超级地产大亨-第63章
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看来今天穆平目的并不止是买房，他话里似乎暗有所指，秦然笑着等他主动揭开谜底。
“是这样，我也不打迷糊。一汽奥迪准备在江浙省招募4S店经销商，我合计了一下，想把整个省的区域代理都拿下来。关系上你不用担心，我已经疏通得差不多，现在就是资金方面有些问题。这次来，我想问问兄弟你有没有兴趣入股？”
原来穆平想邀请秦然以资金入股他的4S店计划。奥迪品牌在国内并不出名，之前的奥迪100车型也销路不好，所以穆平找了不少朋友都没有信心入股。秦然提走了江州第一部A6，近期又楼盘热销不差钱，因此穆平才找上门来。
“大手笔啊，老兄！江浙省的省代费用可不菲吧，兴趣我是有一些，但得看看具体条件如何？”
秦然知道A6一上市，就会作为官车标配，销售火爆，投资4S店的话大有可为。
“我算过，至少需要一个亿的资金。到时江州开两家，汶州、宁博各一家。一亿资金以1000万单位为1股，做10股占80％的份额。还有20％干股需要用来打通各种关系，这我想兄弟你是明白的。”
既然说开了，穆平也没有隐瞒，把投资计划详细说明。
“哦，我还特地拿来了商业计划书，你好好瞧瞧。”
穆平从包里拿出一叠文件，上面详细论证了如何开办4家4S店的过程，一亿仅是启动资金，全部下来要投入三个亿，不过到时提车回来后就可以找银行做抵押贷款滚动发展。这可是商业机密了，看来他对秦然还是很信任的。
“陶老板入股了没有？现在还有多少空额？”
听到秦然这样问，穆平知道有戏了。
“陶老板说刚拿了一块地，资金有些紧张，只入了1股。我自己和其他几个朋友占了6股，现在还有3股的空缺。要是你有兴趣，这3股可以让给你。管理上你不用担心，我都找好了人。账目上也放心，我哪敢和你们这些大老板或权贵们搞小动作。”
看着秦然紧皱眉头思考，穆平耐心地等待结果。
“先留着名额，我明天给你答复！”
秦然基本确定会入股投资，但他还是需要一些缓冲时间，给自己留点后路。
“行！要是你入股了，江州4S店的场地就基本确定了，你们不是还有空商铺等待出租嘛。在我所在的汽贸一条街开一家，然后西子湾这也开一家。一东一西，正好覆盖江州市区。”
这样看，穆平找上秦然，确实是处心积虑有所准备。
投资4S店，当然是用秦然的个人资产，不过他原本打算转出2000万的，现在要稍微提前多透支1000万出来。
经过一晚上的思考，秦然觉得投资的话一年时间应该就可以收回成本，以后就是会下蛋的金鸡源源不断产生利润。
第二天，秦然打电话给穆平，确认了入股3000万占24％股份的消息。
穆平昨晚也没睡好，他要拿下江州的4S店是没问题，但省代的话拖得越久变数越大。因为已经汶州、宁博已经有人找到一汽奥迪总部去了，这是他在总部的关系网告诉他的。他胃口很大，想一口吞下整个江浙省的代理。
现在秦然答应入股，那么所有的阻碍基本已经扫清，现在穆平马上可以实施自己的垄断伟业。
下午的时候，穆平召集股东们见面开了次会，明确了股权划分以及管理上的一些问题。穆平自己投入占了3股，剩余的股东身份分别是一娱乐城老板、省内知名玻璃厂老板以及某省领导公子，他们和陶鑫一样各占1股。从股东身份就知道，穆平结交的朋友三教九流都有，路子广吃得开。
尽管第一次见面，秦然低调务实的态度还是赢得了大家的亲近，虽未深交但也建立起人脉关系。
穆平赶着要钱，因为要到一汽奥迪总部缴纳保证金，以及开始圈地建设4S店。秦然指示魏东把3000万以母公司名义转了出来，然后打到穆平账上。之后把入股协议拿了回来，口说无凭立据为证，秦然办事还是很谨慎。
韩鹏一到江州，秦然就让他跟着陈浩，帮忙提包跑腿。不用他干具体的活，先熟悉熟悉工地，见见市面。韩鹏是本着打短工的念头，所以秦然给他开了一个月1500元的工资，而且预支一个月工资为生活费，住宿当然也跟着陈浩住套间。
看到秦然如此郑重地把韩鹏交到自己手上，陈浩说真的有些纳闷，这个少年和秦然到底是什么关系。后来和韩鹏混得熟了一些，了解到是年前秦然到他们市旅游做义工认识的，但关系却如此亲密，陈浩心里依旧是一头雾水。不过秦然的神秘，陈浩早已经习惯，现在事业做得风风火火，也没必要纠结这些细节。
跟了陈浩，韩鹏才明白秦然交代的认真读书有多重要。许多字和图纸的意思，他都不明白。不过对建造房子，韩鹏却很感兴趣，因为他觉得这样有一种直观的成就感，能亲眼看着自己的劳动成果展现在眼前。
“秦然哥，我回去后一定好好学习，出来后才知道自己什么都不懂，也明白了知识的重要性。”
虽然很忙，但秦然有空时还是叫上韩鹏，两人一起到外面吃晚饭。现在他们俩就坐在一处大排档的方桌上，等待老板上菜。
“知耻而后勇，这不丢人！知道了为什么要学，才会学得进去。以前你老是想出去打工，心不在焉地当然觉得读书很累。”
秦然笑着说道。
“嘿嘿，幸亏遇到你，不然我估计一辈子都难想明白这样的道理。”
韩鹏为自己满上一杯啤酒，然后举起酒杯向秦然致谢。
“砰”
两人酒杯相碰。
“你想不想到江州读书，我可以安排你进这边的学校。”
江州的教育资源比孤儿院所在的市要好多了，秦然觉得让韩鹏到江州上学也是不错的选择。当然江州一中是进不去的，其他普通重点高中应该没问题。
这个提议让韩鹏也有些心动，但他考虑一下后还是拒绝了。
“不用了，来到这边还得适应新学校环境，而且陈阿姨现在忙不过来，我在那边读书还可以帮帮忙。”
秦然看到韩鹏眼睛里一闪而过的亮光，知道他其实是很想来这边上学的，但为了多照顾些一手抚养他长大的陈阿姨，韩鹏还是压下了心里念头。
“也行，想过来的时候随便说，我会替你安排。你回去后，看看能不能物色两三个帮手，替陈阿姨分担一些，费用可以我来承担。不然你以后总要离开那边出来闯荡的。”
既然韩鹏做出了决定，秦然还是尊重他的选择。在那边的话，也许他可以更加静下心来学习，因为没有如江州这边那么多诱惑，以及韩鹏现在知道要学习了。
西子湾二期的招标开始，这一次秦然没有再要求施工方全额垫资，江南地产可以预先提供三成的资金。二期工程60万平方的建筑面积，施工投资达6个亿，秦然把起拆分成四块。由于陶鑫也杀入了开发商行业，所以为防患于未然秦然还是打算引入了更多的竞争者。不能让中建九局和浙广建设垄断施工工程，以免将来受制于人，同时也方便培育更多的合作伙伴。
中建九局和浙广建设理所当然各取得一块，剩下的是江浙建工和沪东建工瓜分。新引进的两家企业都是国企，拥有雄厚的技术储备和经验丰富的工人班组集体。基本上每家拿到了1。5亿的施工承包合同，有出入也仅在1000万之间。
挑选了一个好日子，二期工程正式开工建设。一时间，工地再次热闹起来，四家施工公司集体进场，川流不息的人流、车流都预示着很快这里就会发生翻天覆地的变化。合同规定的工期为6个月，因为那些购买了二期的机关单位干部们耐心可是有限的。拆分为四块，速度上会加快许多，这也是秦然引进多两家施工方考虑的因素之一。
有了秦然的1200万，扬帆园林的景观施工进度更加快了，小区的景观道路和林地已经初具规模。大卡车正不断运来从远方整体移植而来的天然大树，这些树的成本都在上万块以上一棵。杨晓辉兑现了他的承诺，几乎每天都泡在工地上，尽心指挥完善景观的施工。西子湾作为他的第一个项目，杨晓辉耗费了大量的心血在上面。看来秦然承诺的百万奖励，他是拿定了。
西子湾的会所大厅，秦然正找人豪华装修，这里将会作为售楼部，是楼盘的面子所在。同时，招聘而来的销售团队，秦然终于忙过了这段时间，将开始亲自培训他们。
第七十八章挖人
10名营销人员端正地坐在会议室里，4男6女，他们刚经过了重重选拔，最终得以留在江南地产公司。
做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。
虽然灰色的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。
看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”
眼前这人就是大老板，10名销售都卵足了劲，聚精会神不错过有所表现的机会。
“销售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”
一名扎着马尾的女销售站起来说。
“销售是发现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”
另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。
“销售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”
又一名短发的女销售起身答道。
点点头，秦然缓缓开口道。
“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”
话说一半，秦然故意停顿下。
“但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”
观念决定行动，行动关系成败。
秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。
“知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”
看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。
“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”
“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”
另一名没发过言的男销售回答道。
果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。
“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，首先要三观符合，然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去，日子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会依照这样的策略实行。所以，你们的话到底是发自内心，还是应付了事，其实我都不在意，因为日久见人心。愿意主动融入公司的，我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”
其实第一节课，就是秦然把自己的观念推销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是秦然的使徒，把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。
随后，由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼仪方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。
今后公司内部肯定要组建一个培训学校，不单新员工要接受培训，老员工也要不断深造学习。
秦然知道人力资源管理需要提上日程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候，秦然就需要给高级猎头
