重生之寰宇时代-第29章
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相约九八，相约在金色的月光中，相约在金色的青春年华。
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第一章 超市开门红
第二天一大早，周轩和爸妈就早早地起来，洗漱、吃饭，然后开始今天的开店事宜。自从来到城里做生意以后，周爸周妈也在周轩租的房子住了下来，反正是两室一厅，不用担心住不下。
吃过饭以后，周爸周妈就去服装店，准备开业的事情。而周轩去了超市，先去看看超市那边的开业情况，而服装店要等到十点左右才开门。
既然是开业，周轩在昨天就定了四个花篮，每边放两个，估计现在已经送到超市那里了。
周轩迈着轻松的步子，朝着四中那边走着，路过热闹的农贸市场。
早晨的时候，正是农贸市场一天最热闹的时候。从县里县外来的顾客提着袋子背着背篓，骑着自行车，买东西的卖东西的把市场挤的水泄不通。
城郊的菜农挑着胆子，占据了道路两边，让市场并不宽敞的路上更加拥挤。
过了农贸市场，过去八九百米就是超市。走着走着，居然还发现有大妈在议论自己的“家家乐”超市。
只听到一位大妈说道：“今天好像四中门口有个超市开业，咋们去看看？”
另一位大妈点头道：“你说的是哪家叫家家乐的超市吧。这几天天天在农贸市场这边发传单，我都接了好几张了。看了一下，那超市有的东西还挺便宜。而且今天开业还打折呢？”
“是啊，开业肯定很便宜。反正我家洗衣粉也该买了。我给你说，昨天我去看了看，那超市装修的还真好。”
发传单当然就是周轩的注意，不管是服装加盟店还是超市，都印了差不多五千多张传单，前五天每天都去各自周边发了，宣传效果应该还不错。
还没到超市门口，远远就看到门口摆了十几个花篮，另外的应该是幺舅朋友们送的吧。
地上还有一地的炮纸，被人群踩的到处都是。周轩看了看，超市门口和里面都围了很多的顾客，看起来还是不错的。
今天超市开业，除了全部商品打九折以外，购物满二十、五十、一百元还有礼品赠送。
对于薄利多销的超市行业来说，优惠幅度算是比较大的。
而且家家乐超市装修一看就是很有档次的那种，货架整齐，明码标价，给人一种温馨的感觉。
不像其他的小卖部，空间小，货物乱摆放。走进去转个身都不容易，买个东西都要问一下老板这个多少钱那个多少钱。感觉给用户的体验就非常差，不能增加顾客的停留时间，卖不出更多的潜在商品。
在这个时候，县里还没有一家大型超市的情况下，家家乐超市的确是独树一帜，满足了大家的好奇心，可以自己一个人安安静静地购物。
这不，只要是路过的人们，不管买不买东西，都忍不住好奇进来逛一逛。
只要看了价格的，大多数人都或多或少地买了些东西。毕竟是日用品，生活中消耗还是蛮大的，大家都用得着。
走进超市，看到幺舅娘正在非常熟悉地收银结账。而幺舅正在四处看看，有商品要没了的，赶紧补货。
周轩走到幺舅面前，笑道：“幺舅，怎么样？生意还好吧？”
“恩恩，挺好的。”幺舅指着正在选购的顾客，开心的说道，“早上开门以后，来买东西的人就络绎不绝。生意不错，我想今天肯定能卖出很多东西。那边的洗衣粉，还有各种零食、油盐酱醋，我都补货两次了，买的人特别多。”
“那我就放心了。等过两天上学的时候，我们的办公用品和学习用品，肯定又会来一波购买高潮的。”周轩看着人群，也松了一口气，“看到这么多人购买东西，我就放心了。随着买到东西提回家的人越来越多，我想后面几天应该人数也不会少的。”
幺舅不住点头：“你说的对！不过有些货，得叫批发商或者厂家，尽快再送一批过来了。”
周轩点头道：“这个幺舅你看着办就行了，货物一定不要缺。采购的事情，要根据季节变化，人群需要适当调整。我们买的这台收银机有很强大的统计功能，到时候在电脑后台上我们可以看到每天的营业额，还有卖出的商品的统计图表，方便我们根据销售情况适当地调节采购的种类和数量。”
“这个功能很不错。”自从超市买了电脑和收银机以后，在周轩的培训下。幺舅和幺舅娘对电脑都有了些了解，发觉电脑真的很方便。可以把很多复杂的东西变得简单，财务管理、商品管理、还有统计数据对超市特别有用。
“对了，幺舅你主意一下有没有偷拿东西的。虽然我们装了两台摄像头，但是只覆盖了百分之四十都不到。”对于小偷周轩是深恶痛绝的，超市的东西都很便宜，完全没必要冒险偷拿。
但是有的人就是喜欢，周轩也只能让幺舅加强监控。
为了防盗，周轩还特意叫幺舅去市里买了两套监控设备和一台电脑。两台摄像头分别放在两个角落里面，都是超市里面比较深的地方。其他地方因为开阔人多，一般人还真不敢乱藏东西。
周轩和幺舅打了声招呼，就去了里面一个小仓库。小仓库只有10平米左右，大半放的都是些热销的商品。剩下的是一张桌子，桌子上摆着一台电脑。
此时电脑正开着，周轩输入密码进了电脑。然后打开后台的监控软件，随意看了看上午一个多小时的视频。没有发现小偷小摸的情况，心里还是比较高兴的。
然后又启动收银系统的后台，看了一下实时的销售情况。
一共1325元，仅仅开业还不到两个小时，销售额就达到了一千多元。虽然说零售行业的毛利率是比较低的，而且因为今天还是打折促销，估计净利润还不到百分之五。但是周轩相信，等超市的名气打出去了。培养了很多老顾客以后。超市的毛利率应该在15％…25％之间，净利润如果能够达到10％，那一个月的纯收入肯定能够上万的。
在这个人均五六百的年代，而且在这个四线小县城月入万元，确实是非常不错的了。
看着超市在幺舅和幺舅娘的主持下，有条不紊地运行着。周轩又待了一会，然后差不多十点多的时候，朝着服装店而去。
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乘风破浪
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第二章 安静的店里
相对于超市的红火，服装店又是一番景象。
周轩走进服装店，看到爸爸正在收银台旁边坐着，而妈妈则在旁边叹气。
“咋啦？爸爸妈妈，看你们的眉头都皱成这样子了？”周轩惊讶地问道。
看到周轩进来，周妈指着空荡荡的店里，愁容满面的说道：“周轩，你看都开业大半个小时了，还没几个顾客进来？这生意是不是太差了啊！”
还以为是什么事情呢？原来是看到现在没有几个顾客，爸妈就以为着生意不好，肯定黄了。
对于这种情况，周轩早就知道了。因此刚刚来到店里，看到店里很冷清的情况，也是一点都不着急。
看到妈妈和爸爸着急的样子，周轩笑着解释道：“爸爸妈妈，现在这才上午十点多，店里没人很正常啊。你们也放心，等会下午和晚上肯定有你们忙的。”
周妈奇怪地问道：“为什么上午就没多少人啊？”
“妈妈，你想啊。对于城里人来说，这大放假的，那个不在家睡个懒觉。对于大多数元旦没什么事情的人来说，起码都是下午或者晚上出来耍的。我们这里你又不是不知道，晚上打牌玩耍的人很多，早上起得来才怪。而且我们的美斯特邦威品牌，服装系列主要是面向15到25岁的青少年。而这一批顾客现在估计还在家里睡懒觉呢，等到下午或者晚上就开始出来了。”
周轩轻咳一声，继续道：“还有就是，虽然早晨是赶集的时候。但是赶集的乡亲你也知道，他们一般是不在街心花园这边买衣服的。因为这边的衣服相对于农贸市场附近来说，贵了差不多一半。所以啊，爸妈你们放心。现在生意不好，只是因为有购买力的人还没有出来。等到下午的时候，你们肯定没这么清闲的。其实我早就预料到店里的情况，所以今天我才先去幺舅那边看一下。我们这个服装店，下午和晚上才是繁忙的时候。以后啊，爸妈你们可以十点多才开门，早上多睡会。”
周轩说完，看到爸爸妈妈再也没有之前的不安，都又开始忙起来。这里看看，哪里看看，生怕有什么没有弄好的地方。
“你幺舅那边生意怎么样？”周爸问道。
“非常好，就开业两个多小时都卖了一千多的东西了。”听到周轩这样说，周爸周妈都放心下来。
看到爸妈这样，周轩不禁一笑。然后抬了把椅子，施施然地搬到门口，坐了下来。
这时候，外面一条街的店面才慢慢开始营业起来。看来大家都知道早上是没有多少生意的，不过大家对于新开的一家服装店，倒是挺多好奇的。
因此当周轩坐在门口的时候，时不时地有人望了过来。
坐了一会，就见到有一对母子路过店外，然后没有怎么迟疑地就朝着店里进来。
周轩立马起身，笑着将两人都迎了进来，亲切地问道：“两位要买点什么？我们店里的服装都是新进的，而且非常的新颖，十分适合年轻人。”
来人是一对母子，儿子差不多十六七岁。应该是妈妈带着儿子来买衣服。
周轩看着两人穿着也非常不错，不是便宜货，肯定是非常有购买能力和购买意愿的人。
两人看了一会儿，少年就看中了一件蓝白色的外套。周轩将衣服拿下来，让少年试了试，感觉非常合适。
周轩说着衣服怎么好，少年穿在身上有一种青春感，非常合适。没费多少功夫，那位阿姨就拍板买了下来。
最后他们又买了一条咖啡色的修身长裤，和外套加起来，一共187元钱。
本来像这样的品牌加盟店，价格都是品牌方直接商定的。但是因为今天开业，所以还是打了个九折。因此算起来，一共是168元。另外还送了一双拖鞋，这是这几天开业过了一百元，都会送的福利。
刚刚送走两人，又进来两拨人，这下子店里就忙起来了。
周轩看着老爸老妈磕磕碰碰地招呼客人，然后从旁边的储藏柜里面把适合客人码数的衣服选出来，让客人们试穿，脸上露出满意和欣慰的笑容。
虽然爸妈现在做的还没有这么熟练，以前没有做导购员的经验。但是老妈从小就是一个讲价能手的她，对于销售这行适应的非常的快，比老爸好多了。
想着，门外又进来两个人，周轩立马迎了上去。
一道纤细的倩影，牵着一位不到四十的阿姨满含笑容地走了进来。
“我去！没那么巧吧，这不是柳忆雪吗？旁边那位是她妈妈吧。”周轩没想到在这样的条件下遇到柳忆雪，更重要的是还有她的家人。
反正他现在是不想和柳忆雪家人碰面的，现在是初三，不是高三。因此周轩脸带笑容地走了过去，对着柳忆雪眨了眨眼睛，笑道：“两位想买些什么啊？今天刚刚开业，开业打九折，超过一百元还可以送一双拖鞋。”
柳忆雪也没想到在这里这么巧碰到了周轩，顿时愣的说不出话来。倒是阿姨听到周轩的话语，笑着说道：“这位同学，这么年轻就帮家里卖东西啊。不错，有孝心。”
“还好啊，穷人家的孩子早当家嘛。阿姨，是你女儿要买衣服吗？”周轩谦虚道，说着看了看柳忆雪，使了个眼色道：“你看你女儿长得真漂亮，穿什么衣服都漂亮。”
“哈哈。”阿姨笑着，看着周轩道，“你这位同学啊，真会说话。不过要我买你的衣服，还得看我家女儿喜不喜欢？”
说着，拉着柳忆雪的手道：“忆雪，我看这家店的衣服还不错，青春时尚。美斯特邦威，这个牌子还不错，我们县里还是第一家加盟店。你好好选，多挑几件衣服。”
柳忆雪没想到这时周轩家里开的店，听到妈妈也叫自己多买两件喜欢的衣服。顿时心道，这下好啊，既可以自己买好看的衣服，又可以帮助周轩家多卖几件衣服。
当下高兴地道：“好啊！妈妈，我看有些衣服还挺不错的。”
既然是柳忆雪挑衣服，周轩当然服务的非常到位。从头到尾，周轩寸步不离，直让阿姨非常满意，说下次带一些老姐妹一起过来。
最后柳忆雪挑了一件针织毛衣，一条裤子，还有一件外套，一共花了差不多三百五十块钱。当然，这还是周轩给他们成本价的。周轩看
