财色无疆-第83章
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响。”眼看着陈鸿涛一脸笑意，好像是毫不在意明珠建设目前的困境，滕遥东终于忍不住对陈鸿涛倒出了苦水。
接过滕遥东早早准备好的明珠建设资料，陈鸿涛略微低头简单看了看，就已经心里有数。
整个集团公司进行了详细的资产、财务清查，陈鸿涛又怎么会不知道明珠建设的难处，只是在陈鸿涛有了既定目标的情况下，明珠建设短期的经营困境，只能被他先搁置下来。
以往三年之中，明珠建设的净资产收益率，只能勉强达到可怜的3％，就算是下力气经营，其利润的增长，也不会太乐观。
经过近段时间明珠集团的资金回笼，不止是明珠建设，就连明珠矿业也感受到了极大的压力，要不是有秦雅芝从中协调，恐怕此番找到陈鸿涛的，就不止是滕遥东了。
整个明珠建设的主营颇为复杂，不止是承担国内公用、民用房屋建筑工程的施工、安装、咨询，在基础设施项目的承建，国内房地产开发，建筑与基础设施的勘察也有涉及。
另外装饰工程、园林工程的施工，也在明珠建设的经营项目之中。
“我之前了解过明珠建设现在的全额拿地经营模式，土地款支付的现金流压力可谓不小，如果这种模式不能改变的话，就算是没有集团总部回笼资金，明珠建设的建设效率，也没有办法做到真正的提高。”陈鸿涛略微思索，对着滕遥东淡淡说道。
“现在的土木工程建筑和房地产开发，大多都是这么做的，我们作为工程承包的乙方，实在是没有太多的自主权，这其中涉及的方方面面决策、利益太广！像陈总所说的拿地自主建设开发，我们无法进行内部消化，在谈判中更是处于弱势地位。眼下明珠建设的经营，多是依仗些小项目的工程承包，独立承建大型项目的能力，几乎就是等于零。”滕遥东似是也知道明珠建设存在的劣势，叹了口气说道。
看到滕遥东气馁，陈鸿涛脸上微微一笑：“行了，你也别在这和我倒苦水了，说来说去，明珠建设的问题还在于资金、底蕴的不足，这方面的事情在往后的一段时间，我会加以解决，未来国内的房地产市场，必然会迎来黄金发展期，不过却不是现在，而且明珠建设的经营性质，也存在自身的不足，想要谋求发展，资金只是其中的一方面，如果明珠建设不做好自身转型的准备，就算是集团给你们充分的资金支持，也未必会有好的结果。”
尽管陈鸿涛面露淡笑，不过滕遥东还是能够感受到这位集团总经理语气的郑重。
“陈总，你是不是有了什么思路？”滕遥东神色透着期待对陈鸿涛问道。
“明珠建设的拿地模式，必须要转变，要从全额拿地，变成工程待建＋房地产自主建设开发。这样的拿地模式，不但可以降低地价，且能够减轻土地款支付的现金流出压力，大盘模式奠定的低廉地价对我们更为有利，而且待建大型工程的工期大多在3－4年左右，相当于地价支付时间可以从1年延长至3－4年。”陈鸿涛的说法，让滕遥东面色一奇。
“且不考虑资金的支持，如果转变拿地的模式，推盘就必须要积极，商业化地产建设的销售压力可是不小。”滕遥东一脸谨慎道。
一百二十一章压榨
办公室中，眼看着滕遥东一脸思索坐在沙发上，似是在考虑着自己所说的拿地方式，以及资金支持的多样化出路，陈鸿涛脸上微微露出了笑容。
“看来你已经想明白一些了，明珠建设想要做大做强，获得集团公司的支持，只是一方面。我可以明确告诉你，房地产建筑企业想要加速扩张，离不开银行的贷款，只有挖掘明珠建设自身的潜力，才能够发挥出超长的力量。眼下明珠建设没有自主建设开发的底蕴不要紧，我们可以想办法通过合作的方式，开发大型商业地产项目，只要能够做到内部消化掉建成的项目，我们就可以不必积极推盘，从而增加自有土地储备。”陈鸿涛的笑意显得信心十足。
听到陈鸿涛的说法，滕遥东精神为之一震，作为明珠建设的总经理，他能够听出自己这个大老板说出的话语，蕴含着很多意味。
“陈总，你所说的合作，内部消化建成项目是什么意思？”滕遥东将目光放在陈鸿涛身上紧忙问道。
“建设大型的商业地产项目，未必一定要对外大量积极推盘，开发城市商业中心地带，以此向外辐射，这才是产生高额利润的地产项目，以此为基础发展的高档酒店、购物中心和连锁超市，我们明珠集团完全可以进行内部消化。手中掌握着极具价值的地皮，明珠建设在银行的贷款，就有了进入良性循环的基础。”陈鸿涛喝了一口茶水平静说道。
“启动资金又来自于哪里？”滕遥东看了看一旁的谢贤坤，还是问出了心中的疑惑。
“华兰商贸你应该知道吧？如果它未来能够向高档酒店、购物中心和连锁超市转型，那我就可以为明珠建设牵线搭桥。两家公司合作开发商业地产，既可以解决建成项目的内部消化，对于明珠建设的资金、底蕴，更会是一个有效的补充。”陈鸿涛虽没有把话说死，不过却依然让滕遥东产生了极大的震撼。
华兰商贸滕遥东倒是知道，不过他却不清楚现如今华兰商贸的掌舵人王瑾兰，是陈鸿涛的妻子。
据滕遥东所知，有着很深政治背景的华兰商贸，不但不亚于明珠集团，从很多方面来说，华兰商贸在商业上的潜在力量，比明珠集团更具优势，就像华兰商贸和华光集团的不同寻常关系。
听到陈鸿涛能够搭桥华兰商贸，滕遥东在兴奋的同时，不由暗暗感叹自己这位老板的手眼通天。
若是能够和华兰商贸合作，进行商业地产大项目的开发，滕遥东自然是知道这意味着什么，到时候明珠建设资金不足的略势，不但可以有效得以解决，那些方方面面的无形利益，更是会让明珠建设得到很多好处。
“不止是像首都这样的一线城市，二三线城市的商业地产市场开发空间会更大，它们才是建设公司未来的战略重点。当前二三线城市地方政府财政资金普遍紧张，如果建设公司能够向打包拿地模式转变，对地方政府资金压力也会有所改善，公司的竞争优势将会非常显著。”陈鸿涛笑着对滕遥东提醒道。
“尽量以在银行贷款的方式，达到明珠建设快速扩张的目地吗？”滕遥东眼睛一亮，这时他已经略微明白了明珠建设未来发展的关节。
“工程待建＋房地产自主建设开发的拿地模式，不但具有成本优势，业绩锁定性良好，成长性突出，更是可以充分利用银行的助力，用银行的钱，达到我们疯狂储备优质商业土地的目地，从而让明珠建设从规模不大的工程承包商，向投资商、开发商、建设商、运营商进行全面转型。”陈鸿涛对房地产行业的深入剖析，简直达到了让滕遥东为之恐惧的地步。
直到这时，滕遥东才知道，这位表面上对什么事都不在意，好像是成天无所事事的大老板，早早已经将明珠建设的发展算计到了骨子里，不论是拿地方式的转变，搭桥华兰商贸，利用银行的贷款作为杠杆撬动明珠建设的快速扩张，根本就是一环扣一环。
这还只是一些表面上滕遥东能够看得清的，很多看不到的好处，若是仔细推敲起来，足以达到让滕遥东心惊的程度。
“现在国内大力发展经济建设，不止是一线城市，二三线城市地方政府的招商引资愿望更是迫切，这就是我们明珠建设其中的一个机会，要善于和地方政府、银行打交道，才是我们明珠建设爆发式扩张的基础。”陈鸿涛笑着对一脸兴奋的滕遥东提醒道。
“巨大的利益面前，这其中恐怕还有一个‘度’的问题吧？”滕遥东并没有被兴奋冲昏头脑，而是像自己老板投去了一个探寻的眼神。
“不止是官场，就算是商场也有很多灰色地带，恪守规矩就无法做到超乎寻常的发展，我们明珠建设未来一旦加快扩张，可以在合理、合法的情况下，充分利用规则踩踩界，不过你一定要记住，我们是正经的商人，绝对不能越过这个底线。”陈鸿涛一脸玩味对着滕遥东笑道。
“陈总，想要借助银行的力量，大型开发项目的内部消化是基础，如果我们能够同华兰商贸合作，相信双方必定能产生可喜的化学反应。”滕遥东一脸的期待，好像是极为渴望大展拳脚一般。
“这件事我会尽量协调的，不过以目前明珠建设的经营底蕴，就算是搭上了华兰商贸这条线，还不足以借着这股东风，实现大踏步扩张的预期。眼下明珠建设的主营大体仅限于土木工程建筑和房地产开发，你们还是要在多元化发展上下功夫，远的不说，公路、桥梁、隧道、市政排水工程，交通安全设施、机电通讯、绿化、公路维护保养，是一个大型建设公司必须要涉及的东西，项目投资、劳务人员，以及项目建设管理服务一定要抓起来，这样才能提升明珠建设的整体竞争力。”陈鸿涛笑着对滕遥东吩咐道。
“向路桥建设进行纵向的扩张吗？”滕遥东一脸思索喃喃自语道。
“不要将明珠建设当成明珠集团的全资子公司，如果你没有把明珠建设发展成大规模集团化公司的决心，恐怕你这个建设公司总经理的位置，是坐不了太久的。在未来的一段时间中，城区改造和公路建设，应该是国内建设工程发展的重点，这其中的机遇、利润不容小觑，地方政府的钱不但好挣，而且他们发展建设的意愿更加迫切，只要明珠建设的底蕴能够做到切实提升，和地方政府谈判的过程中，我们就会处于有利的地位。”陈鸿涛胸有成竹笑道。
办公室中寂静了好半响，滕遥东好像是在消化理解陈鸿涛的说法，坐在沙发上久久没有开口，就连在一旁做着记录的刘妙妍，俏脸上都满是惊骇。
这时刘妙妍看向陈鸿涛的目光，就像是看着一个怪物一样，她很难想象，自己这个不正经的老板，对国内建筑行业的发展，以及潜在了解，竟然比长时间干这个行当的滕遥东还要深刻。
“现在明珠建设的公路工程施工承包资质还差得很远，像公路总承包、市政公用工程施工总承包、桥梁工程专业承包、公路路面工程专业承包、公路路基工程专业承包、公路交通工程专业承包和交通安全设施、隧道工程专业承包的一级资质都没有，有时间在这里倒苦水，倒不如回去真干实干，你要记住，我们明珠集团需要的是勇于开拓的高管，如果你要是做不到的话，就换下你。”陈鸿涛的笑容让滕遥东三人暗暗发寒。
虽然早在找来集团总部之前，滕遥东心中已经有了得不到好果子的准备，可是他却完全没有想到，这一番苦水倒出来，反倒将自己推到了更加水深火热的境地。
从陈鸿涛的目光中，滕遥东能够感受到，自己这个大老板绝对不是开玩笑的样子，如果自己做不到陈鸿涛所说的那样，恐怕眼前这个青年会毫不犹豫让他卷铺盖滚蛋。
对于陈鸿涛的压榨、逼迫，滕遥东却并没有感觉到过分，心中发寒的同时，倒是隐隐有着几分兴奋。
滕遥东心中非常清楚，作为大老板的陈鸿涛不可能事事亲力亲为，明珠建设想要大踏步发展，担子必然会落到他这个建设公司总经理的身上，这几对于滕遥东来说，既是挑战也是机遇。
隐隐之中，滕遥东甚至对陈鸿涛这个大老板报以信心，期待着华兰商贸同明珠建设的合作，这也是明珠建设发展计划实施的重要基础。
在眼下明珠集团不向下调拨资金的情况下，明珠建设究竟能够得到什么样的发展，则是取决与华兰商贸的合作，能够深入到什么程度。
在滕遥东看来，既然此番自己这个大老板，能够说出这么多对明珠建设的重要安排，必然会为明珠建设‘作势’。
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一百二十二章蜕变
一百二十二章蜕变
眼看着滕遥东和谢贤坤没有要走的意思，陈鸿涛不由合上桌上的文件暗暗头疼：“说说吧，你又有什么事？”
谢贤坤欲言又止，瞅向办公室中的滕遥东和刘妙妍有些为难。
“你来找我是为了裴娜的事情吧？”陈鸿涛笑着开口问道。
听到陈鸿涛率先将事情说了出来，谢贤坤也再不遮掩：“陈总，那个裴娜好像是有些问题……”
“之前让你将她带回去时，不就已经和你说了吗？”陈鸿涛抽出一根烟点着，眼中透着些许无奈。
“当时我没有料到她的问题会那么严重，这样不要说是工作，连正常的沟通都成问题！”谢贤坤哭丧着脸隐晦道。
“这件事我也很没什么办法解决，是老爷子安排进来的，放在人多的地方，恐怕会更难！只好让你
