非做不可-第6章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
水，名牌的一瓶要几百大洋，可是起什么作用啊，我觉得抹了跟没抹差不多，但是照样有很多女人趋之若鹜。再比如说，我之前给宿舍从家带的大红枣，没什么人爱吃，但人一推出那什么养颜美容的红枣浆，我们宿舍的人就全去买了，比红枣贵多了。”
苏有有喘了口气，总结道：“所以说，顾客基本是盲目的，花钱买的那不是功能，而是寂寞。”
沈昱露出有意思的表情：“说得很好，可你想过没有，你刚才说的那些现象，很大程度是广告造成的，本来功能只有五分的产品，通过营销手段，可以放大到十分。但你现在要卖的这款药，可是处方药，你见过电视上铺天盖地做宣传的处方药吗？”
苏有有摇头：“这还真没有。”
沈昱耸肩：“这不结了。你刚才举的那些例子，顾客都是有自由购买的权利，但处方药不一样，必须由医生开方子，你明白了吗？”
苏有有想了想，默默点头，所以药品销售的核心，就是要打通医生的环节。现在沈昱说她公司的药性价比不行，意思就是不想买？那可怎么办……
她忽然想起单有为那个励志故事，此刻有了更深刻的理解。这药既然不是独一无二，不可替代，那么为什么别人要选择她公司的药，而不选同样功效，价格更便宜的？
硬挤出朵笑，苏有有就差没点头哈腰了：“沈医生，以后您要是有什么用得着我的地方，尽管开口就是，我一定好好给您办。”
沈昱见她还挺上道儿，就笑了笑：“行了，今天就到这儿，以后的事你自己看着表现，我可没有义务教你怎么干好自己的工作。这资料你拿回去。”
苏有有从他手上接过材料：“行，那我就先回去了，沈医生再见。”
“我说你可以走了吗？”
“哈？”
沈昱白她一眼，从沙发上站起来，到她打扫的那个卧室视察了一番，再到阳台检查她洗的衣服，半晌后撇了撇嘴角，评价：“凑合。” 跟着掌心冲内，朝她挥了两下手：“你可以走了。”
“……沈医生再见！”
出了他家大门儿，苏有有就把沈昱从头到脚，从里到外，心肝脾肺肾都诅咒了个遍，只差没扎小人儿了。回到家她立刻把湿衣服换下来，洗了个热水澡，再泡了杯板蓝根，抱着杯子懒洋洋地窝在床上，下意识地翻着手机里以前的照片。
曾经她受了委屈，总会可怜兮兮地去那谁那里寻求安慰，那谁就会跟她一起同仇敌忾，然后悄悄地帮她解决麻烦，让她有种被罩着的安全感。那谁说过：以后你还上啥班啊，小爷养你。
苏有有眼眶开始酸涩，赶忙把手机扔一旁，不一会儿响了，杨颖打来电话：“喂，有有，我代表组织来慰问你了，晚上你被潜没有啊？”
“怎么着，听你这口气，像是很希望我被潜呐？”
“嗨，我那不是希望你跟那保时捷能发展发展么，你看你跟那谁都分了，老这么单着也不是个事儿，我呢，从小到大就没认识过什么有钱男人，你要是能跟那保时捷搞在一起，我这不也是跟着鸡犬升天了么？”
苏有有切了声：“跟他？免了吧，你知道今晚他把我叫去干啥吗？他让我给他打扫房间，洗衣服，把我当清洁工使！”
“喲，这癖好可真够怪的。”
“可不是。这么变态的男人，为难我以后还要把他当皇帝一样伺候，再说了，他跟那谁都同属美男那挂的，我一看就心里不舒服，所以你也别指望跟着我鸡犬升天了，我向来运气差点儿，没那嫁入豪门的命。”
跟杨颖再贫了会儿，苏有有挂上电话睡了，第二天到公司当面跟单有为汇报了沈昱的意见，说他们公司的药性价比低。
单有为显然对这点早有了解，没做任何多余的辩解，直接说：“有有啊，你懂不懂什么叫情感销售？”
苏有有眼珠子转了圈，摇头，她只知道不能得罪沈昱，要讨好他，拍他马屁就对了。
“情感销售说白了，最终目的是要让对方感到欠你人情，然后被迫产生一种不得不还的压力。当你的产品本身没有特别显著的竞争优势时，你就要采取这种办法。”
苏有有边点头边想，难怪现在都流行神马送礼，送票，送购物卡，甚至送钱，送女人，敢情这都是在给对方下套子呢。不过这招她倒是懂，也会用，但这沈昱不要钱，那她能怎么办？
单有为讲了半天大道理，理论知识一套一套的，最后也没告诉她到底该如何搞定沈昱，策略是什么，分几步行动，具体有哪些方案。大概他也是没招，所以只能纸上谈兵，要不早把沈昱拿下了。
从公司出来，路上接了一电话，是老家的邻居，苗婷的妈，张阿姨打来的。她和苗叔叔两人上帝京看苗婷来了，非得要她周末过去，跟他们见一面，吃个饭。苏有有直觉不想去啊，这不是送上门给自己找对比，往心里添堵么？
但苏有有左右奈何不得张阿姨，她毕竟是她妈妈那一辈儿的，几十年的邻里邻居，也算自己半个长辈了，她说不过，只好硬着头皮应承下来。
到了周末，她把自己捯饬得精神点儿，顺便也把脆弱的小心肝儿武装了下，顶着烈日就出门了。苗婷住的那富人小区离她租房的地方不算太远，有一趟公交车可以直达，她站了快一小时才到那地儿。
下车后，她先寻觅了一水果店，虽然跟张阿姨他们老熟了，但第一次上人新房拜访，两手空空地去，总归不大好，所以她还是意思意思地买了些水果拎过去。
张阿姨亲自到楼下接的她，她们家那户型果真跟电视里演的那样，电梯门一打开，走出去就是客厅，苏有有把手上拎的水果递过去，笑道：“张阿姨，我给您买了些樱桃和西瓜，现在天气热，正好吃了消暑。”
“唉哟，你瞧你这孩子，还跟我客气个什么，张阿姨家里现在什么没有啊。”
苏有有呵呵两声：“我这不是上门是客嘛，不好意思空着手来，就是一点水果而已，不成敬意。”
“行行，张阿姨收下了，你先去沙发上坐，我把这搁厨房去。”
苏有有点头，朝沙发走去，苗叔叔从里间出来，见着她招呼道：“哟，有有来啦。”
“哎，苗叔叔。” 苏有有叫了人，环视客厅一圈，没见着其他人：“苗婷他们呢？”
苗叔叔手指二楼：“还在睡午觉呢。”
苏有有心想，呵！这午觉可睡得真够长，现在都快四点了。
两人一齐在沙发上坐了，苗叔叔问道：“有有已经工作了吧？”
“哎，工作了，在一家制药公司做销售。”
“销售？那这可得跑业务，够辛苦的。”
“辛苦不怕，反正现在年轻，没别的本事，就只能从底层干起。”
苗叔叔赞赏道：“你这心态就很好，不像我们家苗婷，结了婚就把工作辞了，成天在家闲着，无所事事。”
苏有有也不好说什么，人家的家事儿，她哪好插嘴评价啊：“人各有志吧。”
过了会儿，张阿姨从厨房端出来一盆东西：“有有，来，吃点水果，我刚洗的。”
苏有有笑：“哎好，我买的时候，老板说樱桃包甜，也不知道是不是真的，正好尝尝。”
张阿姨把手上那盆东西放茶几上，苏有有探头一看，咦，怎么一粒粒紫不拉几的，这不是车厘子吗？怎么不是她买的樱桃？
她疑惑地望向张阿姨，张阿姨抓起一把塞她手里：“这美国进口的，无毒无公害，二百来块一斤呢，现在国内的东西呀，可是吃不得了，还是人美国的东西好，安全，放心。”
苏有有心里有些不舒坦。国内的东西怎么就吃不得了，这不每天十几亿人吃着呢嘛，再说了，水果而已，又不是地沟油，至于搞得这么紧张么。她有些郁闷，估计自己买来那些水果，她前脚走，后脚就得被扔垃圾桶，可怜她还没发工资，从生活费里抠出来的钱买的。
张阿姨往她身边一坐：“有有啊，听你妈说你工作了，现在挣多少钱一个月？”
“底薪三千，有销售提成，但我刚开始干，现在还只能拿底薪。”
张阿姨撇了撇嘴：“唉哟，这么低呢，要照你这工资，扣掉房租和生活费就没得剩了，啥时候能在帝京买上房啊。”
“买房的事儿还早，我这不刚毕业嘛，慢慢存钱呗。”
“哪儿还早啊？等你以为自己存够了，再去市场上一看，那房你又该买不起了。” 张阿姨吐出个车厘子核：“所以说现在读书没用，以前谁家里出个大学生，那可是光宗耀祖的事儿，搁现在，满大街走的人，十个有九个都是大学生，不稀罕咯。”
苏有有暗想，是，读书没用，十五年寒窗苦读，比不上别人化十五分钟的妆，或者是上胸围下胸围十五厘米以上的差值。但这又怎样，每个人有每个人的活法儿，我就爱花十五年寒窗苦读，然后辛苦工作，你管得着吗？谁规定每个人都必须活成一样儿的？
张阿姨问完工作，觉得没什么好聊，又开始问爱情：“听你妈说你交男朋友了？”
苏有有料到这个问题会来，已有心理准备，硬着头皮道：“嗯。”
“他是哪儿的人呐？”
苏有有低头看着地板：“本地人。”
“这还好，本地人起码家里有套房，又是本地户口，以后小孩上学好上，高考也划算。外地人要考到首都的大学，那分数线得高不少呢。”
苏有有干笑：“张阿姨您都说到哪儿去了，这八字还没一撇呢，怎么扯到小孩身上去了。”
“哎，这不都是你迟早要面对的问题么。他父母是干什么的？”
苏有有一听，这开始查户口了，她本来就不想多提顾家乔的事儿，便撒谎道：“我不清楚，没问这些。”
张阿姨正要开口，看那表情就知道她要说你怎么不问问呢？这多不谨慎啊。苗婷和宋里就从二楼下来了，苗婷几步跳下楼梯，奔到苏有有跟前：“有有你来啦，走，跟我去房间，我有东西送你。”
苏有有站起身，和宋里打了个招呼，便跟着苗婷上楼：“你可真够能睡的，我不来，你是不是就得睡到晚上啊？至于现在睡这么多嘛，以后两眼一闭够你睡的。”
“呸呸呸，你少乌鸦嘴。” 苗婷拿出几个瓶瓶罐罐：“喏，买护肤品送的小样，我用不着，给你用吧。”
苏有有接过一看，哟，雅诗兰黛，兰蔻，印象中这是稍微有点年纪的人用的，她才二十二，就用这么贵的不好吧，那等她到了四十四，还不得往脸上贴金子啊？
她把小样推回去：“你自己留着用呗，我也用不着，怕营养过剩，脸上长痘。”
“就几个小样，你拿回去试试。” 苗婷对着镜子梳头：“周一下午我约了做脸，你要不跟我一块儿去？”
“周一？” 苏有有往床沿一坐：“姐姐，您还真是贵人事忙，周一我得上班。”
“哦，对哦，我还真忘了。”
“哎，我说，你把工作辞了真的好么？万一，我是说万一啊，万一宋里要在外边儿有人了，你怎么办？”
苗婷安静了会儿，回过头来，拍着肚子狡黠一笑：“怕什么，等我怀了他的孩子，到时候母凭子贵，谁敢跟我抢。”
作者有话要说：继续求真爱们的评论，收藏~~~~下次更新时间：对不住大家，我又萎了，下次在26号（后天）晚上18点。
7、相亲？
到晚上饭点儿，宋里带大家出去吃西餐，本来五个人坐一车刚好，苗婷非说太挤，她也要把车开上，于是宋里开宝马载岳父岳母，苗婷开沃尔沃载苏有有。
餐厅环境高雅，翻译成苏有有的话，就是到处都透着浓重的装逼味儿。来这儿吃饭的全是黑头发黄皮肤的中国人，老外一般不爱来这样正式的餐厅，他们更喜欢有个小吧台的，大家可以一起看球喝酒聊天的，氛围轻松的餐馆。
餐厅牛排的价格也和氛围一样装逼，苏有有选了个最便宜的，被苗婷指责了：“哎有有，别替我们省钱啊，这顿宋里请，你捡贵的点，便宜了就是看不起我们。”
苏有有勉强地笑了笑：“那要不你帮我点吧，我对牛排没有研究，不知道哪些好吃。”
苗叔叔趁机也接话：“婷婷，帮我跟你妈也点了。” 这餐牌上的东西，还真看不懂，什么是菲力啊？什么是沙朗啊？什么是纽约客啊？！
苗婷无奈，只得帮他们三人点好，牛排上桌以后，苗叔叔茫然地看着眼前的肉块，小声问：“没有米饭么？”
“爸！” 苗婷为老爸问出这么愚蠢的问题感到丢脸，急道：“这是西餐，怎么可能有米饭！”
宋里看了自己岳父一眼，面无表情地低下头去，不知道在想些什么。
张阿姨帮女儿�
