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第17章

重生还魂-第17章

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 第三十六章 赶鸭子上架

    第三十六章 赶鸭子上架

    唐妍本来是和李经理约好的,可是到了秘书却得到是李经理突然要开个会,因为是公司副总刚通知的,多长时间也说不好,所以想让她先回去,回头再给她打电话约时间。如果不是楼下的那位姐姐跟她说了有竞争对手上门的话,唐妍还真会信以为真的。哪有这么巧,刚接待完别的公司代表,就突然开会不能见她了,肯定出问题了。

    唐妍有些郁闷的跑回公司,坐在座位上沉思。遇到这样的事怎么办呢?继续软磨硬泡,苦守苦等吗?业务经理进出好几趟,她都没发现。最后,业务经理走到她跟前,问她:“小顾,你不是去广发公司见李经理去了吗?怎么这么早就回来了?”唐妍赶忙站起来,“董经理,”业务经理对她摆一手,示意她坐下说,他也拽了把椅子坐下来,“我刚才是按照约定好时间去的,但他秘书却突然说李经理要开会,今天不能见我,而且接待的伍姐悄悄告诉我,今天又有别的公司的人来找李经理了,他都见了。您说他是不是不想和咱们公司签约了?”

    业务经理想了想,继续问她:“我想知道你是怎么谈客户的?”唐妍认真的说:“先是得到消息广发公司需要更新一批电讯器材,我就带着咱们公司的产品资料去了,正好碰到李经理,当时他对公司产品很感兴趣,第二次我就把样品带去了,后来李经理想知道咱们售后情况,我又带他走访了公司的售后部门和一些用过产品的老客户,最近他说他已经向上面汇报了,上面对产品很满意,但对价格有些想法,所以我本来想向您汇报一下,让你给个折扣,我好去和李经理签约的。可是今天他又不见我了,我有些想不明白。”

    业务经理慢条丝理的说:“首先你太盲目,听到消息后就去了,并没有对这家公司多加了解,项目有没有专门部门负责,预算是多少,打算用国内产品还是国外进口品牌,你自己送上门去找李经理,他是不是主管这件案子的你都没打听清楚就和人家谈合约,而且都快把公司的底牌都亮给人家了。人家要你做什么,你就做什么,这是做销售的大忌,如果买咱们公司的产品还算好,但价格方面会被压的很低,公司利润会很薄,根本就不赚钱,先不说你拿不到什么好处,就是公司也会因此受到损失,因为这就是人们常说的‘鸡胁’,食之无味,弃之可惜,以后的业务怎么开展,业务做的越多,亏损越多。如果人家公司根本就是没打算和我们公司签约,那我们公司就是个陪客,是和别家公司比价格的,到最后你的辛苦全都白费了,耽误的时间和精力,而且失去了一个潜在的大客户。所以我觉得你现在要做的是把能对这个案子的拍板的人找到,而不是这么一级一级的找,否则人家都签约了,你都没见到主管的人呢。另外要把我们公司的优势告诉对方,什么是我们能做,而别人不能做的。要让对方认定我们公司就是他们需要的才行。”

    听了董经理的一番话,唐妍无比汗颜,她一直以为跑业务有恒心有毅力就行了,隔行如隔山,这句话真是有道理,自己原来主管财务,业务都是阿峰领人去跑,她觉得这没有什么,口才好一些,脸皮厚一点,盯得紧一点就能拉到订单,是自己把事情想的太简单了。

    “经理,我马上去把情况搞清楚。”唐妍立刻站起来到广发公司去了。

    业务经理看见她走出去后,才回到自己的办公室打了个电话给上面汇报了一下情况,并保证会一直关注唐妍业务进展的。

    唐妍又磨了一天,终于打探出主管这件工程是广发公司的周总工程师,可是已经晚上一步,人家公司已经接洽上周总工了,现在正在上面开产品讨论会,可惜都没有通知唐妍来参加。唐妍沮丧得给董经理打了个电话,告诉他这个坏消息,她认为,这下这单生意她没有机会了。董经理却交待她,别走在那里等他,他一会儿就到。

    大概十分钟左右,董经理来到广发公司,他站在大厅给周总工打了个电话,一会儿周总工就来大厅亲自接他了,见了面就说:“我还在奇'。kanshuba。org:看书吧'怪呢?你们枫莲公司怎么没派代表来参加产品讨论会,是不是嫌我们公司业务太小了,不愿意接了。”董经理笑着说:“哪能呀我们的代表早就登门拜访了,一定是你们觉得我们派出的不是美女,嫌弃我们了,一直不见我们。”周总工惊讶的说:“怎么可能呢?你们公司随便挑一位都是美女呀”董经理继续开着玩笑说:“现在我们公司派我这位俊男亲自出马了,你周工才让我们参加哪,哈哈。”董经理边走边谈笑着,叫上唐妍,一同上了十九楼的会议室。

    这间会议室是多功能厅,足足能容纳一百多人,前面主席台的位置放着张桌子,每个上台的公司代表的笔记本电脑连着投影仪都放在桌子上,投影直接打到墙面上。会议室已经坐了几个公司的代表,正按照顺序上台讲解产品特性。因为他们来得晚了,所以排在最后。董经理带着唐妍坐在下面先听别家公司的讲解。

    轮到唐妍了,她定了定神,落落大方的上台,手里拿着个激光笔,在墙面的投影资料间比划着。这回她听取经理的意见,不再详细的介绍产品,而是把不同于别家产品性能拿出来,结合广发公司的实际情况,模拟一下使用过程,假设会出现什么样的状况,他们应该怎么解决,以及售后维修的具体操作。这不同于别的公司讨论内容,引起大家的注意,看着董经理在下面表情轻松的对她点头,她心里想,OK,这回做对了。

 第三十七章 枫莲总裁

    第三十七章 枫莲总裁

    第三十七章枫莲总裁

    唐妍在会后得到董经理的肯定,让她信心满满的,一定要拿下她重生后的第一份的订单。又和广发公司的周总工接触了几回,她一直坚持价格不能打折,就像公司的质量保证不打折一样,最后还是董经理出来象征性的减了一些,主要是让周总工面子上好看,广发最终拍板和枫莲公司签约,而且陆续又有一些大一点的订单交给她处理,公司的同事都闹着她请客吃饭,她也开心的要命,毕竟是她在业务部创造的第一个成绩。

    人事部的陈经理给她打电话,告诉她总裁回来了,要见她,让她直接去18楼总裁办公室。唐妍心里有些忐忑,(。kanshuba。org)看书吧一下妆容,坐上总裁专用梯上了18楼。秘书让她进了办公室,说总裁马上回来,有交待让她稍稍等一会儿。

    唐妍无暇去欣赏总裁的办公室的豪华,她规规矩矩坐在会客的沙发上,心里有无数的猜想,有对利总裁的好奇,有对他让自己进公司目的的猜测,听同事们说总裁一般都不见人,也不上杂志新闻之类的媒体,除了身边的亲信没人看见过他。但看公司的员工的福利待遇应该是个不错的老总,能力很强,深受员工的爱戴,有些人还把他视为偶像。

    办公室的门打开了,一位身穿笔挺西装中年人走了进来,他随手把门关上。唐妍有些紧张的站起来,来人戴着一副大墨镜,身材魁梧,可惜好象腿有些毛病,拿着一个手杖,慢慢走到唐妍身旁,“顾小姐,听说你要见我,是有什么事吗?”嗓子粗哑得厉害,唐妍有一种捂耳朵的冲动,她马上站起来,“嗯,利总裁,我只是想当面谢谢您给我到贵公司实习的机会。”利总裁伸手摘掉了墨镜,露出一张像车祸现场的脸,有好多深浅不一的疤痕,还有烧伤的痕迹,吓得唐妍后退一步,嘴里“啊”了一声。利总裁叹了口气,“不好意思,吓到你了,我知道你心里有很疑问,不明白为什么我会点名让你到我公司来。其实你不要有什么顾虑,我只是年轻时受过你外公的帮助,想做点什么报答他罢了。别害怕,我的脸是因为意外才变成这样的。”唐妍一听,真有些不好意思,刚才反应有些大,“啊,原来总裁认识我外公呀?”“是啊,我创立公司时缺少资金,后来你外公借了一笔钱给我,我在外面打拼了好多年,公司才有现在的规模,年岁大了,我就把总公司搬回来X市,可惜你外公去世早,没能看见这些,我一直觉得很遗憾。按年龄算,我算你长辈,就叫你小筠,你就叫我伯伯吧坐吧,别拘束。”利总裁也慢慢坐在旁边的单人的沙发上,看着唐妍,眼睛里涌上一股湿意。“小筠,你都这么大了,我以前见过你几回,后来受伤后就一直没联系你家人,你恐怕都对伯伯没印象了。”唐妍心里说,自己根本就不是顾青筠,怎么可能有印象呀“伯伯,我也生了一场大病,以前的事都不记的了。你回来怎么没告诉我父亲呀?我们也好来拜访你一下。”利总裁摆了摆手,“原来是这样,我还以为你把我忘了,真有些伤心。另外我只和你外公、你母亲比较熟,和你父亲没什么交情,提了他恐怕也不知道我是谁,尤其是你外公已经去世了,我和你父亲在商场的角色有些对立,就不要惊动他了。”唐妍听了还是有些奇'。kanshuba。org:看书吧'怪,但人家已经这么说了,她也不好再坚持。“伯伯,你是怎么知道我要找工作的?”利总裁笑了,“小筠,你现在是有名的人呀前几天我看报纸了,因为担心你有什么事不能解决,就去你学校了解一下情况,知道你没什么事了就放心了,顺便安排你在公司里实习,主要是伯伯怕现在社会太乱,你出去在外面上当受骗。小筠,你家里的情况伯伯也知道了,嗯,他们对你还好吗?”唐妍对这个突然冒出来的伯伯存有一定的戒心,不能什么话都跟他说,就客气的说:“嗯,挺好的,怎么说他也是我亲生父亲,虽然我妈不在身边,但丽姨还是挺照顾我的。”利总裁松了一口气,嘴里喃喃的说着:“那就好,那就好。”随后又询问了她日常生活,学习上的情况,并一再的对她说,有困难解决不了就来找他,不要不好意思。

    出了办公室,唐妍还在想着利总裁,这人脸受了伤,看了挺吓人的,但从言语里却体会他对自己的关怀是出自真心诚意的,不是那种场面上的客气话。而且他一见自己,面部虽然没有任何表情,但眼睛里投射出的眼光,有激动、怜惜、难过好多情绪,就是没有恶意,就像一个长辈看到自己喜爱的晚辈的那种心情,甚至比顾老爷看自己还要亲,难道真是像他说的,他是外公这边的亲人,不愿和父亲联系,但还想报答老人的恩情,才帮自己安排工作的。反正以唐妍看人的经验,人的好坏主要从眼睛就能看出来,利总裁眼光正直,应该是个好人。唐妍决定以后好好学习,在公司好好工作,不要辜负这位利伯伯的一片好心。

    刚从枫莲下了班,唐妍赶忙去快餐厅上班。她现在已经辞了几份这样的零工,一个是她时间不允许,另外也是晓玲担心她一个女孩子总是夜里回宿舍太危险。她选择工作的地点都在繁华的闹市区,不知道是不是她多心,她最近觉得好象总有人跟着她,但回头去看却又没人,进了上班的地方,这种感觉又没了,下班时,好象又有了,回到宿舍又消失了。真奇'。kanshuba。org:看书吧'怪,她原来想能不能是那个林峰不死心,故意纠缠她,但一直看不见人影,而且有几次她故意单独一个人在夜里走,都没发生任何意外。这让她觉得可能是自己多心了。

 第三十八章 出卖“色相”

    第三十八章 出卖“色相”

    唐妍一大早就接到顾老爷的电话,要她回家住几天,她以为是家里人知道她上枫莲公司了,心里想要怎么说才能过关,既不伤害公司的利益,又能应付顾老爷的野心。

    唐妍自从被上次顾老爷掐脖子后,只要看见他腿肚子就直转筋,这是真的害怕,所以每次和他说话都是小心翼翼的。她敲了敲书房的门,里面的顾老爷说一声:“进来。”她推开门,低着头,走到老板台前,“爸,你找我?”顾老爷冷冷的说:“如果不是我找你,你是不是就一直不回家了?我问你,你和李东怎么样了?”唐妍畏畏缩缩的回答:“他最近都不跟我联系了,可能是听到什么消息了。”顾老爷气的哼了一声,“好了,那边就那样吧这两天,我美国有位老客户的儿子罗伯特来X市,你负责陪他到处走走,一定要把他陪好。我警告你,如果这回这事再出差错,就别怪我心狠了。”唐妍抬起头,“就是这事吗?来了客人要我陪他到处走走?”顾老爷缓和了一下情绪,“当然,他还是对方公司的客户代表,手里有个投资计划,这回来这里就是找合作伙伴的,不管你用什么办法,要把他的资金留下来,要怎么

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