官路法则-第309章
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他是连肉带汤一点也不放过高建彬感觉到他现在的定位就成了海州开发区的形象代言人，也不需要他出面去洽谈什么业务上的事情，只要他在展台前面就可以了，更让所有开发区管委会的领导们惊奇的是，他们看了看人家高建彬指定的招商手册，里面居然对投资商有着诸多的限制，特别注明对于化工、重金属的国外生产企业不在合作的范围之内，理由就是这样的企业污染环境，对于生态平衡损害程度很大，出于环保的考虑，停止与这样的企业进行交流。
现在的开发区管委会为了能够完成招商引资的任务，都是挖空心思的提供各种优惠政策，只要那些国外企业愿意投资建厂，就算是高污染企业也一路绿灯，这样既解决了自己的任务得到了政绩，又给开发区增添了更多的工作岗位，那里有那个心思给招商引资设置门槛可是人家高建彬就做得出来，堂而皇之的写在了招商手册上，让人惊讶的是，高建彬这样做反倒引起了外国企业的极大兴趣，在接受采访的时候，几位发达国家的跨国公司负责人明确的表示，对于海州开发区的做法表示欣赏和认可，不注重环保意识的开发区不符合他们投资的要求。这样的表示把大部分开发区领导震得眼冒金星，高建彬这个家伙手段未免也太厉害了，直接来个反其道而行之，实实在在把握住了外国企业的心理。
再看看人家的准备工作也是相当到位的，两位气质清新的美女翻译，还有一位艳光四射的美女助理，基本上语言沟通没有什么障碍，请的都是高手再一个招商手册印刷的也是非常精美，上面由两国的文字组成了语言介绍，丝毫没有掩饰开发区的缺点和不足，注重对于高新技术企业的引进，涉及到了十个学科和十一项技术，基本上是以高新技术开发区的标准来选择投资商，其中包括微电子科学和电子信息、技术，空间科学和航空航天技术，材料科学和新材料技术，光电子科学和光机电一体化技术，生命科学和生物工程技术，能源科学和新能源、高效节能技术，生态科学和环境保护技术，地球科学和海洋工程技术，基本物质科学和辐射技术，医药科学和生物医学工程等。
眼看着海州经济技术开发区管委会一路高歌，把这次招商引资洽谈会的成果都要摘光了，高建彬不得不提前结束了这次的招商引资工作。他本来也不想就这样结束的，洽谈会还有很大的潜力没有发掘出来，想要合作的企业有的还没有签约完成，但是现实情况是再搞下去就要成为公敌了。有些大开发区的领导私下里和高建彬打招呼，和他商量着海州开发区得到的已经是太多了，就不要再争剩下的这点汤汤水水了，也让别人有口饭吃高建彬也知道其中的利害关系，大张旗鼓的来到沪市参加这么重要的招商引资洽谈会，到最后两手空空的回去了，叫谁也接受不了这样的结果，真把这么多开发区都得罪了，以后海州经济技术开发区就形同孤立，对于下一步的工作实在没有什么好处。
第三百五十五章最后的大赢家
由于这次的国际性招商引资洽谈会是国家商务部和沪市市政府联合举办的，前来参加的外国企业考察团都是经过了商务部门严格的审核，这些成员单位都具备高科技研发能力、具有雄厚的资金和良好的信誉、具备先进的管理理念和操作思路，所以引入这些跨国企业财团对于国内的开发区管委会来说有着相当重要的意义。**泡！书。吧*借助于这些企业的高新技术、销售渠道、经营管理经验，对开发区的整体走向和格局将产生战略性的引导作用，相当于给传统的经营模式注入了新的生命活力。有了参照物才会知道差距有多远，有了目标才会知道努力的方向在哪里，善于复制和推广的企业将会少走许多的弯路，节约了时间上的成本。这也就是洽谈会的主要意义所在，用国外的企业作为推动变革的助力，给国内的企业以全新的理念和思维空间。
这次海州市经济技术开发区管委会大获全胜，一次性把三分之二的高端企业纳入了自己的区域，这里面谁都知道，高建彬是最重要的主导因素，其超前的思维和战略性眼光再次轰动了网络和媒体，时至今日他上帝之手的称呼响彻了整个国家经济管理层，首先就是他在副总理座谈会上的发言，继而成为开幕式的第三位演讲者，次序居然还在商务部长的前面，这就是破天荒的奇迹。央视媒体的报道更是引发了激烈的讨论，其题目是为什么高建彬能够成功的得到外国投资者的青睐，成为声势浩大的国际性招商引资洽谈会最后的赢家，未来我国开发区的经营管理走向究竟是什么。
有人笑的同时也就有人哭，海州市经济技术开发区管委会笑了，而多数的国家级和省级开发区却都欲哭无泪，谁能够想到千辛万苦的来到沪市，最后是这样的结果为了这次的招商引资洽谈会，每个开发区管委会都是做足了准备，招商手册一再的反复修改，出动了所有的中高层精英团体，其优惠的的条件连瞎子都会睁开眼睛，聋子都能听到声音，真可谓不惜血本的进行投入，各地的政府也是鼎力支持，不少的省市连一把手都出动了，就等着喝那杯胜利的庆功酒，得到这样的结局，实在是让所有的人都接受不了高建彬的招商手册大家都快背下来了，里面也没有什么奇思异想，与最先成立的那些老牌子开发区相比，海州开发区没有多少先天的条件，海州市能和沪市、京都、津海这样的区域相比拟吗？
可以说高建彬给予的政策并不优惠，反而是非常的苛刻，对投资商做出了诸多的限制，第一个就是资金的投入方面，招商手册明确规定了入驻海州开发区企业的资金规模，达不到不予考虑。第二是国际信誉方面，有没有经过权威部门的资格信誉认证，有没有法律纠纷和侵犯员工权益的问题。第三是经营导向方面，是不是具有高科技的自主研发能力，特别是能源、电子、信息和生物技术方面。第四，凡是高污染的企业，例如化工和重金属等，管委会限制其入驻开发区，避免造成土地空气等大自然污染，损害开发区人员的身体健康。诸如这样的限制有十几条之多，就像是挑选新姑爷一般的高不成低不就，但是不知道那些国外企业中了什么邪，就是吃高建彬这一套。
高建彬招商手册的核心的内容就是，第一，管委会将给投资企业提供税收优惠政策，但是却不是减免，而是把这部分税收以企业的名义成立慈善保障基金，投入到社会公益事业里面。第二，管委会将提供工业用地方面的优惠，对于所需要的水电气暖等进行优先供应，除非是人力不能解决的问题，否则因为此方面的一切损失由管委会负责赔偿。第三，管委会给予投资企业的员工协助解决居住、生活、上学、医疗等诸多方面的问题，让企业没有后顾之忧。第四，管委会对于企业的招聘进行辅助，专门为企业开辟人力资源通道，员工的养老医疗等五险一金可以由管委会相关部门实施代管，企业负责缴纳相应的费用。第五，管委会给予企业审批手续上的的简化，在法律法规许可的范围内，实行一站式服务。第六，管委会成立专门的绿色通道，对于企业的物流运输提供方便。第七，管委会对于开发区的生活设施进行升级改造，主要包括对于饮用水、有机蔬菜等饮食方面，对于绿化面积的的扩大，对于垃圾的处理等等。
就是这样看起来并不起眼的优惠条件，却牢牢的吸引了诸多的国外企业与海州开发区管委会进行投资洽谈，谁又能知道为了这几条招商政策，耗费了高建彬多少的心血，这里面有着无限的智慧与思路，你要想让外国企业来投资，那么你就要明白外国人的心理与习惯，就像是第一个优惠条件，利用的就是外国人注重慈善公益事业的心理，能够用税收减免的钱投入到慈善事业中，是那些具有投资眼光的国际企业所需要的，一方面这是他们的生活思想认识，另一方面能够帮助他们迅速的与当地的政府和媒体建立良好的关系，并在名誉上有所收获。都说国人喜好面子，其实外国人也同样喜欢名声，只要是人就逃脱不了这个范畴。
国外的企业特别注重自己的信誉，视每一份合作伙伴的订单为企业的生命，对于不守诚信或者违约的事情简直是深恶痛绝的，没有任何的理由作为支撑点。管委会能够保证他们企业生产的正常进行，那是至关重要的因素。就是这样的一个保障条件，迅速得到了企业代表们的认可。还有就是外国人注重环境保护，对于高建彬提出的拒绝有污染性质的企业进入开发区的措施非常欢迎，而且管委会承诺扩大绿化面积，东部新区整体进行园林城市的建设，对企业投资的吸引力效果是显而易见的。招商手册里面还有空气和污水排放量的数据，参考的是欧洲通用标准。
仔细盘点海州市经济技术开发区管委会这份招商手册，里面还有很多可以让国外企业看重的原因，也完全印证了一个理论，那就是细节决定成败，这就是高建彬在洽谈会异军突起的主要原因。大家都千篇一律的去搞优惠条件，总体上来说都是一个模子印出来的，没有什么新意出现，这就导致了国外企业代表团的成员们看到高建彬的招商手册感觉到立即眼前一亮，里面对于优惠政策说的并不是很多，但是对于开发区管委会的操作理念却阐述的非常清晰，这是长远的合作态度再加上高建彬先前对他们的印象极其深刻，能在这样的重要会场发表演讲的人，怎么可能不受到人们的关注，种种原因综合起来，能出现这样的局面其实是必然的。
高建彬最后两天时间里压根就没有到展台那里去，海州开发区管委会的任务已经超额完成了，他过去也没有什么意义，相反还会刺激到会场里面的人。之所以高建彬还没有回海州就是想着在沪市，就把管委会和外商的签约仪式举行完，这里可是亚洲的国际经济金融中心，有着特殊的代表作用。对于高建彬的这个选择，外商代表团给予了高度的评价，在沪市举行签约仪式和在海州举行那是不同的概念，沪市那是在世界上都具有相当知名度的都市，这表示了对于合作伙伴的一种尊重。高建彬和三位管委会的副主任这两天忙的不可开交，既然都签订了合作的意向书，那么接下来需要商讨的就是具体的细节，高建彬的回答给许多人留下了不可磨灭的印象。
作为世界五百强企业的法国阿诺丁医药公司的首席执行官面对《财经在线》栏目采访时，对于高建彬提出了由衷的赞美，他说：“我多次来到过这个美丽而神秘的东方国度，也与其中许多的官员进行过类似的探讨，高建彬先生给予我的印象是最深刻的。他非常的了解西方的文化与商务理念，说的话富有逻辑推理性，对于他的思维方式和战略眼光，我表示很佩服。高建彬先生的话里面使我感觉到了他的真诚，对于任何问题做出的回答都是有数据作为支撑的，没有夸大事实的现象，而且他向我们这些将来的合作伙伴，我喜欢这个称呼，都提出了自己的见解，我必须要承认他的建议是非常有建设性的，完全是站在我们的立场去考虑问题，所以对于和他领导的海州市经济技术开发区之间的合作，我认为是值得期待的。”
德国洛克新能源集团的亚太区总裁这样说：“我认为虽然海州经济技术开发区虽然在国内的规模和实力并不是最大的，但所给予我们企业的政策优惠程度相对却是最小的，出现这样的现象为什么我还要把亚太地区的总部迁到海州，其原因就是我认为这里的潜力是最大的。一个开发区的环境取决于其管理者的思维，高建彬先生的战略调整符合我们企业的投资要求，我们不单纯的去追求一时的优惠政策，注重的是与开发区管委会长远的合作。他让我们感受到的是诚信，这是彼此之间合作的基础，看看其他的开发区给我们呈现的是一幅完美无缺的画面，有了这样的基础就完全不需要来洽谈会了，我们就会争着自己找上门，而高建彬先生给我们看到的是开发区的事实，也阐述了他的构想，建设也是需要时间的。我决定对于这次与海州的合作追加投资，这是不可多得的合作机遇，对于我们在这片广阔的市场上立足有着至关重要的影响”
明天就是闭幕式的时间了，高建彬和团队的成员集体在金茂大酒店的西餐厅奢华了一次，欣赏着沪市的美丽夜景，章国瑞感慨地说道：“以前都说高书记是南江省干部队伍里的上帝之手，我对此没有什么感觉，因为不相信这会是事实存在的，认为都是经过媒体渲染加工，而这次来到沪市，我可是真实的见证了奇迹的诞生，经过这次的招商引资之后，我�
