鬼马喜剧之王-第241章
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只是拥有自己的媒体很容易，但想要经营好它却是件难事。无论是李家诚父子的卫星电视、还是郑宇彤、何弘燊的亚洲电视，最后都因为经营不善，而相继选择了退出。
……
八月份，许贯武年初为发行录影带，开创的便利店“便易得”，遭受到了英资背景的两家连锁大超市大利连、百佳的共同抵制。他们联手向超市供货商施压，要求他们停止向便易得供货。
原因在于便易得连锁便利店成立以来，不断以便利亲民、廉价易得为口号，推出的货品价格均比大利连、百佳这种大超市便宜一成。而每日的打折促销产品，更是便宜两成到三成。
加上便易得连锁店开店的位置，都是选择人口密集的小区，全部都是便利店黄金位置。再加上二十四小时不间断营业，所以吸引了大批的顾客前来购物，而大利连、百佳等这些超级市场的营业额则急速下降，引起了他们非常大的不满。
许贯武的便易得之所以货品价格便宜，是因为他本来就没指着它能赚多少钱。大致能把人工费、成本费等赚回来就好。不像百佳、大利连这些纯粹是为了追求利益的。
所以便易得一开始定的价格就非常低。号称是只有一分钱的利润。而大利连和百佳等这些大超市。如果按照许贯武的定价来做生意，那他们就亏本亏大了。卖的越多亏本也就越多。
毕竟他们的超市占地规模巨大，单单水电杂费每月都得数十万，加上聘请的那么多员工，成本是便易得十倍、二十倍还要多。所以如果便易得定价三毛，还可以赚一分的话，大利连、百佳定价三毛，就得亏一毛多。所以他们为了维持经营。起码得定到四毛多，而通常为了盈利的话，他们都会定到五毛。
前后相差就有两毛钱，在香港这个平民居多，大家节省过日子的年代，自然哪家货物美价廉去哪家了。
那些三姑六婆也算的清楚，如果生活用品，日用杂货全从便易得买，他们每个月可以少支出几百块。一个月几百块，一年就是好几千。这可是白白节省下来的这在当时算得上是笔大钱。
百佳和大利连论价格战比不过便易得，论宣传战也比不过便易得。便易得连锁超市有《天天日报》、tvb等做后盾。《天天日报》本来的定位就是亲民，亲民的内容、亲民的免费、亲民的服务，而用半版的位置，每天刊登打折促销新闻，自然更是方便了民众，而且也大力宣传了便易得。
香港岛、九龙等地的顾客因为便易得都设在家门口，所以每天看了《天天日报》之后，选中自己想要购买的打折商品，临回家之前顺道就会买了。
新界那边的乡下民众，甚至有因为打折促销的广告，连夜跑到便易得门口排队的，生怕便宜货全被人抢走了。
香港政府虽然七零年代就开始要发展新界，但因为新界面积是港九的总和还要大，而且多数都是乡下农村，交通都不十分的发达。所以现在只是将一些工厂挪了过去，正经要发展成香港、九龙这样繁华，还不知道要等多长时间呢。
新界那边的经济建设搞不上去，诸如影院、超市、酒吧等等生活配套设施，自然也就跟不进去。许贯武的辉煌院线现在也只在港九繁华地区设点儿，最偏的一家电影院还是在新界的工厂区。
只有艺美院线有四家影院设在新界乡下，不过也都是许氏租赁的影院，而且建了有很多年了，破破烂烂座位坐上去都嘎吱嘎吱响，硬件设施老化陈旧的厉害。像这种破烂影院又有个别名，称为老鼠馆。意为电影院老鼠乱窜，光脚看电影的时候还要小心，不要被老鼠咬掉了脚趾头。
这种破烂的电影院在港九基本上都是倒闭的，但是在新界的乡下却开得很好，每月的营收都在艺美院线众多影院中排中上游。可见新界的老百姓其实也有观影的需要，只是硬件设施实在跟不上。
许贯武倒也曾经想过要把院线、便利店等开到新界去。但是后来核算了一下成本，把他吓了一大跳。别的不说，单单因为新界的道路不畅，许贯武要花去的运输费，就比港九高出一倍以上。
虽然新界的土地价格便宜，但如果自己买地修建院线，花费同样不菲。而且以新界的平均消费水平，院线如果要收回成本，至少要用五年的时间。而在港九一般两年时间就足够了。
许贯武当初投资兴建辉煌院线，算上买楼、装修等等，总共用去四千多万港币（仅仅是影院），而经过两年多经营，四千多万港币的成本早就收回来了，而且还大大的赚了一笔。单单辉煌院线中的便利店，每月的销售额都在百万以上。
……
百佳和大利连论价格战斗不过便易得，论宣传战也打不过便易得，所以只好采取下下之策，要求旗下供货商不再给便易得送货，否则他们就要另寻供货商。
百佳和大利连虽然现在业绩下滑，但依然还是香港最有影响力的连锁超市。毕竟便易得店面窄小有限，出售的多是日用杂货，所以类似家用电器、服装鞋袜、家具家饰等等，还是需要去百佳这种大超市购买。
因为百佳和大利连盈利虽然下滑，但是倒驴不倒架，地位依然还摆在那里。供货商也不敢得罪这两个大客户，因为虽然便易得出货量也很大，但是也只占到三成而已，而百佳和大利连却占了五成以上。
如果非要选择放弃一家的话，那两害相权取其轻，供货商也只能选择百佳和大利连了。
第三百六十八章第三类接触
供货商突然停止供货，让便易得一时措手不及。不过幸好仓库之中还有存货，俭省点来用还可以再用一个星期。但是饮品、冷冻肉、护理品等快消品，却面临到缺货的境地。
当然也不是所有供货商都怕大利连和百佳，像宝洁、可口可乐、百事可乐这种大企业，还是不怕大利连和百佳的要挟。他们也不想放弃便易得这个大客户。
成立仅仅半年时间，便易得的订货量就占了他们月销售量的三成，可见它有着多么巨大的潜力。而像宝洁、可口可乐这种快消品公司，自然不愿意因为意气之争，放弃这么好的合作伙伴。
在他们看来生意就是生意，如果靠光明正大的方法竞争，他们是绝对支持的。比如搞促销活动或者“来一瓶”等等，但是如果要靠自己的地位，要挟供货商二选一，那实在不是经商的正道。
香港几大有名的供货商全都突然停止供货，便易得陷入到空前未有的经营危机。
这也让许贯武有些意外，他当时创立便易得连锁店，主要是为了出租零售录影带。但因为录影带的销量不十分好，所以为了开源节流，节省成本，吸引顾客的考虑，他才把便易得开成了连锁便利店。便利店总比录影带租赁店顾客要多。
但令许贯武没有想到的是，便利店开了之后，录影带的租赁还是一直不温不火，相反便利店其他商品的销售却非常火爆。商品的销售额从一开始就超过了录影带的销售额，有些喧宾夺主的荒诞感。
原本是主角的录影带沦落为了配角。甚至到了令人无视的地步。而本来身为配角儿的日用百货。却摇身一变成了主角儿。抢了这些录影带的风头。现在人们一提起便易得，印象之中它都是便利店，而不是录影带租赁店。因此虽然便易得无疑是赚钱的，但对许贯武而言还是有些失败。
他最在意的录影带租赁销售，还是没能够搞起来，这不禁让他有些遗憾。录影带市场的潜力其实并不弱于院线，在美国录影带的盈利已经达到一部影片盈利的两成到三成以上，这是一个非常可怕的比例。如果香港录影带的盈利也能这么可观。那香港电影无疑就多了一条发财的路。
只是目前香港的录影带市场还未引起重视，嘉禾、邵氏都没有生产自己的录影带，更不要提那些小电影公司了。而没有其他人帮助之下，只靠许贯武一个人的力量，想把整个录影带市场做大做强，无疑需要花费更多的心血才行。
因此作为录影带租赁窗口的便易得，就势必不能现在就垮掉。否则许贯武先前所做的努力就白费了。
而让便易得能够经营下去的唯一方法，自然就是尽快寻找到新的供货商了。
……
超市也好、便利店也好因为出售的商品品种繁多，所以当然不会一一去同厂商订货，都是通过中间供应商拿货。
而如今就是中间供应商全部被迫投到大利连、百佳这些大超市。才让许贯武面临到无货可卖的境地。而现在最重要的就是挖供货商过来，实在不行的话就必须派人。直接去和生产厂家联系。最后实在还被卡主，那就只能自己来生产了。
香港因为地域狭小，人口也只有三百万人，所以供货商只有寥寥几个人。而当这几个人全被大利连、百佳拉去之后，便易得还真无法再将他们抢过来。
这些供应商其实也有难处，他们手中有的货物不愁卖，比如啤酒、香烟等快消品，但有的却不禁存也不禁放，如水果、海鲜、肉类等等，这些东西耽搁一天就是一天的损失，所以综合考虑，也不得不倒向大利连、百佳这种垄断性质的大客户。
而这也让便易得面临到了很大的难题，供应商拉拢不过来，就只好绕过供应商去找生产商。但香港这边的生产商还好找，国外的生产商就难办了。
香港作为一个物产并不发达的港口城市，连日常生活所需要的淡水都要内地供给，所以很多商品其实都是需要进口的。而这些产品如果要一个一个的去谈，成本过高就不提了，而且也不能保证百分百的供货量。
毕竟不是中间供应商，出货量也不会很稳定，供货量多了少了都不好，多了压在手里，少了不够卖的。也都是一个难题。
所以折腾到最后，逼得许贯武没有办法，只好先自己建厂子，生产一些日用品，如桶装食用油、袋装大米、冷冻海鲜、速冻食品等等。
好在这些商品全部都是由内地进口，而供货商华润公司更是有着中资背景，所以才不会被英资超市所威胁。更可爱的是许贯武同内地的关系更加亲密，所以还可以拿到更质优价廉的商品。这也让便易得没那么容易就被封杀掉。
只是因为缺少五金产品、休闲食品、家用小电器等等出售，所以便易得现在更像是一间土产杂品店，而不像是一间微型的百货超市。固然在土产杂货方面，它拥有其他超市难以媲美的价格优势，但是因为货物品种的单一和匮乏，还是流失了一部分的客流量。
许贯武想凭借便易得建立一条录影带租赁连锁店，现在鬼使神差的变成了连锁便利店，但是这也并不妨碍它向外租赁录影带。事实上许贯武都开始有心在店里销售杂志、唱片、甚至漫画书了。
这是一个直接面向市民的销售终端，也是许贯武传媒帝国不可缺少的一环。许贯武旗下的报纸、杂志、唱片、录影带，都可以通过这个渠道销售出去。有了它之后，许贯武就打通了上游、中游、下游各个支点。上游制作产品，中游宣传产品。下游售出产品。一气贯通畅通无阻。
所以便易得如果要成为成功的销售终端。就必须扩大自己的顾客数量。一个无人使用的终端就是无用的终端，只有顾客数量增加了，便易得才能最大程度发挥终端的作用。
所以为了增加顾客的数量，当下的重点就是寻找合适的工厂，订购足够丰富的货品，重新赢回顾客的心。这自然不是一件简单的事情，不过许贯武还是想要去做。因为他知道自己一旦成功建起这条渠道，将会给他带来无比巨大的收益。
不提每年便利店的营收会有多么高。单单录影带、唱片、杂志等的销量，都会得到巨大的提升。而这些下游产品的热销，势必会刺激中上游的产业，这才是一个良性的循环。
……
七七年的下半年，从美国回到香港之后，许贯武就一直鼓捣便易得连锁便利店的事，一方面联系香港本地的工厂，另一方面在新界设厂自己制造。**说的好，自己动手，丰衣足食。
而由自己工厂制造出的商品。和从其他生产厂家直接购得的商品，相比从供应商手中买的。因为减去了中间的环节，所以自然价格方面更低。比原来还要低上一至两成，这让便易得在价格方面更有优势了。
而自己工厂生产的商品，如冷冻肉、鲜肉、蔬菜等等，许贯武早先并没有想到起名字。因为是自家工厂生产，又是便易得便利店专卖，所以包装上都印着便易得。久而久之，便易得竟然也成了知名度颇高的品牌。
而因为许贯武自己工厂生产的货物，原料就比其他超市的好，加上又有一道道检验工序，绝对保证百分百的安全，所以质量同样过关。再加上价格比其他超市低上三成以上，当真是物美价廉，很受香港民众的
