惟美食与轻不可辜负-第134章
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“让轻轻住过去？”宁伯韬先是惊讶，随后问，“老太婆，你有什么意见？”
“现在都什么年代了，别说国外，国内年轻人拍拖也都住一起，人家小薰是正经人。也说得很清楚，只是住在一所房子方便照顾，我没问题。”
“我的意见也是这样。”宁伯韬对纪明薰说，“这几天相处下来。我们对你的人品能力都有信心，就让轻轻住过去，你们两个互相照顾，好好工作和生活。”
“谢谢伯父伯母。”
陈萍把宁轻轻拉到一边，悄声说。“他话说得那么明，我倒不好意思说。其实爸妈很开明，你们要是觉得是时候有亲密发展，就不用顾忌太多。妈见过很多人，小薰这孩子，他本身的优点比有钱还突出，你不需要花心思把握，所以也不用扮什么金贵，反正你嫁定了，那种事早点晚点没分别。”
宁轻轻嫌弃地说。“不是啊，你们前几天不是这么说的，义正言辞地说绝对不行。”
“当时还不熟悉嘛。”陈萍说，“你爸妈可是很变通的。”
“变通？不如说没分寸吧。我呢，比你们有分寸，那些事我有数。你们自己保重，时刻保持联系。”
目送他们进闸后，纪明薰对宁轻轻说，“你看，多简单。对家人直说就可以，不用哄着骗着，你现在可以直接住过来。”
“不要！那么高调，整天一起上下班。我可不想被认识的人发现，还是维持现状吧。”
“现在有个问题，你的假期今天结束了，我也要回公司，那么，是明天一起出现。还是错开时间？”
“你现在就回公司，假装从国外回来，诺，这里买份机场特供的面包，包装袋上有日期，证明你真的从机场回去。我明天再正常结束假期回去。”
“需要演的这么足？”
宁轻轻拿起一个奶酥面包，“就它，机场LOGO很醒目，而且是今天生产的。”
纪明薰回到公司，收到他通知的花瑜适时出现，招呼高铃一起去他办公室汇报。
“你出国几天，手信呢？”知道内情的花瑜很卖力地配合演出。
纪明薰把面包顺手递过，“新鲜出炉。”
“枉我在公司替你拼了几天命，拿个面包打发我？而且还不是那边的面包，是我们机场的？是不是人啊！”花瑜半真半假地交足戏。
“那你要不要？”
“要！”花瑜接过面包，撕下包装袋，边咬边说，“所有已结束的工作报告在你桌面，你慢慢看。另外正在进行的，有我和女巫妖的监督，都顺顺利利，详情你问她。”
“花总监这几天代理职务，表现很不错。”高铃汇报道，“发现了不少错漏，具体在中间那叠文件夹里。有个重要决定要请你裁决，和荷兰皇家银行的合作是你出国前亲自谈妥的，但这几天他们提出新意见，要修改部分合约。”
“这个大客户是曹总朋友Smith介绍的，之前合约是和他们亚太地区的中方负责人签下的，现在要改条文，是不是荷兰总部出了问题？”
“对。他们今年要拓展亚太地区的业务，荷兰总部刚刚派人来支援，这名专员在总部号称中国通，同时也对中国人做生意的方式不苟同，看过宣传合约之后，提出了几条意见。”
“我看看。”纪明薰打开封面标有“荷兰皇家银行”的文件夹，片刻之后说，“我找他谈，这是他的身份背景？”
“只有简单的履历。”高铃回答，“我和他通过电话，感觉他不是很喜欢英文，我建议你到时候用德文。”
“好。第一组旅游的员工快要出发了，工作都分配好了吗？”
“我会在他们出发前分配。轻轻本来也是第一组的，她现在置换成了假期，不需要去，明天回来就能帮忙填补工作空缺。”
“你们两个真的不参加？”纪明薰问。
花瑜把最后一块面包塞进嘴里，“这些地方我跟妹纸们都去过了，让小的们尽情去玩吧，女巫妖更不要去影响他们心情。”
“我今年已经在马代度过假，无需更多假期。”高铃起身，“我先出去做事了。”说完瞪了一眼花瑜，示意他不要赖太久。
花瑜看着高铃出门，才问，“怎样？岳父岳母那关过了吧？”
“已被获准同住。”
“哇！这么open，果然是国外回来的。学妹什么时候搬去你那里？”
“我没说她要搬。”纪明薰翻着文件，“获准就像信用卡额度，只是个象征，通常连五分之一都刷不满——我说通常，不是你这种月光族。”
“知道我缺钱就给我加薪。”
“给你加薪让你挥霍？等你真正需要再说。”
“小气鬼，攒钱买姑婆屋吧！”
☆、第274话 荷兰客户的三点意见
纪明薰约了荷兰专员范维纳尔德见面。
荷兰皇家银行亚太地区总部就设在LJZ，离郁香大厦只有几条街，纪明薰带着修改后的合约在他们会议室等候。
自从光明传媒上了轨道，他几乎没有等客户这么久的机会，一般都是客户来公司或者准时到达约好的餐厅。
半小时后，范维纳尔德姗姗来迟，用中文说，“对不起，我和总部在开视像会议，让你久等。和你们的合作是Smith促成的，他是我们在荷兰的固定合作伙伴，也是我的好朋友，但是我不像中国人做事爱讲人情。假如无法合作，我宁可违约也不会勉强。 ”
“既然范先生坦率，我就直说。你提的三点意见，先看第一点，你对合约注明的准备金部分有疑虑，我解释一下。准备金名义是对贵方除宣传费之外花费的相关费用的补偿，实质是回扣。之前是和李先生谈的，我已在新合约里取消了这部分。”
“你取消这笔由你们付的钱，是不是等于你们占了便宜？”
“请往下看。”纪明薰说，“我在宣传费上给贵方一个折扣，对我们来说，少收的这笔钱等于原本付的回扣，所以不存在占便宜。而对你们来说，回扣变成优惠，宣传成本仍然不变。”
“可这样一来，你之前提到的额外相关费用如何计算？”
“客户付给我们宣传费，我们包揽宣传。然而客户仍可能因为宣传而花另外的钱，比如自行接触代言人的接待费，或私下邀请特定人士参与推广产生的礼物费用，于情于理都该由客户负责。准备金只是回扣的名目，并非真的有这部分补偿。当然，若范先生有需要，我也不反对你将账单寄给我个人。”纪明薰语气从容，并不像在讽刺。
“这倒不用，如果我们有需要接触代言人。会自己负责。你们只需要负责合约上列明的服务范围。”
“下面是第二点，范先生认为意念不合理。”
“你们的方案是邀请荷兰球星作为代言人，很好，我是球迷。知道中国球迷数量庞大，相信我大荷兰这几位球星足以深入人心，可是，你们要使用他们在各国俱乐部而不是荷兰国家队身份。这点我很有意见，荷兰球星为荷兰皇家银行代言。理应用国家队成员的形象，用中国人的话来说，才有民族形象和凝聚力。”
纪明薰并没立刻回答这个问题，笑道，“我见过的国外客户，很少能像范先生这般中文流利。”
“我本人对中国文化很感兴趣，除了母语，我认为德语和中文是最美妙的语言，和中国人沟通我喜欢用中文，难道要强迫你们中国人说德语？哈哈。”范维纳尔德毫不客气地说。“正如我知道中国人认为我的名字很拗口，还以为Van是我的姓，为了不让你们闹笑话，我私下取了个姓范的中文名，这样，被叫范先生，我不会觉得太刺耳。”
纪明薰淡淡一笑，“范仰岳。范先生仰慕的是岳将军还是五岳？我认为二者皆有，范先生热爱登山，又在社交媒体上使用精忠报国四字作为封面相片。这个名字双关精妙。”
“你知道我的中文名？”范维纳尔德惊讶道，“还知道我的兴趣和习惯？”
“像范先生这样了解中国文化的客户我很少见，所谓礼尚往来，我当然也要对你有所了解。表示尊重。”纪明薰看似不知不觉换了德语，“说回广告意念，我们用荷兰球星在各国俱乐部效力这个概念比喻荷兰皇家银行竭诚为世界各地客户服务，用他们为俱乐部踢球时的拼搏画面来形容银行为全球客户尽心尽力的精神。”
听到他说德语，范维纳尔德先是楞了一下，随后沉吟道。“原来如此。”
“范先生热爱祖国，才自然觉得该用国家队形象。其实，不怕得罪说句，对中国人来说，荷兰队无冕之王的意头不好，容易让人联想到实力和成绩不成正比，时运不济，诸如此类的感觉。范先生应该知道，中国人相信运势，这样会赶跑不少客户。”
“这……有道理。可我出于私心，总希望在宣传中看到橙色队服。”
纪明薰思索片刻，“宣传照里增加荷兰队的非裔队员，比喻贵银行兼收并蓄海纳百川，能将其他民族的资源运用发挥到极致，可否？”
“好！”范维纳尔德击掌，“如此，整个方案全面完满，就按这个思路。”
“总之，宣传会突出国际化多元化的特色。正如范先生有八分之一荷属安地列斯群岛的血统，自然容易体会荷兰特有的宽松文化氛围，我们也会把这种氛围融入宣传，让中国客户能轻松接受贵银行的服务。”
“你连这个都知道？总部同事也只有几位知道我的血统。”
“我只是希望更了解范先生，交流时更融洽。请勿见怪。”
“前面两点你解释得很好。最后，总部在中国市场首次推出个人信用卡业务，你们构思了办卡刷卡送小家电的方案，这种方式在中国市场很普遍，我并不反对。可是，办卡赠送的小烤箱似乎超过一般赠品的价值，不是杂牌小烤箱，而是Smith公司的，价格小贵，以我对中国人的了解，很可能只为这个礼品才办卡，办完之后并不使用，这样银行岂不是有损失？”
“正因为中国人贪小便宜，才需要后续的刷卡积分换礼品。试想，一名贪便宜办卡的客户，使用正牌小烤箱后觉得很不错，就会想要首刷礼，这个礼品虽然比较便宜，同牌子的剃须刀或者电动牙刷，但依然能得到客户的喜爱，那么他自然想要攒刷卡积分换取更多礼品，就会有意识地在能使用信用卡时刷卡。”纪明薰说，“你们可以在办卡时筛选有经济能力的客户，减少办卡之后不用的情况。贪小便宜这种事是不分贫富的，有不错经济能力的客户照样会被赠品吸引。”
范先生满意地点头，“是这样？好，就听你的。我也直说，你改变了我对华人的一些偏见。我以为华人只会拉关系靠人情，但是Sean你有真正实力，准备充分，条理清晰，思路全面，我接受你的这些意见，不浪费时间，新合约马上签，第一笔款项我立刻过账。”
☆、第275话 运动餐厅的大汉堡
纪明薰和范先生谈完，回到公司楼下，给宁轻轻发了微小信：停车场等。
宁轻轻过半个小时才下去，坐进车时带点埋怨，“我今天回来上班，文件堆成山了，才加了两小时班就叫我下来，哪有这样的波士。”
“叫你不要加班还不愿意？哪有这样的员工，况且现在也是去加班。你知道我们接了荷兰皇家银行的广告吧。”
“恩，下午我看过方案，听说有阻滞。”
“刚谈妥了，新方案很快要开工，执行部需要去联络几位荷兰球星的经理人谈代言，银行总部当然也会帮忙联络。”
宁轻轻惊讶道，“不会是现在就要我飞出国找人吧？”
“以你的资历，还轮不到。我会让高铃带人去。”
“那现在要加什么班？”
“去商场观察消费者喜爱的小家电，作为信用卡赠品，这个关系到客户的宣传成本和效果，要慎重选择。”
“那我自己去就好了，不用劳烦冰王子殿下吧？”宁轻轻笑道。
纪明薰皱眉，“去家电楼层，柜台小姐最愿意接待的一定是新婚夫妻而不是单身女生。”
“啊……好吧，希望不要被人遇见。”
“就算遇见，也是正当公事。”
“可是你这么红，万一被认出来怎么办？”
“我会变装。”
宁轻轻又问，“那我被认出来怎么办？”虽然没他红，可也是广告界天使啊……
纪明薰淡淡回答，“很难。你存在感那么低。”
宁轻轻挽着纪明薰上了扶手电梯，后者戴着墨镜和卷发扮演挑剔的男性海归顾客。宁轻轻则扮演温顺没见过世面的年轻妻子。
年轻妻子表现出对每件家电都很感兴趣的模样，柜台小姐从他俩的穿着判断两人很有消费力，分外殷勤地来推销。纪明薰负责挑毛病，打击宁轻轻的积极性，柜台小姐不得不拿出销售和维修记录让他看，证明她推荐
