美利坚资本贵族-第14章
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对这个工作非常有感情。
杰夫是怎样的人林克很清楚。如果让他在有希望成功，却没有建树的情况下就放弃这份工作，肯定会有遗憾。
不过，他也不能任由巴利开价。他心念微转，说：“我最多可以出四十万。虽然有叶唇鱼种鱼，但培育出鱼苗之前要继续投资多少，那还是未知数。”
第十九章 置产
林克的话相当不好听，但那是事实。
巴利眼睛闪了一下，他确实联系了包裹政府机构在内的潜在买家。但是出价最高的也不过是三十八万美元。
现在林克出价四十万，其实已经是他的心理低价。不过他希望能从林克这里获得更多：“四十五万美元。这是最低价。”
林克凝眉佯作思考，半晌才说：“好，就四十五万美元。但是你不能限制杰夫继续从事叶唇鱼育种工作。”
巴利本就没打算继续经营渔场，杰夫就算继续做那样的工作，对他也没有任何的损害。他可以用这个来抬价，但没打算真的限制杰夫。
他点头说：“那当然。我们可以签订一份协议。”他看了一眼杰夫，笑着继续说。“农场的设施杰夫都非常了解。我就不向详细介绍了。不过我会在合同后，附一个渔场现有设施的列表。”
看到林克点头同意，他又说：“那我们明天中午签约？”
“好。我会联系律师，让他上午和你联系。”
接下来两天，他便忙着和巴利忙过户手续。渔场所有权变更之后，他和渔场的工人见了一面，但也就是啰嗦了两句让员工们安心，最后他便将渔场完全交给杰夫打理。渔场上的那些事情杰夫是专业。而且他买下渔场很大程度上是为了杰夫。
其它时间，他每天开车去到南边的那三个农场转悠，直到查尔斯教授的团队将他的评估报告做出来。
评估报告是凯特送来的，她来也是为了当面解释林克对报告可能存在的疑问。
林克看了一遍报告，发现报告做的非常全面，第一部分是对三个农场价值的评估，第二部分是对三个农场未来经营的前景评估，第三部分是农场建设需要的成本。第四部分还有一些建议。在报告最后，还附有一些图表。
“你们认为买下三个农场需要八千万？”林克看了报告后，抬头问静静等他的看报告的凯特。“这个价格是不是太高了点？”
“这是我们对各种因素做出来的最高价格预测。”凯特解释说。“首先，这三个农场都没有挂牌，如果你主动上门求购，就必须要有一个让人心动的价格。另外，可能因为那里的特殊性——它们都被划入国家游览区。如果你想要获得更多的自主权，那也需要花费更大的代价。我们还考虑到，那样的土地转让会受到一些法律限制，也许在交易过程中需要产生一些额外的支出。”
林克皱着眉头，点头说：“我明白了。”既然是自己上门求购，也需要找经纪人，甚至可能要花钱让某些掮客找那些政府官员疏通。
不过，整个农场的各种建设费用也超出了他之前的估计：“为什么你们觉得我应该建一个光伏发电站？”
在报告中，认为如果他能买下三个农场，应该在最东边的丘陵地区建一个占地五千英亩到八千英亩的光伏发电站和配套设施。虽然并不是所有土地都安装光伏发电板，而是零星分布，但这个项目预算就需要超过八亿美元。
凯特也拿着一本评估报告，她翻了一下，说：“你可以翻到第四十九页。那里有解释。”
“我看过你们在报告中列出的理由，长期收益确实很好，那样的发电站也会让我的经营变得复杂得多。”
“确实是那样。如果建设光伏电站，你需要接受更多的部门的监管，另外，也会让你的经营管理成本增加，但我们认为都是可以接受的。其实我们在撰写报告之前，对这个在建议，内部也有一定的争议。”
事实上，建光伏电站是她的建议。建那么大的规模却不是她的想法，她最初只是建议建一个光伏发电设施供农场用电而已。但这这份评估报告是集体的智慧体现，在团队中她可以保留意见，但是在客户面前她需要和团队保持一致。当然她也不打算在林克否决这个建议的时候劝说他接受。
凯特看着林克，顿了一下说：“但是最终，我们都同意将这个建议列入报告。因为如果按照你之前的计划，那片丘陵地区要用来种植水果或者牧草。但那片丘陵地区还有超过三万英亩，我们选择建设光伏发电站的区域，是地形最复杂的，地表也最贫瘠的。那里不适合种植水果，种植牧草，产出也会很低，要在那个区域修建灌溉系统，成本非常高。光复电站只是一个建议。如果你不能接受这个建议，我们也会建议你不要开发那片区域。”
自从计划要买下那三个农场，林克就一直在筹划着怎么开发。这几天他往那三个农场跑，对那片地区也有一定的了解。
凯特离开之后，他就仔细看了报告，又琢磨了两三天。最后不得不同意评估报告中说最东面那片丘陵确实不适合发展农业。
那里的地形比较复杂，而且多是岩石，种植水果的话，其它的不说，采摘就需要大量的人力。而美国的人力成本很高。在那里种植水果，真的不合算。而那里的土壤少且薄，种植牧草，产出也不可能高，但是建设灌溉系统的成本却很高，还有水权也是一个大问题。
那样做，确实倒不如建一个一劳永逸的光伏发电站。
内达华州的海拔比较高，而且处于荒漠，光照时间长。只要建成了光伏电站，后续的管理和经营都比较方便。只是在那样的地区建设的成本更高一些，毕竟那里的地形不好，建设的效率比较地，需要的人力也当然会更高。
只是八亿这个预算，可能还是保守估计。另外要建一个光伏电站，也不是说你想建就建的。各种批复不知道要牵扯他多少精力。另外还有一点需要他的考虑的是。在评估报告中指出，中国出产的光复发电板成本最低。但是要进口那么多的光复发电板，这个项目就很可能会被盯上。
对于他不认同的对象，美国佬的脾性很粗暴。你弱，他会歧视你，你强，他更会歧视你。就包庇，不管那是她是自卑还是自傲，反正如果他从中国进口那么多的东西，各种审批就能让他头皮发炸。另外，那会让他不得不和那些关于应酬。他不知道那是不是他想要的生活。
所以他对建那么大的光伏电站的建议并不是很愿意接受。也许规模小一些他倒是可以接受。
至于评估报告中其它的建议，他看着很中肯，而且他觉得可以实施。
他对着评估报告，又去实地考察过。就这样琢磨了几天之后，他终于给查尔斯教授打了电话，预约了一个见面时间。
下午两点，他准时出现在查尔斯的办公室，客套的寒暄结束之后，查尔斯教授问他的来意：“你在电话里说对报告中一些问题不理解，不知道是有什么问题？”
“大的问题没有。”林克笑着说。“我对你们的评估报告非常满意。”
查尔斯笑着，但眼里有着迷惑，说：“那太好了。希望我们的工作没有辜负你给出的支票。”
“是的，我认为物超所值。我这次来，并不是就你们的报告提出疑议。只是想咨询一下，你们在报告中给出的预算，肯定是有参考对象的。我想知道，你们参考了那支经纪团队的价格，和那些施工团队的成本。”
查尔斯一听他这么说，马上就明白他是打算接受他手下团队做出来的评估报告，就算不适全盘接受也是打算大部分接受，而且计划按照评估报告的建议来经营农场。这是对他们工作的一种肯定。
查尔斯说：“很高兴能得到你的肯定。林克。”他顿了一下，说。“如果你需要专业的经纪人求购那些土地，我想我确实可以给你推荐。工程队也可以给你建议。”
“是的，我需要你的推荐和建议。”林克笑着说。“虽然我也可以自己去寻找，但我希望能得到更专业的建议。”
查尔斯既然手下有一个专门为工程做评估的团队，在这方面当然有一些人脉。他想了一下，说：“我有一个朋友是做地产经济的。他在农场交易方面相当专业。也许去找他谈谈。”
“那最好不过了。”
林克当然可以自己去找，只是他找的未必能比别人推荐的人更好。至于是不是可靠，他除非要慢慢找，要不然谁也不能保证他自己找的就真的可靠。而他在这方面没有人脉，要想找到能力强的，并不是容易的事。
现在有人推荐，他反而能更放心一些。
他按照查尔斯给的地址找到位于北拉斯维加斯的地产中介公司。
第二十章 有人纵火
查尔斯推荐的地产经纪公司只是一家小公司。林克来到这只租用了一个面积六十个平方写字楼的公司，里面没有看到什么员工。前台将林克带到经理室，里面一个肚子像是怀了八胞胎一样大的秃顶男人站了起来，伸手笑着说：“汉斯先生，欢迎你！我是约翰·艾柯。你可以叫我约翰。”
“约翰你好。很高兴见到你。你可以叫我林克！”
“好的，林克。需要茶还是咖啡？”
“茶，谢谢！”
“莎琳娜，请你冲一杯茶给林克，帮我冲一杯咖啡。”约翰按下办公桌上的一个按钮说。
很快方才带林克进来的那个女秘书捧着一个托盘进来，给两人送来了饮料。
约翰喝了一口咖啡说：“林克，你的来意，我听查尔斯说了。你打算买下三个农场？”
林克笑着说：“是的。我希望能将三个农场全部买下。”
约翰眼睛里闪过一丝光，笑着说：“那可真是大手笔。不过林克，那三个农场面积虽然很大，但那里只有三个农场，又是同样性质的农场。三个农场主人之间的肯定会相互沟通。如果想要将三个农场全部买下，价格可能要比市场正常价格要高很多。你知道的，我们不能让对手知道我们的商业意图，不然我们就会处于被动。如果你想要按照你的心理价位买下那些农场，除非你可以策略性地，在必要的时候放弃一个或者两个农场。”
林克也知道那三个农场有可能会联合起来向他抬价。不过他也有应对的办法：“所以我需要你。而且，我想你不会同时向三个农场发出收购要求。”
约翰哈哈笑着说：“那是当然。”他刚才的话其实是想提困难好和林克要更高的佣金，但那样的困难其实很容易解决。只要是一个一个买就可以。解决的办法很简单，但他还是提了出来
“不过，进行那样的操作，你需要耐心。”
林克听出他言下之意，无非是希望他能将三个农场的交易都交给他来代理。但他却不想给这个承诺。不然一旦签订合同，如果第一个农场发现其中有鬼，他也难以撇开对方。他点头说：“那样大的一片土地，在建设上需要也需要很长时间，操作的时间稍长一些，我也是可以接受的。”
约翰看他装作没听出自己的暗示，心里也不敢再将他视作乳臭未干的小子。他动了一下比磨盘还大的臀部，坐的正一些说：“我的意思是，希望你能承诺收购三个农场的行动都交给我们公司代理。那样我们才能规划好行动计划。”
林克笑着说：“约翰，在商言商。如果我们合作愉快，当然会一直合作下去。你说呢？”
约翰听他这么说，只能点头，但并没有放弃自己的目的：“正如你所说，在商言商。三个农场是整体的计划，我们需要做大量的预备工作。如果第一个农场购买成功，而你临时改变主意不再打算购买另外两个。那样对我们不公平。”
林克挑眉说：“约翰，我认为，我们能不能合作，关键在于我们的合作是否愉快。如果能合作愉快，我们理所当然能继续合作下去。另外，只要对方出价不是太高，你不需要担心我会临时改变主意。”
“既然这样，那为什么我们不能落实下来呢？”
“好吧，约翰。”林克耸耸肩说。“我们是第一次合作，我们彼此之间并不熟悉。你担心我会反悔，但我也有我的担心。如果你担心我会临时改变主意，只要我们的合作是愉快的，而我失去购买那些土地的意向，我可以支付给你五万元作为补偿，我想那已经足以弥补你门做的预备工作。”
约翰对此并不满意，但是他看林克就是不松口签订整体协议，他只好笑着让步：“好吧，我喜欢你的坦诚。不过，那真的很伤我这颗诚恳的心，我希望
