人品科技系统-第4章
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“那先就谢谢项总了。”
“没事。”
“拿下绿地，你将成为hw的功臣啊！江海，我看好你，加油！”
领了任务，项前方便叫王小丽通过邮件把绿地集团的地址和联系人方式都发给了江海。
江海不需要别人看好，自己痛快最重要。暨拿下长江飞天后，江海也想发挥热量，再铸辉煌呢！
快步地拦下一辆的车想回到公司时，身体里滴滴滴。。。。系统竟又再次出声了。
你好！
你也好。江海自言自语，有点傻。
恭喜你完成销售额为十一万的合同，你的销售能力目前上涨半颗星，奖励一个读心包，由于你使用了一个，你目前的读心包还是三个。
另外友情提示，读心包的奖励跟合同金额直接挂钩，十万为一档，十万销售额的合同奖励一个读心包，二十万两个，以此类推，当单笔业务超过五十万，奖励将改变。
与此同时，在你完成十万销售额的合同后，你还获得了用于业务销售的可支配一万rmb，也就是你的系统销售提成。
什么？销售能力上涨？奖励读心包？这都什么跟什么啊！还特么的系统销售提成？提你妹！江海傻了，这次傻的一塌糊涂。
系统销售提成的概念出现的有些唐突，江海毫无心理准备啊。
但系统的解释还在进行。
跟你妹没关系。系统销售提成，顾名思义，是销售系统自带的一款强大的智能奖励系统，只要你完成系统任务，系统储备的奖池会通过智能云运算取出相应的百分之十销售额的奖励鼓励销售者。
切忌，这百分之十的奖金只能用于业务的攻坚，包括但不仅限于请客户消费，打通关系，“回扣”……只要销售者有足够的解释权和解释行为。
现在，你的卡里边已经多出来了一万块的销售系统奖励，不要问我这笔款项从哪里进入的你的账户，这是商业机密。
我的卡里有一万块了？你当我傻？江海才不信呢。。。。。。。可如果万一不小心有了呢？
来到江南，江海只带了一万块备用金，租房付了一个季度的费用，花去了三千六，买手机花去了九百。
安装网络，买其他一些日用品，花去了五百，卡里只剩可怜的五千。
江海当务之急就是要钱。
工资还没入账，奖金按照季度发放，江海目前的经济现状有些捉襟见肘。
客户关系的打通，维护靠什么？除了一张嘴…他最需要的就是钱！
不如去看看？想定的江海立即冲去附近的icbc银行，到自动取款机前插卡输入密码，查询一气呵成，然后江海的嘴角弯起来了。
一万五千块！系统诚不欺我，真的有一万在里边耶！！
6、美女拦道
绿地集团，
一大片的别墅群落，连绵的好像是群山，更像是一个皇宫庄园，恢弘，器宇不凡，鬼斧天工，从远处望，应当更加有云山雾绕，亘古绵长之感。
这就是绿地集团的总部，占地在千平方以上。
江海挎着公文包，穿的十分正式。
来这种大集团，对于自己的包装也是销售的一种手段，还是那句话，在你没有达到一定高度之前，必要的包装也是业务洽谈行之有效的一种方式。
江海在绿地集团的几幢别墅前迂回了两三次之后，终于找到了绿地集团的总部。
保安是一个四十岁的大叔。
江海早已经把业务烟掏出来，穿的西装笔挺的他走去，把烟孝敬给对方，说道，“我找一下你们合约部的王经理。”
江海确定这保安也不知道合约部有没有这么一个王经理。
但是对方言之凿凿，他就觉得江海的确是有约在先。
“啊。”
接过烟，保安笑着说，“去吧。”
进门，金色的吊顶，俨然一个瑰丽无比的国度。白色的大理石地面就晃得江海眼睛一闭，再睁开时候，一位漂亮的美女已经挡在了江海跟前。
这位美女身高有一七零之上，长发飘飘，已快及腰，职业套裙的她**尤为紧俏有度，身条修长，踩着黑色矮高跟的她比江海低不了多少，她上来礼貌地问道，一双王熙凤般的丹凤眼充满了迷媚。
“您好，请问您找哪位？”
大集团总是会有这样一道又一道屏障，不可能任何人都贸然进入，江海有备而来，笑着道，“我找咱们合约部reads；艾的情；蓝的义。”
“合约部哪位？”美女不依不饶，可面上却十分客气。
迎来扑来的职业素养，江海可以知道，她一定是经过了系统的培训。江海更加冷静，“你好，我是hw公司的江海，这是我的名片，我们公司跟贵公司在项目上有合作，我找合约部张经理。”
张、王是大姓，江海不说出张振兴的全名，是因为老项给的这个联系人，江海在来之前已经通过系统的辨别系统得知，张振兴已经离开了绿地集团。
也正是这个原因，hw公司和绿地集团的合作才夭折终止，定是接替张振兴工作的人员又重新建立了自己的供应商网络，重新洗牌后，hw公司自动消失在绿地集团的进货名单中。
美女笑了笑，“哪位张经理？请说出他的全名。”
江海尴尬了，美女的步步紧逼让他感到无言以对。就在这时，美女嫣然一笑，扭臀回到了行政台前，拿起一个访问牌递了过来。
“好了，知道你记不起来了。拿上这个牌子，登记一下进去吧，进门右拐上二楼合约部。记住，一定要你拜访的那个人签字哦，我可是给你开了小灶。”
美女敲了敲桌面，江海并没有立即去看登记薄，反而猛烈地朝着女子的胸部看了一把。
吴丹妮。
这名字真好听，人如其名！
“谢谢你。”江海出右手感谢了一下，进门右拐，直接上了二楼。
虽说这次过来绿地集团，江海知道总部给的联系方式已经失效，可闻听于外的绿地集团，江海怎么能不心动。
如果能够和绿地集团联手，做下几个项目，今年的业务就能够完成，甚至，超过业务总额都没问题。
自己现在尽管是处在办事处主任的位置，但是实际上，自己只不过光杆司令一枚，想要真正的享受到应有的待遇。
手下要有兵马才行，而hw公司各地分销机构，办事处，一个人员，销售队伍的组成跟业务量挂钩。
一百五十万一个人，江海想要加一人，必须做够三百万。尽管老项答应了，没有做到这个业务额，江海说实话也不想开后门。
来到合约部，这里有两个大的办公室，进门一间，办公位不下二十个，每人的桌位上都是满满的文件，激烈的，大伙都在键盘上敲打着，似是拼命三郎转世。
除却这间办公室，进门左手边还有一间，这一间里边的人就少了许多，更加，在里边这一间还有一个隔断的套间，看来应当是合约部经理的办公室。
江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。
这间办公室，五个办公位。
四个人。
三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。
“领导你好，我是hw公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？”
刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态reads；嫡华重芳。
被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。”
“江经理，全名是？”
“对，江友优，去吧。”
男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。
进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？”
一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。
应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。
“江经理，我是hw公司的小江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。”
客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。
“小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。”
世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”
江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。
哪里有业务员直接上门找集团技术部的。
江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。”
“好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”
江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。
读心包启动：
这个臭小子，看不出我在轰你吗？现在我们公司在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，一个是ld，一个是sj，现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中pk，选用一家。对应呢我们集团有两个负责人。
第一个是我们经理黄宏斌，一个是赵士达。黄大哥跟我说来，有报警系统推销的全让我赶走，你找我不是自寻死路？
江海一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。
hw消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。
偏偏自己找到的是负责采购ld消防的黄宏斌，他一直选用的ld，又怎么可能不阻击。
他把自己推皮球到江友优这，江友优是他的亲信，一番看似有道理的解释，把自己结结实实地拒绝在了门外。
这招踢皮球玩得真特么好啊！如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！怎么可能！
7、投其所好，看穿伪装
江海自然没有离开，反而再次进入里屋。
但这一次，他不再是找黄宏斌，抑或赵士达，同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。
他径直地往里，此刻是敲响了合约部经理的门。
黄宏斌意图拦阻，可他的动作明显缓慢了，只听的里边一个声音响起，“进来吧。”
黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有点出汗，不过，赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久，估摸着这小子进去没两分钟一准出来，黄宏斌又开始忙自己的事。
里屋。
江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光，在这十几个平方的房间内，还有一个书橱reads；谢谢你，当我避风港。
书橱中的书排列有序，本来江海一眼不能分辨是什么，但赵阳经理偏偏在外边有所标注，艺术。
这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。
销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，江海在为自己的发现庆幸，递上名片后，第一句说道，
“领导，我是hw公司的小江，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们hw公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目？”
见赵阳没应答，自顾自忙着，江海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”
江海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。
赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。
抬眼看了看江海，赵阳面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们hw的产品也不了解，跟我学习请教什么。”
俗话说伸手不打笑人脸，江海前边学习请教的话是在恭维赵阳，赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了，笑道，“领导，那我可以简单跟您说一下…”
“我没时间，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？”
赵阳真是个难谈主。
这一秒，江海果断开启了自己的读心包。
切，臭小子，又是一个不懂装懂的销售人员，还以为看出我喜欢艺术了就能讨好我，可特么
