穿越之归园田居-第92章
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“表哥的好意我心领了。”夏君妍笑了笑，“但这是件大事，我得好好想一想。”
“表妹一向都是有主意的人，什么时候想好了便来陶府说一声就行。”陶世海也不催促，“平日里得了空，也不妨多多走动。”
夏君妍第一次有些迷糊了。生意场上精明的她竟有些看不清陶世海了，单从今天来看，陶世海为人温和有礼。但夏君妍可没忘记当初陶府对她做过什么，好不容易将食铺开起来，阻力不是竞争对手，而是自己的亲舅舅。派人来捣乱，污蔑她，败坏她的名声甚至是名节。夏君妍同样没忘记，自己让陶府赔了二百两银子，听说这里面还有柳氏的嫁妆。
“我瞧着这位陶家大郎和他们家里的人倒是不大一样。”姜小莲道，“好歹也是读书人，又有功名，还是陈夫子教出来的哩。”
小玉冷笑：“程远也是陈夫子教的，同样有功名。若天下的读书人都是好人，又何来伪君子一说。”村里安家和程家也算是死对头了，李氏仗着儿子中了秀才，抖得跟什么似得，近来成天张罗着要在镇上替程远相一门亲事。
“也不必太在意。”夏君妍道，“兵来将挡水来土掩，是人是鬼，时间长了总会露陷的。”
柳氏知道陶世海专程去看了一趟夏君妍，心里十分不满。又心疼儿子，只好念叨：“你是有功名的，何必去招惹那种人。”
“娘，我们和夏君妍到底还是亲戚。她是姑姑的女儿，您的亲外甥女，和咱们家打着骨头连着筋呢。”
“她算哪门子的亲戚！”柳氏气的咬牙，“她做的那些事，是亲戚做的吗？你舅舅好心好意的劝她，她不听。你看看她现在是个什么样子，连唐夫人都看不过去了。我现在就是心疼你，你寒窗苦读这么多年，这名声上万一被那下贱蹄子给毁了，我……我找她拼命！”
陶世海见流柳氏越说越气，连忙道：“娘您别动怒。这都是没影的事，您也少听下人胡说。今天我去看了她的铺子，干净的很，食客还有伙计们都很规矩。”
见柳氏还要动怒，陶世海示意她先静一静：“其实表妹现在这样也是生活所迫。她无父无母的，咱们与她虽然是表亲，但到底不是一个姓。她对咱们有防备也是常理。”
柳氏哼了声：“你倒是为她着想。”
“她好歹也要喊我一声表哥。”陶世海顿了顿，接着说道，“您有没有想过，表妹现在这样其实就是因为少了家里的管教。可惜她爹娘都去了，对咱们又有芥蒂。”
柳氏愣了一下，总觉得儿子好像话里有话。
“她本就是夏氏一族的，虽说姑父家里没多少亲戚，但族人还在，族长也在。无论是朝廷法纪还是宗族家法，那夏氏族长都是管的着表妹得。况且姑父只有表妹一女，百年后，姑父岂不是要断了香火。”
“你的意思是……？”
陶世海缓缓道：“表妹孤身一人，若夏氏一族怜惜她，也该从族中过继一个子嗣在姑父名下。”
妙哉！
柳氏眼前一亮。以夏君妍那贪财的个性，她如何忍的有人来与她分家财，但过继这个提议她根本就不能拒绝，除非她想让夏家断了香火！而这一点，无论是国法家法都由不得她来拒绝。更何况这小贱人如今手里也算是有些银钱了，又是一介孤女，在夏氏族人们眼里简直就是一块肥肉。
“还是我儿想得周到。”柳氏笑的十分愉悦。
☆、第一零七章 结盟
当一个人要阴对方的时候，被阴的那个人永远都是最后一个知道的。夏君妍对陶家的行动一无所知，她来到这个时代半年多了，补充了许多知识，唯独在宗族礼法上没怎么注意。谁让她一来就是独自一个人，亲戚除了姓陶的这家就再看见过其他什么人。
而现在坐在她面前的则是一位重量级人物——周大老爷。周大老爷原先是泥腿子，白手起家，经过十几年的奋斗置下了如今的周记布庄。外界都说周记布庄遍布两府七县，但实际上周记布庄的影响力主要还是集中在县镇上，于州府这样的地方，周记的牌子并不响亮。
默默理了一遍周大老爷的履历，夏君妍知道这并不是一个简单的对手。
同一时间，周大老爷也在打量夏君妍。虽然二人已经隔空过招了数次，但见到真容还是第一次。不得不说夏君妍的年龄和面相还是给他一个不小的震撼。品了一口茶，将那份惊讶压下，淡淡道：“我听说夏掌柜想要入股周记？”
“是的。”夏君妍道，“周记乃我们云安镇上的龙头布庄，这人往高处走，我要入股自然是选择周记。”
“夏掌柜年纪很小，口气却不小。”周大老爷笑了笑，“那我周记为何要让你来入股？不提那八百两银子，这是五年的欠条，五年里我周记肯定是还的起这笔银子的。”
本以为夏君妍听后肯定会举出许多关于她自己的优势与长处，从而说明周记非她不可的原因。谁料夏君妍笑着答道：“周大东家您实在是太乐观了，若我不入股，怕是五年后这镇上就没有周记这块牌子了。”
“放肆！”孙掌柜一拍桌子，怒道，“危言耸听，这就是你夏掌柜的诚心吗？！”
周大老爷温和道：“老孙，别动怒。谈买卖嘛，咱们让夏掌柜先把话说完。”
这是要一个唱白脸一个唱黑脸了？
夏君妍身边的小玉突然觉得这一幕十分熟悉。几个月前她和夏君妍就是这么一唱一和的把孙掌柜给说懵了。如今看到周大老爷也用了么一招，小玉心中默默点头，看来这种配合是生意场上的常用招数了。见到夏君妍使了个眼色，小玉心领神会，将早就准备好的图纸拿了过来。
今天双方商谈的地方是定在夏君妍这边。一进屋子周大老爷便发现这里的陈设和其他地方很是不同。屋子的中间摆着一张长桌，一头一尾放着两把太师椅，旁边分别摆着小圈椅。此刻他和夏君妍便是一头一尾的对面对坐着，在夏君妍身边摆着一个木架子，此刻便看见那个小姑娘将一卷纸在木架上展开。
等他看清那纸上写的时候，一直淡定拿在手中的茶差点泼了出来。一旁的孙掌柜连忙偷偷扶了他一下，周大老爷才不至于当众失态。
夏君妍拿着一根细木棍指着那张纸的标题：“这是周记近三年来的收入。”下面是一张图，总体趋势的递增的，并标注了每年的银钱。
周大老爷顿时瞪了一眼孙掌柜，孙掌柜一脸无辜，低声道：“东家，哪怕是我不想再布庄行当混了，我也不可能将这些告诉她啊！这可是要赔上一辈子名声的大事啊！”
周大老爷心里也是这样想的，但眼前那图上的银两标注，每一年近六百两的收入，和周记的实际数额大体是一致的！
“夏掌柜就准备拿这种东西来糊弄我么！”周大老爷冷笑一声，心道一定不能让她看出猫腻。
“咦？大东家觉得这个银两不对吗？每年朝廷都要按照每家的收入来征收商税，可我明明是按着周记交的税的来推算出的收入银两。难道周大老爷您……逃税了？”
夏君妍刚说完，就看到周大老爷的目光猛地扫了过来。
“夏掌柜这图太小了，我们东家有些看不清。”孙掌柜连忙打着圆场，“等我们东家再看看。”
“原来是这样。”夏君妍摆了摆手，小玉会意的将图纸直接拿到周大老爷跟前，并贴心的解释了道：“虽然周记的每年的收入在递增，但实际上每年的支出也在增加，您可以看看这些银两。”
周大老爷的胡须已经开始有些抖动了，不知是气的还是被惊到的。不等他消化这个事实，在夏君妍的授意下小玉又拿出了第二张图纸出来。
夏君妍道：“不知道周大东家您发现了没有，从五年前开始周记的每年银钱的增长速度就开始下降了。以前周记以每年的银钱是每年增涨三番，但是从五年前开始，每年便连一番都不到了。”
周大老爷想要反驳，却发现自己竟无言以对。夏君妍说的都是真的，真是一点水分都不掺！无奈之下又瞪了一眼孙掌柜。——养你们简直就是养了一帮猪啊！！这些东西难道不是你们这些掌柜应该告诉我的吗，为什么最后反而是一个外人说的！
孙掌柜垂着头，夏君妍这种绘图方式他也是第一次见到，他自己还惊讶着呢。
“买卖做到一定的时候，当然不如最开始那般顺利了。”周大老爷依旧不肯示弱。
“您说的有理。”夏君妍点点头，又拿出第三张图——云安县其他布庄近五年来增长图。
三张图摆在一起，哪怕是个局外人都清楚了——周记的衰退的主要原因在于其他布庄的兴起。
“上次我已经与孙掌柜说过这句话了，不想当将军的小兵不是好小兵，做生意也是这样，谁都想成为执牛耳。”夏君妍顿了顿，低声道，“当一个人太过强大的时候，反而会引得周围弱小的人联合起来一起对付他。如果那个强大的人一直强大倒也无妨，可一旦有人豁出命去要将他撕掉一个口子的时候，周围的人就会一拥而上。蚂蚁食象的故事，大东家应该比我更清楚吧。”
强大的人便是周记，想要撕掉他的便是贺记，其他布庄东家则是虎视眈眈。周大老爷飞快的理清楚了这人物关系。周记的威慑力因为李春娥事件和布庄风波下降到了最低点，所以现在是趁他病要他命的最好时间。
“夏掌柜说的不错。”周大老爷忍不住惨笑了两声，“周记落到今天这个地步，其中倒也是有某人的几分功劳啊。”
“人都是向前看的，彼一时此一时。你我都是做买卖的人，又何必拘泥于过去的恩恩怨怨！”夏君妍豪气道，“如今周记与夏记在这里推诚置腹的商谈，当下之景，应该是想想如何面对眼前的困境。”
一个小女子都能有如此胸襟，自己在提那些事的确是显得斤斤计较了。周大老爷大手一挥：“好！难得夏掌柜有如此诚意，那些事过去便过去了吧。只是这买卖场上，仅靠诚意也是不够的。夏掌柜想要入股，总得拿出真金白银来。”
“莫非那八百两不算真金白银？”
“呵呵……”周大老爷干笑了两声，反问道，“你说呢。”
“如果大东家认为那不算，今天我让你看的这三张图可就是货真价实的真金白银了。”夏君妍也摆足了架子。
孙掌柜心道不好。和夏君妍打了个那么多次的交道，一见到她露出这种似笑非笑的表情，他就知道准没好事！私下拉了拉周大老爷的袖子，希望他能快点醒悟。
奈何周大老爷与他心有灵犀的技能为零，此刻依旧只是干笑。
“这一张图二百两，此外还附有详细说明。”夏君妍悠悠道，“不知道这份价钱开出去，贺记会不会来买呢。”
周大老爷：……………………………………………………………………
孙掌柜：我就知道！
夏君妍端起茶杯舒服的品了一口，说了这么久，也该她歇一口气了。
周大老爷只觉得有些喘不上气，最后只得捶胸大叫了三声好：“夏掌柜这算盘打的果然响亮！”
夏君妍微微抬手道：“过奖过奖。”
“最后一点。”过了好半响，周大老爷总算是理顺了那口气，“为何夏掌柜一心想要入股周记，为何不是镇上其他布庄？”
“周记再如何衰退，现在依旧是云安镇上的龙头。”夏君妍收起了玩笑之意，正色道，“我要找合作者，当然要找行业中的龙头。不是我夏君妍自吹自擂，整个云安县中，能让我看上眼的也就是周记了。贺记现在不过是小人得志，而周记却是实打实一步一个脚印做出来的招牌。我入股周记，不仅仅是想每年分些银子，若单纯只是为了银子来，我让我的伙计再开个铺子便是。”
说到此处，周大老爷和孙掌柜顿时来了精神，这也算是他们不解的地方。
“人啊，不能只局限于自己的这一亩三分地上。”夏君妍道，“周记也是一样。我们的目标是州府，是整个西南四州。让周记，成为西南布庄行当里的龙头！”
有魄力！
周大老爷正要称赞几句，谁料夏君妍立刻就接口道：“所以我要周记的三股，至于真金白银嘛，您看着办。”
周大老爷一口气差点吐了出来——所以，这才是重点对吧！
……
回去的路上，孙掌柜终是忍不住问道：“您真的同意了？就用那八百两让夏君妍拿了三股？”
“那三张图你以为她是
