娱乐点金手-第71章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　而在这顿午餐之前，叶秋自然要做一些工作，去了解，梁敏和梁敏的公司的情况。
　　不仅仅外界的媒体和公众很期待这次天价午餐的结果，梁敏本人也同样的期待和叶秋的会面。
　　而媒体方面也纷纷对“叶秋的午餐”事件进行了报道。
　　首先，叶秋的此举，且不提是否有作秀的嫌疑，但是，这三百万却是实打实的用来做慈善的，只这一点，就足够了。
　　媒体方面也分析了叶秋的午餐，到底值不值三百万？最终得出的结论是没有结论。
　　因为显然如果只是单纯的真的只是吃饭的话，那么梁敏的这三百万花的未免也太不值了。
　　可是显然，这价值三百万的午餐，如果真的只是吃饭的话，那么叶秋以后再想拍卖午餐的话，怕是傻子都不会再去出价了。
　　所以，这顿午餐，绝对不可能只是吃饭那么简单，那么这样一看，这顿午餐三百万，似乎还真的不算贵，要知道，叶秋的广告词，最低都卖到了一字万金的程度，而创意更是天价。
　　脑黄金的王铁柱，用五百万换来了一个销售奇迹，创意传媒的李志强用百分三十的股份，换来了一个足以改变传媒业格局的创意传媒。
　　qq同样的以百分之三十的股份从原本名不见经传的即时通讯软件，一跃成为占据华国无论是注册人数还是同时在线人数都一骑绝尘的第一即时通讯软件。
　　这些案例的创意价值都是数以亿计的，那么相比之下，这个三百万不但不贵，反而还有些廉价了。
　　所以，结论是，没有结论，只能等两人的这顿天价午餐吃完之后才能够知道。
　　值得一提的是，叶秋的午餐拍卖之后，居然有不少的华国知名的饭店，纷纷表示，愿意花钱请叶秋和梁敏来他们的饭店用餐。
　　不得不说，这些饭店的老板的都是人精啊，都能看出来，要是能够让叶秋和梁敏的这顿天价午餐在他们的饭店进行用餐的话，那么对于饭店本身而言，比打多少个广告都管用啊。
　　有好事的网友在网上发了一个，你愿意花多少钱买叶秋和梁敏的天价午餐的用餐地点？
　　结果居然还真的有不少的饭店在下面留言。
　　最高的居然出到了十万，虽然只是一个网友发起的帖子，但是结果却还是让不少人咋舌不已。
　　十万看似很高，可是实际上，如果真的能够成为叶秋这顿天价午餐的用餐点的话，那么以这个事件的关注度而言，这本身就是一个巨大的广告效应啊。
　　叶秋得知这件事之后，还真的试着同样在拍卖网站上发起了一个，用餐点拍卖，结果，华国著名连锁饭店，知味居，以十万华元拍下了这个天价午餐的用餐饭店。
　　广告界又一次惊呼，叶秋广告大师名副其实，哪怕是做公益，也能够被叶秋做出花样来。
　　天价午餐也就算了，居然连用餐地点都能卖出十万的高价来。
　　当然，叶秋在做这件事之前，还是提前知会了梁敏，得到了梁敏的同意之后，才进行的这场出人意料的拍卖。
　　而梁敏却反而对叶秋越发的好奇起来，对这次的共进午餐越发的期待起来。
　　江南市，知味居分店，就是叶秋和梁敏约定的用餐地点。
　　在知味居江南分店外面，早早地便有许多家媒体的记者在那里等候着。
　　这顿昂贵的午餐，将在这里进行。
　　“梁先生，花三百万就为了和叶秋共进一顿午餐，你认为值得吗？”梁敏到场的时候，记者立刻围了上去。
　　“首先这三百万是用来做慈善的，所以没有值不值一说，其次，这哪怕只是一顿普通的午餐，但是能够让诸位媒体界的朋友都感兴趣的，本身就已经说明了其价值所在，至于其他的，我有些饿了，等我吃完午餐再回答你们吧。”梁敏说完便直接进入了知味居。
　　叶秋早已经在知味居的一个包厢内等着了。
　　对于叶秋和梁敏两人的这顿午餐知味居也是极为重视，特意从总部派来了一名明星大厨来为两人烹饪。
　　叶秋和梁敏各自点了几个简单的菜，一开始两人还真的是在吃饭，还真别说，知味居的大厨的手艺真心不错，叶秋和梁敏都是一边吃一边点头。
第一百四十三章　今天不谈广告（8/10）
　　　　　　两人用过午餐，填饱了肚子，服务生收拾完之后，两人要了一壶茶。
　　一边品茗一边开始聊了起来。
　　“不知道叶先生对家电业有没有过了解？”梁敏笑着问道。
　　“说句实话，在这之前没有，对于家电行业，我也是临时抱佛脚，在得知梁敏先生的身份之后，才进行了一些了解。”叶秋直言不讳地道。
　　梁敏点了点头。
　　又听叶秋道：“随着国民的经济条件越来越好，对生活质量的要求也越来越高，家电在过去，或许对于民众来说，还是奢侈品，但是随着经济的发展，家电，也将会从奢侈品，逐渐演变成民生日用品。”
　　“当然了，随着民众的需求上升，家电走入平民百姓家也成为一种必然的趋势，这一点，我想，梁先生比我更清楚，而有需求，就有市场，家电市场会越来越大，但是随之而来的就是，越来越多的资本进入家电行业，竞争也将会越来越激烈。”
　　叶秋简单地说了一遍自己的见解，梁敏点了点头道：“叶先生说的没错，家电行业和汽车之类的行业不同，不存在什么技术壁垒，门槛也相对较低，所以，也就意味着竞争会更加的激烈。”
　　“不瞒叶先生，海星电器虽然在华国占据了很大比例的份额，但是随着越来越多的资本加入，随着境外家电品牌的进入，海星电器的发展也陷入了一个瓶颈阶段，此前叶先生经手的几个案例，都从广告营销上取得了巨大的成功，所以，我在想，是否能够借助营销策略，来突破这个瓶颈。”梁敏看着叶秋说道。
　　梁敏的想法并不出乎叶秋的预料，但是叶秋还是摇了摇头道：“梁先生，不知道你有没有注意到，我之前经手的几个案例的产品的特点。”
　　“就拿创意传媒来说吧，创意传媒，首先，楼宇电视广告，这个创意，固然可以领先其他传媒公司一步，但是创意传媒之所以能够成功，却是因为，楼宇电视广告，本身存在着天然的壁垒。”
　　“我在和李志强谈合作的时候，就告诉他，需要准备大量的资金，抢先拿下大部分的市场份额，而楼宇电视的壁垒就在于，一个写字楼和创意传媒合作之后，就无法再和其他的传媒合作，因为一个电梯门口，你不可能安装很多部电视。”
　　“再说qq，即时通讯软件行业存在着天然的马太效应，一旦占据先机，便能够从容地应对竞争对手。”
　　“而家用电器行业却并非如此，所以或许一个好的广告策略，能够给海星电器在短时间内提升销量，但是却绝对不是长久之计，毕竟，家用电器更新换代速度很快，而且，竞争对手也更多。单纯的营销策略，却是无法一锤定音！”
　　“所以，今天我们不谈广告！”叶秋笑着短期茶抿了一口。
　　梁敏听了叶秋的话之后，点了点头，的确如叶秋所说，家用电器行业和叶秋经手的那些案例的产品不同，现在的海星电器，已经占据了华国的很大比例的份额，一些宣传广告固然可以提升销量，提高知名度，但是，真正还是在于产品，和品牌。
　　梁敏也不由地有些失望，原本他来见叶秋，为的就是想是不是能够从广告营销方面找到突破口，可是现在看来，显然不行。
　　“在广告业有一句话叫做，不创新毋宁死！实际上，对于企业来说也同样如此。”叶秋笑着说道。
　　“创新？”梁敏有些疑惑地看着叶秋。其实创新的话题，完全就是老生常谈，每个企业都在谈创新，海星电器也同样如此。
　　“不错，家电业的技术革新速度很快，拿电视来说吧，以前的电视是黑白的，现在是彩电，这就是创新，以前没有液晶电视，现在有了，这也是创新，当然了，相比之下，这些创新，技术含量就高了不少。”
　　“那么除了这些高技术含量的创新之外，在其他方面能否进行创新呢？”
　　“就拿洗衣机来说，不知道梁先生认为洗衣机的创新之路在哪里？”叶秋问道。
　　“洗衣机？全自动化？节水？洗的更干净？”梁敏沉吟了片刻回答道。
　　“不错，这些也算是创新，但是想来其他电器公司也同样的这样想吧？”
　　“那么如何从竞争对手当中脱颖而出呢？这些比较‘正常’的创新，显然是不够的。”叶秋摇了摇头道。
　　“我的那些广告创意为什么能够成功？就因为我想到创意，比别人的更有特色，同样的，在创新上，无论是技术创新，还是其他方面的创新，也同样如此。”
　　“总结来说，就是，人有我有，人无我有，人有我优！”
　　“人有我有，人无我有，人有我优！”梁敏重复着叶秋的这句话。
　　只是随即他又苦笑起来，道理其实人人都懂，但是做起来又谈何容易？
　　“叶先生看来已经胸有成竹了，还请赐教！”梁敏看着叶秋诚恳地道。
　　“梁先生，还是拿洗衣机来做例子吧，梁先生认为，民众购买洗衣机，目的是做什么？”叶秋问出了一个听起来有些傻的问题，买洗衣机目的是做什么？这还用问？这也算问题吗？当然是洗衣服了。
　　梁敏一脸讶然地看着叶秋。
　　却听叶秋继续道：“梁先生可能会觉得我这个问题是不是有些太傻了点？洗衣机当然是拿来洗衣服用的，可是事实上呢？真的是这样吗？”
　　“我想很多人，包括梁先生的竞争对手也同样会这样认为，那么民众买洗衣机真的只能拿来洗衣服吗？”
　　“难道不是？”梁敏有些茫然。
　　“是，的确是，洗衣机，顾名思义，从诞生开始，就是用来洗衣服的，可是，洗衣机真的只能洗衣服吗？”
　　“如果只是这样的话，同样的洗衣机，大家凭什么一定要选择海星？大家的洗衣机都是同样的一种功能，或许海星的品牌大，但是却未必能够大的过那些海外的品牌。”、
　　“同样的，同样的功能，你如何做到人有我优？这一点除非真的效果差距很大，否则的话，普通百姓是很难分的清楚的。”
　　“那么何不从人无我有上去做创新呢？”叶秋笑着道。
第一百四十四章　无所不洗的洗衣机（9/10）
　　　　　　“人无我有？这，还请叶先生明言！”梁敏似乎抓到了一点感觉，可是却怎么也想不透。
　　叶秋笑着道：“我曾经听过一个西川的朋友说过，在他们当地，盛产红薯，每当红薯大丰收的季节，许多农民除了卖掉一部分新鲜的红薯以外，还要将大量的红薯洗干净之后加工成薯条，但是红薯上沾着的泥土洗起来格外的费力，于是农民们就想到了用洗衣机来洗红薯，但是洗的多了，洗衣机就会开始出现故障，我那个朋友说他们那边的农民，洗衣机都是冬天用来洗衣服，夏天用来洗红薯的，还曾经戏言说，要是有专门洗红薯的洗衣机就好了！”
　　“其实在农村，很多时候，洗衣机并不只是洗衣服而已，那么我们试想，如果海星电器真的能够设计出一款能够洗红薯的洗衣机来，对于当地的农民而言，他们会不会弃其他洗衣机而选择海星呢？”
　　听朋友说过什么的，纯粹是叶秋乱说的，这个是叶秋前世的时候，看到过的一篇关于海尔电器的营销故事，当时叶秋就佩服不已！
　　“啪！”突然梁敏一击掌，一脸兴奋地道：“是啊，我怎么没想到！以前我们海星出过一款洗衣机，结果接到售后反应，这款洗衣机因为排水管比较小，结果经常接到投诉说，我们的这款洗衣机的排水管容易被堵住，结果维修人员发现，对方是用洗衣机来洗花生，管道被泥土堵住。只是当时我并没有太在意，果然是听君一席话，胜读十年书啊。”
　　“就像梁先生所说的，洗衣机洗花生，同样的也是一个民众的需求。做电器和其他产品一样，客户有需求，那为什么不能满足他们呢？”
　　“再一个，洗衣机应该也有销售淡季和旺季吧？”叶秋又问道。
　　“这个的确有，每年的6…8月份，一般是洗衣机的销售淡季，一般在这个时段，我们都会把卖场的促销人员撤回去，怎么？有问题吗？”梁敏点头道，然后又有些疑惑地看着叶秋。
　　“当然有问题，梁先生，你难道就不奇怪吗？6…8月份，正是夏季，夏季，天气热，出汗多，照道理说，应该是更经常换洗衣服啊，可是为什么偏偏却是销售淡季呢？”叶秋反问道。
　　“这……”梁敏有些尴尬，因为他还真的没有去考虑过这个问题，因为这个时段，不仅仅海星电器，其他品牌的电器也同样的销