非人传-第17章
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尝到了甜头的越南政府很快下了要求继续升级的订单。急就章的软件当然还有很多缺陷，软件中的许多新功能让越南政府也有可能误解伙伴公司真的代表中国政府的声音了。路标无意中已经影响了越南政府的取向，那些提示至少已让基层许多喜欢揣测上意的人士在这个混乱的时刻以为自己找到了方向。
看来逃过破产劫的路标的野心也被点燃了，一向专注于个人化的末端市场，没有垄断优势的企业赚钱赚的很辛苦，现在有个国家这么大的集团客户送到了自己门口，没有理由好好的宰上一刀。
为了更名严正顺、更多更好的从越南政府口袋里掏钱，也为了越南人民有一个更光明、更幸福的未来。路标在巴哈马群岛注册成立了一家路标国策的咨询公司。
以国策咨询为名的超级狂妄的公司是第一次出现。正常情况下这种公司变成化石也不会有人上门。不过现在有人在搭售。
越南政府也不都是呆子，对这种近乎侮辱人的公司会全盘接受。不过在采用了几条建议以后确实没发现什么政治目的和中国政府幕后指挥的痕迹，也就承认了这个现实，反正他们交易的对象是伙伴公司而不是路标国策。
路标国策确实没有政府的背景，它只是只有路标一个人的皮包公司。当然，路标已经有计划在有钱的时候招兵买马，认认真真做分析，再钱多的时候把他搞成个基金会式的非盈利机构，为国家、为人民、为全人类做贡献，现在则为了方便推销软件以外的东西。
路标作为天才，经常想一些别人没想过的东西，这些东西跟不相干的人解释完全是对牛弹琴，因而大部分过一段时间自己都忘了。知音难觅，天才也有倾诉的愿望。写书是一种，所以在专家告诫过无知青年写作不能产生百万富翁以后还有那么多人写书。成名是更好的一种，当一个荒谬的想法被名人提出来以后，总会震得你想一想。
所以，路标起了个这么个牛的名字，只要头炮打响，以后难保不和麦肯西齐名。
路标国策出的第一个点子是军警的混编。越南军人的待遇很低，多是穷人家的子弟，对骚乱持同情态度的很多；警察则工资不低，加上灰黑色收入个个身家颇丰，是个令人羡慕的职业，很久以来都没有过牺牲的自觉性了，现在是骚乱直接攻击的对象，前一阵有些伤亡，士气极其低落。两大集团合作的很差，经常互相指责推诿，还发生过口角和对抗。把警察配属给军人指挥，作为对他们工作不力的惩罚，同时多少提高了他们的安全度；军人在自尊心得到满足的条件下又不得不依赖警察对当地情况、法律的熟悉来处理问题，同时把军人按家庭经济条件、户籍、驻地等因素进行建制半打乱，发布公告在这批军人中择优招聘警察。
越南政府一直最担心的是军心不稳，因而不敢放手采取行动，现在完整的方案摆在他们面前，各项细节面面俱到，没有理由不实施的。
路标国策的第二个点子是战术建议。建议集中优势兵力对骚乱强烈地区的黑社会势力特别是黑老大本人进行雷霆打击。越南的共产党在讲求法制和人性化以后和东南亚一样，黑社会也是很发达的，本来，这些黑社会和本地各种势力有盘根错节的联系，对各种反侦察、反讯问、消灭证据、找人顶缸之类都娴熟无比，要绳之以法是很困难的。现在以紧急状态下打击有组织犯罪的旗帜由外来的军队直接明目张胆的栽赃他们，可以一举三得，一是可以实施强硬的打击而不引起更大的民愤；二是可以逼迫黑帮动用自己的力量制止或协助制止骚乱；三是可以削弱黑社会的势力。越南的警察再无用，对当地惹事生非的社团老大还是清楚的，乱世冤枉几个人也再所难免。
为了显示一下路标国策真正的实力所在，还附赠了一些经济类和政治类的建议。比如说战时经济休克疗法。全面的收缩银根，暂停公共投资项目，给公务人员减薪，增加雇佣低薪人员，扩大社保支出，削减除农业、军警外的能源供应。除了这些原则的核心政策（原则性意见，也就是大家都知道的大路货而已），体现路标国策特色的是很多的小建议，比如说，现金收缩政策，银行尽量减少现金的投放量，要求大家刷卡消费，有效的制止了破坏线缆的倾向。
高频率低金额的工资、失业金、助学金的本籍发放制度，这些一个月一发的钱改为五天一发，而且必须本人到原单位刷卡领取，全力减少流动人口。取消宵禁，恢复服务业的生机。大学提前放假等等。
大部分的建议都被采纳了，越南政府也采取了很多其它措施，在付出了很大代价以后，局势渐渐平稳下来。
政治局面稳定了，可经济局面正面临着崩溃。中央银行的外汇储备已接近底线，商业银行的国际结算业务时断时续；旅游、进出口贸易、劳务输出等支柱产业全部遭受重创，失业率大幅上升。对路标来说，做了那么多都还是投资，回报还没有看到，现在是要抓住机会多做一些业务，否则等到越南政府换届又是竹篮打水一场空。
以目前越南政府的财政状况，直接拿到大笔的咨询费、单套软件费都不大可能。看得到的还是网上商城的提成，好处是地位很巩固了，不妙的是由于发展势头被打断，市场消费能力习惯的突然下降，回复元气还要很长时间。急着用钱的路标还需要把自己的路标国策再包装一下。
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正文 第二十九章 国士金策
（起0K点0K中0K文0K网更新时间：2007…6…18 8：09：00 本章字数：4371）
大乱之后是大治。
痛定思痛的越南政府必然会对各项政策进行检讨和改革，虽然改革的命运以悲剧结束的非常多，但对路标这个局外人来说就轻松了许多，只要能在短期内收回投资就是成功。当然，路标不介意留下自己的烙印和永世的声名。路标总觉得，有自己的参与，越南的改革成功的可能性大大增加了。
在危机时刻，出于经验和直觉的决定是成败的关键，运气也能帮不小的忙，路标不经意之间的小小慈悲心理实际上已经深深的影响到了越南的局势和世界的走向。危机过后不一定是收获的季节，不过善于把握机会的人不会让成熟的果子烂掉。
起家时单枪匹马的路标国策在这几个月已经是兵强马壮。不要忘了路标的专业，在灵机闪现的背后，路标真正的天才表演在于对战略资源的组合。
一个企业的核心竞争力在于对行业的理解和对资源的配置能力。对于一个介于软件和咨询之间的企业来讲，它的竞争力在于品牌、特色、收入方式。
路标企业现在是个正规的企业，它的品牌在同等规模和同等历史的企业中名声是非常的响了。
它的特色是天才敏锐的方向嗅觉指引下的数据分析，路标利用和中国、越南的很多机构、大学的联系初步已经建成了一张人才、技术、资料的联络网和储备库，利用互联网发布分解课题也是路标的专长，伙伴公司也招收了一批人员，三方面综合起来就形成了一个比较突出的特色，可以给出社会科学方面的比较精准的答案。在路标国策给出的建议里，没有模棱两可的说法，也没有预言式的确定，它会告诉你值得不值得去做某件事。
收入方式又是一个很伤脑筋的问题。当你要卖的东西没有计量标准的时候，获得合理的回报就是和开发你的产品一样重要的课题。象路标国策卖的建议，每一条至少都是上千万的价，否则根本收不回成本或者变成算命先生乱骗人。而愿意拿出几千万甚至上亿买建议的人肯定是有，不过如何说服或者应付反对派是无法回避的烦恼。现代营销学第一定律就是消除顾客因购买你的产品而带来的烦恼。另外，先付钱再看货和看完货再付钱，对走光即价值消失的智力产品来说是第二个难题。
路标想得到的办法是把国策做到软件里去。把伙伴公司改组成一家系统整体方案软件制造商。路标的打算是把完整的计划化整为零，通过一些关键参数和计算方法，做出一些体现设计者想法的应用软件来，说白了就是原始的电脑指挥人脑的硬程序，当然，非关键部位是做的非常人性化的，核心思想根据使用者的政治意愿可以调整，这种调整肯定是经常的、重要的，技术是掌握在伙伴公司手里的，也就是可以不停收费的金牛了。
做成软件当然有其缺点，最大的危险是泄密，直接盗版的可能性不是太大，作为国策用户来说，使用为别人量身定做的工具的话很可能有意想不到的效果，更大概率是坏的。但肯定会有人会模仿出类似的软件来，不排除一些实力很强大的团体会做出更好的东西来，毕竟路标国策也好，伙伴公司也好，都还是一个稚嫩的小企业。但现在这些顾虑是顾不上了，路标没有想过也象危软一样垄断某个领域几十年，只要能在某个时期做到最好，赚够退休金就好。
小企业也签得到大单子，作为回报，网上商城的流程软件除了和越南邮政局重签了一份更长期限的合作协议以外，鉴于邮政局在这个充分市场竞争的领域并不是最好的合作伙伴，同时在改革中本身有被拆解的可能，伙伴公司还被越南信息部明确为互联网上购物的物流标准接口软件，和几大运输公司都签订了合作协议，基本确立了垄断地位。回报当然不止如此，本来在越南这种小市场中我们伙伴软件也没有竞争对手，真正的报答是另外两张大单。
一张是军警指挥系统的信息流程再造。现代技术日新月异的今天，军方一般还固守着保密的原则，在信息化建设方面基本上都已沦为业余水准。其实除了几个西方强国外，还有几个国家还有值得保守的机密了？故作神秘偏偏人还不如向本国企业打开竞争的大门，提高真正的实力才是硬道理。越南在骚乱初期吃够了苦头，和我们要了个半成品就实力大涨，自然放下了身段需要和我们继续合作。
军方的东西利润不是问题，麻烦的是对方的安全和我们的知识产权、技术秘密之间的关系，我们可没做过军火生意，好在先前已有政府的默许，我们这点机密也保护不了多长时间，估计以后别的客户也是找我们而不会是越南军方，敲一笔竹杠就算了。
第二单是和我们签订了几大城市重新规划的设计大单。整体规划不是建筑图纸，可以按平方收钱，不过也是按平方公里收钱的，单价也高的多了，这一票就能挣它几个亿，论实际价值，可能还不如网上商城，关键能很快拿到现钱，路标做潜力富豪已经很多年了。
骚乱过后，受到没受到过袭击的富人区都在大兴土木，加强安全防范，施工工程中邻里之间的矛盾不断，里面也还住着些没很多钱的人，看着许多公地被占，景观大变自然也不全是忍气吞声。平民区、老城区也乱做一团，无政府状态下一段时间后哪些地方垃圾成堆、破烂不堪、公共设施被大量损坏，简直无法住人了。整个城市虽不像战争后的废墟，比废墟重建更加麻烦。因此急需法律规范，否则要爆发另一场战争了。新法律的制定无疑牵涉到巨大的利益，没有科学根据的利益分配式的规划又是被充分证明最浪费和无效益的，几经拉锯，越南政府把这个烫手的山芋抛给了我们伙伴公司。
一个外国私人企业承包城市规划，这可是个前所未有的超级肥肉啊！我们可没有那么多的政治上的顾虑，做的好无疑再次打响我们在世界上的声誉，做的坏他们可以不采用，可还是要付钱的而且还对我们的声誉无损（我们不过是政治的牺牲品），最糟的是采纳了而效果真的很差，我们也有借口，不相信他们会真的全盘接受而不加修改。说真的，路标最怕自己的规划会被改的面目全非后硬栽到自己头上。
收购了一家规划公司，开工，现在到了收获的季节了。
路标国策的城市设计方案非常的成功。这是一个以节能和舒适居住为原则的超级新颖的颠覆性的方案。
在旧的城市规划原则里，第一个就是功能分区，把城市分割成商务、办公、居住、工厂的相对集中的区域，然后由于经济和地形的双重作用形成各个城市的面貌。不能说没有道理，但离完美的理想中的城市根本是相差的太远。首先产生的问题是交通，居住和各功能区的距离使城市的规模和交通拥堵成了正比，而且陷入恶性循环，城市的发展又在使原有规划的合理成分日益消失，更别说还有百米宽大道、远离城市的车站、取消的自行车道等等似是�
