人品科技系统-第28章
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只有一个？那这仗还怎么赢？
46、要战就战最牛的，拔掉SJ
“怎么，几个人都不知道吗？”
赵士达在旁煽风点火，他就是要把hw彻底打败，要不然，sj被替换了怎么办。
江海继续微笑，刚才那几秒，他是观察了房礼和的目光，问候一下他内心真实的想法。
接着，江海有了主意，说道，“我们hw办事处刚刚入驻江南，在这短短几天的时间，我做下了永祥消防，长江飞天消防，百亿消防，也进入到咱们绿地进行洽谈，我签下的项目也有了五十多万，这是我这几天时间完成的，这并不是我在吹嘘自己的业务能力，而是我深知，我们产品的优势，以及这些单位选择我们hw是有他们的信任在。”
“我觉得你是在答非所问，我关心的是你们江南办事处有几个人？”赵士达锋芒毕露。
黄宏斌也争锋相对，“是啊，到底几个人？还有你签下了这么多单子，那如果技术人员不多的话，调试怎么安排的过来？”
江海一点都没有慌张，反而是难得地冷静，“赵经理，黄经理，既然你们对这个问题这么感兴趣，那我不妨说一下。ld在江南是有两个调试员，两个业务员，一共四个人，sj在江南有两个调试员，三个业务员，一共五个人…”
江海这么了解其他厂家的情况，倒是黄宏斌和赵士达措手不及的，但他们同时点头，“对啊，人家厂家的人比你多吧？”
江海摇了摇头，“可是你们不知道的是，sj的两个技术员，一个是刚毕业的，调试水平很渣，相当于摆设。今天过来的那一位是他们的主力。sj在江南的市场，有很多的项目吧。他一年估计有三百万。忙起来的话，一个调试员要同时盯三个工地，那一个水平相对比较好的能力呢，一天也就是两个工地打转，势必有一个工地会被拖延，谁能担保不是咱们绿地集团的呢？”
说的赵士达一紧，还真是。
有时候，调试是跟不太上，但他强装。
“而我们hw，目前江南的占有市场比较sj还要差很多，一年一百五十万的任务，是他们的一半。按照他们的标准，一个人就够了！我也说了吗，因为我们刚刚入驻，现在还没达到一百五十万，所以当下就算忙起来，一个人也可以应对。另外没告诉大家，我有一天跑三个工地的能力，技术编程调试，我一个钟头足以搞定。如果你们不信，立即就可以给我一个工地试验…”
这小子气焰太盛，黄宏斌道，“那…那我们绿地集团的实力你是知道的，我们工地很多，你发展起来了，工地多了，你一个人怎么忙得过来，到那个时候，一天也许就是五六个工地，你一年不止一百五十万。”
江海点了点头，很是认同，“黄经理所说的我们hw一定可以发展起来，一天会有五六个工地，一年不止一百五十万，这一点，我跟黄经理你的意见一致。也非常感谢您的祝福。但是我从始至终都没说我们hw只有我一个会调试的吧？”
这一句，愣怔了在场的所有人。
“啊，不是一个？”黄宏斌傻了。
赵士达亦是错愕。
“我难道说是一个人了吗？我从开始到现在都没说我们只有一个人吧？黄经理，我们的调试人员比sj和ld还要多一个，首先是我，再有我们办事处现在就有一个比我在技术上边还厉害的人，只不过他今天去调试工地了，我没叫来！”
“说起来，我不会向sj一样，业务不精通技术，处理问题时还要配个秘书。”
“另外，我们hw公司非常重视绿地集团，知道我要进入绿地的供应商网络了，又专门给我配了一个全能型人才，从做单，发货，包括调试，她样样精通，这两天她就会到江南。改天我会带她一起登门拜访，这么算来，我们一共就有三个调试人员，并且都是有真本事的那种。黄经理，您觉得关于服务这方面，您还有疑问吗？”
“……”黄宏斌脸蛋蜡黄。
“这…这”赵士达哑口无言。
房礼和笑了，“哈哈，好一口红口白牙，说的我们是百口莫辩啊！”
江海忙摇头，“房总，您这说的哪里话，你们是我服务的上帝，我只是想把我们厂家的重视尽量说清楚明白了。”
房礼和对于江海的印象格外变好了，脸上松弛后，更加平易近人，“那你说一下，关于sj和ld有什么劣势呢？”
江海摆手，“我一直是致力于我们厂家的服务做到尽善尽美，我没有资格去点评别的厂家的劣势。只是，我相信我把我的产品做到最好了，也自然不需要点评其他厂家的了！”
“好，好一个巧妙的回答！”房礼和连连点头。
“不过，我个人不太喜欢攻击其他厂家的业务人员，因为他们往往太多功利心，这样做业务总会只考虑自己，太过自私，对于项目本身的投入难免要差很多。”
这一番看似简单的言语，实际上是给了sj的李立致命一击，这一句倒也把房礼和点醒了。
“你这句话说的是，说的…在理。”
“其实今天叫你来，我是打算在你，ld，sj三家中拔掉一家的，也就是三加二，现在我心中好像有了答案了，你可以先回去了，等我通知。”
江海笑了，却很从容，“房总，那我就等您的通知。”
房礼和一脸的喜悦神色，赵士达和黄宏斌的心里却开始了打鼓，这个江海，他难道真的只有二十多岁吗？
难道他是从呱呱坠地就开始谈业务了吗？怎么好像他衔了一个做销售的金钥匙，出口成章，秒杀一切呢！
胡志新真的是过了一次山车啦。从被抛弃的边缘如今马上要上岸，胡志新欣喜之余，从江海身上亦看到了自己的未来。
最得意的还不是他，是赵阳。他看着江海，心里朗声笑道：这个臭小子，没给我丢脸，好样的！
“赵士达，你来我办公室一下。”
房礼和把赵士达叫走了，这一举动掀起了几人心中千波的浪潮，赵士达看着黄宏斌，那意思是你不是说要力保我的啊，可此时，黄宏斌夹着尾巴，早已不敢再多说半句话。
三家淘汰一家，黄宏斌总不能把自己负责的ld推出去吧。
47、SJ危机，江海被列为最大难题
东湖。区，
象山路，东方大厦。
李立正在给公司新招来的一个业务员培训，并且，李立同时认识到了，如今的业务员必须兼备技术。
所以，旨在培养技术型销售，以后sj的销售经理名片都改成销售工程师。
“李总，您今天在绿地集团那股气势，我太佩服了，我要是能有您这口才，那就太好了。”陪着一起去绿地集团的技术经理吴细平说。
“小吴，口才都不是天生的，需要历练，就像是你的技术，那也是学习磨练出来的，不可能与生俱来。你们都给我听着，想要成为销售精英，那一定要从自身去找原因，有些人有销售的天赋，但是那在成为销售精英的路上只不过占有百分之一，另外的百分之九十九都是汗水。笨鸟先飞早入林，你们作为销售，一天都要有所收获，百炼方能成钢。在sj这样好的平台上，你们只需要勤奋一点，那业务就等于是捡过来的了。”
说的三个业余员脸上红光满面。
“李总说的很对，我们销售sj的，那就是有了先天的优势。绿地集团，万达集团，那都是指定了sj的产品。”刘志强拍马屁的功夫远近闻名。
“可不，今天，李总又在绿地给那些甲方上了一课呢，估摸着咱们sj在绿地的影响力更深了呢。”吴细平道。
“绿地集团，这么大的企业，我当然不可能给初来乍到的hw业务员抢去。”李立自信满满地说着。
恰在这时，绿地集团的赵士达来电话了。
“是绿地赵总找我。”
“肯定是咱们再次入围，就看是淘汰了hw还是ld了？”
“必然是hw啦。”吴细平和刘志强一唱一和。
这期间，李立却是在听着电话。
他的脸色骤然一变，“什么？”
“我没有听错，你说是hw入围了，怎么可能？ld落选了？”
“不是ld落选
，难道，是我们？”
“不…”
“这不科学…”
李立哪里记得是自己正在给新来的业务员培训的讲堂上。
“那个hw的捣的鬼？他说服了房总，为什么？”
“他怎么可能…我不是把它hw贬得一无是处了吗？”
“……”
“……”
李立的耳朵嗡嗡嗡的，好像是有一千只蜜蜂在自己耳朵边呼啸来呼啸去。
但是赵士达说的很清楚明白了，三家之中淘汰了一家，不是别人出局，出局的正是李立。
当然了，这次出局并不代表以后不再用sj的产品，目前正在合作的项目依旧会继续使用sj的。
只不过，这些项目的合作完成后，sj就要暂时跟绿地say拜拜。
堂下的业务员，技术员全都听到了，更目睹了李立的发疯。刚才还说自己分分钟捏死hw的，却没想，分分钟后，反被对手完虐，暴虐。
菊花不疼？必然疼啊！
“李总，是不是绿地集团搞错了？”见李立表情痛苦，刘志强安慰上。
“搞错个屁，一点没错，都别特么的说话了，散会，老子心烦着呢！”李立直接把手机冲着门砸了过去。
咣当一声，那手机碎成了渣。
……
“江海，恭喜你进入我们绿地集团的供应商库了。”
赵士达灰溜溜出来后，赵阳得到了消息，同时把这个好消息第一时间告诉了还在等待的江海。
去到赵阳的办公室，江海连连感谢，“赵哥，这次多亏了你的推介，我才能顺利进入绿地集团。”
“我现在都有点想哭了呢！刚才太惊险了！”
“的确啊，我还以为这下完蛋了呢。没想到你小子力挽狂澜。这跟我的关系不大了，说实在的，我心中早已没底，你看那个黄宏斌和赵士达简直要把你吃了。”
“是啊。”江海仍有余悸，“不是我舌绽莲花，还真被他们釜底抽薪了呢！”
“要不说你小子是个人才。不过这下好了，你进来了，我跟房总也说了，要先给你一个项目做，正好我们绿地在高新有一个楼盘下一步要采购消防设备。”
“这么快考验我的时候就到了？”江海压抑着喜悦。
“怎么？该不会你刚才都是给我吹牛皮的吧？”
“哪敢，都是实力派，吹什么牛啊。”江海越发给赵阳讲话没有底线。
“那你真的有三个人？”
“可不，改天带来给你认识一下，我还能诓大家吗？”
“行啊，臭小子，先说一下这个项目吧，绿地博览城。一共是40万平方，估摸着消防设备能有不少呢。”
“我这一进来就给我这么大的项目，好不好呢？”江海调皮道。
“少给我得了便宜还卖乖。具体的采购清单你去找胡志新要一下吧，以后就由他负责采购你们hw的产品。我退居二线！”
“好。”
江海收起那张无敌厚脸皮，突然想到自己代理的赣m的沟槽配件，别人江海现在推介不合时宜，但是赵阳，江海觉得不用隐瞒。
“对了，赵哥，我最近谈了一个沟槽管件的品牌代理，质量也还不错，如果可以的话，赵哥哪个项目看着有需要，我参与一下。”
“哦？”赵阳还不知道江海还卖沟槽呢，吃惊道，“这东西我们倒是进货比较杂，那不就这个项目一起参与了，我不管这些，你去找胡志新吧。”
“好，好。”
江海从赵阳办公室出来，直接把自己hw产品和赣m的事情都告诉了胡志新。
在沟槽配件这一块，胡志新晓得赣m，曾经还有一个人专门来公司推销，当时考虑在江南他们没有办事处，没有总代理，胡志新拒绝了。可现在情景不同了，江海就是这个赣m江南的总代理。说起这些配件吧，采购它不像报警那样复杂，买谁的都是买。胡志新答应，如果采购的时候，会考虑从江海这里出货。
胡志新也想跟江海交好呢，他这么一个活宝，自己可要供好了，有他在，自己的地位就很稳固。何况，赵阳经理看来已经是默许了的，他胡志新哪里好意思说不用。
一楼大厅。
吴丹妮同学正半蹲着身子不知道在搞什么鬼。
或许是地上掉了东西了吧。
她撅着屁股，偏偏那小屁股还特别的挺翘，长腿勾魂的迷人，江海从楼下下来还访问牌，被她这动作吸引的欲｜火焚烧。
比起那些意。**男，江海算是沉稳的了，可他还有点抵抗不了，脑海中，甚至回忆起了自己和邵佳美香艳的一幕。
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48、争相当江海的“女忧”
忍着亢奋，江海来到了吴丹妮的身后，恰巧这个时候的她捡到了掉在地上的牌子，起身间，感觉到后边有脚步声，惊魂之下，身子却失去了中心，侧摆而倒。
那高跟鞋一崴，整个人就要摔去。
“小心…”
江海眼疾手快，一出手将吴丹妮的身子捞了上来。按�
