神级茶人-第121章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
开头的这一场白刃相见，更加昭示了这次会议的凶险！
双方已然摆出了不死不休的架势，就看在之后的争夺之中到底谁能笑道最后了！
何凝和陆雨自然也对这种情况十分了解，迅速便将刚才的事情放在一旁。
何凝不动声色道：“既然大家都没有别的问题，那么我们开始进行会议的第一个议题。”
开会之前，议程表便已经发放给了所有人。
第一个议题正是关于信阳毛尖专营店的开设计划。
在计划之中，何凝准备初期在奉天全省开设三十家专营店，其中滨城与省会盛京分别开设一家旗舰店。
所有的投资规划与预期收入也全都摆在股东们面前，除了樱井助之外所有人都低头仔细的看了起来。
而这件事涉及到企业的商业机密，所以樱井助也暂时被请到了茶水间“稍事休息”。
事实上樱井助此次来参加会议也同样抱着自己的目的，除了被三大股东怂恿之外，更是为了争取井上家族在滨城这里的最高利益。
其余的事情他并不参与，也没有知情权。
大约二十分钟之后。
所有人都抬起了头，对于信阳毛尖专营店的计划已经全部了然。
何凝见状道：“这是公司企划部、市场部等多部门所联合提出的暂定方案，大家可以畅所欲言。如果有任何疑问，陆雨作为我公司的茶人顾问也可以现场解答。”
陆雨点了点头道：“何董事长说的没错，虽然我也是信阳毛尖茶厂的总经理，但现在销售权和奉天全省专营店的权益都在公司手中，并且拥有自由的规划权。所以这些方面与我无关，我所解答的仅限于与茶相关的问题。”
他说罢之后会议室内安静了片刻。
刘董事忽然将身子向前探了探，或许是刚才在陆雨那里吃了亏，他这次直接面向何凝问道：“何董事长，这个计划我大致看了一下，只不过以我们公司目前的资金，想要在明年春天之前开设这么多专营店甚至还有两个旗舰店，显然已经有些吃力，这个步子迈得也太大了一些吧？”
在他身边，另外一位三大股东之一的马姓董事也点头附和道：“而且这样一来，绝对会影响之后我们对于东瀛玉露以及其它东瀛茶品的推广与经营，何董事长这么做是将我们公司置于一个十分危险的地步。现在公司经营状况平稳，受益也十分理想，我觉得没必要冒险。”
两大股东的话，顿时也引起了不少中小股东的赞同。
现在何氏集团还没有遇到任何危机，公司的盈利稳定而丰厚，在这种情况下大手笔去冒险显然并不符合这些投资者们的心态。
要知道，一旦信阳毛尖推广失败的话，整个公司将面临资金链断裂的危险，到时候一定会引起包括股价跳水在内的一系列连锁反应。
面对两位大股东的质疑，何凝亦是早有准备。
她美眸流转，恬淡一笑：“两位董事说的没有错，目前无论是我们公司的运转还是外部的环境都十分平稳，似乎并没有必要去冒着风险大力开发新产品，但……”
她忽然话锋一转，道：“大家应该也同样明白一个道理，也正是因为如此，我们何氏集团才一直只能被困在滨城的一隅之地迟迟没有进步。各位作为投资人，希望公司平稳经营的心态我十分理解，可作为一个企业的管理者，我更希望大家能够明白居安思危的道理。”。。。
第二百一十一章 集团现状
便见何凝提起“居安思危”这四个字，陆雨不禁轻轻点了点头。
四个字瞬间便切中了目前何氏集团的要害，也让陆雨放下心来。
或许是何凝在他的面前表现过太多的无助，所以即便是这次股东扩大会议，陆雨也是抱着“护花使者”的心态来参加的。
只不过现在他却再一次改变了对何凝的看法。
包括刚才何凝对于各种突发事件的处理能力在内，何凝现在俨然已经从一个楚楚可怜的柔弱少女转变成为了足以叱咤商场的女强人。
此时此刻，陆雨索性放松了心情嘴角微微上翘，欣赏着何凝的演出。
何氏集团的股东扩大会议，主角当然应该是她。
……
何凝面带微笑，声音优美，语速不疾不徐。
“直白一些说，现在我们何氏集团正处于一个难以突破的瓶颈期。”
“或许有人会说，这个阶段正好可以让集团积累足够的资本，更可以在若干年后厚积薄发一鸣惊人。”
“但事实却并非如此……”
在何凝的示意下，房间内的光线暗了下来，侧面的投影屏幕上浮现出三年来何氏集团的营收报表。
何凝道：“通过这张报表，各位可以看到我们集团的营业额和利润一直都处在上升趋势。但不知各位注意到没有，去年集团的营业额上升了八个百分点，而利润却只上升了百分之二。这种情况所导致的直接结果就是，分到各位股东手中的红利几乎没有多少增长。”
她拿起激光笔，在屏幕上指点道：“这种情况同样不是个例，前年、甚至是两、三年之前，集团的营收便已经呈现出了这种趋势。如果让这种情况发展下去，我们集团不但不可能有效的积累资本，甚至还很有可能因为营收方面无所建树而失去市场与各位股东们的认可……”
“所以我们现在要做的，就是在集团营收还在呈上升趋势的时候，抓住机遇突破瓶颈。否则将慢慢的耗尽我们的优势，甚至会逐渐的失去市场。”
……
灯光重新亮起，会议室内一片沉寂。
何凝的话绝非耸人听闻，任何企业在增长出现迟缓或者持平的状态下，都会有下滑或者崩盘的风险。
尤其是何氏集团这种以营销代理为主的公司。
何氏集团的规模看似巨大，涉猎的产业也十分广泛，但真正赚钱的还是茶叶生意！
作为一种商品，茶叶生意的利润是巨大的，可同样也是有着各种各样风险的，公司求变求突破瓶颈的做法并没有错。
只不过还是有持不同观点的股东，比如那位刘董事。
刘董事略微沉吟了一下，说道：“何董事长说的是公司发展，这并没有错。但这一点却并不足以作为对信阳毛尖大力投入的原因，考评冠军茶每年都有，而且事实证明即便是历届最好的冠军茶，最多也只能支撑三年到五年，之后便会销声匿迹。而以我们的这种规模的投入，你认为在这么短的时间内会有什么突破吗？”
马董事也点头道：“老刘说的有道理，并且刚才何董事长所说的危机只是想象，其实我们公司现在并没有面临任何真正的危机，我们有必要为了一个假想的危机而去冒这么大的风险？我的意见是，既然已经拿下了信阳毛尖的销售代理与全省的专营店，那么我建议至少先观望一年，将专营店的规模压制到最小，取消旗舰店的建设，为集团节省资金继续开发东瀛绿茶。”
这两人的的话极为尖锐，但却绝对不是胡搅蛮缠。
事实上几乎所有人在这个问题上都是同样的想法，既然东瀛绿茶赚钱那就要大力去做，至于信阳毛尖不是不能做，只是用不着这么大的投入。
这也正是在陆雨意料之中的。
商人所看重的当然是利益，无利可图或者在没有亏损的情况去冒险的事情，几乎没有人愿意去做。
当然，这同样也是真正成功的商人与普通商人的区别。
真正能够成功的商人，在外人开来几乎每一步都是险棋。甚至在所有人都没有意识到商机的情况下，便已经开始发力布局未来。
而普通商人则更看重的是眼前利益，也就是所谓的什么赚钱做什么。
显然何凝属于前者。
她在听罢了马董事、刘董事以及其余一些股东的意见之后，笑道：“各位的问题我来分两个方面来解答……”
“首先，关于信阳毛尖是否与以往的冠军茶相同这个问题，稍后我会请我们的茶人顾问陆雨先生与大家探讨。”
“现在我要说的是危机，各位或许觉得我们集团现在并没有遇到任何实质性的危机。但我想说的是，我们的危机一直都在，而且随着这些年的不断盈利，这个危机正在进一步加大！”
哗！
此话一出，股东们又是一阵骚动。
何氏集团面临危机？而且还在不断加大？
刘董事皮笑肉不笑的说道：“何董事长说的难道是利润增长缓慢的问题？我并不觉得这算是真正的危机，凡事总有起落，哪个公司又能一直都顺风顺水呢？我可不希望我们这些股东们在这件事上浪费时间。”
何凝轻轻摇了摇头：“我也不喜欢浪费时间，既然刘董事提到这个问题了，那么我们就对利润增长缓慢的事情做一个简单的分析吧，其实这也正是我在接下来想要说的。”
说话的同时，一旁的助理已经将相关的内容分别送到了所有参会者的手中。
等到所有人都看过文件之后。
何凝这才缓缓说道：“各位所看到的，就是这些年来井上株式会社给我们公司的销售代理权的价格以及供货价格。”
众人尽皆点头表示了解。
而刘董事他们三大股东的脸色却忽然有些凝重起来。
何凝笑了笑，道：“正如你们所看到的，井上株式会社的东瀛绿茶销售代理权每年都在提高，而且提高的幅度与我们集团营业额的提升幅度几乎成正比。除此之外，供货价格的提升甚至在三年内翻了整整一倍！现在各位知道为什么公司营业额一直都在提高而利润却几乎原地踏步的原因了吗？”
说到这，何凝颇有深意的扫了一眼茶水间中独坐的樱井助，随后对众位股东说道：“其实这些年，我们都只是在为井上家族打工而已。”
第二百一十二章 何氏集团的机会
要何凝的声音并不大，语调也并没有任何波澜起伏，就好像她只是在陈述一件无关紧要的事情一般。
但下一刻。
整个会议室内的股东们却顿时骚动起来！
原来这些年集团的盈利之所以一直原地止步不前的原因，并不是每年年终报告里所说的人员工资提升与经济萧条，而是东瀛井上家族的不断加价！
如果事实真的如此，那么何凝的话一点都不过分，井上家族就是在让何氏集团为他们打工！
在这种情况之下，何氏集团就算做得再好，也根本无法多赚到更多的利润！
刘董事等三大股东的脸色都是一变，他们同样不了解这个情况！
刘董事深吸了一口气道：“这不可能！我们与井上株式会社是有合约的！他们要是做出这种坐地起价的事情，就是违约！”
何凝摇头微微一笑，同时示意助理将刚才分发下去的资料统一收回。
随后她才淡淡道：“刘董事说的没错，合约的确是有的，只不过合约中关于赔偿的约定以及价格的界定权都在井上株式会社。在某些情况之下他们有权改变供应价格与代理费用。”
说着何凝目光在所有的股东脸上扫过，道：“刚才我给大家所看的，以及接下来要说的都是公司机密，还请各位不要泄露。否则我将按照各位签署的保密条例追究责任，同样保留追究法律责任的权力！”
在所有人都点头后。
何凝这才说道：“在最初合作之时，我们集团与井上株式会社的确合作的很愉快。但随着东瀛绿茶在华夏市场上的畅销，以及我国市场的进一步开放，东瀛方面便已经开始产生收回销售代理转由他们自己直营的意向。”
她轻轻叹了口气：“这些年来，我们集团以及其他代理商为了保住代理权可谓是使尽了浑身解数，都做出了巨大的让步！而就在一年多之前，我父亲也就是前董事长何耀国，则正是因为井上家族再一次无礼提升代理与供货价格之后，才中风入院至今未醒！”
“各位都觉得我何凝接掌的是一个正在上升时期的公司，但事实上我在接替董事长职务之后所签署的第一份合同，便是将井上株式会社所有的无理要求全部接受！”
……
在何凝的叙述中。
包括陆雨在内所有人都沉默了下来。
何凝所讲的这些事情几乎全都是不为人知的秘密。
当年她父亲何耀国中风入院之后，何凝万里迢迢从国外赶回来接掌公司。
但那时的何氏集团已然是外强中干，有了大厦将倾的趋势！
而何耀国突发中风的原因，则正是因为在公司资金链即将断裂的时刻，井上株式会社突然提出追加代理费与供货价格�
