莫负寒夏-第4章

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定能打垮乐雅？”
　　　　林莫臣也站起来。
　　　　小路很狭窄，墙又高，他这么一站，瞬间比木寒夏高出很多。木寒夏顿时就有点想往后退，离他远点。可是气势上不能输，于是忍住没动。
　　　　却没想到，他低头看着她，身影笼罩住她，微微笑着答：“当然。要我把全盘计划给你看吗？”
　　　　木寒夏一愣。啊？
　　　　他却已自顾自讥笑出声：“呵，我看起来像是个满腔热血只顾报恩的男人？”
　　　　木寒夏：“……”
　　　　这人！此时此刻，她真的好想捡块砖，拍在他脸上啊！怎么会有人嘴巴这么毒啊！
　　　　“呵呵……”她冷笑还击，“不好意思，我们乐雅也不是省油的灯！”
　　　　她转身就走。
　　　　林莫臣站在原地。此时月光清浅，夜风徐徐，他刚要也离开，一眼却瞥见她的身影。简单的格子衬衫，里头是件白T恤，牛仔裤。从背后看，那长发是乌黑如瀑的，腰极细，腿十分修长匀称，不自觉地吸引男人的目光。然而比起他身边圈子里的那些女人，这个女人实在太黯淡，也太渺小。渺小普通得像一颗尘埃。
　　　　一颗坚硬的，原本跟他不会有任何交集的，小小尘埃。
　　　　——
　　　　木寒夏一回到家，就听见QQ响了，猴子在线。
　　　　木寒夏问：“怎么样？有消息了？”
　　　　猴子却没直接回答，而是问：“班长，你先跟我说，为什么要打听这个人啊？”
　　　　木寒夏：“我现在在的公司，跟他有些业务上的关系。快说啦。”
　　　　猴子：“哦……反正班长，你要是遇到这个人，一定要离他远点。最好绕路走，让你们公司也绕路！”
　　　　木寒夏呆住了：“为什么啊？”
　　　　猴子：“因为他是个传闻中非常可怕的男人！心狠手辣、唯利是图！听说很多跟他做对的人，都被他玩得破产了！”
　
　　　　第6章
　　　　
　　　　猴子跟木寒夏说了件事。
　　　　他听说的，林莫臣从哥伦比亚大学毕业那年，发生的事。
　　　　林莫臣的一个同学，家里是农场主，种水果的。因为美国机械化水平高，又有政策补贴因素，周围农场产量普遍过剩，卖不上价格。
　　　　林莫臣就和同学合伙卖水果。
　　　　别人倒腾水果，都是拉拉关系、跑跑销售、搞搞运输。他却不。在悄无声息地准备了几个月后，他突然推出了一个新的网站，叫“OneFresh”。
　　　　这个网站是做什么的呢？专门卖水果，给曼哈顿的白领们。
　　　　网站倡导：每天吃一个新鲜水果，才是曼哈顿人健康的生活方式。不是工作忙，根本顾不上也不记得去买吗？没关系，只要你在网站下一张订单，每天就会有人定时把水果配送到离你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，顺路去拿一下就可以了。
　　　　而且我们卖的水果，是绝对新鲜绿色的。每颗水果，都会附一张小卡片，标明它是哪天、几点钟，从谁家的农场，汤姆或者杰克家，第几棵树上摘下来的。这绝对比你从超市或者水果店买的，不是积压还是冷藏了多久的水果，Fresh多了。（当然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）
　　　　网站的目标客户群是女性，但尤其欢迎男士将一份长期订单作为礼物，送给女朋友。网站还会附赠玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在当地圈子的人脉和影响力，这个网站迅速推广开，甚至风靡了整个曼哈顿。
　　　　赚钱了，自然就有人眼红。纽约地区原本最大的水果供应商，不干了。
　　　　他们先是展开促销，但是没用。白领们根本不搭理。毕竟，人家现在吃水果吃的是格调，是对自己的一份心意。谁在意你的苹果每个是否便宜了2美分呢？
　　　　后来，竞争对手也建了网站，想要效仿推出同样的服务。本来，这在商场上是非常危险的事。因为小公司创建的新的商业模式，一旦被大公司复制，大公司各方面实力都更强，小公司只有被干掉的份儿。
　　　　可对手突然发现，网站建不起来了。为什么呢？
　　　　因为林莫臣暗地里，早就跟那些社区便利店们，签订了纸面协议——只可为他一家，提供水果寄放配送服务。否则就是严重违约，面临高额赔偿金。因为之前从来没人做过这样的事，所以那些便利店收了林莫臣一点钱，就很痛快地同意了。
　　　　之前沉寂的几个月，林莫臣就是去做这些事了。
　　　　竞争对手的水果也许不比林莫臣差，价格更是能做到更低。可就是接近不了客户们的身边了。
　　　　他们也火了，就想阴招。从林莫臣手里挖走了一些农场主，或者威胁殴打他的配送人员，甚至还给他本人寄过恐吓信。林莫臣根本不为所动，网站依旧做得红红火火，甚至打出了诸如“年销售额目标5亿美元”、“3年内扩张全美”的宏伟目标。
　　　　最后，对手没辙了，把林莫臣请过来，双方坐下谈判吧。
　　　　谈判的结果，对手以重金购得林莫臣手里的独家经营权，并且规定“OneFresh”网站从此不可提供类似的水果配送服务。据说就这一役，林莫臣和他的合伙人们，赚得盆满钵满。
　　　　……
　　　　“感觉怎么样？”猴子问。
　　　　木寒夏：“厉害啊……但是我觉得他做得没什么不厚道的地方。”
　　　　猴子：“呵呵……你以为这样就算完了？”
　　　　……
　　　　竞争对手也是这么以为的，正当他们投入了大量的宣传推广资金，也囤积了大量水果库存，网站开业之际。客户们看到“OneFresh”不再送水果了，都改投这家新网站的怀抱，形势一片大好。
　　　　就在这时，“OneFresh”推出了“Fruit’sHeartCard”（水果心意卡）。
　　　　这个卡是什么概念呢？网站告诉大家，为了回馈顾客们的厚爱，我们将为大家提供一批质量同等优秀、价格低得超乎你想像的水果。这一次，我们不赚钱。你只需要在网站下单，购买一张心意卡，就可以在当地几家大型超市，我们的供货点，去提取属于你的这份礼物。并且金额一次用不完，可以下次再使用。
　　　　有顾客买了卡，到超市一看，真的是非常惊喜。依旧是之前订购的那些水果，每颗水果都标明了它的新鲜血统。价格却不仅比之前网站卖得低，比竞争对手的网站也低。甚至比普通水果超市的促销价格还要低很多！真的是超乎你想像的、前所未有的价廉！
　　　　——价格当然会低了。因为林莫臣把竞争对手给的钱，全都砸在这里面了。
　　　　一时间，销量猛涨，传闻100美元面值的心意卡，至少销售出去几十万张。
　　　　而一个区域里，水果的需求量是有限的，更何况有的顾客还买了好多张卡，把未来一年的水果需求，都给了林莫臣。竞争对手的网站顿时门可罗雀，有的日子甚至销售额为零美元。
　　　　林莫臣用一场极其血腥的低价格侧翼战，把自己曾经创造的新的商业模式，干掉了。
　　　　而这场地区内小规模商战的结果是什么呢？
　　　　对手囤积的大量水果，无处销售，也耽误不得，最后只能以一个更加呕血的低价，全部转让给了林莫臣。就这样，林莫臣不仅没赔，还从中大赚一笔。并且他和他朋友们的公司，从此彻底牢牢地占据了纽约的水果市场。
　　　　……
　　　　猴子：“而且，不是有几个农场主，背叛过他，投靠竞争对手吗？据说林莫臣当时表现得好像不在意，事后，等他垄断了市场，就特地把这几个人找出来，全面封杀了他们的销路。还有，他的几个员工，不是被人殴打过吗？他本人还收到过恐吓信。后来他花大价钱请最好的律师，把打人的人和指使者都告上了法庭，判得很重……总之，那些得罪他的人，下场都很凄惨。他是个非常记仇又非常阴险的人。”
　　　　木寒夏：“……”

　　　　第7章
　　　　
　　　　故事讲完了，猴子颇有些苦口婆心：“班长，你现在信了吧，什么感觉啊？”
　　　　木寒夏：“是挺震撼的。”
　　　　猴子：“是啊，多阴啊。”
　　　　木寒夏：“不是啊，我怎么听得挺热血沸腾的？原来’商战’是这个样子的。”
　　　　猴子：“啊……”
　　　　木寒夏：“我突然想起了一句古话：兵者，诡道也。现在我有点明白了，商业也是一样的，就是要一个’诡’字，有意思。你再跟我说点他的事！”
　　　　猴子：“不要啊……为什么我有种在带坏好孩子的感觉！这不是我的本意啊啊……”
　　　　——
　　　　清晨，天蒙蒙亮，空气还是寒凉的。木寒夏穿着运动衣，跑在晨雾中。
　　　　自从母亲病重去世后，每天锻炼，保持好的体魄，已是她的习惯。
　　　　离家不远，有个运动场，距离超市也不远。每天她都来这儿。此时雾气消散，操场上零零散散一些人，她孤影一人，跑得呵呵喘气。
　　　　但是她没想到，会在这里遇到孟刚。
　　　　场边有些健身器械，她跑近时，就看到个男人，穿着灰色T恤黑色运动短裤，在举臂力器。那背影十分宽厚结实，亦很挺拔，有点眼熟。
　　　　然后就看到孟刚转过身来，正好撞见了她。
　　　　木寒夏讶然停步：“孟总。”
　　　　孟刚身上的T恤已湿透，宽而饱满的额头上也全是汗，眉眼沉亮，隐有笑意：“小姑娘，早。”
　　　　木寒夏：“您早！您怎么也来锻炼身体了？”
　　　　孟刚微微一笑：“怎么，只准你们小丫头来，我不可以么？最近应酬太多，锻炼太少，我的身体也需要喘喘气。”
　　　　木寒夏忙说：“当然当然！锻炼最好了，孟总英明！”
　　　　孟刚又笑了笑。
　　　　木寒夏并不是个多擅长和喜欢跟领导打交道的人，见孟刚不说话，也没让她走，于是试探地问：“那孟总……您看还有什么需要吩咐我做的？”
　　　　这回孟刚是真的被她的小模样逗乐了，手扶着健身器材，低沉而爽朗地笑出了声：“好了，寒夏，在这里，我们不是上下级，只是普通朋友。我没有、也不该吩咐你去做什么。快去跑步吧。”
　　　　木寒夏的心，被突如其来的“朋友”二字，戳得瞬间一软。脑子里热哄哄的，脚步似乎也变得有些飘。
　　　　“嗳，好的，谢谢孟总。”她脸颊微红地跑远了。
　　　　跑了一圈，就听到身后响起稳健有力的脚步声。木寒夏一回头，就见孟刚也跑了上来。
　　　　三十几岁的男人，正是最成熟健壮的时候。更何况孟刚还是超市干体力活出身。初升的阳光下，这个男人的身形轮廓显得越发修长结实，每一个动作，又很有力道。但比起二十出头的小伙子，似乎又多了几分别的味道。
　　　　木寒夏收回目光，下意识往里闪了闪，给他让路。他接近了，身上的热气似乎都要浸到她身上。
　　　　“跑这么慢，嗯？”他低声说。
　　　　木寒夏笑笑，小声嘀咕：“不敢比老板快。”
　　　　天赐萌夫
　　　　他又笑了，侧脸硬朗的线条瞬间柔和，越过她跑到前面去了。
　　　　十圈过后。
　　　　木寒夏在操场边石阶坐下，刚休息了一会儿，孟刚就慢跑过来，也停下脚步，在她身边坐了下来。
　　　　木寒夏有一点不太自在，但脸上还是挂着若无其事的笑。
　　　　却没想到，孟刚跟她聊起了工作。
　　　　“在市场部适应得怎么样？”他问。
　　　　两人并肩坐在一起，木寒夏都能闻到他身上的烟味和汗味，和操场旁绿草的味道交织在一起。阳光同时照在两人身上，这是一种奇怪的感觉，好像两个人之间，也因此变得熟悉了，没有以前那种身份悬殊的距离感。
　　　　“都挺好的。”木寒夏笑道，“大家对我都很好。”
　　　　孟刚笑了笑，从口袋里拿出烟点上，慢慢吸了一口。木寒夏虽然不喜欢闻烟味，但是也没表现出来。
　　　　“我问过你们经理了。”他说，“说你表现挺好的，很有潜质。不过，就是太局促紧张了些，对谁都有点低姿态。是吗？”他侧眸看着她。
　　　　木寒夏不知道说什么好：“哦……”
　　　　他又笑了，盯着手上的烟，缓缓说：“寒夏，不要紧张，也不需要局促。可能我现在招一个助理，至少都是大专生，有的还是本科生。但是有一点，你和我都是一样的，那就是我们虽然起点低，但是不比任何人差。在职场上，一开始或许看学历，但到最后，都是看业绩。学历顶个屁。明白吗？”
　　　　木寒夏静默了几秒钟，答：“明白。”
　　　　两人都安静了一会儿。木寒夏抬起头，就看到太阳，已经在天边露出整张脸，阳光洒在整个操场上，明亮而温暖。如同她此刻，被孟刚的一番话，熨烫的心。
　　　　“孟总，我有个情况，想跟你汇报。”她忽然说道。
　　　　“哦？什么情况？”
　　　　木寒夏说：“是这样的，我有个高中同学，在美国纽约读大学。那天我想起同事说过，林莫臣就是纽约的哥伦比亚大学毕业的，于是顺口跟我同学