钱途-第75章
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说到底，他还是有些私心的，不希望林强就这么走了。
表面上，只是几秒钟，然而林强心下已经千百个念头闪过。
眼前的人，总比不可知的未来更真实。
触手可及的好处，总比天上楼阁海市蜃楼要确定。
未立足站稳就一步升天，自己能渡劫成功么？
“祝行……”林强没有优柔寡断，当场便做出了决策，“请务必留住我，我不能去总行。”
“哦？！”祝丰山想过，林强很可能这么决定，但他想不到这个决定会来得这么快，这么突然，这让祝丰山顿时喜笑颜开，“这么重要的事，可要好好想啊！”
“好好想过了。”林强真切地说道，“在东区支行，我还有很多磨练的空间，我不认为去总行能做出更好的成绩。再者说，好不容易遇到一个好领导，我可不想就这么错过了。”
“哈哈！你这句话，又拍了我的马屁，又夸奖了自己一番！”祝丰山一扫之前的阴霾，心境顿开，“好好！我会帮你争取！如果你本人不希望去总行的话，人事也绝对不会强求的。”
祝丰山掐灭烟头，咕咚咕咚将杯中水喝了个精光。
“既然这样，咱们就可以聊一聊龙源的事情了。”
“我也正有此意。”
留在东区支行的事情说定，后面二人的心情都松弛了许多，林强也将自己对龙源的设想和盘托出，这些设想刚好正中祝丰山下怀，二人越聊越激动，甚至直接谈到了租赁更大办公区域后的装修细节。
这一聊，就是足足半个小时。
“天派强将助我啊！”祝丰山已经激动得有些口不择言，“你有丰富的营销经验和客源，管理龙源营业厅如鱼得水，同时又在金融街支行做过融资，了解对公业务。真是天降奇兵！好！”
“祝行，我在资历上是不是……”
“哪有？最近这么多功绩，足够顶上10年资历了。”祝丰山当即便给支行办公室主任打了电话，令他起草龙源扩大营业规模的报告。
如果报告被批准，那么龙源营业厅也将升级为龙源支行，有祝丰山的照顾，林强出任行长不成问题。
虽然名义上是支行，但其实只是个准支行而已，依然受东区支行管辖，而林强个人，也将升为“支行副行长”的水平。如果祝丰山充分信任自己，不特意调其他人过来当副手，随着整个龙源营业厅的升级，水涨船高，就连郑帅都可以吃到分红。
经历了这许多事情，依然决定坚守东区支行，自己与祝丰山的关系已经极其亲密，想必这也不是难事。
时机已到，林强也便借着龙源规模扩大后，人事方面的诸多安排，将莫惜君的事情提上了台面。
祝丰山倒也痛快，直言不讳：“分行那边如果没问题，正规招聘进来的话，这个人我肯定收了分给你。”
这下反倒是苦了林强。
真将莫惜君分到自己手下的话，这工作反而不好安排了。
不过郑帅一定会乐上了天。
祝丰山补充道：“东区支行内，我说得算，但招聘进人方面的事，还是分行在统一管理，现在罗莎已经被捕，应该是夏馨代理正职吧？”
这一下好像特意在提点林强，这事儿与其跟自己说，不如找夏馨。
林强怎能不知这个道理？
只是这段时间，夏馨帮的忙是在太多，自己脸皮再厚，也不好因为这种事去麻烦她。再者说，夏馨明确表示自己没有野心，如果代理正职的时候安一些人进来，恐怕会有违她的作风，带来一些不利的影响。
尤其，莫惜君对薪酬是有要求的。
与龙源的事相比，这貌似要难上好多。
再这么做下去，为了她一个女人，自己要牺牲的人情与脸面未免多过头了。不能为了一个不算太熟的同学，就让一直舍命相助的夏馨难堪。
虽然这同时也是在帮郑帅追得女神，但林强总觉得，其中有些不对头的地方。
此时此刻，自己的心中能有这根弦，理姓应对，但郑帅恐怕很难，他已经在不遗余力地在分行游说了吧。
即便是老同学，几年的时间，也足够一个人改变很多的了。
这件事，林强深知不能草率，与祝丰山道别后，便直接打电话约了莫惜君，他必须在此时把把关，看清楚，这个女人，值不值得这么帮。
0118外资
林强知道莫惜君工作较忙，也没约她出来，只说联合银行这边有些进展，现在正好有空，顺道去她工作的地方坐一坐，简单聊上两句。莫惜君虽知让林强来找自己有些欠礼节，但在老同学的执意要求之下也只得应了。
莫惜君所在的长安街支行距离东门桥倒也不算太远，林强挤了两站地铁便到了这座写字楼下。
写字楼看似不错，但由于紧邻鼎鼎大名蓟京国际饭店，同时又身处长安街这种地段，相较下来，显得过于平凡了。
林强顺着旋转门踏入大厅。
同国内银行相比，花旗银行营业厅的装修更古朴一些，同时也更空旷一些，地砖亮得反光，整个营业厅也没有几个客户，几位工作人员端正而立，与国内银行熙熙攘攘的气氛大相径庭。
不得不说，CitiBank的大LOGO还是很唬人的，追求高端大气上档次的人，想必一定会喜欢这里。
“先生您好。”一位女职员盈盈走来，双手送上名片，“我是客户经历Linda，您是第一次来我行吧。”
花旗银行的制服属蓝色调，内附白色长领衬衫，与联合银行的马甲丝袜套装相比，少了几分撩人，多了几分端重，当然，就林强个人而言，还是更喜欢本行的服饰。
林强接过名片笑道：“抱歉，我来找莫惜君的，不用招待我了。”
“找Cici？”女职员也不多么失望，依然送上了礼貌的微笑，挥手引着林强向后台走去，“请随我来，您约过了吧？”
“约过的。”林强收起名片，有些受宠若惊。
如果是在自己主管的营业厅，每个客户都这么招待的话，恐怕光名片就要扔出去几百张，另外还需要10倍的人力。
国内银行的服务一直被人诟病，这也是没办法的事，通常而言，人越少的银行服务越好，越多则越差。像龙源营业厅这种地方，排着长队办业务，工作人员不可能做到无微不至端茶送水；而像花旗银行这种地方，每天也不过几十个客户，反而有四五个工作人员在大堂排队等着接待，服务质量自然不在一个档次上。
说到底，还是定位不同，林强记忆中，花旗银行的起存金额大概20万左右，也就是说，要在这里办业务，首先得存20万才能进门，这基本是国内银行VIP的水平了。
同时，这种银行对职员的素质和外形有极高的要求，比选空姐空少也差不了太多，眼前这位女职员相貌虽然不甚突出，但身材高挑，走起路来婀娜动人。路上往来的职员，气质外貌优势也都明显，见有客户来访，皆是停下脚步，送上鞠躬与微笑，待林强过去后，才继续行走。
这让林强不禁想到了自己营业厅的人，即便林小枣萧潇和郑帅长得标致，但其它人可就不敢恭维了，张家明真的连吉祥物的标准都不够。至于服务态度上，如果见到每个客户都驻足微笑，那这一天什么都别干了。
差距，还是有的，而且很难弥补。
外资银行用更高的薪酬和“出国深造机会”吸引人才，必须是精英中的精英，应届毕业生中的尖子也更愿意选择这种银行。
这就是银行业吸引人才的阶梯。
阶梯顶端，是几大外资银行，包括花旗、华丰、渣打、瑞银等等。
第二层，是国内最强大的建工银行和走高端路线的新锐银行、商业发展银行。
第三层，才是以联合银行为主的几大国有银行。
第四层，是发展势头良好的城市银行。
最后，是不温不火的邮政银行，农商银行等等……
所以说，仅在人才一点上，每个阶层的银行就出现了极大的差距，这是很正常且符合市场规律的事情，但令林强遗憾的是，最出色的人都投入了外资的怀抱，这种人才的流失会在很大程度上影响竞争，最关键的，还是自己人帮着外国佬，掉过头来与自己人竞争。中国不是印度，不是那种要抱黄毛资本家大腿，给他们当奴才的国家。中国有着极大的发展空间和勤劳的品质，以及永不停歇的野心，完全拥有自强的一切资本。
林强想着想着，自己笑了起来，真是杞人忧天了，这种事不该是自己愁的。
不觉间，他已来到客户洽谈室，职员招待林强坐在沙发上，并送上咖啡。
“您稍等，Cici很快就到。”鞠躬过后，职员退步离去。
不多时，莫惜君匆匆前来，手中还抱着一个公文夹。
“哎呦哎呦，亮瞎啦！”林强做出了夸张的手势，身着正装的莫惜君与酒会上的她完全是两种状态。
工作中，莫惜君将长发盘起，淡妆示人，脸上满是职业化的微笑，自信与亲切并存。
就外形上表现出的专业气质而言，林强自愧不如，他见过的所有人也没有能与莫惜君相比的。
“老林你就别挤搭人了。”莫惜君轻轻一笑，关上房门，“对外，你可是我的潜在客户，不然工作时间不好聊私事的。”
“放心好了。”林强随意一撇，运起钱眼。
【莫惜君，活动资产，7万。】
【总资产：61万，其中34万为金融理财。】
【事业顺利，短线看涨。】
【工作强度过大，长线不明。】
【财运：理财产品。】
【劫点：无。】
林强暗暗点头，这是个正常得不能再正常的情况了。
“点什么头呢？”莫惜君盈盈坐下，放下材料，坐在沙发后身子一软，顿时轻松了几分，露出了稍有的慵懒，“趁机放松一会儿吧……”
林强也不好耽误人家时间，直言道：“我和郑帅这边，都在帮你努力，你履历很出色，穿着这身去面试也绝对会惊艳全场，总体来说，有内部推荐的话，来联合银行应该问题不大。”
内部推荐，并不是说就是走后门托关系，而是现代企业的一种招聘方式。本企业员工，一方面会了解本企业的用人需求，另外也会了解自己朋友的实际情况，在了解双方的基础上推荐人员，通常会有更高的效率。同时，如果被推荐人表现出色的话，一些企业也会给推荐人一笔奖金。与支付给猎头和招聘宣传上的投入相比，这样其实更划算。
“这么顺利？”莫惜君舒服地靠在沙发上笑道，“你们两个，在联合银行混得不错啊。”
“一般般，好歹能说两句话。”林强继而问道，“先不聊薪酬，说说你将来希望的发展方向吧？是朝九晚五舒适的文职，还是信贷方面，或者继续做大客户这边。”
莫惜君听闻这话，知林强是真的下了不少功夫，昨天刚聊完今天就能提上台面，林强效率的作风始终未变。
她也不好怠慢，迅速挺起身子正色道，“说老实话，大客户这边，我基本是靠脸在做……”
“哈哈……”林强不禁笑了起来，指着莫惜君道，“这是我的最高追求好么！如果跟大客户谈，人家看见我就喜笑颜开，这得省多少事儿啊！”
“还闹！”莫惜君笑骂一声过后，继续说道，“考虑到发展的话，大客户方面其实不好，很难再往上升，很有可能搞一辈子营销。而且很多客户人品不太好，你懂的。”
“嗯嗯。”林强不作多言，卖肉换业绩这种情况，金融业屡见不鲜，他甚至听说，有客户直接看上了业务员，出钱包养。莫惜君显然是很厌烦这种事的人，不然依她的条件，根本不用这么累。
“而且大客户这边，随着金融市场的波动，业绩也会受很大影响，势头好的时候可以年入百万，不好的时候举步维艰。”莫惜君铺垫过后，理了下头发，终于说到，“所以，我想往对公方面转，相比于外资银行，对公方面才是国有银行的优势，他们手上有许多稳定的大型企业客户，贷款政策上也相对宽松，不像外资审查那么严格。”
“哦？”林强一愣，连忙问道，“这一点你跟郑帅说了么？我怎么不知道。”
“还没……”
“……”林强继续楞道，“那昨天晚上你们都聊什么了啊？”
“这个。”莫惜君捂着嘴咳了一下，“就随便聊聊……””
“私定终身了？”
“你找死！”
“哈哈。”林强笑了一声，虽然他已经判断莫惜君是个好同学，但此时仍开口说道，“咱们都是同学，郑帅的情况你也知道，看见你就走不动路。你们要是能好，我也跟着高兴，如果只是因为工作压力太大，临时在一起的话，我可不允许。”
“你把我当什么人了？”莫惜君骤然怒道，“要是想随便玩玩，上大学的时候我早就搞了，干嘛等到现在？”
林强看着莫惜君的怒色，心下也有几分后悔，自己这话说得确实不得体。
“抱歉抱歉，我是看着郑帅这么多年过来的，当年他追你，我也做了不少�
