极品世家-第76章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
旱穆贰Ｋ行┏僖桑蛭菊谧笥椅眩救耍镜拿媪俚男问疲参镜奈蠢础�
汉阳钢铁公司之所以成为问题，不仅仅是因为他们愿意或者不愿意继续投资钢铁公司，在他本人，既有愿意的一面，也又不愿意的一面，不管如何，他已经建立起来了世界上最大的钢铁集团，虽然这个集团比较松散，但是已经超过了塔克集团了，有这样的成绩他已经满足了，认为自己对中国钢铁业的责任也已经尽到了。可是，他知道有些人不希望他就此罢手，汉阳钢铁公司能够在这时候找上仙女，除了受到仙女系钢铁集团的压力和塔科集团等钢铁公司的压力外，还受到了某些部门的压力，使得他们在仅仅半年后就再次要求重开谈判，而这个压力也同样施加在了仙女公司身上，仙女只是一个势单力薄的商业公司，不可能抗得住那些压力的！所以，仙女必须回应汉阳方面的请求。同时，他也知道，仙女公司的纺织业谈判将是一个漫长的过程，可能开始一段时间的谈判还能瞒得住业界的视听，但是后期肯定要被曝光的，一旦曝光了，形势如何发展就不是他们能够掌握得了的了，有了钢铁业的前车之鉴，谁知道会出现什么变数呢！汉阳方面不得不继续谈判，而纺织公司的事情又必须妥善处理，这使得他也非常为难，举棋不定。
既然大家在都看着他，那么他就必须给大家一个交待，于是，决定先由吕文瑞带领韩云鹏配上叶英伟赶赴汉阳谈判，一方面解决汉阳的问题，另一方面试一试延期谈判的效果。仙女公司太有钱了，但是不能让人当仙女是冤大头，任何公司要么接受仙女的合理条件，要么接受仙女的“盘剥”，要么永远不要与仙女公司合作。但是见到公司的某些人还是不动不声的，他只好把外联部的工作做了指派，包括外联部部长在内，一共分出6波，分7批人同时外出谈判；王晶和陶健民他们吃惊的看着他，这些人当然知道老板在上次谈判时的表现，这次看到老板亲自出马而不带副手，仅带一名咨询部的资深干事，这让他们感到非常的吃惊和佩服。看到这些人怪异的眼神，李梦泽没好气地说道，“我们家有个谈判高手，不比你们差，我把她带上总可以了吧！”众人这才释然，却又在猜测究竟是哪一位夫人。
第七十一章 重拳出击
仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。在去年11月底，公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判，为此花费了大量的精力，不仅咨询部又搜集了一些资料，而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判；同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次野蛮的谈判，一次很有可能会失败的谈判！
汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨，产量位居全国的前五位，公司总资产达110亿美元，固定资产在70亿美元以上，相应的债务也非常庞大，达60美元以上。上次仙女公司提出了以30亿美元购入对方40％股份的要求，而这次会谈伊始，仙女公司就让对方大吃一惊，因为他们报出了以20亿美元收购35％股份的要求，对方简直不敢相信他们的身份，认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉阳方面强耐着心情和他们谈判，从35亿美元一点一点的往下降，而吕文瑞则死抱着他的要求不松口，使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉阳方面有了接触，连谈判的副手和助手都是原来的人，所以能够应对自如，而汉阳方面则把副手作了更换，但是不管对方怎么焦急，吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后，吕文瑞给总部发回了“30”亿美元的价位，一天时间，就让对方做出了5亿美元的让步，这成绩可谓不小，但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提出的价位。对于高出自己曾经提出的价位的谈判，仙女公司在处于优势地位的情况下，当然是不会答应的。如果答应了这个价位，那么或许这次投资能够获利，可是绝对不利于接下来的其他谈判，尤其是未来的谈判公司多达数十家，需要分成好几批来进行谈判，仙女是绝对不允许给人以谈判疲软的印象的。
双方的谈判在两天后重新开始，吕文瑞首先表达了公司的态度，公司可以收购任何股份，多少钱都出的起，但是不会高出上次谈判价格，这“在公司谈判条例中是不允许的”。听到这番表述的汉阳钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖，这还叫谈判吗，“这简直是强盗”，野蛮的强抢！因此，这一天的谈判双方还是无功而返，早早就结束了。不过这一次，双方不是两天后重启谈判，而是改在了三天后才进行，仙女公司用不着商量什么，随时可以谈判，当然是汉阳方面在进行内部磋商，而这时候距离“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司死抱着价位不松口，也不透露谈判的底线，也不说对方没有诚意，任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨；而汉阳方面的价位已经在逐渐下降了，当降到27亿美元时，吕文瑞的嘴角已经露出了笑容，但是依然“鼓励”对方继续往下降。
“26。5。”周德秋声音有些嘶哑，这几天他憔悴了许多。
“不行，这个价位公司还是接受不了，高了一些。”吕文瑞已经不再说“太高了”，这也好给对方一点希望。
“那贵公司愿意出多高的价位？”周德秋已经精疲力尽了，这么低的价位，几乎就是对方曾经提出的价位了，可是对方还是嫌高，这不是还要往下降么！
“20是有点低，但是贵公司的债务太高了一点，公司对钢铁公司的盈利前景比较担忧，您知道，去年的投资，回报率都比较低，所以公司感到很为难。贵公司能不能再降一点，不然，公司内部也不好通过！”吕文瑞的语气让人觉得他也非常同情对方，只是公司那帮坏蛋都是钱迷，好人难做也！
“不能再降了，这已经是公司的底线了，国有公司的情况您也清楚！”周德秋诉苦道，他是真的为难。
……
“要不，24亿美元怎么样，这个价位公司还可以接受，这是公司的底线！”吕文瑞当然知道国有公司的困难，单单是那十几个大小股东，想起来就让他们觉得为难，他可是知道，作为一家国有大型上市公司，汉阳可是有多达十六家股东的！
“这个价位太低了，我可不敢担负这个责任，20个亿人民币呀！”周德秋说的是实话，仙女的价位整整低了20个亿，这可不是一个小数目，那些股东们会怎么说，他可是知道的清清楚楚的。
“周总，24亿美金已经是公司的上限了，公司对投资钢铁公司意见不统一，认为这种投资投入大而收获小，公司进行的小额投资，年利润率能达到20％以上，甚至达到了40％，这是大笔投资所远远不能达到的；老总虽然希望能达成这次合作，可是策划部意见连老总都不能违背，我们也很难啊！要不我们改天再谈。”吕文瑞主动推迟了谈判，这还是双方多次接触以来的首次。
最后双方约定还是两天后再次磋商。
“周总的脸色很好嘛，怎么样，能不能接受了？”吕文瑞没有说仙女是不是降低了要求，反而是一开口就问对方是不是接受了他们的要求，让人听了很不好受。
“吕先生，贵公司的价位还是太低了一些，董事会希望再提高一些。”周德秋没有心情来和对方斗口舌，虽然他今天的气色看起来确实是好了许多。
“难啊，看来我今年的奖金又没了。”吕文瑞苦笑，演戏的功夫真是到了家，一边说一边还在收拾刚刚摊开的资料，好像准备立时就收拾东西走人，一副决绝的样子！
“吕先生，请再等一等，我们两家还可以再商量嘛！”周德秋看到吕文瑞收拾东西要走人，这个动作他可是已经见到了一次。对方上次也是这么就走的，走得干干脆脆，当时他还没感到什么，可是那一次的结果是汉阳的资产愣是被降了几个亿美元，并造成了如今汉阳的极为被动的局面！
“周总，你们同意了！这下我可以放下心了！肯定能够合作愉快的！”吕文瑞惊喜的说道，任何一个人面对这样的情况，都会感到高兴的。
“我们双方都让一让，你看如何？”周德秋被气得有点好笑，可是还是低声下气的说道，他也察觉到对方的诚意不是很高。
“那能降多少呢，别告诉我说是5000万，那肯定不行！”吕文瑞猜测道，并且首先堵住了对方的后路，逼迫对方表示“大度”。
“各让一半，行不行？”周德秋“非常大度”，这也是没有办法，现在他们的劣势已经不是那么一点半点了，早前的公司董事会已经给了他一些权利，说实在话，他现在根本就不想跟仙女进行谈判，这谈判简直就是被仙女勒索，根本就不是公平的谈判。
“7000万，5。6个亿，还是高了一点，5000万，你看如何？这是策划部的上限了，如果行的话，我们就签协议，如果你认为不满意，我们下次再找机会合作。”吕文瑞说道，这也是他的真心话。
这次谈判又是未竟全功，现在吕文瑞就在咒骂公司策划部的那帮人，仅仅给了他5000万的活动权限，要是7000万的话，岂不是已经签署了协议，“这帮吸血鬼”。不过，他也对这帮人的判断感到吃惊，仅仅2000万的差距，这可是太准确了，太有点不可思议了。汉阳钢铁公司是他一生中第一次主持的大额投资谈判，24亿美金，足足有200亿人民币，这在他以前可是不敢想象的，如今就要在自己的手中成为现实了，“希望不要再次失败”，他在日记中写道。
“24。6亿美金，这是最低价了！”周德秋又压了1000万下来，这次可是吐血价了，所以话说得也非常干脆，都到了这份上了，用于遮挡的布帘早已经摘除了。
“成交！公司同意提高1000万美金！这是老总亲自提出来的。”吕文瑞早已和公司进行过交谈，知道公司原则上同意在这个价位上进行投资。实际上对仙女公司来说，1000万美金没什么差别，争的只不过是一口气而已。而公司也对这次的谈判的效果表示满意，一切都在他们的计划之内进行着！
初步协议在“五一节”的前一天签署，而正式合同则要在8月份才能签署，双方都有责任对这次谈判进行保密。仙女公司终于又赢得了一个回合，不仅为他们的钢铁集团增强了实力，更是为接下来的系列性谈判的完成增加了信心。
在吕文瑞进行钢铁公司后续谈判的时候，司马晓玉正在仙女公司“吃”资料。李梦泽的女人们对他把司马晓玉带去谈判的意见很大，刘韵等三个女人已经生育了一年多了，连杨华也有16个月了；孩子们都已经会走路了，最大的几个孩子已经快要送学校了，现在除了张晓青之外，都出去工作了，当然这工作都比较轻松，虽然也经常请假。一家人本来都不参与仙女公司的内部事务的，但是这次他提出来让司马晓玉参加谈判，这让司马晓玉本人都不想干，这明显是吃力不讨好的事情，也不符合家里的情况，“连二姐杨华都没有从事仙女有关的工作呢”。但是李梦泽认为应该去，说什么帮他的忙了，说如果谁要有特殊能力，也可以去了什么的；一边说什么已经有人参与公司的管理工作了，只是形式有点不同罢了，矛头直指其中的两个女人！但是一家人并不轻易放过他，因为她们知道姐妹几个的不参与仙女公司事务的事情，最初也是他的主意；最后实在是坚持不过，他才不得不承认在公司里不得志的事情！原来外联部对他在金水公司的表现还是比较认同的，这次强烈的希望他能带一个普通助手参与谈判，这让他有苦说不出，这才有了公司的那次人员分配。当然，他这样做的原因也是不想让公司小瞧他们一家人；而得知情况的女人们，自然也不愿意坠了一家人的威风，说什么也要给公司的那些人一些厉害瞧瞧！
最终同意参与公司谈判的司马晓玉一进入公司就受到了公司员工的瞩目，他们都听说过阳光律师事务所的一个女律师也是他们老总的夫人，但是没有得到“证实”，如今人家亲自来了，更有老总在身边笑容可掬的陪着。从不同的角度看来，这个女人都是相当出色的，几乎所有人都为老总暗暗喝彩，认为老总的能力的确不
