娱乐点金手-第122章
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虽然之前他们有所猜测，但是当真正听到安馨确认之后，他们的心情却是极为复杂的，一方面，落差实在有些太大了，另外一方面却是又惊又喜。
他们从没有想过，大名鼎鼎的创意大师，身家几十亿的大名人叶秋，竟然是他们的同学。
这也是为什么一开始大家都没有往这方面想的原因。
另外一方面也是惊喜，一直一来他们谈论的对象，说的传奇人物，竟然他们一早就认识，而且还是同学。这种事情，说出去都倍有面子不是吗？
其中唐毅可以说是最震惊的，叶秋的名字，哪怕他在军队里面也有所耳闻，他知道，军队里面流行的那首《军中绿花》就是叶秋写的，他在和战友一起唱歌的时候，还曾经戏言说，自己有个同学也叫叶秋，但是却从未想过，两者竟然是同一个人。
之前叶秋说开了家小公司，唐毅还不以为意，可是现在才恍然，那哪里是小公司啊？
可笑自己在叶秋邀请自己的时候，居然还犹豫了，叶秋哪里是找不到合适的人，哪里是自己帮叶秋，完全是叶秋看在同学一场的份上，想要帮自己。
否则的话，叶秋只要放出消息，怕是想给叶秋当司机的人可以组成团了。
“哇！太棒了！点金圣手，亿万富翁，竟然是我的高中同学，我不是在做梦吧？”
这个时候，台上的叶秋一曲唱完了。
“啪啪啪！”台下顿时响起了热烈的掌声。
高二立和陆芸两人都是感激地对叶秋道：“谢谢！谢谢！”
高二立一脸认真地道：“你给了我们一个难忘的婚礼祝福，谢谢！”
叶秋笑笑道：“这个礼物够特别吧？
高二立和陆芸都连连点头。
其实这个歌曲的事情，叶秋也是临时起意，现在看来，效果还不错。
第二百四十三章 露一手
叶秋回到酒桌上的时候，才发现，众人看他的目光都不同了。
叶秋有些茫然地挠了挠头道：“干嘛这么看着我？”
“好你个叶秋，瞒的我们好苦啊，你这这家伙居然就是创意大师叶秋，说吧，怎么补偿我们受伤的心灵？”徐娇娇别看长得一副娇小玲珑的模样，性格却变得大大咧咧，反而不像其他人那样变得拘谨，而是打趣道。
当然，这也是因为，叶秋虽然名声在外，但是从再见面到现在，叶秋给大家的感觉，一点也不像是一个亿万富翁，所以，虽然有些同学知道了叶秋的身份之后显得有些拘谨，但是，却并没有想象中的那么夸张。
“我比窦娥还冤啊，你们又没问，难道我一来就跟你们说，我就是那个叶秋？”叶秋郁闷地道。
“不管，反正，你严重伤害了我们纯洁的同学情谊，你说吧，该怎么办吧。”徐娇娇一副就是你错了模样。
“得了，我错了还不行吗？我有错，我道歉，我对不起大家，徐娇娇，说吧，想我怎么办？”叶秋一副视死如归的模样道。
心中却是松了口气，其实他挺喜欢现在的这样，起码，徐娇娇并没有因为自己的身份，而产生太大的隔阂。
虽然他对这些高中同学，感情谈不上什么深厚，但是在名气越来越大，钱越来越多之后，认识的朋友，大多数都或多或少的带着一些功利的色彩，而这些高中同学，这种还比较纯真的同学情谊，叶秋还是很珍惜的。
“难得有个同学是大款，不宰一顿，别人会说咱们不给你这个创意大师面子，还有，刚刚你给高二立小两口唱了首歌，你这个词曲大家，怎么也得给我们这群高中同学写一首歌吧？至于其他的，嘻嘻，你自己看着办吧。”徐娇娇倒是不客气地道。
其他的同学听徐娇娇和叶秋的对话，也渐渐地放开了，纷纷附和道：“就是啊，娇娇说的对。”
“必须的。”
“应该，应该。”
这两个小要求，叶秋自然不会不答应。
满足了大家的要求之后，徐娇娇眼珠子一转又道：“叶秋同学，你可是创意大师，最厉害的是创意，怎么的也得给大家露上几手呗？大家说对不对？”
“对，对！露几手！”
“不错，娇娇这个提议更好。”
“……”
这下子轮到叶秋哭笑不得了，得了，有徐娇娇打头，没把叶秋这个亿万富翁太当回事，其他的同学也渐渐地大胆起来，纷纷附和道。
“这个不好吧？我总不能凭空给大家变出几个创意来吧？”叶秋为难地道。
“这个……好像还真是……”这下子大家也都傻眼了，是啊，唱歌也好，请客也罢，都好说，可是这个创意，让叶秋表现，这还真的有些无厘头了。
叶秋挠挠头道：“要不这样吧，大家每个人说一说大家现在的职业，再看看你妈家里现在做什么，我看看能不能根据这个给大家想一想点子？”
“啪啪啪！这个好！这个好，叶秋同学够意思哦，大家赶紧的，过了这个村可就没这个店了哦。”徐娇娇鼓掌说道。
“那我先来，说起来，这个其实就是叶秋你的创意，我们家准备开一家网吧，现在正在装修，只是在叶秋你那个博客发布之后，现在开网吧的人越来越多，单单我们网吧的那附近就有好几家，所以，我们准备做一个开业促销，不过，怎么做这个促销，现在还没想好，嘿嘿，叶秋，你看看能不能给想一个？”一名男同学有些不好意思地开口道。
“不错啊，李阳你这是要当小老板的节奏啊？那我也来，其实说起来，我和叶秋你也算是同行哈，我现在在一家珠宝公司的策划部做活动策划，主要负责给珠宝门店做现场的活动策划，宣传策划这些……”
“我和一姐们一起开了一家童装店，不过生意一直都很一般……”
除了这三个以外，其他的有公务员，还有徐娇娇这样的办公室文员，自然就没有什么创意可谈了。
众人说完，都一脸好奇和期待地看着叶秋，毕竟叶秋的名声在外，要是真的能给出个好点子的话，肯定比他们想的要好吧？
这个时候，高二立带着陆芸走了过来。
“聊什么呢？聊的这么开心？我是不是错过了什么？”高二立见这一桌的同学们七嘴八舌地说的正欢，不由地有些好奇地问道。
“我们正准备让叶秋露上一手呢，嘿嘿。”
“哦？你们可以啊，让叶秋这个创意大师给你们出点子，啧啧。”高二立说着也是有些好奇地看着叶秋。
这一桌人所有人的目光都看着叶秋。
其实叶秋在听过众人的“出题”之后，反而松了口气，要是什么别的创意啊之类的，叶秋或许还真的有可能被难倒，可是促销啊之类的东西，叶秋却是见了多了比这个年代超前了不少的促销手段。
“咳咳，先说网吧吧，李阳你先说说，你们原来打算做什么样的开业促销？”叶秋问道。
“我们原来打算就是开业的时候，弄个网费打折什么的，或者弄个上网送饮料之类的，附近的网吧一般都这么做。”李阳挠了挠头道。
“网费打折？上网送饮料？唔……那就说网费打折吧，打折促销是目前最流行也是被用的最多的，最长盛不衰的促销手段，送饮料什么的也同样，都是让利给客户，不过，这些李阳你之前也说了，其他网吧都这么做，那就没什么新意了。”叶秋分析道。
“不过，这个网费打折其实还是可以做的，只是要看怎么打这个折扣，还有，做促销的目的，一个是通过让利吸引上网者，可是这么做最大的缺点却是，一旦开业打折的活动周期过了之后，怕是就未必能留的人了。”
“所以，这个网费打折要做，但是免费送饮料，却可以换一种。”
“网费打折，既然决定了要让利，那么何不让的彻底一点？可以开业第一天，或者前三天，直接免费上网，无论是什么样的打折，折扣力度再大，都无法和免费相比吧？”
众人一听，都是眼睛一亮，对啊，免费的东西从来都是最吸引人的。
“免费促销，可以吸引来客人，但是却不足以让客人在免费期过后，上网的时候就会再来你们网吧，所以，在免费促销之余，可以再做一个会员充值，比如在开业期间，冲多少送多少，这个看你们自己把握。”
“这样一来，虽然让利了，但是实际上却是把客人留住了，他们冲了钱，下一次上网自然不会去别的网吧。”
第二百四十四章
“厉害，厉害！不愧是创意大师，谢谢，谢谢哈。”李阳一脸激动地道。
其实很多时候，很多促销手段，说出来了就不新鲜了，大家一想就能明白，其实道理大家都懂，可是关键在于，懂大家都懂，但是却不一定能想的到。
像这样的促销手段，这个时代还比较新鲜，但是在叶秋前世，什么开业免费上网啊，充值多少送多少啊之类的营销促销手段，几乎都已经烂大街了。
特别是免费，这个在前世的时候，哪怕是到了十几年后，都同样的是大杀器。
许多网吧新开业，都会弄一个，而且基本上都是无往不利，无他，免费的东西，谁都喜欢啊。
叶秋还记得当年自己为了免费上网，整整在网吧排队排了一上午。
而且，一坐就是一整天，当初那个网吧的开业盛况，爆满不说，还有无数的人在那里等着。
至于充值多少送多少，这个在后世被用到了无数地方，可以说是个万金油的点子。
然而在这个促销还只是停留在，网费打折，上网送饮料的阶段，这样的促销方式却是极为新奇的。
听了叶秋给李阳家的网吧出的开业促销的点子，另外两个同学也不淡定了，一脸希翼地看着叶秋。
“说到珠宝店的门店营销推广手段，就又不一样了，秦峰你说，在群众眼里珠宝店的商品的特点是什么？”叶秋问道。
“这……应该是值钱吧？”叫秦峰的高中同学不确定地道。
“不错，就是值钱，或者说昂贵，大家说，如果有劫匪在商场里抢劫的话，首选是什么？电影大家看过不少，应该知道，就是珠宝店。”叶秋笑着道。
众人都笑了，的确，不少电影里面，劫匪抢劫最多的往往就是珠宝店和银行之类的。
原因很简单，银行就不说了，珠宝店的珠宝同样也是价值最昂贵的。
“那么这个时候，要做推广，做宣传，打折促销，未免显得有些老套，可以做，但是却无法凸显创意，效果除非是大幅度的让利否则的话，很难突出。”
“我们都知道，促销其实是抓住人们的贪便宜，占便宜的心理本能，而门店广告，其实和其他广告也一样，你首先要抓住一个点，促销是利用人们的贪便宜心理，那么什么样的广告，或者广告词才能吸引人的眼球呢？”
“珠宝值钱，所以安全方面要比其他的店铺来的更加重视，那么，何不利用这一点来做文章呢？”
叶秋说到这里停了下来喝了一口酒润润嗓。
其他的同学却是都一脸茫然，从安全出发来打广告？这个好像没什么稀奇的地方吧？
一时间众人都想不出来。
叶秋继续道：“从安全这一点出发来打广告，如果广告说，这家珠宝店很安全，显然无法吸引人注意，那么如果反过来呢？”
“反过来？难道宣传这家珠宝店不安全？”秦峰有些懵逼。
叶秋摇了摇头道：“反过来，不是说，宣传珠宝店不安全，而是说，在安全这个点上，反其道而行之，安全是正面的宣传，显得有些老套，那么为什么不能用负面信息进行促销呢？”
“比如，可以在门店做一个广告标语：只要你能在不触动警报的情况下拿到珠宝，那么珠宝就归你所有。”
“哈哈哈！”叶秋话音一落下，众人先是一怔，随即都哄然大笑。
在不触动警报的情况下拿到珠宝，珠宝就归你，这也太……
一时间大家都有些不知道用什么词来形容了，不过，从他们的角度出发，如果真的看到这样的广告语，怕是怎么的也会去围观一下，看看会不会有人真的能做到，在不触动警报的情况下拿到珠宝。
如此一来，宣传的效果就出来了。
“其次，同样的说到顾客的粘性的问题，像之前的网吧的充多少送多少，这一点在这里显然行不通，那么此时就要说道服务促销了。”
“服务促销？”众人一脸茫然，有些弄不明白，什么是服务促销。
“服务促销，就是通过免费的服务吸引顾客的注意，比如，车行的免费洗车，珠宝店同样可以，给顾客提供免费的服务，比如免费保养首饰珠宝。”
“服务促销，我怎么就没想到呢？其实就跟我们买电脑，买电器保修一样吧？这些其实都是服务促销吧？”秦峰说道。
“不错，就是这个�
