美利坚资本贵族-第435章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
因为是新产品，所以斯特鲁斯没能找到太多的代理商，销售暂时只能是靠网络销售和在美国各大城市的专卖店。连旗舰店都这么冷清，网络销售也未必能好到哪里去。
可以预见，它的销售利润也许连专卖店的经营成本都赚不回来。
玛莎点头说：“我们有那样的心理准备。”她又看了一眼门外，没能发现更多的人在门外等候。她口中不说，但心里肯定是失望的。她在斯特鲁斯公司倾注了心血。而且如今她是总裁，如果业绩不好，也就意味着她的失败。不过她不是商业上的雏鸟，这点心理落差她还是能承受的。“我们已经向欧洲和亚洲各国申请销售许可。或许美国这边好口碑传出来后，正好成为那两个地区销售的助力。”
林克点头说：“如果是那样当然最好。”
“不过你在后续有什么宣传计划？”
其实他也不算太失望。
在此之前，他也想过销售火爆。如今现实和想象落差虽然大了些，但他也承认这才是正常的场景。
一种新产品想要备受追捧，那太理想化。
斯特鲁斯之前名不见经传，想要让人相信斯特鲁斯手机足够好，口碑就只能靠累积。而对手机的质量，他还是很放心的。
他相信，只要是好东西，就不会被埋没。
玛莎确实有后续的宣传计划。她说：“我们在面书注册了公众号，供用户反馈意见。同时公关部也会关注网上关于斯特鲁斯手机的评价。我们会针对评价做出相应处置。如果是好的评价，我们会进行转载。当然，我们也会邀请一些明星或者名人针对我们的产品做一些评价。”
她说的前几种推广方式还没什么。最后提到的邀请明星名人做评价，其实就是想让人发表一些软文。需要花钱。
不过他没有理由反对这种好办法。他笑着说：“或许我们可以给一些名人或者明星提供一台手机免费试用。那样能让他们有更直接的体验。”
玛莎点头，含笑说：“我们会的。事实上，我们制作了一些特制版。就是专门为了给尊贵客户试用的。”
所谓试用其实就是送。但他们不能送，要不然就可能会构成行贿。试用却可以说是让这些人体验产品，以便试用者做出更确切的评价。
所以那些试用版手机，是不能给行政人员使用的。
林克想了一下，说：“能给我几个吗？”
“我们定制了十五个专享版的。我和玛莎各用一个。剩下的还有十三个，你可以都带走。”
林克点了点头说：“我都要了。”专享版的防窃听功能肯定更加强大。他和杰西卡都需要一个，道格拉斯也需要一个，斯纳通需要一个，罗森公司的艾瑞要一个，在秘鲁的铁虎也要一个。尼尔、克莱尔、弗伦等人也需要一个。还有泰格也需要一个。也许还有多的，但也许他什么时候觉得某个人也需要那样的手机了。
这时，店长走过来提醒他们说：“汉斯先生，总裁、总监。时间到了。”
林克看了一眼墙上的挂钟，果然已经是十二点了。不过他没开口。玛莎才是今天的主角。
她对店长说：“让所有人各就位！我们准备剪彩。”
玛莎没有邀请明星，也没有弄什么花招，她在门口说了几句欢迎的话，然后就是他们三个人剪彩开张。
红布被剪断，专卖店的大门也敞开了。
林克他们转身走进专卖店后，外面的人也都跟着进了来，店面里显得拥挤了不少。
记者人数似乎比林克之前认为的还多。现在的记者已经不需要拿着话筒或者照相机，一个小小手机就能代替它们。所以，有一些记者他刚才还真没看出来。
不过林克可以将他们视作是潜在的客户群体。
剪彩之后，那些记者都围着玛莎和卡里克采访。他身边有保镖，而且他是出了名的难采访，记者似乎是不想在他这里碰壁。所以他也就没事干了。
泰格和三个保镖跟在他身后，他则是牵着女儿的手，在客户体验区内试着试用那些手机——刚才他来没多久，还没来得及用这些手机呢。
他拿起一个样机对着汉娜拍了一张照片，感觉很清晰，不仅像素高，而且手机的反应时间也很快，不像其它手机一样有些许的延迟。感觉完全就像是一个傻瓜相机相机一样。
他拿着手机对着远处，发现手机有调教功能，而且远距离拍摄的防抖能力也很强。当然，远距离拍摄就显得有一点延迟了。
“汉斯先生，我是华州新闻的记者。请问你能给我的几分钟吗？”
林克没想到还有不怕碰壁的。
想要采访林克的记者，是一个二十多岁的小青年，看得出来他还有些稚嫩，应当是个新人。
林克笑了笑，对拦住人不让靠近的保镖轻轻挥了一下手。那记者感激地走近两步，说：“汉斯先生，非常感谢你能接受我的采访。我是杰米·詹姆斯，华州新闻的记者。汉斯先生，请问你对斯特鲁斯手机有什么期待？”
林克听他竟然问出这么一个笨问题，说：“我的期待当然是越热卖越好。还有，我只回答你三个问题。刚才那个可以不算。所以你还有三次提问机会。”
杰米·詹姆斯也意识到自己问了一个在水平之下的问题。他脸上一囧，说：“谢谢！”
他顿了一下，想到了一个稍有水平的问题：“汉斯先生，我们都知道你的事业主要是围绕食品投资的。就算是你投资的媒体，也是为了推广你的食品理念。那么是什么促使你进入电子行业的呢？”
林克笑着说：“我是个商人，如果在某个行业看到了商机，当然不愿意错过投资机会。移动电话这个行业，本质上是一种相对奢侈的消耗品。当然这个奢侈品实际上已经成为人们的日常需要。比如杰米你，不管是工作还是生活都不可能离开移动电话。而我觉得斯特鲁斯是目前技术水平最好的移动电话之一，能让用户得到更多的享受和服务。作为一个商人，能在赚钱的同时，又能为客户提供更好的体验，那是一种幸福。所以我投资了这个项目。”
“我刚才花了几分钟体验了其中一款移动电话。我发现在某些功能上确实比市面上销售的大部分品牌更优秀一些。不过我个人感觉，如果说它说是最优秀的，说服力稍嫌不够。难道它还有我没发现的更突出的功能？”
“它的突出之处，是拥有更强的智能。如果你没有摸索过，很难体验到其中的优秀。如果你有兴趣，你可以请一个销售员为你做详细介绍和演示。”
“woo~酷！”他正说着，在另外一个柜台边上一个嘻哈青年叫了起来。一名销售员正在为他介绍和演示手机的供能。“它竟然能自动检测和补完软件的漏洞？还能主动防止个人信息泄漏。真不可思议。”
如今线上支付是主要的支付手段之一，手机的个人信息安全当然也越来越收到重视。不过现在主要的防护手段，是靠防火墙，是被动的。
而斯特鲁斯手机是靠核心程序，会主动扫描信息来源并且筛选出阻止某些重要信息外流。这也是一个重要的卖点。
看来年轻人也是很喜欢这样的功能的。
林克笑着对杰米·詹姆斯说：“看，我建议你也去探索一下它的优点。或许你会非常乐意为它支付信用卡账单。”
杰米·詹姆斯笑着说：“我肯定会的。不过我不能错过最后一个问题。这是非常难得的机会。你知道，能采访到你，是我的幸运。今天肯定是我的幸运日。”
“好吧，最后一个问题！”
“我发现你对个品牌非常自信。不过我发现斯特鲁斯几个不同型号的移动电话，价格上相对其它品牌都不占优势。特别是来自中国的品牌。你觉得它能在中国手机的冲击下抢夺到让你满意的市场份额吗？”
林克笑着说：“中国有一句老话：一分钱一分货！虽然它的价格相对比较高，但我们不是针对高档市场。斯特鲁斯的质量和功能，在现有的移动电话品牌中都是顶尖的。成本当然也更高。我们不会不停地推出新的型号。你买一台其它品牌的移动电话，也许半年后就会觉得过时，或者有同品牌的新型号手机，诱使你去买。但是斯特鲁斯不会。不管是电池还是本身，都可以正常使用三年以上。这么算下来，价格就不显得高了。不是吗？”
杰米·詹姆斯没有再要求更多的问题：“再次接受你能接受我的采访。也许我应当去采访几位体验者。然后去进一步体验它们的优秀。”。。。
第五七二章 庭外和解
斯特鲁斯手机在开始公开发售的头一天的销售额果然低得让人失望。玛莎在回答记者提出的这个问题时并没隐瞒：“据不完全统计，在全美公开销售的第一个周末，包括网络销售在内，一共销售出五千部。”
这个数字少得简直不忍直视。
在做了大量的广告宣传后，一天半时间里只卖出五千台。那大概能赚回这两天的活动和人工成本。至于其它的，就不用想了。
人们更愿意听到别人的坏消息，那样能证明自己其实过得不算太差。正是因为如此，才会出现‘幸灾乐祸’这个词。
而媒体善于掌握人心。他们对斯特鲁斯这个销售成绩当然是幸灾乐祸为主。
“林克·汉斯遭遇滑铁卢，因为柑橘不是苹果。”
“斯特鲁斯移动电话销售惨淡，专卖店门可罗雀。”
“柑橘公司承认失败，但声称不会放弃。”
“林克·汉斯：苹果不是，柑橘才是最顶尖的移动电话。”
不管媒体是嘲讽还是恨铁不成钢，林克都没放在心上。在剪彩后没多久，他就带着女儿在西雅图到处玩。
海洋公园、动物园，游乐园等等小孩喜欢玩的东西，他都带着她去玩了。让她尽可能有其他孩子的生活体验。
在斯特鲁斯手机的销售量统计出来之前他就离开了西雅图。他是在飞机上从电话中听玛莎报告的。
五千台手机，即便都是最高价格的型号，也不过是七百多万美元的销售额。这还是蓄势两个多月的成绩。如果这个销售情况最终也不能逆转，以后的日销售额只会越来越低。
而林克在斯特鲁斯投资超过二十亿美元。斯特鲁斯后续又向他的银行借贷了将近八亿美元用于公司运营。这个成绩相对巨额的投资，确实会让人很失望。
他的飞机降落在莫拉机场，杰西卡已经带着两个孩子在机场接他。
凯特琳见到他就挣脱杰西卡的手，张开小手向他扑过来。这小女儿虽然很文静，但比埃文要粘他。
他一手还抱着汉娜，看她跑过来，连忙蹲下接住她，在她脸上亲了两口才抱了起来。
汉娜被妹妹的小声吵醒了。她惺忪着眼睛：“爹地，到家了吗？”
杰西卡这时带着埃文走到他们跟前，担心地问：“汉娜怎么了？”
“她只是困了！”
汉娜这两天玩得太兴奋，昨天晚上也没睡好，结果今天刚上飞机就睡了过去，飞机降落都没醒过来。
听汉娜不是不舒服，杰西卡松了一口气，问汉娜：“汉娜，西雅图好玩吗？”
汉娜精神了一些，挣扎着下了地，说：“好玩！爹地带我去游乐园坐海盗船，还有过山车。我们去了动物园看猴子和老虎，还去了海洋公园。有鲸鱼，白色的，很可爱！”
林克笑着说：“她在动物园都不愿意走。我在考虑是不是应该在福克斯建一个私人动物园。”
杰西卡想了一下，说：“或许你可以在你的主题公园里建一个。”
林克点头说：“那里划出一些地确实没问题。”狼人主题公园的面积很大，已经收罗到的小说里的场景暂时用不上那么多的地方。日后如果想要扩建也不是不可以，狼人主题的公园，有很多场景可以在森林中布置，不用砍伐森林，让福克斯同意他租用更大的土地，也不会太难。
“如果有一个动物园，也许能吸引更多的游客。比如孩子。当然，你需要引进一些稀罕的动物。”
他们一边说着一边向车子走过去。林克一边帮孩子上车，一边说：“我明天送汉娜上学时，顺便去公园看看。”他顿了一下，笑着说。“乔纳森他们在那里拍摄。我这个投资者好像关心得太少了。”
杰西卡笑着说：“前几天，他们好像在招募临时演员，福克斯不少人都去参见了面试。你去了或许能得到一个角色。”
“比如被狼人拍死的尸体？”
“也许是被吸血鬼吸干血的。”
林克发动了车子，坐在后座上的杰
