迷失在一六二九-第122章
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从前在林峰担任公司经理的时候，他只是单纯根据主基地里生产的东西来决定销售品种，自家造什么就卖什么。主要在商品数量，质量和价格方面下功夫，重点开拓外销渠道和回款效率，这是很标准的做法，但也没什么灵气。毕竟林峰擅长的是宏观经济学，而不是专门卖货的。
但在茱莉接手以后，则立即全面扩大了业务范围：以他们本身的产品作为主打，从本地商家那里组织新货源。茱莉很快把原先的几大主力产品拓展成了几大系列。以布料为例——林峰原来只打算卖白布，依靠优良品质和庞大数量取得市场。而茱莉的做法却是把所有相关行业统统引入——与本地印染，纺织，裁缝，成衣等铺子全面合作。其结果就是在市场中建立了专门的纺织品大区，在这里从棉纱到成衣；从土织布到高档丝绸；从针头线脑到织布机统统都能买到。其中大部分还是本地原有的产品，本来分散经营的，但如今都被组合起来，形成联合经营模式。
其它各类商品也是如此：以白米杂粮为主体，涵盖了水果肉蛋禽类等生鲜的食品区；以精盐和白糖为核心建立起的调味品，糖果零食，及各类山货海货腌渍品大区；以金属器皿，纺织品和陶瓷器皿为主的日常百货区……等等，除了奢侈品大区因为对装修和人员要求太高，尚未有店铺开张外，其它与民生密切相关的区域，都已经陆续有店家开门迎客。
这个时代还没有百货公司概念，超市什么更不用提。商人做生意都还习惯分门别类，一家一户，几代经营，也只涉足一个行当。这年头不流行商业竞争，如果有新人要加入，按规矩要拜山拜水拜码头，先要取得行业老人的谅解，请他们分口饭吃……当初程家老仆到这里来开拓市场，就是走了这套规矩。
如果有谁不懂事，随随便便就想硬插一脚，或者手太长伸到其它领域，立即就会受到其他众多商家的联合抵制。到时候黑道白道，或明或暗的势力都会冒出来阻挠，所谓“国有国法，行有行规”，这是多少年来的老规矩啦，就算大明王朝灭了，这套规矩还是不能破。
只可惜在短毛这群逆天强者们眼中，一切都是渣啊！先前林峰等人还算比较克制的，虽然在大方向上无所顾忌，但在具体行事的时候总还时刻注意着给本地商户们留几分面子，言辞什么都还客气。而到了茱莉接手以后，她不但肆无忌惮把琼州府许，莫，于，王等几大家族多年来形成的势力范围和相关默契一举打破，就连嘴上也毫不留情，什么视野狭隘，故步自封之类评语给了一堆，弄得那帮人几乎恼羞成怒。
之所以说是“几乎”，因为最终他们还是没能怒得起来——茱莉再怎么强势也是做生意的，不可能平白无故去得罪人。在把那些商家原本奉为圭臬的传统经营理念风卷残云般打了个粉碎之后，她又拿出一套全新的现代经营理念去给他们上课：什么大商贸、大流通、大市场概念；什么商流、物流、信息流、资金流……等等一系列的新名词层出不穷。
如果那些商人全然听不懂倒也罢了，无非是短毛又在妖言惑众。可偏偏这些商户大部分是经验非常丰富的老手，很多先进的想法理念，在他们脑海中其实原本就已经隐隐约约有了个轮廓，只是模糊不清而已。或是多年来积累出的经验，又或者是作为父辈秘诀口口流传下来，原来只是似懂非懂的。此时听了茱莉的阐述，无论他们对这位女掌柜本人观感如何，却都禁不住大有茅塞顿开之感。
除了在理论上轰炸之外，具体的数据分析也不缺乏。现代经济学的一个很大特色就是善于利用数学模型和实例，林峰搞这个最拿手啦——原来单门独户干成本多少，收益多少，采用联合经营模式以后成本和收益又将如何变化，能获得多少提升……数字表格和曲线示意图拿出来这么一摆，至少在纸面上是清清楚楚，谁不信谁傻瓜！
这么一通忽悠加洗脑下来，就连许敬这样精明无比的积年老商都被绕晕。反正海南岛上的市场他们本来就不指望了，于是干脆答应在这里与短毛全面合作，各家店铺统一接受琼海贸易公司的配额与调度，尝试所谓“联合经营”。
事后几个商家私下碰头，大家聚会起来这么七嘴八舌一讨论，才发现那个女掌柜竟然是在不动声色之间，就把琼州府里所有大商户来了个大卷包——名义上是联合经营，可主导权掌握人家手里，那不就是吞并了么？
这地盘本就是在人家控制之下，如果那些短毛跟山贼土匪一般强抢硬要，那倒也没什么好说，自认倒霉就是。可偏偏那几个短毛大头领始终客气非常，从没对他们说过半句狠话，也从没提过半点不合理的要求。很多时候女掌柜的条件太苛刻，还是那些大头领们从中缓颏加以调解。就是那位女掌柜本身，从头至尾也没借助过任何外力，都是在商言商，正大光明的商家手段，就这么短短一两个月内，硬是在他们最擅长的领域把他们给斗了个落花流水，由不得他们不心服口服。
“了不得，硬是了不得啊……”
商人们经常聚会的酒楼包间里，胖子莫大鹏摇头晃脑，看着眼前一杯黄酒，已经有点醉眼迷离的样子：
“那么一个漂亮的娘儿，又这么能赚钱，当家养娃儿必然也是一把好手，只可惜……”
“嘘……！”
旁边立马伸过来一只手，捂住了他的嘴巴。
“不要命了？灌饱了黄汤乱说——城里不是早传遍了么，她可是解大头领的……他们叫什么来着……‘未婚妻’？”
“咳咳咳……我当然知道！”
莫大鹏推开那只手，没好气说道：
“我就是想说：有那么强悍一位夫人，将来那解老大的膝盖骨怕是硬不起来啊……可惜了，那么大个儿一条山东汉子……跪下来大概也比咱高！”
酒桌旁顿时响起一片吃吃笑声，对于这些在商场上吃了败仗的家伙们，议论议论这种有关对方私生活的话题，嘲笑两声，好歹能带来一丝快意。
“说起来，咱们许大员外当初可是往解老大屋里塞过人的，那时候看他连碰都不敢碰就望风而逃，咱们不还挺奇怪的么……现在算知道原因了。”
见话题忽然扯到自己身上，许敬脸上满是尴尬之色：
“咳，别提了，当时若知道他有这么一位夫人，怎么也不敢行此下策啊……偷鸡不着蚀把米，失算失算。”
“怎么，许员外后来吃闷亏了？”
旁边有人立即追问，如果真能找到证据说那女掌柜挟私报复，好歹也算是个理由，可以打击一下那个女人的嚣张气焰。
心里面佩服归佩服，那么强悍一娘们儿……这牝鸡司晨的事儿还是应该治一治，毕竟这是在咱大明朝！
第一百七十二章 自强女的魅力
面对着诸多同行的目光，许大员外倒是悠然自若，喝了一口茶，缓缓笑道：
“焉有是理，解夫人行事光明磊落得很，大伙儿也不是没看到。就是偶尔有些讥刺之语，咱们这边人人挨过，倒也不是专门针对我一个……”
旁观众人哦了一声，脸上难免有些失望之色。许敬扫了这些人一眼，心下却暗自冷笑——甭说那女掌柜并没有什么刻意针对他的行为，就是真有，他也不可能在这时候说出来，让别人拿他当枪使啊？
更不用说在这大明朝，男人三妻四妾固然不稀奇，女人捻酸吃醋可也是常态。无论官绅商吏，富户贫家，后院葡萄架子倒掉的事情比比皆是——这种事情若当真传开去，人家只会笑话他拍马屁拍错了地方，绝对不会说对方不该报复。
他老许虽说前两天稀里糊涂的，让那几个短毛小年轻给说动了心，同意也把自家店铺交给他们搞什么“联合经营”，却不代表他丧失了判断力。毕竟是做了多年琼州商界领袖的人物，在人情世故方面，这些人谁能跟他比？
头脑里思虑变幻，嘴上则说得愈发冠冕堂皇：
“我说失算，只是可惜了春兰那小丫头……好歹是从小看着长大的，听说如今也是被派在了那位解夫人手下做事。虽然知道他们从来不苛待下人，但有这么一层因由在，小春兰怕是难免要吃点苦头，唉……”
一边说着，许大员外的脸上还真显出几分忧色。看在旁边众人眼里，无论是不是相信，嘴上总要赞叹一句许老爷重情重义，是个好心仁慈的主家。
这时候就看出势力大的好处了，旁边立即有人过来接口：
“大哥是在说春兰那丫头么？前两天我倒仿佛看见她了……”
这是许敬的一个本家亲戚，也是个小商户，这时候上来凑趣儿，许敬立即接住话题：
“哦？如何，可还好么？”
“好得很哪，就跟在那位女掌柜身后，个子长高了不少，人也白净漂亮多了，肯定没吃什么苦，倒象是被抬举了，做了人家的贴身丫环也说不定。”
这商户平时和他们家关系密切，经常走动，和他家里人都比较熟悉。不过说了两句之后却又皱起眉头：
“只是……那丫头以前似乎是很文雅贤淑的吧。记得大嫂还夸赞过：虽是下人，教养却不比一般小门小户的闺女差，将来就是嫁个秀才也不辱没的。可我见到的那个……说话大声大气，走路跟一阵风似的，当时都没敢认……”
许敬一愣：
“怎么会？春兰素来很文静的……”
但两人随即都沉默了，他们几乎是同时猜到了原因。面面相觑片刻之后，许老爷长叹一声：
“肯定是在她手里被调教过了……有其主必有其仆啊！”
就在这伙商人胡乱猜测茱莉会如何收拾那个可怜丫头的时候，这两位当事人还真就在同一间屋子里，而且正在发生某种交流：
“许秘书，请帮我把这份资料送到文件室存档。”
“是，总经理！”
站在茱莉对面双手接过文件的，正是那个曾经被许氏夫人夸赞为文雅贤淑的小丫头春兰，不过此时的她可没有当初刚刚被送来时那种未语面先红的腼腆劲儿了，反而从眉宇之间处处显出一种干练，虽然跟她们的老板相比还差很远，但也绝对跟什么“文雅贤淑”扯不上关系了。
能够在这么短时间内，完成那么大规模的工作，光靠茱莉一个人，就算是三头六臂也难以做到。委员会一直在背后提供支持，解席林峰等人都在全力帮助她是一方面，而另一方面，茱莉本身也很善于用人。
请安娜来担任自己的副手，只是她分担工作压力的一个举措。另外一项举措就是她在本地雇员中间培养了几个随身助手。考虑到舆论风评，她的随身助手肯定只能是女性；年龄方面不能太大，否则不好教导；本身素质也不能太低，最好能识点字……这几个条件开出来，能满足的人可不多，而许春兰恰好是其中之一。
当初在挑人时，倒也有人专门“好心”的提醒过她——这就是传言中的“那个丫头”，但茱莉只是点点头，随口说一句知道了，然后依然把人勾进了名单里。
此后就是加以必要的培训，教她们做一些力所能及的工作……在茱莉看来，除了年龄偏小一些，其他方面就和以前在公司里培养那些刚刚参加工作的学生妹并无太大不同，在服从性方面更要好很多——这几个被选中的女孩子大都是丫环使女出身，本来就是伺候人的，对于秘书之类辅助性工作很容易适应，很快就能派上用场。
只不过和那些商贾们猜测的不同，茱莉其实从来没有在仪容和习惯等方面对她们作出过什么要求——除了指导工作，传授知识以外绝对不干涉她们的私生活，这一条可是被作为政治纪律，由管理委员会向所有人员严肃颁布过的。
这群现代人与明朝人的差异非常大，他们当然不可能去接受明人的生活方式。而除去一些必须要遵守条例的单位，比如医院，军队等处，有严格的，关于卫生和纪律等方面的限制外。委员会也专门发布过条令：严禁使用强制手段，迫使当地人接受他们的习惯。无论是在发型发式，服装式样，还是生活方式上。
可是茱莉不教，那帮小丫头自己却会学啊——这些十多岁小姑娘本来就是可塑性最大的时候，她们从小到大受到的教育一直是女人只能依附于男人存在，本以为天经地义的事情，却被眼前这么一个活生生的例子彻底推翻。
自立，自强，从不依附任何人……家庭固然重要，人生却只为自己而活……虽然茱莉不会专门去跟她们说这些大道理，在她平日的言行举止中却清清楚楚表露无疑。那些小丫头们生平头一次知道：身为一个女人，竟然也能活得如此率性和潇洒……这么一位香港产的自强女在明朝社会女性中间，简直就像�
