超级电子帝国-第144章
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么说，那就一定有个不错的办法……至少是一个值得一听的办法。
“好吧，杰弗瑞，你说吧，我听着呢。”
“鲶鱼效应，我们也可以在这次的oem代工厂选择中放入一条鲶鱼。”杰弗瑞信心十足的道，从林铮那里回来之后，他越想就越觉得林铮的那个提议简直棒极了，见鬼，这么好的办法自己之前为什么就没想到呢？还好，现在还不算晚。
“嗯？鲶鱼？”罗杰微微皱了皱眉头，“你说的是鲶鱼效应？不过鲶鱼效应不是用在这种地方的吧？”
“没错，头儿，就是鲶鱼效应，”杰弗瑞搬了张椅子在罗杰的面前坐下，“您看，现在捷普科技和新美亚电子似乎已经结成了某种同盟，价格咬得死死的不肯放松，来自湾岛的鸿海集团和华硕科技两家虽然给出的代工价格很低，但同样，他们之间似乎也已经达成了某个协议，如果这个时候有一家报价更低的厂家出现的话，是不是就能打破他们之间达成的某些协议呢？”
罗杰摆摆手，“继续说。”
他隐约已经明白了杰弗瑞的意思，只是还有些模糊，有些捉摸不定。
“是，头儿，现在有意承揽我们代工业务的企业分别来自北美、湾岛和新加坡，他们这几个地方的居民消费水平注定了他们不愿意开出更低的价格来，哦，湾岛的鸿海集团和华硕科技在共和国大陆有投资的工厂，他们开出来的价格会更低一些，但如果我们放入一条鲶鱼进来，让他们开出一个比所有人都更低的价格，新美亚电子和捷普科技姑且不说，湾岛和新加坡的公司无论如何都保不住之前的价格来吧？毕竟对他们来说，我们的这笔业务非常非常重要。”杰弗瑞一边说着，一边偷偷的观察着罗杰的面部表情变化，待看到头儿似乎并没有什么厌恶的表情之后，心里才松了一口气。
罗杰皱起了眉头，“你的意思，是将我们的代工业务交给中国人？”
“不，当然不，我不认为以中国人的技术水平和配套能力能够承揽我们的代工业务，我们只是利用中国人帮我们向湾岛人压价，为了刺激湾岛人，我们甚至可以与中国人签订意向协议，对我们来说，中国人就是那条鲶鱼，等我们将湾岛人的价格压下去之后，中国人这条鲶鱼也就没有什么作用了。”
“不错，这确实是个好办法！”罗杰的眼睛亮了。
他彻底明白了杰弗瑞的意思，康柏只需要与那个中国人的企业……嗯，罗德董事长似乎提起过他们……签下代工的意向协议，再以考察的名义多往那家中国人的公司里跑几趟，就可以用这种方式向湾岛人施加足够的压力，等湾岛人的价格达到了康柏的预期之后，就与湾岛人签订协议，直接将中国人踹到一边去。
当然，如果中国人的能力和价格真的比湾岛人的鸿海集团和华硕科技更加有竞争优势，那么将合同给他们也没什么，但这可能吗？一想到中国大陆的工业制造和科技水平，罗杰就不由得哑然失笑：他们绝对不可能获得这个机会的。
“杰弗瑞，你的这个建议很好，嗯，你详细的写一份报告，我会亲自向罗德先生汇报这件事，”说到这，他看了杰弗瑞一眼，“到时候你跟我一起去。”
这个功劳很大，但也正因为这个功劳太大了不是自己能够一口吞下的，需要分给这家伙一点，如果自己不带着这个家伙，这家伙甚至可以直接向罗德先生的邮箱发一封邮件，那个时候自己可就被动了。
网络时代的麻烦真多！罗杰心里抱怨了一句。
第2340章第一份国外产业
拜近20年最优秀的一位总统克林顿所赐，刚刚从日本人身上剪完了羊毛的美国经济在整个90年代都在迅猛发展，虽然老百姓们的实际可比收入并没有增加，但更加宽松的信贷环境让老百姓的钱包似乎变得宽松了很多，大体格、大排量的汽车是美国人民的最爱，二手车？抱歉，谁去买二手车啊？
这一结果直接导致了从90年代一直到2005年之前，美国的二手车经销商们的日子都过的比较苦逼。在这种大背景下，想要找一家愿意出手的二手车行其实并不难。
山姆车行就是这么一家二手车行，位于霍斯特的郊区……事实上上几乎每一家二手车行都在郊区这种地价超级便宜的地方……面积不算小，算是美国无数家大大小小的二手车行当中规模在中下的一家车行，和全国所有的二手车行一样，山姆车行的效益方面虽然说不上坏，但也说不上好，典型的撑不着也饿不死，不顾山姆车行的老板山姆先生是一个比较有野心的人，他认为未来的10年时间里，新车销售才是最赚钱的行当，至于二手车？那就算了吧，这种撑不着也饿不死、浑浑噩噩的过日子的感觉，他受够了。
在山姆看来，自己将这个二手车行盘出去，用这笔钱做新车销售或者投在股市上，一年赚的钱最少也是经营这家二手车行年利润的好几倍。
为了能够尽快将车行盘出去，山姆在霍斯特乃至整个德克萨斯州的报纸上都登了广告。但效果并不是很理想，整个德克萨斯州准备出手的二手车行没有100也有80，想要将车行盘出去？太难了！
不过在山姆看来今天是自己的幸运日：自己竟然接到了一个询价的电话！
这可是近半个月来的第一个询价电话！
“是的是的。先生，我的车行正在出售，我向您保证，我的车行绝对是整个霍斯特二手车行当中最好的一家，我们这里风景宜人，空间充足，设施完备。不但有最好的销售和最好的维修技师，甚至我们还有一个自己的加油站……”山姆拼命的鼓动着自己的如簧巧舌，希望能够将对方说的过来亲自看一看。只要对方愿意来，自己就有机会不是？这个破地方，他真的是一天都不愿意呆了。
山姆的如簧巧舌发挥了作用，对方终于答应他下午就过来看看。
挂上电话之后。山姆兴奋无比的感谢了上帝对自己的照顾：他由衷的希望那个傻蛋能够接收这个车行。自己就可以从中解脱出来了。
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对方果然很守时，虽然买主是个亚洲人让他感到有些意外，但浩浩荡荡的车队和后面的随从却让山姆心中对对方的实力再也没有了一丁点的怀疑，他无比殷勤的握住林铮的手，“先生，你看，从这里一直到远处的那一片铁丝网围栏，这一大片地方都是我的。您接手之后甚至完全可以当成一个养马场，现在想要找一个这么大面积的车行真的不多了……”
“是吗？我记得好像马丁车行的面积比你们车行的面积还要大一点？”林铮笑眯眯的向山姆问道。对于美国人这个爱吹牛皮的毛病，他早就领教过了。
山姆尴尬的笑了笑，山姆车行只是一个中小规模的二手车行，当然不能和中等规模的马丁车行相比，不过他们去马丁车行看过？一想到自己似乎也在报纸上看到过马丁准备出手他的车行的消息，山姆顿时紧张起来，该死！看来接下来自己不能吹的太过火了。
连忙转移了下话题，指着露天停放的一大片车子对林铮道：“林先生，你看，左边的这一片车子都是我们公司的自有财产，右边的这些车子都是车主放在我们这里寄卖的，此外大约还有200个车主在我们这里登了记有意出售他们的车子，只要有客户对他们的车子感兴趣，他们会立刻将车子开过来，我们手中有超过500辆汽车的保有量，涵盖了美系、欧系和日系车的几乎所有车型，任何顾客都能够在我们这里找到满意的车子，我向您保证，只要接手这家车行，您就等着坐在办公室里数钱吧。”
美国的汽车工业发达，连带着二手车销售行业的规模也极为庞大，为了最大可能的减少资金的占用率，二手车车行其实极少用自己的资金来回收车辆的，更多的是让有意出售车子的车主将车子放在车行寄卖，自己再从中赚取差价。
这倒也可以理解，哪怕平均回收一辆二手车的价格是8000美元，100辆车也是80万，将这笔钱压在这些不知道什么时候能够变现、每时每刻都在折价的“废铁”上面殊为不智，车子多数都是车主放在这里寄卖的。
除了这种寄卖方式之后，还有一种寄卖方式则是车主直接将自己正在用的车子在车行里挂个号，但车子却并不放在车行，而是自己用，如果有人对这款车感兴趣，车行会给车主打电话，车主开着车子直接送到车行来，或者干脆两人直接见面，促成了交易之后车主给车行一笔中介费。
偌大的一个车行，看上去密密麻麻的摆满了好几百辆车，但车行真正花钱买下来的车子只有不到50辆，这些车子都是车主急用钱以超低的价格卖给车行的，这些车子实际上只占用了山姆大约30万美元的资金。
“是吗？”林铮笑笑，说做二手车赚钱，他是相信的，但自己只要在办公室里坐着就能大把赚钱？这个可就夸张了，望着山姆，林铮“好奇”的问道。“我很好奇，既然这家车行这么赚钱，山姆先生为什么要急着出手呢？”
“我决定转行了。在汽车这个行业里生活了20多年，我希望去尝试一下以前从来没有尝试过的生活，”对于这个问题，山姆自然早有准备，闻言一脸憧憬的道，“我想要买一辆巨大的房车，每天开着他在美国的大地上尽情的奔驰。尽情领略美国的自然风光，这才是我想要过的生活……”
林铮觉得自己的胃里似乎有点轻微的抽搐，今天他总算是见识了美国人吹牛皮的本事。全美国的二手车行都半死不活的德行，你丫竟然还为了自己的理想放弃自己的事业？
我呸！
“这确实是一个很伟大的理想，”强忍着想吐的感觉，林铮决定还是尽快进入正题吧。“山姆先生。说个价吧，你的车行你打算卖多少钱？”
山姆的眼珠子转了两下，竖起一根指头：“一百……一百五十万美元！”
“150万美元？”林铮听的二话不说，扭头就走：真当老子是肥猪和冤大头呢？
林铮一走，跟在后面的谭娜、瓦尔德加德等人自然毫不犹豫的立刻就走
没想到这个价格吓的对方连讨价还价的兴趣都都没有了，山姆心中大为后悔，早知道少数点就好了，连忙追上去：“喂喂喂。别走啊，价格好商量。好商量……120万美元怎么样？110万美元？100万美元不能再少了……你说多少钱？”
这就对了嘛！这才像是做生意的样子，林铮转过头来，竖起四根指头：“我并不清楚你的公司的债务情况怎么样，我姑且以你们车行没有银行负债股价……40万美元！”
“40万美元？你怎么不去抢？！”完全没想到林铮竟然给出了这么一个超低价的山姆，顿时气的满脸涨红的跳脚，“40万美元？没门儿！最少95万美元！”
“那我就只能说很遗憾了，”林铮摇摇头，毫不犹豫的再次转身，刚刚到这儿的时候，瓦尔德加德就告诉自己，即便这家山姆车行一分钱的银行贷款也没有，根据这里的地价和建筑来看，哪怕算上那批车最多也就值60万美元，看那个山姆急着出手的样子，甚至更低的价格也是有可能的。既然心里已经有了底，那自己还怕他做什么？
看着林铮不像是玩虚的，真有要走的意思，山姆脸上青一阵白一阵，终于咬着高声道，“好吧，到底你愿意出多少钱？40万美元是绝对不行的，我保证公司的财务状况良好，我们可以请专业的会计师事务所进行审计。”
“45万美元。”林铮在车子跟前停下脚，转过来对山姆道，“我认为这是很公平合理的价格，山姆先生如果您觉得这个价格接受不了，我可以去看看其他几家车行。”
山姆不敢再犹豫了，他可以确定，对方确实有诚意买一家车行，但对于他们来说，山姆车行并不是他们唯一的选择，如果自己错过了这次的机会，想要再等到女一个傻瓜来接手自己的车行还不知道要等到哪一年。
他猛地一咬牙，“公司的银行负债只有15万美元，60万美元你可以将公司买下来。”
“如果是这样……50万美元！”林铮又增加了5万美元。
“55万美元！”山姆的脖子上青筋都绽了出来。
“成交！”林铮笑了，估计这已经到了山姆的底线，“我会请一家会计师事务所对你们的财务状况进行审计，只要没问题，我们就可以签约。”
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这是第三更，还有一更大约在11：55左右能写完。
第241章伤残大兵的机会
山姆这家伙倒是没说谎，他这家车行的规模虽然不大，但财务状况却很不错，虽然在银
