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第29章

重生之寰宇时代-第29章

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    相约九八,相约在金色的月光中,相约在金色的青春年华。
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第一章 超市开门红

    第二天一大早,周轩和爸妈就早早地起来,洗漱、吃饭,然后开始今天的开店事宜。自从来到城里做生意以后,周爸周妈也在周轩租的房子住了下来,反正是两室一厅,不用担心住不下。

    吃过饭以后,周爸周妈就去服装店,准备开业的事情。而周轩去了超市,先去看看超市那边的开业情况,而服装店要等到十点左右才开门。

    既然是开业,周轩在昨天就定了四个花篮,每边放两个,估计现在已经送到超市那里了。

    周轩迈着轻松的步子,朝着四中那边走着,路过热闹的农贸市场。

    早晨的时候,正是农贸市场一天最热闹的时候。从县里县外来的顾客提着袋子背着背篓,骑着自行车,买东西的卖东西的把市场挤的水泄不通。

    城郊的菜农挑着胆子,占据了道路两边,让市场并不宽敞的路上更加拥挤。

    过了农贸市场,过去八九百米就是超市。走着走着,居然还发现有大妈在议论自己的“家家乐”超市。

    只听到一位大妈说道:“今天好像四中门口有个超市开业,咋们去看看?”

    另一位大妈点头道:“你说的是哪家叫家家乐的超市吧。这几天天天在农贸市场这边发传单,我都接了好几张了。看了一下,那超市有的东西还挺便宜。而且今天开业还打折呢?”

    “是啊,开业肯定很便宜。反正我家洗衣粉也该买了。我给你说,昨天我去看了看,那超市装修的还真好。”

    发传单当然就是周轩的注意,不管是服装加盟店还是超市,都印了差不多五千多张传单,前五天每天都去各自周边发了,宣传效果应该还不错。

    还没到超市门口,远远就看到门口摆了十几个花篮,另外的应该是幺舅朋友们送的吧。

    地上还有一地的炮纸,被人群踩的到处都是。周轩看了看,超市门口和里面都围了很多的顾客,看起来还是不错的。

    今天超市开业,除了全部商品打九折以外,购物满二十、五十、一百元还有礼品赠送。

    对于薄利多销的超市行业来说,优惠幅度算是比较大的。

    而且家家乐超市装修一看就是很有档次的那种,货架整齐,明码标价,给人一种温馨的感觉。

    不像其他的小卖部,空间小,货物乱摆放。走进去转个身都不容易,买个东西都要问一下老板这个多少钱那个多少钱。感觉给用户的体验就非常差,不能增加顾客的停留时间,卖不出更多的潜在商品。

    在这个时候,县里还没有一家大型超市的情况下,家家乐超市的确是独树一帜,满足了大家的好奇心,可以自己一个人安安静静地购物。

    这不,只要是路过的人们,不管买不买东西,都忍不住好奇进来逛一逛。

    只要看了价格的,大多数人都或多或少地买了些东西。毕竟是日用品,生活中消耗还是蛮大的,大家都用得着。

    走进超市,看到幺舅娘正在非常熟悉地收银结账。而幺舅正在四处看看,有商品要没了的,赶紧补货。

    周轩走到幺舅面前,笑道:“幺舅,怎么样?生意还好吧?”

    “恩恩,挺好的。”幺舅指着正在选购的顾客,开心的说道,“早上开门以后,来买东西的人就络绎不绝。生意不错,我想今天肯定能卖出很多东西。那边的洗衣粉,还有各种零食、油盐酱醋,我都补货两次了,买的人特别多。”

    “那我就放心了。等过两天上学的时候,我们的办公用品和学习用品,肯定又会来一波购买高潮的。”周轩看着人群,也松了一口气,“看到这么多人购买东西,我就放心了。随着买到东西提回家的人越来越多,我想后面几天应该人数也不会少的。”

    幺舅不住点头:“你说的对!不过有些货,得叫批发商或者厂家,尽快再送一批过来了。”

    周轩点头道:“这个幺舅你看着办就行了,货物一定不要缺。采购的事情,要根据季节变化,人群需要适当调整。我们买的这台收银机有很强大的统计功能,到时候在电脑后台上我们可以看到每天的营业额,还有卖出的商品的统计图表,方便我们根据销售情况适当地调节采购的种类和数量。”

    “这个功能很不错。”自从超市买了电脑和收银机以后,在周轩的培训下。幺舅和幺舅娘对电脑都有了些了解,发觉电脑真的很方便。可以把很多复杂的东西变得简单,财务管理、商品管理、还有统计数据对超市特别有用。

    “对了,幺舅你主意一下有没有偷拿东西的。虽然我们装了两台摄像头,但是只覆盖了百分之四十都不到。”对于小偷周轩是深恶痛绝的,超市的东西都很便宜,完全没必要冒险偷拿。

    但是有的人就是喜欢,周轩也只能让幺舅加强监控。

    为了防盗,周轩还特意叫幺舅去市里买了两套监控设备和一台电脑。两台摄像头分别放在两个角落里面,都是超市里面比较深的地方。其他地方因为开阔人多,一般人还真不敢乱藏东西。

    周轩和幺舅打了声招呼,就去了里面一个小仓库。小仓库只有10平米左右,大半放的都是些热销的商品。剩下的是一张桌子,桌子上摆着一台电脑。

    此时电脑正开着,周轩输入密码进了电脑。然后打开后台的监控软件,随意看了看上午一个多小时的视频。没有发现小偷小摸的情况,心里还是比较高兴的。

    然后又启动收银系统的后台,看了一下实时的销售情况。

    一共1325元,仅仅开业还不到两个小时,销售额就达到了一千多元。虽然说零售行业的毛利率是比较低的,而且因为今天还是打折促销,估计净利润还不到百分之五。但是周轩相信,等超市的名气打出去了。培养了很多老顾客以后。超市的毛利率应该在15%…25%之间,净利润如果能够达到10%,那一个月的纯收入肯定能够上万的。

    在这个人均五六百的年代,而且在这个四线小县城月入万元,确实是非常不错的了。

    看着超市在幺舅和幺舅娘的主持下,有条不紊地运行着。周轩又待了一会,然后差不多十点多的时候,朝着服装店而去。
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乘风破浪


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第二章 安静的店里

    相对于超市的红火,服装店又是一番景象。

    周轩走进服装店,看到爸爸正在收银台旁边坐着,而妈妈则在旁边叹气。

    “咋啦?爸爸妈妈,看你们的眉头都皱成这样子了?”周轩惊讶地问道。

    看到周轩进来,周妈指着空荡荡的店里,愁容满面的说道:“周轩,你看都开业大半个小时了,还没几个顾客进来?这生意是不是太差了啊!”

    还以为是什么事情呢?原来是看到现在没有几个顾客,爸妈就以为着生意不好,肯定黄了。

    对于这种情况,周轩早就知道了。因此刚刚来到店里,看到店里很冷清的情况,也是一点都不着急。

    看到妈妈和爸爸着急的样子,周轩笑着解释道:“爸爸妈妈,现在这才上午十点多,店里没人很正常啊。你们也放心,等会下午和晚上肯定有你们忙的。”

    周妈奇怪地问道:“为什么上午就没多少人啊?”

    “妈妈,你想啊。对于城里人来说,这大放假的,那个不在家睡个懒觉。对于大多数元旦没什么事情的人来说,起码都是下午或者晚上出来耍的。我们这里你又不是不知道,晚上打牌玩耍的人很多,早上起得来才怪。而且我们的美斯特邦威品牌,服装系列主要是面向15到25岁的青少年。而这一批顾客现在估计还在家里睡懒觉呢,等到下午或者晚上就开始出来了。”

    周轩轻咳一声,继续道:“还有就是,虽然早晨是赶集的时候。但是赶集的乡亲你也知道,他们一般是不在街心花园这边买衣服的。因为这边的衣服相对于农贸市场附近来说,贵了差不多一半。所以啊,爸妈你们放心。现在生意不好,只是因为有购买力的人还没有出来。等到下午的时候,你们肯定没这么清闲的。其实我早就预料到店里的情况,所以今天我才先去幺舅那边看一下。我们这个服装店,下午和晚上才是繁忙的时候。以后啊,爸妈你们可以十点多才开门,早上多睡会。”

    周轩说完,看到爸爸妈妈再也没有之前的不安,都又开始忙起来。这里看看,哪里看看,生怕有什么没有弄好的地方。

    “你幺舅那边生意怎么样?”周爸问道。

    “非常好,就开业两个多小时都卖了一千多的东西了。”听到周轩这样说,周爸周妈都放心下来。

    看到爸妈这样,周轩不禁一笑。然后抬了把椅子,施施然地搬到门口,坐了下来。

    这时候,外面一条街的店面才慢慢开始营业起来。看来大家都知道早上是没有多少生意的,不过大家对于新开的一家服装店,倒是挺多好奇的。

    因此当周轩坐在门口的时候,时不时地有人望了过来。

    坐了一会,就见到有一对母子路过店外,然后没有怎么迟疑地就朝着店里进来。

    周轩立马起身,笑着将两人都迎了进来,亲切地问道:“两位要买点什么?我们店里的服装都是新进的,而且非常的新颖,十分适合年轻人。”

    来人是一对母子,儿子差不多十六七岁。应该是妈妈带着儿子来买衣服。

    周轩看着两人穿着也非常不错,不是便宜货,肯定是非常有购买能力和购买意愿的人。

    两人看了一会儿,少年就看中了一件蓝白色的外套。周轩将衣服拿下来,让少年试了试,感觉非常合适。

    周轩说着衣服怎么好,少年穿在身上有一种青春感,非常合适。没费多少功夫,那位阿姨就拍板买了下来。

    最后他们又买了一条咖啡色的修身长裤,和外套加起来,一共187元钱。

    本来像这样的品牌加盟店,价格都是品牌方直接商定的。但是因为今天开业,所以还是打了个九折。因此算起来,一共是168元。另外还送了一双拖鞋,这是这几天开业过了一百元,都会送的福利。

    刚刚送走两人,又进来两拨人,这下子店里就忙起来了。

    周轩看着老爸老妈磕磕碰碰地招呼客人,然后从旁边的储藏柜里面把适合客人码数的衣服选出来,让客人们试穿,脸上露出满意和欣慰的笑容。

    虽然爸妈现在做的还没有这么熟练,以前没有做导购员的经验。但是老妈从小就是一个讲价能手的她,对于销售这行适应的非常的快,比老爸好多了。

    想着,门外又进来两个人,周轩立马迎了上去。

    一道纤细的倩影,牵着一位不到四十的阿姨满含笑容地走了进来。

    “我去!没那么巧吧,这不是柳忆雪吗?旁边那位是她妈妈吧。”周轩没想到在这样的条件下遇到柳忆雪,更重要的是还有她的家人。

    反正他现在是不想和柳忆雪家人碰面的,现在是初三,不是高三。因此周轩脸带笑容地走了过去,对着柳忆雪眨了眨眼睛,笑道:“两位想买些什么啊?今天刚刚开业,开业打九折,超过一百元还可以送一双拖鞋。”

    柳忆雪也没想到在这里这么巧碰到了周轩,顿时愣的说不出话来。倒是阿姨听到周轩的话语,笑着说道:“这位同学,这么年轻就帮家里卖东西啊。不错,有孝心。”

    “还好啊,穷人家的孩子早当家嘛。阿姨,是你女儿要买衣服吗?”周轩谦虚道,说着看了看柳忆雪,使了个眼色道:“你看你女儿长得真漂亮,穿什么衣服都漂亮。”

    “哈哈。”阿姨笑着,看着周轩道,“你这位同学啊,真会说话。不过要我买你的衣服,还得看我家女儿喜不喜欢?”

    说着,拉着柳忆雪的手道:“忆雪,我看这家店的衣服还不错,青春时尚。美斯特邦威,这个牌子还不错,我们县里还是第一家加盟店。你好好选,多挑几件衣服。”

    柳忆雪没想到这时周轩家里开的店,听到妈妈也叫自己多买两件喜欢的衣服。顿时心道,这下好啊,既可以自己买好看的衣服,又可以帮助周轩家多卖几件衣服。

    当下高兴地道:“好啊!妈妈,我看有些衣服还挺不错的。”

    既然是柳忆雪挑衣服,周轩当然服务的非常到位。从头到尾,周轩寸步不离,直让阿姨非常满意,说下次带一些老姐妹一起过来。

    最后柳忆雪挑了一件针织毛衣,一条裤子,还有一件外套,一共花了差不多三百五十块钱。当然,这还是周轩给他们成本价的。周轩看

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