商界巅峰-第132章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第十二计，翻手为背。
鬼谷子曰：“为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，借以阴阳御其事，阳动而行，阴占而藏，阳动而出，阴随而入，阳还终始，阴极反阳。”
变是万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法来处理我们面前的事情，才能胜不骄败不馁。
第十三计，忤合深谋。
鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。大小进退，其用一也。古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。”
前去迎合或是反对，要有适当的对策。事物的转化如圆环般相联系，并且事物各有自己的特点和时势。应该反复研究找出这些，再根据事物的特点制定对策，用相符合的计谋来办成事。当你投向某一方为主，迎合他就是反对另一些人。不可能对两边忠诚，必有相反相逆的一方。有相反就必然得罪一边。用之于天下，必考虑天下的特点和时势。用之于各个国家，必考虑各个国家的特点和时势。家，个人，都如此。事情的大小，形势的进退，都是根据这一个道理。古代善于决定向背的人，能统筹考虑天下，包容昏庸君主，然后在改朝换代时迎合明君。姜太公三次接近文王，三次进过文王的大殿，而不明确表示对商周的向背。直到最后形势明朗了，才投靠了文王。
第十四计，暗度陈仓。
鬼谷子曰：“圣人之道阳，愚人之道阴，圣人之制道，在隐与匿。”
聪明的将帅，往往会制造一些假象迷惑敌人，暗地里却进行着制敌于死命的行动。
第十五计，一点突破。
鬼谷子曰：“从外制内，事有因，由而随也。”
我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。
第十六计，视微成巨。
鬼谷子曰：“察其事，论万物，别雌雄，虽非其事，见微知类。”
一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。
第十七计，主客互变。
鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，为有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道不行也，柔弱胜于刚强，故积弱可以为强。”
较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术也。
第十八计，纳叛招降。
鬼谷子曰：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。”
一个聪明的主帅，应该有一种雄伟的政治家气魄，他不拒绝任何一个想要归附自己的人。
第十九计，应敌而动。
鬼谷子曰：“从而应之，事无不可。”
所谓“应”，是“迫而后动”“不得已而起”，这里的“应”不是消极的“无抵抗主义”，而是以无为达到无不为的一种方法。一个人，如果处处争强好胜，他的体力、精神必定消耗得快，生命不会轻举妄动，而是不断的锻炼自己的体力意志，一直达到能完全克敌制胜的时候，他才会有行动，也就是说，他不鸣则已，一鸣惊人，不动则已，一动就势不可挡。
第二十计，三教九流。
鬼谷子曰：“凡度权量能，所以征远求近，其有隐括，乃可挣，乃可求，乃可用。”
一个人要想干出一番事业，就必须广泛的招纳各方面的人才。郑国子产是一个办公择而能使的人，公孙诨能知四国，火而善辩，裨谌、冯简矛能断大事，子大叔美而善写，遇国与国之事，子产问公孙诨，然后与裨谌计议，再让冯简矛判断事情的可行性，一旦事情成功，再让子大叔写文来应对宾客。
第二十一计，散纵连横。
鬼谷子曰：“用分威散众之权，以见其兑威。”
一个聪明之士，能破坏敌人的联盟关系，从而增强自己的威力。
第二十二计，飞钳破敌。
鬼谷子曰：“飞钳篇谓‘立世而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用，引钩箝之辞，飞而箝之，钩箝之语，其说辞也，乍同乍异，其用或称财货琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见间以箝之，将用之天下，必量权度能，见天时之盛衰！制地形之广狭，险阻之难易，人民财货之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑，怀审其意，知其所好恶，乃说其所望，以飞钳之辞，钩其所好，以箝求之，用之于人，则量智能，权财力，料气势，为三枢机以迎之，随之，以箝合之，以意宜之，此飞钳之缀也。用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。’”
总之，鬼谷子所谓“飞钳”，就是立势制势，就是运用各种手段，造成一种形势，使得对方、集团或敌国，不能不受我的胁持与控制，而且不能摆脱，即“缀而不失”。
第二十三计，料敌如神。
鬼谷子曰：“寂然不动，感而遂能天下之敌，能知于知，见于不见。”
智者往往能透过错综复杂的现象，掌握敌人的真正动向。
第二十四计，间不能人。
鬼谷子曰：“筹措万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉。”
智者往往能从微小的细节中捕捉到重大事情的征兆，识破敌人的阴谋。
第二十五计，弱可攻强。
鬼谷子曰：“故为强者积于弱也，也有者积于曲也，有余者积于不定也，此其道术行也，柔胜于刚强，故积弱可以为强。”
弱与强，都是相对而言，在一定的情况下，弱也可以攻强，并能获得胜利。
第二十六计，无中生有。
鬼谷子曰：“神道混沌为一，以变论万义类，说义无穷”。
尽管天道混混沌沌，君主或将帅也可以由此去推论出世上万物变化的道理，解说无穷无尽的奥秘。
第二十七计，空中楼阁。
鬼谷子曰：“饰言者，假之也，假之者，益损也。”
明智之士，他善于利用言词，去构筑一个乌托邦的世界，调动己方人的积极性，引诱敌人上钩。在这里他要努力运用三寸不烂之舌，将自己陈述的东西说得无比美好，具有强烈的诱惑力。
第二十八计，带兵带心。
鬼谷子曰：“摄心者，人系其心于己。”
带兵，必须要以带心为最高的原则，必须使每个人心里服从。
第二十九计，一石二鸟。
鬼谷子曰：“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下。”
一个计谋能够收到多种效果为佳。
第三十计，四两千斤。
鬼谷子曰：“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡”。
一个统帅或者将领，应该知己知彼。这样，他就能以“四两”之力巧胜“千斤之力。
第三十一计，万金间敌。
鬼谷子曰：“事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。”
以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。
第三十二计，制人行权。
鬼谷子曰：“事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。”
所谓握权者，知权变；，握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争，制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟。
第三十三计，谋泄无功。
鬼谷子曰：“欲说者务隐度，计事者务循顺”。
一个将帅或者统领，要想取得对作战的胜利，必须得严守秘密。
第三十四计，怒倾帝王。
鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，动也。”
明智之士，不仅能以言语说动诸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王为他的言词而感动。
第三十五计，万年大计。
鬼谷子曰：“远而可知者，反往以验来。”
一个智者，他的目光远大，不会因小失大，贪图近利而损名声。真正的才略绝不是贪近利而忽略大计远略的小聪明，而是既要面面关顾，又能大刀阔斧的兴利除弊，既老谋深算，又能不拘于习惯形式。
第三十六计，无形之势。
鬼谷子曰：“势者，利害之决，权变之威，势败者，不以神肃察也。”
时势，对于一个统帅或者将领来说是很重要的，他应该在众人都未留意的时候，悄悄的行动，然后等待时机，一鸣惊人。
第三十七计，不战为勇。
鬼谷子曰：“主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。”
贤达之士，往往能够在不消耗军费，不打仗的情况下，就能使敌人罢兵求和。这样的人，人们常常将他比作“神明”。
第三十八计，霸者之资。
鬼谷子曰：“诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。”
一旦国家生死存亡之际，那些出类拔萃者，就应当挺身而出，抓紧时机去建立一番霸业。
第三十九计，无百年敌。
鬼谷子曰：“世无常贵，事无常师，反于是，杵于彼，其术也。”
世事变换无穷，今天的朋友可能就是明天的敌人，今天的敌人，也可能明天就会成为我们的朋友。
第四十计，降人引路。
鬼谷子曰：“情合者听，故物归类，抱薪趋火，燥者易燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，手势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。”
一个将军或者统帅，他要说服利用别人的将卒，必然要投其所好，使其对自己有一种感恩的心理。
第四十一计，招贤攉奇。
鬼谷子曰：“计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。”
结法的种类很多，有内结、外结、生结、死结等。张良友项伯，这是“内结”，张仪、苏秦的合纵连横法，这是“外结”，以德服人，以惠怀人，为民某副，为国图利，这是“生结”，褒扬死者，抚慰死者亲属，这是“死结”。
第四十二计，推己及人。
鬼谷子曰：“无以人之近所不欲，而强之于人，无以人之所不知，而教之于人。”
不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。
第四十三计，反有所得。
鬼谷子曰：“欲强反剑，欲高反下，欲取反予，此言反听之道，有以致诱之。”
相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。
第四十四计，退避观战。
鬼谷子曰：“郄无极大，御无强大，则背可胁而并。”
退避可以观变，强弱是可以互相转化的。
第四十五计，脱困之法。
鬼谷子曰：“中经，谓振穷趋急。”
鬼谷子讲的就是如何解救处于困难，有急难者，一个有大志的人，不论遭遇到什么环境，他都能坚持自己的信念，为了脱困，他能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样他才能干出一番事业来。
第四十六计，以静制动。
鬼谷子曰：“天下之牝，常以静胜牝，牝以静为下。”
环境总是有变动的，人事总是有纷争的，在纷扰的世事中，只要持一颗平静的心去对待，才不会陷入神智迷乱的境界。
第四十七计，千金买马。
鬼谷子曰：“用赏贵信，古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”
一个君主，他应该有一种良好的德行，只有这样，才能招募到贤能之士。
第四十八计，兼弱攻味。
鬼谷子曰：“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以谦，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，直也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，谦者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。”
聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。
�
