重生之盛世崛起-第16章
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千次点击现在的收费标准一般是20块左右，价格不算高。再过几年这种费用就会飙升，一些显眼位置的广告都会按时段、按天来计算。几万、几十万都是正常的标准，通常都是行业巨头为了宣传新品才会舍得下重注。
陈渤当然不可能把流量都要放在一个篮子里，华夏ren，西祠胡同、天涯社区等热门论坛也是必选的地方。
做网站最费钱的一个是服务器和带宽，另一个就是推广、宣传。再牛的网站也需要为了引流推广，网站赖以生存的命脉就是流量。
也不用亲自到公司去谈，都是通用的刊例价，并没有什么折扣好打。陈渤只需和对方取得联系，传真过去合作协议，再将提前制作好的宣传图片发过去就可以了。
莫飞那边传来的消息，情况并不乐观，唱片公司的态度比较模棱两可，一直在推诿。陈渤带着网站运营将线上推广的工作做完打算和莫飞去拜会一趟。
首选的唱片公司MEI百代唱片，老牌唱片公司，也是全球五大唱片公司之一。占据了华语音乐很重的份额，大中华区总部位于港岛，百代唱片可是大牌云集，港岛红极一时的歌星基本都在他的旗下，为了签约天后王非曾经开出了6000万港币的天价。
陈渤看中的自然是对方的曲库资源和明星效应，如果一个音乐网站只能播放一些二三流歌手，那样也吸引不到太多的用户。
百代唱片大中华区总裁可是个牛人，港岛的音乐教父郑东汗，捧红了无数天王、天后。而且他还有个明星儿子，郑忠基。
陈渤没有鹏城当地户口，来往港岛并不现实。而且现在港岛也还没开放自由行，只能跟团过关。虽然百代唱片签约内地歌手不算多，但好在内地开设了分公司来处理内地的业务。
负责百代唱片内地业务的市场总监是郑荣林，平时都是燕京办公，恰巧最近到鹏城来做一场商业活动然后取道过关回港岛，鹏城只有三天时间的行程，非常匆忙。而且对方只给了一个小时的预约时间。
第三十一章：你的想法很大胆
约定好会面的地方是位于蛇口附近的五星级饭店南海酒店，也是鹏城最早一批的老牌豪华酒店，在80年代就已落成。
早已在大厅等候的百代市场总监助理将陈渤和莫飞带至一个非常清净的小咖啡厅，并一再嘱咐二人只有一个小时的时间进行会谈。
郑荣森悠闲地坐在小圆桌旁的单人沙发上，桌上还放着一杯冒着热气的咖啡。敞开领子的悠闲白衬衫，青灰色西裤，乌黑的头发梳的一丝不苟，眼神锐利而不失神采。给人的感觉更像是一个娱乐明星，而不是一个唱片公司的高管。
见到俩人进来，郑荣森便微笑着起身和俩人握手，非常绅士。
陈渤心里则暗自保持警惕，越是这种不露声色的人越是比较难缠。能做到百代唱片的市场总监又岂能是庸人，而且看他浑身散发的气质和行为举止就能感觉出来他身上的骄傲。
郑荣森满脸微笑的倾听莫飞道出了他俩的来意之后，轻轻端起杯子呷了一口咖啡，依旧微笑着说道“恕我直言，我实在是看不出来和贵公司合作能对百代有任何益处。”
“郑总……”莫飞以为郑荣森欲要拒绝，张口辩解，刚吐出俩字就被陈渤给抢先接过话来“郑总，其实我们兄弟二人是来给百代送钱的！”
郑荣森眼睛一亮，疑惑道“哦？那你说说看。希望不要浪费我的下午茶时间。”
其实这句话里就已经含着对二人的不满和警告意味了，陈渤当然不傻。如果按照莫飞那种直接上来就谈合作的说辞，没有任何意义。于是赶紧抛出去一个能吸引到对方的诱饵先引起他的好奇心。
陈渤接着淡淡道“唱片行业已经到了穷途末路了。”
“你这是危言耸听！”郑荣森的脸上有些愠怒，不满道“你是在试图激怒我吗？”
“不知道郑总有没有听说过Napster这个美国网站呢？”陈渤不置可否，反问道。
Napster是一个18岁的美国少年为了方便搜索音乐而使用P2P技术制作的一个网站，并且开发的工具可以将音乐从CD转录成MP3格式，而且所有人都可以进行上传，也可以随意下载。
这种模式的出现，立刻引起了欧美网友的关注，最高时同时在线8000万人。华纳、百代、环球、BMG、索尼哥伦比亚这全球五大唱片公司联合以版权侵犯为由将Napster告上了法庭，并要求每只盗版歌曲赔偿10万美元。法庭宣布Napster公司败诉，在2000年2月份的上诉中再次败诉，最后宣告破产被BMG的母公司贝斯塔曼集团所收购。
郑荣森作为五大唱片公司之一的大中华区高管，又怎么会对这一事件陌生呢。
“那是在美国！”郑荣森的语气已经有些不太自信。
“对，那只是在美国，因为美国有完备的法律体系能够对音乐版权起到保护作用。但华语音乐市场主体在哪？港台地区吗？总共人口加起来还不到内地一个零头吧。”
陈渤冷笑一声，步步紧逼。
“新加坡理想集团在年初发布了全球第一台MP3播放器NOMAD Jukebox，可以直接将CD转换成MP3格式存入这台播放器当中。可以存储100张CD的歌曲。这代表什么，郑总是行家应该比我更懂。”
郑荣森眼神暗淡，暗自沉思。唱片行业自从98年之后就开始慢慢滑坡，初版卖不动的唱片都会回收进行销毁，那都是一大笔的开支，还有策划、包装、制作、宣发的费用。一张唱片不仅仅是录制、灌碟这些过程，还有发行商、代理商的利润、歌手、词曲作者的版税。96年的时候一张唱片最高能有15％的毛利，现在能有10％就不错了。
现在除了发唱片，其他音乐版权很难收到版税，那些电影里使用的歌曲谁交了版税了？而且一年最多能有多少部电影和电视呢？唱片公司现在只能让旗下的艺人不停的接商演、开演唱会来获取利润。
互联网行业的兴起，Napster这种公司在美国是有法律保护，但如果在华夏市场出现，那就真是灾难性质的。郑荣森已经不敢多想。
“但你又能为百代做什么？”郑荣森脸上阴晴不定，琢磨不透对面这个年轻人的想法。
“合作，唯有合作才能继续生存。”陈渤异常自信地道“根据墨菲定律，你担心的事总会出现，不管事情是大是小。所以，我来了。我不是一个人，代表的是未来的互联网！”
陈渤的眼神笃定，神态坚决，让郑荣森心头有种不可小觑的感觉。
“你想怎么合作？”郑荣森虽然心里松动了，但还是强撑着问道。
“天空网的目标是做一个线上的轻娱乐平台，而不是虎口夺食。我们将只提供电子音乐试听，不提供下载服务。并且引导所有的用户购买正版CD。郑总可以理解为天空网是一个媒体，这和电视、广播一样，没什么区别。我们为唱片公司提供宣传的渠道，助你们提升唱片销量。”
“以往要调查市场对歌曲的接受度，都要先发行EP单曲。现在完全不用浪费那个成本，直接投放到天空网来，所有用户都可以对此进行评价，根据用户反馈的情况随时可以调整专辑的制作。”
郑荣森点点头，这个方法还不错，只要不提供下载就不会对实体CD市场造成太大冲击，他就害怕一旦开放下载就会像是脱缰的野马不可控，但实际上就算对方钻了法律的漏洞进行转录上传，他也只能无奈。
“另外，我们还可以从电子商务的方向来进行合作。由天空网来进行网上销售唱片，也会省去代理商的环节。而且相信贵公司也有不少库存的滞销 CD吧。”
陈渤不断抛出自己的计划，引诱郑荣森一步一步走进他设置的套路里。
“就目前的市场来看，试听收费还不现实。华夏的经济在蓬勃发展，法律制度也在逐渐完善。用不了多久百代就只需要负责音乐制作，天空网来负责线上音乐销售。省去中间环节，节约了库存压力。这才是未来的音乐模式！”
“你的想法很大胆！”郑荣森不得不佩服他的想法，一环扣一环，滴水不漏。
“如果没有胆子，又怎么敢来和全球第一的唱片公司合作呢？”
花花饺子众人抬，陈渤这个马屁拍的莫飞在一旁都忍不住竖大母手指，你要是直接夸对方那没什么新意，就像硬广告一样。抬高了他所代表的公司的地位，无形之中也就抬高了他的地位。这是拍马屁与无形之中的一种高阶手段。
第三十二章：只有惊喜，没有失望
“哈哈，年轻人有魄力，未来可期！”郑荣森坦然接受了陈渤拍来的马屁。
“我希望得到未来两年的独家电子音乐版权，我们以免费授权的形式来进行合作。百代。开放华语片库和歌手资料信息，天空网配合百代唱片的线上宣传推广工作。合约到期后天空网采取付费方式购买电子音乐版权，并且同等条件下有优先续约权。”
“两年时间太久了吧？”郑荣森端着咖啡杯笑着摇摇头道“如果说一年的时间还差不多。而且你们的网站现在没有丝毫知名度，我很难放心。”
郑荣森并没有被他的马屁拍昏过去，非常清醒的说出了重点，虽然陈渤讲的非常吸引人，但还没有失去自我判断的能力。
真是个老狐狸，陈渤心道，毕竟也是在商场里打拼多年的，都不傻。
“现在互联网行业已经进入寒冬，纳斯达克股指一再下挫。郑总就算不是行内人也应该有所耳闻，正是在人人自危的时候我们才选择音乐市场这块蛋糕。我预计两年之后就会是互联网的回暖，而且将会进入高速增长期。现在全国网民才多少？1000万而已，跟13亿的人口基数相比完全是个零头，暂时还无法支撑起整个电子音乐的市场。”
“而且天空网实际上是在充当百代公司的开路先锋来试水电子音乐和网络的新突破，如果只是一年的时间，恐怕天空网还没有足够的资本支持来购买版权。到时候整个互联网再走入极端模式，相信郑总也能预见，那可就得不偿失了！”
你有张良计，我有过墙梯。一年时间这么短，还好意思说。反正到时候我随便再弄个网站免费给你开放下载，就有你受的了。陈渤并没有明说，只是暗示他不要逼人与险境。
在现在法律规定内，天空网就算开放下载也不违法，而且你就算上告，法庭取证也困难。互联网规避风险很容易，只需要加个提示所有歌曲均由个人上传提供，本站概不负责就能抹过去。这种耍无赖的方式让很多音乐网站在刚开始的成长期都成功的躲过了法律的制裁。
郑荣森听罢眉头紧皱，略一沉吟道“好，就按你说的。就两年，你应该不会让我失望吧。”
“我只会给人惊喜，不会让人失望！”
“哈哈，说的好！我从你的身上看到了我当年的影子！”
陈渤和郑荣森站起来互相握了握手，道声合作愉快，表示协议的达成。起草协议书的问题自然由百代的法务来完成，只是一项简单的授权协议，并不复杂。陈渤看过之后签上字回去盖上天空网的公章再送回百代一份那协议就可以生效了。
郑荣森将原本的计划推迟掉，和陈渤、莫飞俩人一块在酒店边吃边聊。要说聊音乐，陈渤这种五音不全的人完全就是焚琴煮鹤，对牛弹琴。但陈渤博闻强记，对市场营销了解颇深，俩人也算是惺惺相惜，越聊越投机。
莫飞在一边是完全插不上嘴，暗自下决心不能做个花瓶，一定也要体现自己的价值。
俩人开车回去的路上，莫飞异常崇拜的对着陈渤大加赞美，马屁拍的呱呱响。
“你少说两句，注意安全。哎，注意前边别压实线…哎，注意前边限速了。”陈渤不停的提醒着他，早知道就不为了显摆开莫飞的车出来了。
“陈渤，你得好好教教我。为什么我和他们沟通的时候就做不到你那样呢？我原本以为本少爷起码一出场就能手到擒来，没想到……哎。”莫飞摇头叹气。
“你很有天分，但缺乏经验。只有抓住他的痛点，挖掘他的需求。再辅助一些说话的技巧，你就没问题了。其他的公司还是你去，我相信你！回去我再好好跟你讲讲。”陈渤不想打击他的信心，还是鼓励为主。
实际上这种谈判技巧不是课本里能学到的，都是源自于工作中经验的积累。系统的在职场学习过销售的人都能明白，但有些人就用的很好，因为不光要谈，还要判断对方的心理，对症下药，把握好节奏。
莫飞不是笨人，陈渤一点就透
