计相当多的‘个人终端’用户还是会选择资费标准更低的3G、4G通讯方式。”

不得不说。区秋晨也是一个老狐狸，他一下子就抓住了‘玛卡科技’目前所面临的窘境，突出了三大运营商的优势所在。

虽然‘天星项目’在技术上已经完全压倒了如今主流的3G、4G通讯技术，但是在运营上它还将会遭遇到许许多多的困难。

首先。‘玛卡通讯’全部员工还不足1000人，这其中还包括了在‘玛卡软件’中进行编程八百多名‘美女程序员’，要想用这点员工来启动‘天星项目’，无异于天方夜谭。

虽说如今的电子商务已经相当发达，‘玛卡科技’大可以通过自身强大的网络能力构筑网络交易平台，完善‘天星项目’的收费系统，但是要想把‘天星项目’推广到华夏帝国乃至整个世界，则是需要在世界各地开设更多的营业网点和服务站点。

从这一点出发，‘玛卡科技’确实不太具备独立运营‘天星项目’的条件，向三大运营商寻求合作也是必然的。

“区先生从何判断出我们‘天星项目’的资费会比普通移动通讯高呢？”荔儿笑眯眯地说道：“根据我们‘玛卡通讯’的技术分析，由于整套‘天星系统’大量采用了智能化的自动系统，减少90％以上的人工成本，在资费上甚至比普通移动资费还要低很多。我们紧贴着你们的资费标准，用低价挤垮你们！”

谈判就是如此，漫天喊价、落地还钱，荔儿虽然独立经手的大型谈判数次不多，但是她还是一下子抓住了重点。

荔儿清楚，三大运营商其实早已经决定了和‘玛卡通讯’进行合作，要不然它们也不会在第一时间派出这三位高级副总载来到海城启动谈判过程。只不过双方之间肯定拥有不同的立场和分歧，这才需要在谈判过程中一点点取得共识，最终达成协议。

“唐小姐。据我所知贵公司向来的经营理念是为客户提供最好的解决方案，尽可能地避免参与终端市场，相比对于通讯市场，你们肯定不会参与太深吧？”区秋晨也没有被荔儿说法给吓到，倒反更加笃定‘玛卡科技’的合作意愿，继续说道：“我们三大公司愿意以营业网点、服务人员以及资金入股，和贵公司组建一个新的通讯运营公司。专门负责‘天星项目’的运营，同时做好卫星通讯和普通移动通讯之间的衔接！”

区秋晨也没有再拐弯抹角，而是直接把合作的方案抛出来，希望能够快到站，尽快地拿到‘天星项目’的经营权。

如果换成别人，还真的不敢开这个口。不过换成老资格的华夏联通副总，区秋晨如此直截了当地摆出条件，倒也是非常合适。

在区秋晨看来，只要拿到‘天星项目’的运营权，三大运营商就可以摆脱破产的威胁，甚至有可能把业务扩展到全球范围，因此哪怕在谈判中放低姿态。付出再多的代价也是值得的。

“这个方案倒是不错，不过你们愿意拿出多少的股份呢？”一听区秋晨的话，荔儿的眼睛眯了起来，淡淡地说道：“如果在新公司中，我们‘玛卡科技’所占据的股份太少，我们是不会接受合作方案的！”

在谈判之前，荔儿已经和段磊交换过意见，认为由‘玛卡科技’提供‘天星项目’以及地面上相关的转换设备。三大运营商提供经营网点、服务人员以及启动资金，双方展开深度合作是最佳的方式。

不过，可以意料到的是，双方在新公司股权比例的占有上，肯定会展开一番激烈的争夺。当然了，这也是谈判的魅力所在，若是说什么事请都没有一点阻碍的话。这工作也太没滋没味了。

接下来，荔儿和三大运营商的代表就新公司的构成、股权分配等等核心问题展开了激烈的讨论，而且关于这些议题的争论将会贯穿谈判的整个过程。

由于‘卫星通讯运营项目’所涉及到的方方面面实在太多，仅仅双方高层的第一次协商时不可能得出任何结论。要想达成合作协议，至少需要经过更为艰苦、复杂的谈判，最终才能达成共识。

荔儿和三大运营商的代表也是做足了打持久战的心理准备，希望能够在未来的一段时间之内拿出最佳的方案。

今天的首轮谈判只不过是双方进行初次接触、试探的一个开始，在接下来的一段时间之内，‘玛卡科技’和三大运营商将会派出更多的专业人士加入这场将会改变地球通讯未来的谈判之中。

为了减少甚至杜绝外界对于谈判的干扰，‘玛卡科技’的高层和三大运营商都相当低调，并没有在谈判刚刚开始的时候就弄得沸沸扬扬。

这一次，‘天星项目’的谈判就连嗅觉最敏锐的媒体都丝毫没有察觉，知道双方就新公司的运营方式、收费标准、利益分配等内容达成共识，开始共同组建一个新公司来负责‘天星项目’的具体运营之后，外界和媒体这才惊觉，世界个人通讯新时代的到来！

……

就在‘天星项目’运营方式谈判工作正在如火如荼进行的时候，‘天线项目’升空的最后准备工作也没有因此停滞，一切都在按照预定的计划先前发展。

在此之前，借助华夏帝国发达的制造企业和自身强大的技术能力，段磊已经和‘玛卡研究院’的科研人员一起，把360颗通讯卫星组装完毕。在‘地下城市’的实验室中，科研人员们也对这360颗卫星进行了全方位的测试，确保每一颗卫星在升空之后还能够完美地运行，确保‘天星系统’的精彩亮相！

这些‘天星项目’的人造通讯卫星净重88公斤，呈圆球形，表面上凸起36根细长的天线，犹如一颗仙人球一般。在‘玛卡通讯’的内部，参与‘天星计划’的科研人员，都亲切地把这款通讯卫星称为‘仙人球’！

和地球各国研制发射的人造卫星还需要太阳能板进行充电、维持卫星正常能源供给的设计不同。段磊为‘仙人球’提供了充足的自带能源。在‘仙人球’的内部，采用了一颗‘能量晶体’为‘仙人球’提供电能，另外还有一颗‘能量晶体’作为备用。

两颗‘能量晶体’所拥有的庞大能量，足以让这些‘仙人球卫星’能够满足大容量卫星通讯所带来的能量消耗，确保正常运行10年！等到10年之后，‘玛卡科技’将会派出宇宙飞船，把这些‘仙人球卫星’全部回收。然后更换新的通讯卫星系统。

仅仅是这720颗‘能量晶体’，就耗费了‘玛卡科技’70亿RMB的成本，这也是整个‘天星计划’中占用资金最多的一部分。

当然了，‘仙人球卫星’之中，另外一个重要部件就是由‘生物芯片’所控制的通讯交换仪，它可是确保卫星通讯畅通的关键核心！

人造地球卫星。简称“人造卫星”，用运载火箭