刺梨花开又一年-第9章
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了，她们这里会包粽子的并不多，想苏妈这种好手艺的就更少了。所以，这门生意还是有谱的，学生嘛，谁不想尝个新鲜，五毛钱现在大家都还拿得起。
“要是卖不掉咋办？”自己家又吃不完，煮过的粽子就更不能放了，第二天就会变味儿。
“肯定卖得掉的，妈，你相信我，实在不行，到时候我拿去送老师和同学们吃。”苏茨藜安慰妈妈道，给老师同学？她还心疼呢。
“是应该拿些给你老师，要不咱们别卖了，一个老师送点儿？”苏妈忽然觉得这是个办法。
“妈，非亲非故的，我给老师送东西算啥子？别人知道了还不知道说啥呢。”有些老师还死清高，学生带点特产过去，硬是让人家原封不动的拿了回去，虽然很有原则，但是让学生很尴尬。她上一世可是领教过了。
“就这么定啦，五毛钱一个又不贵。肯定能卖掉的。”苏茨藜真心觉得不贵，她记得学校外面一直有摆摊买东西的，炸洋芋，炸粑粑什么的都是五毛钱一份。不过这个就是吃个新鲜，要长期卖还是不行，哎，还得重新想个长久之计啊。
“好吧，就煮五十个试试。”如果能卖掉的话，就有二十五块钱，抵得上他爸一个星期的收入了。嗯，不算成本的话。
苏茨藜见说服了妈妈，就继续看书去了，英语和语文经过她这几天的琢磨，已经完全掌握考试诀窍了，到时候绝对一鸣惊人；数学也还行，慢慢看书，慢慢做题就好了；历史和政治到时候背一背就行，这个她最擅长了，而且她记得自己中考那年政史改成了开卷的，所以完全不用担心了；幸亏中考没有地理，不然她就完了，她完全是地理白痴的；至于化学，要下半年上了初三才会学，凭她之前高考化学部分就几乎满分的水平，应该不是难事；不过她还是很头疼物理，那些电路什么的，早就忘得一干二净了，她现在看下来，总是有些地方理解不清楚，只好多请教老师了。
这一天苏茨藜凭着自己多年的经验一边看书一边学习，速度地做完了书包里的几张空白卷子，然后洗漱睡觉去了。明天她要早起和妈妈上街，所以要早睡。她没有留意到的是，四篇英文作文中她用的句式，有的是高中才讲的，有的是四六级作文经典句式，而有的，则是考研英语里面的。她因为考研背了很多范文，所以看到那几个话题完全是信手拈来，一气呵成的，因为忙着赶作业，她完全没有留意到里面的不对劲。幸好数学题都是按书上的方法套过来的，不然到时候万一搞一个微分去计算重量，还不得把老师吓死。英语可以解释为借鉴作文上的，这个怎么说，我预习了大学的课程？
第二天，苏茨藜跟妈妈天不亮就起了。她们要先到菜地里去摘菜，这样当天摘的菜卖相才会好，也能多卖点钱。苏妈摘了一篮子豇豆，一篮子玉米，再砍了不少的青菜，用扁担挑着就出发了，而苏茨藜则背着一个背篓，里面是三四十斤的小瓜，她手里还提着一个小篮子，里面是给姐姐的二十个粽子和她准备卖掉的头发。。
现在进城的车还不是公交，而是那种乡下用来拉货的农用三轮车，五毛钱一个人，因为她们挑了一旦东西，司机多收了五毛。车子启动的时候，从排气管里冒出黑色的浓烟，阿藜晕车就是因为受不了这种味道，闻着就想吐。但是为了她的money，她还是忍住了。
农用三轮车颠颠簸簸了将近四五十分钟，终于到了城里，阿藜终于可以松一口气了。此时天还没亮，只隐隐约约能看到人影。从这里到菜市场还有一段路，大概要走半小时的样子，而苏妈和她就要分别负重一百斤和五十斤走这么一段路，所以其实很辛苦，这些菜全部卖掉的话，估计也就四十块不到的样子，而苏妈几乎把家里这一茬的豇豆玉米小瓜都摘完了。为什么那么多农民希望卖血都要让自己的娃读书，就是希望自己的下一代能摆脱这种土里刨食，靠天吃饭的无奈生活。
她们俩走到集市的时候，两人都累得满头大汗，此时天已经蒙蒙亮了。菜市上已经来了不少人，苏妈赶紧找了一个还不错的位置，放下了自己的担子，然后接下苏茨藜的背篓。彼时大约不到七点的样子，苏茨藜知道，她们这些菜要在十点之前卖完，十点之后城里人就开始回家做饭去了，那时候贱价卖也不一定有人要的。
苏妈把自己带的秤拿了出来，顺便取了一个灌满水的矿泉水瓶出来。这个矿泉水瓶的盖子是处理过的，上面用针扎满了小孔，只要稍微用力，水就会从瓶盖喷出来，这是用来防止蔬菜因缺水而蔫了，卖不起价钱。这里几乎所有菜市里卖菜的农民都会准备一个的。
没一会儿，第一个顾客上门了。
那人问了问豇豆的价钱，苏妈说一块一斤，那人也不还价，摇摇头就走了。
出师不利呀。
☆、生意2
苏茨藜母女虽然开始出师不利，但随着人流的慢慢增加，三样蔬菜都还是卖掉了一部分。不一会儿有个城管模样的人过来，每个摊子收了五块钱的摊费。苏妈手里的钱还没捂热呢，转手就给别人了。这可是十斤小瓜的价钱呢，虽然很心疼，但是也不敢不给。
阿藜以前也来买过自己挖的野菜，因为本来一背篓野菜可能也就值个五六块钱，所以她们那个时候都不敢在一个菜市长期的摆摊的，都是背着背篓到处乱转，一看见城管就跑，有时候跑得慢了，就会被城管追着骂，但是那时候为了多挣点儿零花钱，村里好些女孩儿都是这样过来的。现在回想起来，她忽然觉得那时候的自己好有勇气，上一世她上了大学之后，在城市生活的慢慢腐蚀之下，已经有些得过且过，不敢追逐梦想了，还是妈妈的离世点醒了她。想到这里，她转头看了看还在心疼五块钱的妈妈，暗暗发誓这辈子一定要让妈妈健康长寿。
苏妈的情绪很低沉，五毛一斤的小瓜还算是卖得不错的了，但是三分之一居然就被城管拿走了。
不过有句话怎么说的，天无绝人之路。
正在苏妈沮丧的时候，她遇到了一位大主顾。那人看了看苏妈的玉米，确定是今天采摘的之后，居然就全部订下了。不够价钱要便宜一点，七毛钱一斤。苏妈想到自己一会儿还要去见二女儿，咬咬牙答应了。还剩下四十斤玉米，一共二十八块钱。
玉米卖掉之后不久，豇豆也卖完了，大约三十斤豇豆，有八毛钱卖掉的，有七毛、六毛钱卖掉的，一共得了二十块零五毛。还剩下一部分小瓜，而青菜一直无人问津。此时已经九点多了，早市已经快要结束了。
最后有一个人来卖青菜，也不说称斤，直接就问全部的青菜五块钱卖不卖。苏妈这次砍来的青菜约摸有二十斤，青菜市价一般是四五毛左右，五块钱实在是太贱了，才合两毛五一斤。
“您看这样行不？我把把小瓜也搭给您，也不算你多的，十块钱，怎么样？”苏妈的小瓜约摸也有十斤，小瓜市价五毛。两样加起来是三十斤，这样的话只合三毛多一斤了，真的很便宜。
“不行不行，我要你的小瓜干嘛，这样，六块，青菜全部给我。”那人就是等着罢市的时候来买便宜菜的，自然巴不得多压点价，哪里会应，他虽然加了一块钱，但是也只是三毛钱一斤而已。
“您看我的小瓜很新鲜的，这些菜都是我和我闺女今早起来摘的。要不，您在考虑下？”苏妈还在做最后的挣扎。
“妈，咱们不卖给他了，刚那个开饭馆的叔叔不是就说青菜三毛，小瓜四毛秤给他吗？咱们找他去。阿姨啊，抱歉，我们不买了。”阿藜打断妈妈的话说道。
“别啊，大姐，就按你说的，十块钱，我都要了。我看你也有事急着走，咱们互惠互利嘛！”那人看苏茨藜已经在往背篓里装青菜了，以为她真的要走，连忙说道。说实话，虽然还想在压点儿，但这个价确实很便宜了，过这个村儿可没这个店了。
看着那个付了钱离开的女人，阿藜扑哧一声笑了。
她妈妈就是太老实了，卖菜从来不抬价，说多少就是多少。其实啊，哪里有什么开饭馆的叔叔，都是她瞎扯的。她要不这样说，那女的不得再压价？
“你呀，就是个小鬼头。”苏妈拍了一个她的头，笑道。
但是，严格说起来，她们这次卖的钱也不多。玉米三十块钱左右，豇豆二十五块，小瓜青菜一共十五块，一共是七十块左右。车费来回三块，城管收走五块，她们俩吃早饭四块，所以，扣掉十二块，还剩下58块钱。这算的还是毛收入，如果算上种子钱，肥料钱，还有无尽的人力物力。这么一季度，她们家大概可以买上三四次，假设肥料钱是五十块，那么买三次一共的纯收入也只是一百多不到两百而已，所以卖菜完全不靠谱，除非是大批量的生产，不然也只是给家里增加一点生活补贴罢了。但是要大批量生产，她们家有没有那么多地。
唉，又pass掉一个。卖特色粽子不行，卖菜也不行，都不是长久之计。
收拾好了之后苏妈就带着阿藜去苏燕上班的那个小饭馆。她以前回家也不怎么逛街，现在时间这么久了更是记不清路了。
“你去年不是还自己上街卖菜吗？怎么就不记得路了。”苏妈对自己的路痴女儿也很无奈。
“我只认得从下车的地方到菜市的路啊，别的都不认识。”她说的是实话，刚刚认识的，嘿嘿！
正说话间，苏燕打工的地方就到了。苏茨藜看了看，装潢一般，位置也不是特别好，怪不得工资只给一百块，估计生意不咋地。
此时已经是十一点了，正是苏燕忙的时候，苏妈也不好直直的坐在里面等她下班，只好拉上苏茨藜到旁边的一个小摊子吃卷粉。一碗卷粉三块钱，两个人就是六块钱，刚才那三十斤青菜和小瓜就这样被她和妈妈的早饭和午饭吃掉了。这卷粉要是在镇上的话，就是大碗一块，小碗五毛，这里足足涨了三倍。果然印证了那句话——“人最重要的还是你所处的位置”，卷粉也一样，换个地儿，身价也跟着水涨船高了。
因为要等苏燕下班，所以她们两人都吃得很慢，老板见着两人一碗卷粉吃了半个小时，有的客人看见没座位就直接走了，很是不满这两个背着背篓的乡下人。老板正要赶人的时候，苏燕出来了。
“妈，跟老板说我妈来了，给了他几个您包的粽子，找了个人替我，他就提前让我下班了。对了，你找的地儿我托人问到了，离这儿不远就有一个。”苏燕笑对小妹说道。
“真的吗？快带我去。”她等着买这头发好几天了。
“去哪里？”苏妈不知道两姐妹打什么哑谜。
“去了您就知道了。”阿藜现在可不敢跟她说是卖头发。
三人走了大约十来分钟，果然就到了苏燕说的收头发的地儿，大街上还有现场给人剪的。
苏茨藜就近找了个人问价钱。
“你这个把，发质不错，就是有点短，我看啊，六十块钱，怎么样，卖我就收下了。”那人一副很精通的模样。
她高一剪的时候可是九十呢，而且因为中间剪短过，其实是差不多长的。还不到两年呢，物价不至于变得这么快吧？苏茨藜心想道，完全没有注意到苏妈在旁边已经变脸了。“原来是想拿来卖的啊。”她冷冷地说道。
阿藜这才从自己的思维中醒过来，赶忙说道：“妈，您别生气，我是你剪完了之后才想起好像有人收的。”
最后经过她多方比价，这点头发以七十五元出手，她还算比较满意。
“妈，您看我卖头发的钱比您今天卖菜的钱还多呢。”苏燕看妹妹的头发卖了这么多钱，都想把自己的也剪掉卖了得了。她的头发比苏茨藜的还长，而且更多，刚才小妹问价的时候就有人问她要不要卖。不过想到妈妈的目光，她还是忍下了这个冲动，留这么多年也不容易呢。
“你的头发留了多少年，这点钱就高兴成这样？你要是每个月能这么去卖一回我才高兴呢。”苏妈还是有些生气。
“妈，真的是剪完之后才想起卖的，不要生气嘛，我请你们吃臭豆腐。”她太高兴了，虽然七十五块在大学的时候可能就是跟同学吃一顿饭的钱，但是现在对她来说，真正是一笔大数目了。
“得了，好不容易攒这么点儿，还是留着你自己想花的时候花吧。”苏妈虽然生气，但还是很疼爱自己的女儿的。
苏燕因为是找人顶替的，所以不一会儿又回去了。十一二点正是最忙的时候，完全脱不开身。苏妈看东西也送到了，也就和小女儿打道回府了。当然路上免不了再说几句不听话的阿藜。
反倒是苏爸，知道�
