金钱帝国-第14章
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月入万八才行，也就说，还得再接销售额在一百万以上的订单。
同时想起父亲说的，生产行业各种成本必须控制在三成以内，否则很难赚钱。问徐迎春，徐迎春道“各种成本在三成以内，那是以前的老黄历，四年前我第一年来万源的时候人工加材料一起才占了销售价格的四成，可是年年材料涨价，人工涨价，但服装销售定价一直不敢变，一旦变了，客户就要换供应商。甚至，客户那边还要压价，我们最好的放火服和不导电服，已经由以前的二百五降到二百。”
张宽不解，“这是为什么？材料和人工都涨，销售价格不敢涨？”
徐迎春道“现在是信息社会，网上大把同行，个个都想分一杯羹，供应商多了，价格自然起不来。至于人工，一是物价上涨，工资不涨根本不行，国家硬性规定的。再来，九零后独生子女多，工资不高，根本留不住人。我们万源，普工每个月大概三千五到四千，至于那些制版的，针车的，裁断的，以及各种管理人员，工资更高，要达到六千到八千，都是技术工种，工资不高留不住人。”
如此说来，万源亏钱似乎就理所当然了，不过张宽仍感觉不对，究竟哪有问题，他也说不清楚。
到了下午，张宽跟着徐迎春又去了市里另一家客户处，约了半天，人家不肯出来吃饭，就连徐迎春故意露着乳沟勾引，人家连看都不看。
无奈之下，只好无功而返。
回到厂里的时候，张宽看见院子里停了一辆风尘仆仆的丰田汉兰达，徐迎春道“那是汪经理的车，汪经理人不错，不过他经常跑外地，听说这次去了一家煤矿，不知道事情结果咋样。”
张宽上去的时候，刚好看见刘总亲切地握着一个黑矮胖子的手摇晃着，看见张宽上来，就招呼着道“真巧，来，介绍一下，这位是c组的汪经理，这位是我们新来的小张，小张可是我们的福将，你们以后要多亲近亲近。”
张宽闻言主动伸手，和汪经理握手，嘴里说道，“久仰大名，如雷贯耳。”
汪胖子听了哈哈大笑，“和老弟你比起来就差远了，我见了客户可都是当爷爷一样供起来的，连句重话都不敢说。”
言下之意说张宽比较生猛，居然敢打客户，说的张宽有些不好意思，只能赔笑。
当下汪胖子刚从山西回来，刘总提议，一起吃饭算是接风，晚上再洗尘。
汪胖子立即拒绝，“家里老婆孩子都在等，就算了。”
刘总这才放过他。
晚上回去时张宽又碰到张艳玲，白色捷达就停在温塘口，似乎在专门等张宽，不淡不咸地问了几句。张宽把自己拿下第一个订单的事情说了，张艳玲听后点点头道“可以了，再接几单三个月五万不成问题。”
张宽就道“那我就能娶你了。”说完嘿嘿地笑。
张艳玲瞬间脸红到脖子根，目光灼灼地看着张宽，“八月底我就要去西京念大学了。”
张宽道“我晓得，你念大学还是我媳妇。”
“嗯。”张艳玲蚊子似的应了一声。
张宽又低声道“那到时候你就随便让我揉捏了。”
一句话把张艳玲气的喷血，瞪了他一眼，“不跟你说了，我走了。”
第十九章 业务难做
第二天是周五，早上有周会，刘总主持。张宽还以为刘总会夸一下自己昨天那漂亮的翻身仗，没想到整整一个小时，都是刘总在各种发飙，训斥。
先是生产部的人员生产效率低，设备稼动率低，接着品质部的返工率高，品质得不到保障，然后是开发部的一群饭桶，设计不出令客户满意的款式，并且新款式的材料浪费多，加工工艺程序多，都是在增加成本。接着是仓库，货物乱堆乱放，账目不清，造成许多呆料。还有纪律巡查组，天天有人在车间吃饭睡觉竟抓不到源头，等等。
这个会开的让张宽心肝儿直颤，心说这就是外表光鲜靓丽的万源服装厂？内里居然有如此多的问题。
最严重的，刘总指着屏幕上仓库门口胡乱堆放的纸箱子泡沫板，唾沫星子直飚到了仓库主管的脸上，“你特么是想烧死万源吧？你能不能干？不能干就滚。”
仓库主管是个五十多岁的谢顶老头，据理力争，“昨天下班是箱子还没出现，肯定是昨天夜班时生产人员放的，今天早上仓库人员还没上班，来不及清理。”
刘总直接回了一句“放屁，这箱子最起码堆了一个礼拜。”
训完仓库训生产，张宽看到屏幕上一堆堆的布料堆在地上，两个男女员工半躺在布料上满面笑容，一看就是正徜徉在爱情之河的小情侣。而旁边的裁断机上，机器空转，无人操作。
生产经理战战兢兢地解释，“那是生产休息时间，员工们在休息。”
“所以机器空转？休息就可以躺在布料上？那是垃圾还是布料？啊？”
。。。。。。
开完会，张宽问徐迎春，“徐姐，公司管理这么混乱，刘总光发脾气也不管用，还不如直接把那些管理层给开了呢。”
徐迎春叹口气道“你不懂，能开的话早就开了，都是些干了二三十多年的老职员，有些马上就要退休，开除一个少说得赔二十万，刘总手里那有多少钱。”
张宽大惊，“月销售两千多万的企业拿不出二十万？”
徐迎春看了他一眼，摇摇头，“你做好自己的事就行了，其他事情最好少管。对了，已经带你出去了两天，今天就不用出去了，和大家熟悉熟悉。”
到了业务部，助理刘静已经帮张宽安排好了一个办公桌，一台电脑。因为昨天的订单问题，小姑娘这回对张宽佩服的是五体投地，连笑容都灿烂了许多。
a组业务员连张宽共八名，其他七位张宽一一打个招呼，就坐在自己的办公桌上开了电脑，心里感慨着，没想到啊没想到，前阵子还在温泉镇街道上摸鱼打混，今天就坐上了办公桌，电脑启动时，用了将近一分钟，张宽暗道不妙，打开属性一看，顿时七窍生烟，都什么年代了，还是586，合着这玩意就是聋子的耳朵，摆设。
去问刘静，小丫头面有难色，后来小声告诉张宽，“这台机器是别人淘汰下来不用的，你想要好的，要么升为经理，要么自己找电脑管理员。”
张宽闻言，皱了皱眉，一想到为这事还要去看电脑管理员的脸色，干脆不用电脑了，就坐在桌前发呆。
助理刘静见张宽发呆，偷偷地过来问，“你qq多少？”
张宽看了看刘静那只有a的罩杯，闷声说道“我没有qq。”
刘静幽怨地看了张宽一眼，黯然离去。
一天日子就这样混了过去，回家里对张长贵说了厂子的种种乱象。张长贵夹着烟，沉思少许，缓缓说道“万源的前身是渭阳市第一纺织厂，职工有些歪脾气，也是正常的。毕竟这是西北，和广东那边不能比，生产效率低，工人素质差，这是肯定的。不过我感觉这并不是主要问题，万源不赚钱，主要原因可能出在你们总经理身上。”
“刘总？”
“是的，一个企业是否成功，龙头有很大作用，万源乱成这样，只能说明他没有带领好一个团队的能力。”
“那这么说，我在万源还能赚到五万吗？”
张长贵奇怪地看了儿子一眼，“你很在乎那五万吗？”
“咋不在乎？要是打赌输了，摸不上奶都是小事，面子可就丢光了。”
张长贵闻言呵呵一笑，“其实都是你们两个小娃在胡闹，真到了那天，你赚了五万，张桂芳也未必会把女儿嫁给你。若你有本事，就是倒贴，那张艳玲也跑不了。”
张宽听完若有所思，忽然想起昨天晚上偶遇张艳玲，就对父亲说了。
张长贵敲了敲张宽的脑袋，“下次如果再遇上人家，就请她吃个饭，随便吃什么都行，嘴上再别像没门把一样，啥话都说。有些事，不用说，只管去做就好。”
“那。。。。。。”张宽扭捏着，“我要是想摸她，也不用说，直接去摸？”
张长贵脸皮一抖，默默点头，心说儿子在这方面可一点都不像自己，居然要老子教。
。。。。。。
徐迎春又带着张宽出去了两次，让他熟悉了下业务操作流程，然后让张宽单飞，这也是一个业务员的必经之路，毕竟，不可能永远依靠别人的人脉。
万源给业务经理的福利包括了每个月一万元的业务经费，超出就要自己掏腰包，每次消费凭票报销。
张宽初两天还信心满满，骑着电动车大街小巷地窜，看见工厂就去拜访人家的购买，结果大都是给个冷脸，好点的请他喝杯水，至于请人吃饭，人家根本不给他这个机会。
一时间，张宽开始发愁，原来跑业务如此艰难。
听到儿子的抱怨，张长贵哈哈大笑，“何止是跑业务，这个世界上没有一样钱是好赚的，不付出那有收获，想整天躺在家里收钱，那是不可能的。”末了补了一句“女生或许可以。”
张宽也是个散漫性子，既然没跑到业务，干脆找杜奎，小刀刘一起吃饭喝酒，期间还和朱小强也喝过一次，业务没成绩，人际关系倒是快速升温。
小强对张宽道“我平时除了修理电脑，另外也负责帮各大公司企业安装内部监控，考勤系统，以及制作公司网站等等，有机会帮我推荐一下。”
张宽道“我们万源的监控已经安装完了，不然一定推荐。”
朱小强晃动着他那肥胖的胳膊，哼哼两声，低声对张宽道“我是指秘密监控，现在刚兴起的，一般的摄像头都放在明处，任何人都会注意到，容易避开。我安装的监控，都是针孔摄像头，安装在隐秘的地方，别人根本发现不了，只有老板知道。也只有这样，才能真正的发现问题。还有，电脑系统也自带监控，让老板对员工的举动了如指掌。”
张宽不解，“这样有什么用？而且，这也触犯了员工的**权吧。”
朱小强嘿嘿笑道，“商场如战场啊，《窃听风云》看过吧，有些时候，一些内幕事件就得靠监控，作为老板，你不知道什么时候那个员工在吃里扒外，也不知道谁是身在曹营心在汉，这是最近新兴起的管理办法。至于**权，你不要安装在厕所里就行。要说侵犯**权，难道你以为我们聊qq，微信就是安全的？只是没人监控你罢了。”
一番话说的张宽后背淋漓，狐疑地看着朱小强，心说这小子心理也太阴暗了吧，不就是一份工作，有必要搞的如此严肃。但嘴上还是说道“有机会我给老板提提，成不成就不知道了。”
朱小强端起酒杯，“那就等你好消息，干一个。”
如此过了十多天，张宽的业务没跑到，需要报销的票据倒是攒了不少，整理好将近五千多元，大部分都是狗肉馆和羊肉馆开的，徐迎春在审核的时候很是为难，“小张，你这样不对啊，那个客户没事就去羊肉馆狗肉馆？而且每次消费都是四五百。如果你拿这种单据去报，刘总很可能收回你的经理级别报销待遇，我们每次吃饭最起码得上千，而且都是些上档次的饭店，那有去大排档的。”
张宽闻言也知道自己鲁莽了，于是问道“那该咋办？”
徐迎春把票据推回来，“这些可能得你自己掏腰包，当然，如果你最近能敲定几单，这些就不是问题了，谁规定客户就一定得去绿岛维也纳芙蓉园，或许有特殊爱好的客户就喜欢抱着骨头啃狗肉。”说完，徐迎春狡黠地一笑。
笑完又严肃起来，“另外，马上月底，大部分客户的秋季订单都已经确定，剩下未确定的也会在八月中旬敲定，九月就开始上秋装。所以，你的时间并不多了，如果这十多天里你还不能拿下几个订单，后面两个月就只能拿低保，这对业务员来说特别致命。没有钱，冬季的订单争夺战拿什么去打？”
张宽闻言也开始着急，五千块的票据要自己报，这样手里就没多少钱了，再跑不下订单后两个月就要喝西北风了。这样看来，三月五万，根本就是个实现不了的梦啊。
徐迎春见张宽犯难，就好心提醒道“你没事就和其他伙伴们关系近点，除了多学点经验，另外可以拓展一下人脉。”说完用眼睛瞟了一下b组c组经理，低声道“当年他们两个可都是从a组经理这里挖过去的资源。”
第二十章 财神再显灵
对于万源以前的事情张宽现在也有点了解，据说以前a组的经理姓高，是个非常厉害的角色，最厉害的时候一个人撑起万源的所有业务，最高峰万源的月销量达到三亿元。据说老板本来请他
