迷失在一六二九-第138章
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“啊，那和我们以前受到的某种教育有关。你们只需要知道这一点就够了：我们跟大明朝，跟你们郑家都可以坐下来谈判，唯独跟荷兰人没得谈，肯定是要狠狠干一仗的。要把他们从台湾岛上赶走……甚至赶出东南亚也说不定。”
“红毛人很强的，他们的炮船非常犀利……”
郑芝虎憨憨说道，庞雨则嘿嘿一笑：
“比起我们那艘大铁船怎么样？”
郑芝虎略加思索，点头道：
“那是肯定不如，可你们只有一条船啊？”
“到那时可就不止一条了……反正无论如何，对你们郑家肯定没坏处，是吧？只要你们到时候别站错了队就行。”
庞雨笑眯眯回应道，看郑家二人立刻都变了脸色，便微笑着走开。一边暗暗在心底又加上一句：
“我可没说全是铁船……”
双方经过这几轮的暗中较量，无论郑家方面如何想方设法出尽奇招，这边都能沉着应对，一一化解。这边三人对于这场谈判固然是感到疲惫吃力，殊不知对面郑家那两个人却更是疲累之极。
连续的进攻试探都毫无所获，短毛的态度始终很和蔼，但对于郑氏所提出来的要求建议，有益的会被接受，不利的一概拒绝，或者干脆不予理睬。而让郑家二人最感到纳闷且郁闷的是：短毛的判断极其精确，对于郑彩在言语中精心设置下的一些陷阱，都能够轻轻松松避开去，仿佛非常清楚这边的底细。
郑彩虽然精明，毕竟才二十多岁，等到黔驴技穷的时候，终究还是耐不住性子了。而且他们这次承担的出使任务，显然也不允许他再这样无止境干耗下去——二月末的某一天，在海南岛上耽搁了七八天之后，二郑向这边发出邀请，请这边三人一起去白沙港码头上“看看”。
当众人来到码头之后不久，一条悬挂着“郑”字旗号的大福船出现在港口外，在接收到郑芝虎放出的焰火信号之后，大船缓缓开入了港口，停靠在码头边上。
“请上来吧。”
在二郑的邀请之下，李教授等三人走上福船，他们早就注意到船体吃水极深，显然是满载。但船上却没多少水手，甲板上也空空荡荡，没放多少东西。
船上那些水手一见到郑芝虎就立刻跪下行礼，口称“虎爷”或“二当家”，先前在谈判中大显身手的郑彩这时候却默默居于其后，一句话也不多说。之后便有人端了水酒上来，郑芝虎端了酒杯亲自送到李教授面前：
“老爷子，喝了你们那么多好酒，也尝尝咱们福建的佳酿吧。”
眼见李明远教授毫不犹豫接过酒杯一饮而尽，后面赵庞两人也都喝了，郑芝虎哈哈大笑：
“好，痛快……请跟我来！”
三人走下船舱，一直以来都显得有些沉默寡言的郑芝虎这时候却兴致颇高，一边走一边唠叨：
“李老爷子，赵军师，庞军师，你们都是聪明人。阿彩那张嘴……骗不倒的人可不多，没想到你们三位都是。”
没想到郑芝虎会如此“直率”，庞雨有些诧异的回头看看，后面郑彩尴尬的笑了笑，却居然不敢分辨什么。显然在郑家内部，等级划分极为森严。
“可现在我最佩服的，还是我大哥。他一开始就说跟你们不能玩心计，老老实实做生意就好。可我跟阿彩都不服气——不瞒诸位，我郑家纵横海上这么些年，除了跟倭国那些大名领主，以及红毛番人往来之外。对其他人，还真没怎么做过平等生意。”
郑芝虎随口说笑，后面庞雨跟阿德则暗自对望一眼——不愧是大海盗头子，这份理直气壮的派头，一般小蟊贼还真显不出来。
“可是对于你们，也只好破例了。你们的很多东西都很古怪，但都很好，我们都非常喜欢……”
郑芝虎回头看了他们一眼，眼中分明闪出一丝贪婪，但在看到李教授那一贯从容自若的笑容后，终于还是变得平和：
“因为不知道用什么才能和你们交换，所以这船上只装载了一样东西……”
郑芝虎一脚踢开货舱门，手中灯光映照之下，从里面立即反射出一片白亮亮的光彩。
“……白银。”
第一百九十四章 财大气粗
船舱里，各式各样的银砖，银块，银币，银元宝……堆满了大半个底舱，门一开就哗啦啦倾倒下来，差点没砸到庞雨的脚面子。
庞雨随手捡起一枚椭圆形的银币，上面虽然有些中国文字，却明显不是中国货币型制。
“日本的银小判？”
“没错儿，倭国产的金银，成色较好。其它地方就要差点……不过都可以商量嘛，只要肯谈买卖就行。”
郑芝虎哈哈笑道，阿德见他一副豪爽模样，忍不住问道：
“你就不怕我们突然翻脸，闹个人财两空？这种事情你们自己以前可没少干吧。”
郑芝虎摇了摇头，脸上神色颇为自傲：
“我们这几天除了跟你们磨嘴皮，就是在作判断呢，我蟒二看人一向很准的。当然真要看走了眼，那也无话可说。”
阿德笑笑，忽然朝郑芝虎伸出去手去：
“……拿来。”
“什么？”
“订货单哪，你们连钱都带来了，不可能临时才决定要买什么吧？”
郑芝虎摸摸脑袋，想了半天才点点头：
“好像是有这么一份……”
说着，他从怀里找出一张皱巴巴的纸来，但随即又补充道：
“可这几天我们看到很多更好的东西，这上面的不能作数了。”
其实阿德见他只摸出这一张纸，就知道肯定不管用。看了几眼之后，果然连连摇头：
“这单子确实不作数，太简略啦……你们说要买布料。我们这边的布料光型号就四五种，还有十七八种颜色花色，不写清楚怎么给你们发货……带账房先生来了吗？”
郑芝虎一个强盗头子，哪儿会想这么多，愣了半天，才回头道：
“阿彩？”
“有呢——算账的，验货的……都在上面客舱里。”
郑彩对于这些倒是比较内行，看来在郑家也是专门负责这一块的。
这时候李明远教授终于有所动作，但他什么话都没说，反而掉头朝船舱外面走去。
“诶，老爷子，您去哪儿啊？”
郑芝虎愕然道，这都把真金白银掏出来了，难道还是谈不成？
李教授却笑了笑，回头温和回应：
“回谈判桌啊。现在，我们可以真正谈些有关贸易的问题了……”
——经过将近十天的较量，双方谈判终于取得“突破性”进展。郑家二人百般讹诈无果，不得不向这边说明了他们的真实意图——原来他们是来搞大采购的。在请这边验过资，表明了诚意之后，大家返回岸上，开始正儿八经的“谈生意”。
“……哈哈，你们果然还有不少好东西没拿出来……我喜欢！”
随着谈判内容的改变，谈判的地点也从最初的州府衙门，转移到了大市场中心贸易公司新建办公楼的会客室里。和衙门里头传统的中国风格厅堂不同，这里完全是按茱莉要求，以现代格局作的装修布置……
会客室一面是落地玻璃长窗，用薄沙窗帘遮光，采光充足而又不刺眼。房间里除了沙发茶几和几盆鲜花之外就没有其它任何家具，比起中国传统厅堂的繁华富丽，另有一种干净而清爽的美。
房间正中摆放的也不再是八仙桌，而是一张大玻璃茶几，包括上面的果盘，茶杯，花瓶，甚至还有一只烟灰缸都是玻璃制品。而客人们屁股下面坐着的，当然也不再是硬邦邦的木头太师椅，而是真皮软沙发。郑芝虎这个堂堂二当家，初次见到这种坐具时竟然像个小孩子一样在上面跳啊跳颠啊颠的，乐不可支。
“当心！这下面是用棕绳绷起来的，很容易……”
林峰话音未落，只听轰隆一声响，郑芝虎那一米八的大个头瞬间矮了一截下去——沙发椅果然给他颠塌了。
众人相对苦笑，郑彩连忙上去把自家头目扶起来，郑芝虎倒是挺爽气的，人没站起来就一挥手：
“没事没事，都算我帐上。阿彩，记一下：这种座席咱们要买十……不，二十套。嘿嘿，这皮靠垫真是舒服……又软又滑，要是抱个妞儿在上面滚一滚，肯定很过瘾！”
“哈，那我们还有特制的沙发水床，要不要？”
赵立德跟他开玩笑道，水床是他们最近才开发出的新玩艺儿，实际上就是个灌满了水的双层大牛皮袋，据说躺下去可以让身体各处均匀受力，是最科学的床垫，但就连很多现代人都睡不惯，估计这土老帽儿连听都没听说过。
没想到郑芝虎连眼都不眨一下，大手一挥：
“要，先来十套。阿彩，记下了！”
……
南海霸主郑氏与短毛众的贸易就这样展开了。这时候就能看出郑家果然还是家族式统治——涉及到真正的金钱交易，一切都还是由郑芝虎做主，而郑彩只能带着一帮子助手在旁边加以辅助。
这边也找来了林峰出面交涉，本来茱莉倒是想亲自出马的。不过考虑到对方这两个人都是比较粗野的海盗头子，而且双方是处在一个平等位置上。派一个美女去交涉，对方万一误会起来，有些什么出格的言行，反而搞得双方都难堪，所以还是由男人来谈比较好。
比起先前狗头军师郑彩的精明狡猾，郑芝虎这个人很有意思：在海上面对敌人时，他是个勇猛善战的勇士；在面对被打劫的商人时，他是个冷酷无情的强盗；但在这里，在一群始终可以用平等态度对待他的人群中间，郑芝虎的表现也和一般二十五岁的大男孩没啥两样。
当然这是个腰缠万贯的大男孩，先前谈判时郑芝虎表现得比较低调，大家还以为这位郑氏二当家是个很能沉得住气的人。后来才发现并非如此，他开头时不怎么说话只是因为被镇住了——就像任何一个乡巴佬初次进城一样，突然之间看到那么多稀奇古怪的玩意儿，肯定不敢乱说乱动，唯恐被人笑话。
不过等送银子的船到了码头之后，乡巴佬就摇身一变成山西煤老板了，见什么都是一个字：买！
一开始的时候，他们的采购计划中还包括了火铳和火炮，甚至连那艘大铁船居然都想打听打听价钱。不过在听到这边回答说武器不卖之后，郑家两人倒也没显得特别失望——本来也没抱多少指望。毕竟，只要不是白痴，谁都不会轻易把自家立身保命的东西拿出来换钱的。
双方的交易内容仅限于民用品，不过即使如此，短毛所能提供的货物种类之多，数量之巨，依然让郑家二人乍舌不已。本来他们携了这一船三十多万两白银过来，是打算花高价买武器的，短毛不肯卖武器，在他们想来这一船银子肯定用不掉——这些钱相差不多要当于一个中等府一年的税收呢。
然而等林峰带他们在市场里面转了一圈，向他们详细介绍了一番这里的商品之后。二郑立即去给家里老大写信，建议重新制定采购计划。郑芝龙倒也爽快，很快回信说让他们自己看着办，于是郑芝虎的腰杆马上硬了起来。
“只要货色好，钱不是问题！”
这是郑芝虎最近几天来最常说的一句话，一开始的时候郑彩还想讨价还价一番，还要去检查检查商品质量什么。不过很快他就不得不放弃了这些额外念头，因为光是货物选购一项，就已经占据了他的全部精力。
到后来他们甚至懒得再去店铺或者仓库，就坐在办公室里根据林峰提供的商品目录单来编制采购单子，只有碰上没听说过的新鲜东西时才去看看实物。反正按照阿德的说法——我们在海南岛上跑不掉的，你们郑氏也是有家有业，谁都不用怕对方偷奸耍赖。
当然有些时候，他们还是会提出疑问——比如在明显被宰了一刀之后：
“这种玻璃镜子，为什么巴掌大一块只要十两白银，而半人高的就要三千？这价钱相差也太离谱了吧！”
当然这边自是早有说辞：
“因为制作难度不一样，玻璃镜这玩意儿本身制作很麻烦。小镜子我们卖的便宜，因为那些不过是制作过程中被裁下来的边角料，扔掉有点可惜了，干脆半卖半送的处理给乡亲们，反正凑合着也能用。而真正给大户人家使用的正品当然不会这么便宜——我们总要回本不是？”
阿德肯定不会跟对方说这就是现代营销中所谓“差别定价”理论——类似的货物，你愿意出一千块我就一千块卖给你，你只愿意出一百块钱……也能买到，大小客户通吃。只要通过质量，包装，销售地点，品牌等人为差异，让客户们各自相信他们买来的东西物有所值就行。
郑家二人想想看也有道理，一分钱一分货么。现在外面有些本地木匠已经开始把低价买来的小玻璃镜集中镶嵌在木格子里，�
