重生情有独宠-第78章
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叶情冲她笑笑，并没有压低声音：“还没有正式定婚，不过定婚的日子定了，就在下个月。”
“你未婚夫长的可真好看……”李小溪忍不住咋舌，“我长这么大，还是第一次见到这么好看的男人呢，你们俩，也真是够般配的。”
“谢谢。”
“……”
欧凯虽然在低头忙着，耳朵却是不自觉的挣起来留意着那边的对话，每听一句，手上的力度就加深一些……
叶关叹口气轻拍他的手：“都画坏了。”
图纸上一大点一大点的黑墨是那么的明显，叶关叹口气，把图纸揉成一团，扔进了废纸篓里，留意到他的异常，李小溪一脸讪然的僵在那儿，不知道说什么好了。
叶情暗自叹口气，装作没有发现几人的异常，绕到了张鑫身后去看他在做最后润色的效果图……
一直醉心于自己作品的张鑫对于几人间微妙的小变化当然是毫无知觉，叶情站到后面好大一会儿他才发现，就往边上让了让，示意对方搬凳子坐下，手指着屏幕上的效果图：“这个户型的房间都非常敞亮，所以我希望侧重点放在温磬上，原本的电视墙是米框白底儿，我觉得米换成浅淡的米分会更好，你觉得呢？”
叶情收了心，仔细打量一会儿，认可的点头：“对，这个米色换成浅米分整个感觉都变了，不管是三口之家还是五口之家，这种感觉都比米色的清冷要让人心里舒服。”
闻言，其他几人也聚拢了过来，两张效果图一对比，大家的选择都是一致的，话题的转移，使得笼在几人心头的不自在也消散的干干净净。
完全定稿的时候，客户也带着一名中年女子和一名青年女子进了门，抬起头来的刹那，叶情就愣在那儿——青年女子正是梅依依！
依照曾经的轨迹，这个女孩子要再过半年才能和欧凯相遇，是否因为她的蝴蝶翅膀，让一切发生了改变？
不过，就算是相遇的时间改变了，梅依依对欧凯的心意不会改变吧？
愣神儿也就是一刹那间的事儿，待她缓过来，叶关已经把三个人带到了电脑旁，指着效果图给中年男子道：“卢先生，张总刚才又稍稍做了改动，这是两张图的对比，您和卢太太看看，到底喜欢哪一个，敲定下来后，我们会尽快安排开工的。”（未完待续）
第157章 难缠
二更。
…………………………………………
卢太太只一眼就相中了米分色电视墙的效果图，当即拍了板儿：“就这个！”
卢先生眸色中闪过一丝无奈，随之附和的道：“我也觉得这个好，那就定下来这个，你们准备一下合同，咱们今晚上直接签了吧。”
“急什么急？”卢太太白一眼丈夫，看向叶关，“你是这家公司的负责人？”
“不是的……”叶关礼貌的冲她笑笑，“我们几个合伙开了这家公司，所以，没法儿说谁是具体的负责人。”
卢太太皱起了眉头：“那我要和谁谈这件事儿？”
叶关赶紧道：“您和我谈好了，卢先生过来的时候是我接待的，所以，现在具体的商谈也是由我负责，设计方面的问题由张总负责。
如果有我无法决择的事情，会立马和我的几个合伙人商量一下给出答复，我们在技术上是绝对的没问题，在待人处事的经验上可能稍稍欠缺了些，所以，若有不当之处，还请多多谅解。”
卢太太眉头皱的就更紧了：“如果早知道你们是这种情况，我就多看看再说了，你保证和我谈的都做数儿？”
“当然。”叶关肯定的点头，“我的合伙人也都在，我说的同时他们也在听，如果有异议，当面就会提出来，所以，绝对不会存在事后找倒帐的事儿。”
“那就好。”卢太太便坐到叶关的对面，盯着他道，“首先，人们先谈一下价钱，既然从设计到装修都包给你们，那么，设计这块是不是应该免掉？”
叶关疑惑的看向卢先生，之前谈的时候他已经说过了，如果整个工程都从星乐园走，设计是免费的。现在卢太太又这样说，到底是个什么意思？
卢先生无奈的叹口气，苦笑着看向妻子：“这块已经免掉了，我先前和你说了。你怎么转眼就给忘了？”
“我和你说话了吗？”卢太太瞪一眼丈夫，看向叶关，“我当然知道你们免掉了，就是想试探一下，看你们有没有诚信。
好吧。这一关算你们过了，那接下来我们来谈一下整个工程价格的问是，按照你们的预算，我这套130平的房子装下来要十二万，但是我的预算是九万，规格和你们给予的报价是一样的，可以做吗？”
什么都要质量最好的，什么都要最精致的，最终却是要给一个中等材料的价格，这价格讲的也太霸道了！
叶关一脸无奈的看着对方：“卢太太。您这就是为难我了，因为这是我们的第一单生意，在价格上，我们给予了最大的优惠。
如果换成是别的公司，按照我们图纸设计的，再按照我们给您报价的材料和用工，总价应该在十七万到十八万之间。
属于我们的利润已经控制到最小了，要是按照您的价格来，这一单我们不只是白接，还要亏上二万多块钱。那您说我们忙活一顿，图的个什么？”
卢太太挑眉看着他：“按你的意思说，你们总共就挣一万块钱？”
“不到一万。”叶关回视着她，“我说了。这是我们的第一单生意，我们看重的是这个意义，而不是能挣多少钱，所以，在利润的空间上，我们已经压到了可以忽略不计。就是希望用我们过硬的品质，换得您满意的口碑，赚的那一点点钱，权当是买水钱了。”
“你这样说话可就不实在了……”卢太太冷笑一声，“我们这个房子的工期是一个半月，你们一个半月就买水花那么多？谁信？！”
叶关就叹口气：“对不起，我不应该用这种玩笑的方式来和您沟通，其实我根本想要表达的意思是，我们忙活这单业务的同时，总要把自己的饭钱水钱挣出来吧？
这不只是我们这几个人的饭钱水钱，还有施工人员的饭钱水钱，现在的施工，照顾到了和照顾不到有什么差别，不用我说您也知道吧？
所以，十几个人一个半月下来，花掉八千多块钱，您觉得夸张吗？这还是只吃盒饭的前提，要是再请工人们吃上开工饭和完工饭，我们大概还要贴上几千块才是。
卢太太您也是社会人，具体的不用我再算，您心里也有个数儿，我们再想接这单生意，也不能亏着接，那样的开门红可就不是喜事儿了，对吧？”
“好，那我就让一步，十万块，怎么样？”
叶关：“……”
看着哥哥那隐忍的眼神，叶情接过了话茬：“卢太太，您这让一步，分明就是让我们把这一个半月的饭钱水钱都倒贴上，这不还是在亏吗？
我哥刚才也说了，我们不求赚，但好歹这第一单生意，您也要不能让我们赔着钱赚吆喝，对吧？我们能保证的是我们的设计绝对是一流的，我们的施工也绝对是一流的。
装修是多烦心劳心的事儿不用我说您也知道，而您现在可以把这些烦心事儿都甩给我们，只等着来验收就可以。
放眼咱们墨市所有的装修公司，要是有第二家敢打这样的包票，我们就按十万的价格给您做了，怎么样？”
卢太太挑剔的打量着叶情：“你也是股东？”
叶情点点头：“是的。”
“还有谁是股东？”
欧凯、张鑫和林爱军就齐齐举起了手，好吧，他们也觉得这个动作有点儿傻，但是，第一单客户，没人希望生意就这样溜走，所以，傻点儿就傻点儿吧，只要他们的配合能让客户满意就好。
轻笑了两声，卢太太正色道：“看你们的年纪，也就是刚刚大学毕业吧？”
叶情脑子一转就知道她要说什么，当即接话道：“卢太太，除了我之外，他们几个都是本专业的研究生毕业，虽然没有在社会上工作过，但是，跟着导师接过不少的案子，经验和水平都是绝对一流的。
如果不是想趁着年轻闯出一番事业，同时也不想受制于人，以他们的本事，应聘到本行业的一流公司是妥妥的……”
第158章 极力促成
一更。
……………………………………
“那你呢？”卢太太盯着叶情问道，“你又是什么学历？”
“我现在是大二在读生……”叶情摊摊手，“您要是担心我的水平一类的，大可不必，设计和装修的事儿，我都不会插手，放心吧。”
卢太太挑挑眉头：“但总的来说，你们就是一帮子只在学校实习过，或者连实习都没实习过的年轻人，成立了这么一家公司，对吧？”
“对。”叶情点点头，“您这样说也可以。”
“所以，这样的机会，一般人是不敢给你们的，毕竟是数额不小的工程，万一做坏了，我们受到的损失可不仅仅是不付装修费那么简单。
所以，现在我们给予你们最大的信任，你们当然也要给予我们最大的诚意，赚钱不赚钱的，你们都是赚了。
我再重审一下我的态度，十万块钱，你们愿意接就接，不愿意接我们就去找别人，说真的，找一家资深的公司，哪怕多花上三五万，我也是愿意的。”
“你们觉得呢？”叶情征询的看向大家伙儿，在她本心眼里，是不想接这一单的，就这女人现在的刁难程度，谁敢保证等工程做完了验收交尾款的时候，她会不会再出幺蛾子？
第一单生意的确很重要，但也不能什么都不管不顾的就去做，与其惹一肚子气，还不如不要这个让人讨厌的开门红呢。
她的想法儿也正是其他几人的想法，大家一致表示，如果价钱上没的商量，还是放弃好了。而且也表明，就算是接，也要把工程的量化指标具体到小细节——这么做的原因自然是和叶情之前担心的一样。
卢太太一张脸彻底阴了下去，冷冷的盯向卢先生：“你把他们吹的天花乱坠，哄着我巴巴的跑过来，就是为了让他们羞辱我的？”
卢先生无奈的叹气：“兰秀，做生意总是不能白忙活的嘛。就咱们来说。要是客户把利润算到骨头血肉里去，咱们也不会接的，对吧？”
“卢传志！你有种！”卢太太恶狠狠的大吼一声。扭头看向一直默不作声的女孩儿，“依依，咱们走！”
“姑姑……”梅依依扯住卢太太，小声劝道。“姑父说的也是事实，人家刚成立的公司。不可能亏着做，我看他们的设计挺好的，如果施工上不出问题，真的算是物超所值了。”
原本一脸不高兴的卢太太听梅依依这样说。不但没有发怒，反而情绪平复了下来，有些不太确定的看着对方：“依依。你对这个也懂？”
“多多少少还是了解一些的……”梅依依略显羞涩的笑笑，“之前闲着没事儿也去听过建筑系的课。不能像专业的那么精通，但是看看好坏还是可以的。”
“那价格呢？你也了解？”卢太太追问道。
“小姑姑的那套房子是我帮忙装修的，姑姑忘了？”
卢太太恍然的一拍脑门儿：“想起来了，那是老爷子对你们的考试来着，对吧？”
“对，我那可是挑了又挑，讲了又讲，也没有这一家的价格合适……”梅依依摊摊手，“现在姑姑不觉得他们的态度过份了吧？”
听侄女儿这样说，卢太太脸上有些挂不住，就嗔怪的瞪一眼对方：“你这孩子，咋也向着外人说话呢？”
梅依依亲昵的揽住她的肩膀：“我这可不是向着外人说话，我这是说公道话，而且啊，我也是从自己的切身体会出发，我刚刚被爷爷放出来历练的时候，也是走的很艰难，现在看到他们，我真的有一种亲切感。
而且姑姑你要相信我，他们给予的服务绝对会超出他们给予的价格，因为刚踏上社会的时候，人是最淳朴的，也是最希望得到别人认可的，同样的一件事儿，他们会比别人更负责任，姑父能找到他们，也是一种缘份。”
“既然你都这样说了，那就听你的吧……”卢太太转头看向叶情几人，“好吧，既然我侄女认可了你们，觉得你们不容易，而且一定会做的比别人好，那我就给你们一次机会。
价格嘛，我也不和你们斤斤计较了，但是，你们也要让我多多少少讲下一点儿来，求个心理安慰，所以，十一万五，可以吧？”
“姑姑！”不待叶情等人说话，梅依依一脸无奈的看着她，“我说了那么多，姑姑干嘛还要在价格上杀下五千块来？”
“依依……”卢太太一脸疑惑的看着自家侄女儿，“你也听到了，我之前给的价格是十万，加上一万五了，已经够可以了。
而且依依，姑姑怎么感觉你对他们特别关照特别喜欢呢？他们都还�
