重生桃源柳乡-第103章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
刘安和荆图两人去院子里一合计,觉得秀瑶说的有道理,便道:“也好,那今儿那几斤就先给我们俩吧,我们等着卖呢。”
这福豆现在新鲜,比其他点心好卖,赶紧多进点就多赚点。
孙大成笑道:“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道:“瑶瑶,你之前说多少一斤来着?”不等秀瑶说话,他又顾自道:“十五个钱对吧,好,我先买十斤回去给人尝尝,回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。
刘安和荆图一听,嘴巴都长大了,十五个钱?给他们可是七个钱,就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢,要是长这么多,那还有的卖?
孙大成朝他们一笑,道:“这福豆好,名字好,味道好,我回去卖个二十五不成问题。”
荆图嘟囔道:“二十五?都要赶上一斤猪肉了,怎么可能有人买。”
孙大成笑呵呵地道:“两位不要是吧,不要我就要了。”
秀瑶忙道:“这就是普通的小吃食,卖不那么贵的,大家都是做生意的,不要抬价。”
卖东西的还有怕人家出价高的?这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了,孙大成和秦大福夫妇,还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。
人家给钱高,为什么不要啊?
秦显急了,这可差好多钱呢,家里那么多地瓜,姥娘家还有那么多,要是都卖了那可是好多钱,说不定自己就能读书呢。
他推门而出,道:“秀瑶,就算不十五个钱,那也至少要十二个。”
秀瑶微微蹙眉,对秦显道:“二哥,我们是做长久生意的,也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易,起早贪黑,赶了西边赶东边,顶风冒雪的,我们都是实诚人,这样吧,凑着吉利数,八个钱。只要不是灾荒年的,我们就定下来八个钱。”
对秀瑶来说,她不只是要赚眼前这点小钱,韭菜是一茬一茬割的,不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜,毕竟现在货币实在,一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的,必须认识到这一点,这不是油盐酱醋,人家非吃不可。
那两人一嘀咕,觉得秀瑶人实在,喜道:“成,俺们要了,以后你们若是有别的,也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下,让他们也来进货。”他二人如今联手,小生意做的不错,将这附近的几处集市都抢占,回头客多,比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。
秀瑶道:“不过我得提醒两位,我们这个福豆,只有冬天有,最晚到来年二月二,让你们跟蝎豆一起卖,再晚就没的。我们也保证,我们家不卖散的,若是卖,至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间,可能就要降一降。
刘安笑道:“成,这福豆也就是冬天闲的时候吃,其他时候不过年不过节的,大家也舍不得那个钱,要说走亲戚,这个也不上相。”
平日里走亲戚,大家带点心,都是一封封的桃酥或者糕点之类的,很少有人带一把把的炒豆子之类的散货,就算是炒花生也少,毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种,过年的时候,想必也有人买了馈赠亲友,也算是一种新鲜物。
至于零售价,两人已经很满足了,之前秀瑶卖十个钱,后来他们卖到了十八个钱,因为是固定摊贩,也不好坐地起价,毕竟不是什么能赚大钱的,再贵也就那点东西,走的就是销量。
这样,秀瑶定下八个钱一斤,先把手头的五十斤给了两人,约定过十天再来取剩下的几十斤。
等两人走后,孙大成问道:“瑶瑶,这东西就你们家有,你怎么不把价格抬高点。”
秀瑶笑道:“孙叔叔,就真么一个小吃食,你觉得最高多少钱你会买?”
孙大成想了想,认真道:“如果实在好吃,三十吧。”
秀瑶摇头,“孙叔叔,三十的话,你能买几次?”
孙大成嗯了一声,“也对,不过有钱人会不会更乐意买贵的呢?”
秀瑶扑哧一笑,“孙叔叔,有钱人的钱也不是天上掉下来的,有时候有钱人更精明算计,人家更要看看值不值那个钱。这东西说白了就跟蝎豆一样,可价格已经高出很多。”
就好比像现代超市看到的那些车厘子什么的进口水果,一百元一斤,普通人有多少肯天天买了吃?对于那些太贵的零食,又不是必需品,不吃也未必有什么损失。有钱人自然就无所谓,人家吃鱼只吃鱼鳃肉,吃驴只吃驴舌头,那就没法估量,但人家也不会整天花高价买平民零嘴,必须物有所值才行,这又不是人参果。
孙大成想了想道:“也是。”
那边秦显走出来,不满道:“才不是呢,这东西就咱家有,你卖完就没了,为什么不卖得贵点?这样起码我们能多赚一番的钱。对我们这样的人家,一个钱都是救命钱。”
听他说的那么激动,知道他想赚钱的急切,秀瑶也不怪他,而是耐心解释道:“二哥,这地瓜就值那个价,要是我们卖得那么贵,以后再有东西人家也不会来要我们的货了。再说我们也不是只靠这个赚钱的,不过是开个头,积累一点本钱罢了。”
是物品,就有它的价值,地瓜就是地瓜的价值,她不能卖出人参的价格来。
再说,你贵了,人家也没人要,三十个钱可能有人要,可三十个钱,十斤地瓜豆只怕就得卖好半天也卖不掉一半,除非哪天碰巧有个富家纨绔少爷想尝鲜非要买。这乡下地方,有几个会吃小孩子零嘴儿的纨绔少爷?
人家吃到嘴里,本来好吃的东西,也会因为价格贵觉得味道不对劲变得不好吃,以后也势必不会再买的,还会说福豆的坏话呢。
秦显不懂,她不想跟他讲太多,一家人,不能伤了和气。
作者有话要说:谢谢Nydia,8829183,2971114扔的地雷。
☆、116二显生气
秦显却觉得秀瑶不对,还想说她;秀容本来也觉得秀瑶可以再贵点;不过这是秀瑶的地瓜,她没有干涉;现在见二哥这样说;她就不乐意了,“二哥,地瓜是秀瑶弄回来的,她爱卖多少卖多少。而且卖了的钱,可都是给我们家了,你就不要多管了。”
秦显冷笑,“爹;娘;你们瞧瞧?这是什么话?”
秦大福没想到会发生这样的事儿,从前孩子们可都是挺和气的,他看孙大成还在呢,忙道:“没事,以后再有人来,咱就给他贵点,这两位因为是最早的,就得个便宜。”
秦显见爹打圆场,也就不说话了,转身又去西间读书了。
柳氏一直没说话,在秀瑶给她钱的时候,她却道:“丫头,这钱是你挣的,你收着吧。”
刚要关门的秦显一听,立刻道:“娘,那秀瑶不是家里人?她的福豆不是在我们家里做的?”
柳氏瞥了他一眼,轻声道:“二显,地瓜是她弄回来的,在你姥爷家秧的,用你二嬷嬷家给的锅炒的,用她搂的草烧的,二显,你还要说什么?”
秦显嘟囔道:“那我还帮着去收地瓜了呢。”
柳氏冷笑,“你不该是吧?那你收地瓜那几天,吃没吃饭?”最近这个二儿子有点过分,好吃懒做的,还喜欢攀比,连秀瑶和扬扬都不放过,因为家里事多闹挺,她不想多说希望儿子能自己注意点。
秦显见娘这样说他,顿时脸上挂不住,气道:“那我是多余的,我吃闲饭了吧。”说着砰得将门一甩,兀自上炕去了。
柳氏看他竟然不管家里有客人,就这样跟长辈甩脸子,顿时气得脸色有点发青。
孙大成看柳氏动了气,忙劝道:“二姐,孩子们都小,是这样的,不懂事,大了就好了。”说着又对秀瑶道:“瑶瑶,你做的好,我们做生意开铺子的,就怕进货的时候涨价。我本来是想帮你抬抬价,是我不对。”如果不是他掺和,也就不会有方才为价格争吵这一回事。
秀瑶笑道:“孙叔叔,你可没有错,你是好心,我要感谢你呢。”她又把钱递给柳氏,“娘,我也是这个家的一分子,就有责任为这个家赚钱。这个钱咱没给姥娘家,我觉得姥娘和姥爷肯定也会让咱们自己收着。娘,咱家还缺好多东西呢。”
柳氏看秀瑶这么懂事,叹了口气,把钱收了。
那边孙大成虽然很想留下来,可怕柳絮再激动,他只得告辞,“瑶瑶,那个福豆我也是真的想要点,我家开铺子呢。”
秀瑶笑道:“孙叔叔,你还有心思进货呢。”
孙大成理直气壮道:“当然啊,我多赚点钱,这样你小姨以后就能多花点,我赚钱可都是给她赚的呢。”
柳絮再屋里听了,终于忍不住冲出来又赶他,孙大成只要往外走,“瑶瑶,给我留百十斤啊。”
将孙大成赶走了,柳絮才气呼呼地回来,柳氏看了她一眼,“你就少惹点事吧,要是人家知道,还不闹得沸沸扬扬的。”
本来她挺害怕别人知道,到时候什么闲话都有,现在孙大成来了才轻松了点。只是新婚小夫妻,刚成亲不在家里,却跑到姐姐家来,总归是让人说闲话。就算猜不到正题,也能掰扯出不好听的来,所以她还是不肯柳絮出门,让她在屋里好好呆着。
第二日柳氏说秦显没事,就让他也去搂草,他却不肯,说自己还要看书呢。秦大福对柳氏道:“算了,孩子累了一年,冬闲就歇歇吧。”
柳氏眉头一皱,“哪个不是累了一年,他大哥这么大的时候,早出去帮工赚钱了,秀娴也是,现在秀瑶都能赚钱,倒是二显,越来越不像咱家人。”
以前一大家子还看不出来,现在分了家,一下子就比出秦显比别人好吃懒做。
等秀瑶自己去搂草回来,柳氏就跟他们商量,“咱家再买口锅吧,另外咱找机会把他大姑给咱们做风箱的钱还上。”
秦大福道:“大姐给咱的,不用给钱的,要不她该不乐意了。”
柳氏却不同意,“我看还是给她的好,亲戚来往,带点点心吃食就算了,这种家什儿什么的,还是咱们自己花钱买。”若是娘家给的自然就算了,这是大姑家那可不一样,免得到时候自己做的有不顺她心思的时候,再拿风箱说事儿。
秦大福知道她的担心,也就没有再多说什么。
回头集上秦大福领着秀瑶去买了一口新锅,又买了一条肉,另外要了一点带肉脂的肉皮。回家就把新锅按在西间灶台上,然后让秀容生火,等锅热了就拿肉皮来回地蹭锅里面,这样可以把铁锈味都蹭掉,以后也不容易生锈。本来用肥肉最好的,可他们不舍得祸害那块肥肉,就拿带点肥肉的肉皮了。
这时候铁贵,铁锅就不便宜,一口这样的铸铁锅就差不多要百十个钱,不仅如此,铁锅是生铁铸造,又容易裂,所以使用的时候必须注意。
柳氏又把大舅给的那吊钱也凑一起盘算了一下,算计当时二嬷嬷给的那些东西,“瑶瑶,当初分家的时候你二嬷嬷给咱的东西,你不是记了吗?”
秀瑶立刻去找出来,“娘,都在这里记着呢。”
柳氏让她念,秀瑶念完了,有一口锔过的锅、四只粗瓷碗、一把普通菜刀、一把锅铲子、两只粗瓷盘子、一只箅子、一只箅梁子,因为都是旧的,柳氏估计总的差不多百十个钱。
她数了一百个钱拿根麻绳串了装在一只口袋里,对秀瑶道:“瑶瑶,咱们去你二嬷嬷家一趟。”
秀瑶见状就忙擦了手跟上去,和娘一起去二嬷嬷家。
二嬷嬷家在老秦家屋后斜对面,两人去的时候,二嬷嬷正在家里做饭,看见她们来以为是来借粮食的,笑道:“家里来客人了吧,我给你们弄几升细面。”
柳氏忙道:“二大娘,不是呢,上次借的面还没吃完,等来年下来麦子再还你们。”
二嬷嬷笑道:“还什么还,那是给你们吃的。不是我说挑拨的话,以往我就看你是个好交的媳妇,一直想亲近,可惜你婆婆眼睛贼,盯着我跟防贼的似的,生怕我去她家沾点什么便宜。这次要不是你们分家,我都好几年不踏她家的门槛。你们分出来,咱们就不生分。”
柳氏也不多说,跟她道谢,将钱掏出来放在灶台上,“二大娘,这是那些家什儿……”
“哎呦,我说大福家的,你这是要干嘛?瞧不上你二大娘是吧,嫌我给你的家什儿是旧的?”
柳氏忙道:“二大娘,你说哪里话,我们感激还来不及呢。刚分家,什么都没有,吃饭家什儿都不齐活,可都是你帮着张罗的呢。东西虽然是旧的,但是那就救命的家什儿了,我们哪里有半点嫌弃的。”
二嬷嬷这才脸色好看点,“那你这是干什么,拿回去。”
秀瑶赶紧道:“二嬷嬷,我