超级电子帝国-第153章
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绻晒途嗬胱钪盏暮献�**不离十，如果不成功基本上也没有再次接触的机会了，这种高效率对于习惯了双方扯皮很久才能够敲定最终结果的我们都是一个巨大的考验，蔡厅长以为呢？”
“没错，是这样。”蔡润田点点头。
从中央“流传”出来的那份文件蔡润田自然也看到了，知道留给联创科技的时间不多。从现在开始满打满算也不到20天的时间，这么短的时间，固然是大幅度压缩了联创科技和各地政府讨价还价的机会。让他们不可能狮子大开口，但同样的，也大幅度压缩了各地政府的应对时间。
就像是林铮说的那样，基本上任何一个地方的政府就只有一次和他们接触的机会，如果这次的接触让他们无法满意，他们就会立刻选择和其他人接触，一旦有开出的条件差不多能够满足他们心理预期的。联创科技立刻就会进入实际考察、运作的环节，进而很快就会签订合作合同。
这种情况似乎对地方政府是很有利的，但当仔细分析之后。地方政府就会郁闷的发现这种谈判比那种大家扯皮来扯皮去、不断相互试探的谈判的难度还要高的多，因为这种谈判压根就不给你试探的机会，一次不合格直接就出局了，面对这么大的一块肥肉、这个不是“yes”就是“no”的游戏。谁都不敢把条件开的太低了。免得自己直接被一脚踢出了局，这也就逼的地方政府不得不开出一个很有竞争力的条件，但林铮话里面暗含的态度还是让蔡润田心中一喜。
在来之前他设想的能够得到的反馈当中，林铮的这个态度就是最好的程度了，至于林铮没有直接表明他会优先考虑江南省，这再正常不过了，连江南省的条件都没有听过，你让人家怎么考虑？
顿时精神一震。道，“联创科技的目的是以贵公司为核心打造一个高新电子产业园区。这政府和我们江南省制定的未来10发展规划，是我们江南省接下来10年招商引资工作的重点方向，作为江南省引进的最大的合作项目，江南省向贵公司承诺，贵公司所需要的所有的工业用地，不管面积有多大、在什么地方，江南省都会以1元这个象征性的价格转让给贵方，整个园区的其他企业，我方也会给予最优惠、最有竞争力的土地价格；”
“税收方面，江南省给予贵方‘三免五减免’的外国电子制造类企业待遇；在园区的政府机构设置上，江南省会充分尊重贵方的意愿，以尽可能为园区企业提供更加优秀、完善的服务为目的；”
“此外，我们江南省愿意为贵方提供一笔总额为4亿、为期5年的年息4％的低息贷款，第一批贷款为2亿元，第二批贷款也是2亿元，两批笔贷款分别在贵公司与康柏计算机公司和戴尔计算机公司签订意向协议之后立刻到位。”
“我相信作为一个外向型的合作，林总最关心的还是运输的问题，虽然贵公司不用为海运力量不足而发愁，但我们江南省依旧可以向贵公司承诺，当运力紧张的时候，江南省将优先满足贵公司的出口贸易的运输能力要求。”
说完江南省的条件，蔡润田有些紧张的望着林铮，这个条件很不错，但他有些拿不准是否符合林铮的心理预期：万一这家伙觉得自己奇货可居呢？
林铮心中立刻判定，显然，蔡润田虽然来得匆忙，但还是做了不少的工作，特意向安庆省的朋友打听了一些安庆省之前向他们开出来的条件也说不定，这也不奇怪，完全林铮的预料范围之内，沉吟了一下，林铮和谭娜交换了一下眼神，道，“江南省确实很有诚意，对于贵省的诚意我们确实很满意……”
直到这一刻，蔡润田的一颗心才算是慢慢的放了下来，做了多年的谈判工作，他自然是知道联创科技对于大体框架已经没有什么问题了，只是有些细微的补充条款。
有些小的补充条款本就在江南省准备做出的让步范围之内，蔡润田当即道，“林总还有什么要求但说无妨，咱们既然是合作，那肯定要满足双方的利益诉求、达成一个双赢的局面才能让大家都满意嘛。”
“倒也不是什么大事，我们希望收购江南省的一家汽车改装企业、同时希望江南省帮我们争取每年1000辆小型厢式货车的进口资格，不知道有没有问题？”
原来是这样，我还以为是什么大事呢！之前心里多少还有些紧张的蔡润田，瞬间将心放进了肚子里，笑道，“小事一桩，这个条件我们完全能够答应……不过林总，我个人有些好奇，贵公司的业务似乎和汽车并没有交集？”
对于对方迟早会知道的一些事情，林铮从来都不会选择隐瞒，不但降低了别人对自己的信任度，还容易被人嘲笑，何苦来哉？苦笑着道：“还不是为了养活公司在美国的分公司？蔡厅长可能不知道，为了拿下康柏和戴尔的代工资质，我们专门在美国成立了一家分公司，单单为了采购必要的场面上的东西就花了差不多50万美元，加上杂七杂八的东西，到现在花了已经快100万美元了。”
联创科技为了拿下康柏和戴尔的订单竟然已经先后花了快100万美元了？蔡润田不由得吃了一惊，这个事情他还真不知道，不由得惊讶的道，“这么厉害？”
“谁说不是呢？”林铮苦笑着摇摇头，一副一言难尽的样子，“企业的合作，最重要的一点就是对等……不一定要求规模上对等，但在双方谈判的时候，最起码气势上是要对等的，您想，别人的谈判团队是开着劳斯莱斯、防弹奔驰之类的豪华车队来的，咱们是租了几辆市场售价一万多美元的廉价家用买菜代步车来的，那气势上能对等的起来吗？车子是一定是要添置的，哪怕是买些二手车，这是一家公司外在的面子，绝对不能马虎了。”
“是啊，面子确实是个很要命的东西，绝对马虎不得。”蔡润田深有感触的道。
做了这么长时间的招商引资工作，蔡润田怎么可能会不知道老板的衣着、汽车等代表着一家企业实力和形象的外在的重要性？况且这还是与世界上最大的个人计算机公司合作，虽然投入大了点，但人家不是已经证明了么，只有大投入才会有大产出。
“是啊，面子上的事情确实马虎不得，否则会被你的合作对象认为你的实力不够，这倒也罢了，如果被你的合作对象认为是你对他们不够尊重那才叫哭都找不着地方，”林铮苦笑着道，“但以后联创科技还要继续在美国开展业务，这些东西买了也不可能用完了再卖掉，而且美国的分公司还要继续维持。”
蔡润田点点头，示意林铮继续往下说。
“既然这家分公司、或者说是驻美国联络处有长期存在的必要，同时还要承担接待等职能，就要每年都有一笔比较固定的支出，我和谭总都认为，单靠总公司输血是不行的，他们必须有自己的造血能力，为此我们收购了一家汽车销售公司，以汽车销售的利润来反哺美国分公司。”
林铮已经说的这么明白了，蔡润田若是在不知道联创科技的打算那就真的是白活了，小型厢式货车不同于小轿车这样的乘用车，国家对这类车的进口限制比较少，税费也很低，一年1000辆左右的小型厢式货车的进口配额对于江南省来说完全不是问题，联创科技想要用这种方式来给他们在美国的汽车销售公司建立一个稳定的财源是没有问题的，但蔡润田考虑的是另外一个问题：“1000辆厢式货车的配额问题好办，但我们江南省正在与意大利菲亚特公司谈引进依维柯小型厢式货车的合作，这些车子的销路问题恐怕……”
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第253章公关的技巧
有我们的国产依维柯厢式货车了，你们进口的小型厢式货车还卖得动吗？这才是蔡润田想要表达的意思。
“谢谢蔡厅长的关心，”林铮客气的道，人家好歹也是一片好心，不管怎么样必要的礼节性的感谢还是应该有的，他忽然毫无征兆的话题一转，向蔡润田问道，“蔡厅长，您来的时候乘坐的我们公司的那辆福特商务车，感觉怎么样？”
“那辆福特商务车是你们公司的？”蔡润田有些惊讶，但下一刻，他就高高的竖起了大拇指，“豪华！太豪华了，说起来惭愧，也不怕林总你笑话，那辆福特商务车是我这辈子坐过的最豪华的商务车，在这之前我坐过的最好的商务车就是子弹头和大霸王，可那两个车和你们公司的这辆车一比简直就跟面包车跟大皇冠比一样，根本就没得比。”
现今国内市场上的“高端”商务用车、也就是后世俗称的mpv主要是雪佛兰子弹头和丰田大霸王，也就是后世的丰田普瑞维亚，此外还有一个比较低调的、很少有人知道的福特水星商务车，准确来说水星和子弹头是类型差不多的商务车，只是价格比较贵，引入国内的数量比较稀少。
对于国内的老板甚至是政府高官们看来，大霸王和子弹头就是高端商务用车的的代表了，但在从霍斯特机场到联创科技分公司的这段路上，那辆豪华到了极点的福特商务车给他留下了极为深刻的印象、上了深刻的一课：宽大的车身和内部空间、安静而舒适的乘坐环境、里面各种高科技的设备。无一不是让他大开眼界，他没想到一辆车里面不但有卫星电视，有小桌子。竟然还有车载电话和传真机，有了这两个东西，岂不是意味着到哪里都能实时办公了么？
尤其前部正副驾驶与后部乘客舱用可升降的隔板隔开的设计那那个豪华的小型吧台，更是让蔡润田这个没见过什么叫做豪华改装车的“土包子”大大的满足他的虚荣心：尼玛！虽然没坐过劳斯莱斯，但想来劳斯莱斯里面也不过就是这样吧？
直到这一刻，蔡润田才终于知道了什么叫做高端商务用车，这才叫高端商务用车！
可惜林铮没听到他的心声。否则林大老板一定会告诉他：土包子！劳斯莱斯里面还真没有这么豪华。
“如果我告诉您，那辆车就是用福特的小型商用厢式货车改装的么？”林铮扬了扬眉毛，道。“蔡厅长可能不清楚，真正的高端商务用车都是根据客户的需要定制化生产的，但这一块国内市场还是空白，我们想要尝试一下。如果能够成功。基本上美国分公司这边不但可以养活自己，每年接待一些访客和朋友、邀请我们的客户和朋友出国考察之类的也不成问题了，此外，如果公司以后发展的情况好，我们还打算设立一个奖学金，资助一些自身条件比较出色的留学生。”
后世大街上偶尔能够见到的那些gmc商务之星豪华房车、福特e350豪华房车等美系高端房车，其实是以厢式货车的名义进口到国内的，而非是一般意义上的小轿车。定位大致和国内几年后国产的福特全顺和依维柯都灵差不多，以进口车的价格来说其实并不贵。大约是不到30万rmb。
但国内的进口商很“鸡贼”，直接卖厢式货车当然赚不到什么钱，30万的到岸价格经销商最少要卖到40万才会有利润，可傻子才会去花40万买一辆进口的厢式货车，老子用不了10万买辆金杯多好？
这么高的价格当然没人买，但如果改装成内饰豪华的高端房车那就是另外一回事了，价格翻上2倍轻轻松松，还不用为销路发愁，车主也倍儿有面子：看到了没？这是美国进口的顶级奢华房车，100多万呢，瞧瞧这座椅，不但180度旋转，还带电动按摩的，再看看里面，电视、音响、咖啡壶、传真机、小桌子……应有尽有！尼玛老美就是会享受。
另外一个比较经典例子便是奔驰威霆商务车，国产奔驰威霆在市场上优惠之后的最低价格之需要29。9万，但经过改装之后的奔驰威霆是多少？80万起！
当车主用这种带着炫耀性的语气对搭乘自己车子的其他老板们说这番话的时候，无形之中就为这辆车做了广告……星客特公司该乐屁了。
这么大的一个市场现在竟然还没有人做，这对林铮来说简直就是无法原谅，既然别人不做，那自己来做好了，就当是来养活美国分公司。
蔡润田到底是副厅级的干部，林铮这话虽然说得含蓄，可他怎么可能会不明白？什么叫接待一些访客和朋友、邀请客户和朋友出国考察、资助一些留学生？根本就是给大家一个出国旅游的机会嘛，还不是公费，是人家联创科技出钱！
至于奖学金……蔡润田瞬间就心动了，他的女儿今年已经高二了，在这个送孩子出国留学已
