重生之带领老公回家乡-第11章
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一听会少赚钱，段爱芳立刻表示周六不错，张长水也就不再坚持了。
毕竟是自己第一次做生意，是赚还是赔心里没底，对于每天的开业还是忐忑的，所以周五的夜里她辗转反侧睡不着觉。
终于迷迷糊糊的要睡着了，闹钟又响了。闹钟响的一瞬间，张云黎腾地起身，迅速一边烧火做饭，一边梳洗打扮。
一半头发散披，一半斜梳在右侧，扎了一个林宏斌特意给她做的太阳花样式的头花，刘海昨天被她剪成斜斜的，照照镜子对自己的造型非常满意。
一家人吃了饭，张云黎给妈妈和自己画了淡妆，要知道售货员可是店铺的脸面，如果自己的脸面都没弄好，怎么能让顾客对你家的货物有信心？所以，张云黎告诉妈妈，上班时一定要化妆。
时间差不多了，和张云海一起出了门，让他马上行动把传单发下去。为了拉拢顾客，扩大影响面，张云黎用二十块钱的价格，雇佣了以张云海为首的五人团体，让他们在周六清早时，从东南西北各个方位为她发传单。
传单上表明了小店的地点，还有开业大酬宾的各种优惠政策：买十块钱的物品返还一元；开业当天逢八的顾客，免费赠送一套化妆品；每位顾客送牙刷一副；每次购物都给购物小票，可以通过累加小票上的积分领奖品等等。
她能想到的促销手段，挑选合适的给用上了。
不知道能不能见到预想的效果，不过为了以防万一，张云黎早早发动了所有能发动的人，有小姨段爱荣，三娘，三娘家的张云杰来帮忙。她们几人来得有点晚，八点多才到，好在这之前没几个顾客，怕一会人多张云黎先给每个人装扮装扮，然后进行了简单的上岗前的培训。
九点左右集市上的人渐渐多了起来，进商店买物品的也明显的见多。要知道那可是九零年，小镇的人们还处于闭塞状态，哪里见过传单上的手段和方式。
就是不冲别的，只看逢八的顾客免费送东西，不少人也要撞撞运气的，况且听说这是一个十二岁的小姑娘自己的嫁妆，来赶集的乡下人感到镇里人真怪，竟然给这么小的孩子钱开商店，家里一定是有钱人家，说什么都要去看看，见识见识镇里人和村里的有什么不同。
农村人没见过世面，所以更是愿意凑热闹，拿着传单一窝蜂的涌进这个小镇第一家化妆品店。张云黎安排妈妈和三娘收钱，她和小姨、张云杰主要负责介绍产品和答对顾客，虽然做了培训，可是张云黎自己还是个半吊子，不要说另外几个了。开始时弄得手忙脚乱的，慢慢的摸索出点规律来，才逐渐好转。
一上午人潮不断，送出去的物品不计其数（但都是小物品，不值几个钱），趁中午人少了，她们几个轮流吃了饭，下午继续忙的脚不沾地。
终于最后一波客人离开了，几个人累的腰酸背痛，张云黎高兴，小手一挥：“走，为了犒劳各位，感谢各位对我的支持，今天我请你们上饭店！”
几个人连摇头的力气都没有了，小姨段爱荣代表着发言：“今天算啦，明天还有一天，明天完事儿了再去吃吧，今天只想回去好好歇歇。”
张云黎一想也是，“行，明天再请，来把给你们的奖品拿回去。”张云黎为她们几人准备了谢礼，用纸袋装好，让她们拎着。
几人推辞不拿，张云黎最后急了：“以后还要麻烦大家，不拿我怎么好意思再请你们帮忙？”
段爱芳也劝说大家，她们才同意。回家后打开一看，每个人都非常高兴，是店里卖的挺贵的一套化妆品，感到很满意。
话说张云黎和段爱芳拖着疲劳身影到家时，受到了热烈的欢迎。林宏斌还没有回家，张长水已经做好丰盛的饭菜，说要给她们庆祝。
张云黎奇怪的问：“你们还没有问今天情况怎么样呐？”
张云海哈哈大笑：“呵呵，我和林二哥都到店门口打探好几回了，人贼多，情况还用你们说？！”
几个人热热闹闹的吃了饭，林宏斌怕家里着急，吃完饭急急忙忙的离开了。剩下家里的几个人，坐到一起算算今天的收支。
不算不知道，一算吓一跳，刨掉成本能剩一百多元。张云海眼馋的要命，直嚷嚷让姐姐给点零花钱。
张云黎白他一眼：“想办法自己挣去，这可是我的嫁妆，都给你当零花了，我图的什么呀？”
张云海讪讪的：“不给就不给，谁稀罕，哪天我也让咱爸咱妈给我钱，我也做生意，比你挣得多得多！”
张云黎冲他吐吐舌头：“吹牛吧！”
张云海下不来台，甩手上客厅看电视去了。
张云黎没管他，美滋滋的整（。。）理着钱，一边同张长水商量想周一或是周二再去进一次货。
此时段爱芳一言未发，她正在心里合计，要是平均一天挣三十块钱，一个月就是近一千元，一年下来~~~~~~~~这可不是小数目。
有些后悔当初拒绝张云黎让她做生意的主意了。有心想让张云黎把生意交家里，又感到不好张嘴，可看着一把把的钞票又眼热，最后狠狠心试探着说：“小黎，你看你还小，关键是还要念书，将来我和你爸肯定不能少了你的，不如~~~~~~”
张云黎一听要坏，低头想了想，才回答：“妈，我明白你的意思，只是你和我爸给的，同我自己挣得，毕竟不是一回事。”主要是手里没钱，张云黎心里发慌。
段爱芳不高心了，嘟囔着：“怎么不一样啦？”
“爱芳，不是说好这是给小黎的嫁妆吗？咱们当大人应该给孩子做个表率，怎么能说话不算数？”
段爱芳还是心有不甘：“这可不是几个小钱，比我种地强多了。”
张云黎伸手搂着妈妈的胳膊，感性的说：“妈，所以你把地让给我三伯种吧，我不想你太累。”
“我没能耐不种地干什么？”段爱芳起囔囔的叫嚷。
张云黎说道：“不种地可以做买卖呀？”
“什么买卖？我看卖化妆品就挺好！”
张云黎做出神秘的样子：“我还有一个主意，挣得肯定比卖化妆品多，只是本钱大，要是妈你能给我出本钱，这个我就不干了，给家里经营。”
比这个挣得还多？！能吗？！段爱芳不信：“你说说什么买卖。”
“现在生活水平高了，”张云黎不紧不慢的分析，“以前七八口人住一个屋，两家人分住东西炕，现在还能这样了吗？”
段爱芳急的向打断她的长篇大论，却被张长水制止，张长水下意识的觉得接下来张云黎说的很关键，使眼色催促她不要绕圈子，赶快说关键的。
张云黎可不想把两人都惹急了，“所以家家户户都盖房。盖房就用到~~~~~~”
“对，”张长水一拍大腿，恍然大悟，“各种建筑材料，卖这个一定挣钱！”
段爱芳一想也明白了，“这个你爸干还行，而且现在都快秋天了，盖房子的没几个人了。”
“可是搭炕的多，都想在冬天前弄好。”
“那才多点活，也不用什么东西，几块砖就行了。”
张云黎侧头想了想，把后世见过的搭炕方法描述了一番，用水泥板当炕面，烧柴省热得持久。张云黎还介绍了后来，在地上用塑料管盘的地热，冬天时烧得比暖气片少，可是温度非常高，听的张长水兴奋的直拍大腿，决定明天开始找找熟人弄些水泥，想把自家的房子按照张云黎说的弄好，冬天真热的话，可以作为样本，开春就可以把这项生意支起来。
段爱芳见项目被张长水抢去了，着急了：“我怎么办？你要是不能想一个我能做的事情，明天开始商店还是归我吧？！我保证将来不会少了你的。”
张云黎暗自好笑，其实出于对妈妈的了解，她知道要是买卖挣钱的话，妈妈一定会想自己干的。所以她早想好了对策，卖建筑材料本来就是她为爸爸想的。
开车太辛苦了，也太危险了，好像有一次爸爸差点开沟里去。趁此机会爸爸要是不开车了，多好的事儿。
至于妈妈，不能让妈妈太着急了还是见好就收，快点给她讲讲：“你看电视总说城里的人吃多了山珍海味想常常农村的山野菜，我们要是能把山野菜保鲜到冬天再卖~~~~~~~~~~~~”
呀，这个办法太好了！
17、开业大吉②
更新时间2011…5…7 16：48：22 字数：2832
“可是，怎么才能保鲜？”段爱芳焦急的追问。
张云黎让他们试试，山菜汆水后用盐水泡上，然后用塑料袋塑封。后来经过实践证明这个方法相当的不错。
段爱芳和张长水立刻喜上眉梢，两人对视一眼，段爱芳对张云黎挥挥手：“今天太晚了，你快回自己屋里去睡觉吧。”
张云黎以为他俩人能和她商量商量，没想到卸磨杀驴，竟然不让她参与。
张云黎一走，两口子开始嘀咕起来，这两个项目确实太好了，非常符合家里的实际情况，可操作性强，前景也好。可由于季节的原因，最后两人决定只能先做山菜生意。
两口子商量了半宿，怕被别人抢了先机，决定立刻开始着手，一个在家收山菜，一个在外边跑跑手续，还在张云黎的建议下注册了一个品牌“食为天”。一切都挺顺利，两人兴高采烈热火朝天的干了起来，可把张云黎愁坏了，内定的售货员没了，只好说动了三娘家小学没毕业就不念了的张云杰出马。
敲定了售货员，她和张云杰、小姨、三娘几人又忙了起来，不少人都是听昨天的顾客回去后，一副见了大世面的神情谈起这个小店。开口一定问“你知道吗？不知道，好，我知道呀，我给你讲~~~~~~~~”
没来过的人，可不想和别人拉开差距，要和别人有共同的话题，没来过不要紧，今天补过。还有些是赶集的小商贩，昨天没空，今天快散集了，涌到小店见识见识‘小镇名人’的风采。
所以，来的人先围着张云黎仔仔细细上上下下打量个够，才有心思挑选货物。
对于对着她指指点点人，张云黎现在完全可以做到视而不见，对于讨论她的话，完全做到了听而不闻，只是笑呵呵的介绍商品，用尽一切办法让他们花钱买东西，用他们兜里的钱来弥补她被他们围观所受到的心灵创伤。
林宏斌已经做了五天朵花，做出来一百多，由于想周二和张云黎一起进货，需要资金，所以今天林宏斌也在店门口摆了小摊，专门卖头花，五元两个。来化妆品店的都是妇女，大多还领着孩子，所以围着他的人还是相当的多的。
三点左右集市散了，林宏斌收起摆在店门口的头花，张云黎背着别人偷偷的问：“卖了多少？”
林宏斌神秘的伸出三个手指头，小声的告诉她：“三百多块。”
张云黎吃了一惊，“都卖完了？！”
点点头，压抑不住的兴奋：“我有七百多块钱了，到时可以多进一些货。”
张云黎由衷为他高兴，冲他鼓励的笑笑：“太好了！”
收拾收拾，张云黎张罗着关了店门，拽着几人到了一个小饭店，点了几个菜，让林宏斌把家里的父母和张云海叫来，几人热热闹闹的吃了一顿饭。
到了晚上拢帐时，张云黎总算觉得，自己没白受苦，付出得到了丰厚的回报，两天净挣二百多元。她总共进了三千多的货，为了打响知名度，白送出不少货物，看来说化妆品是暴利行业，确实太有道理了。
盘盘货，已经不剩什么了，所以她想周二再去进货。可等到周日晚上她要求爸爸给她跑一趟车时，张长水一句“没时间”，让她傻了眼。
“不是吧？”张云黎瞪大双眼，不敢置信的看着爸爸，“爸，不会吧，你可不能这样对我呀，我可是你亲女儿。”
“你不是要自己坐火车去的吗？我这是给你机会锻炼锻炼。”张长水一本正经的样子，看的张云黎哀号起来“哎呀~~~~~~~~~”
嘟起唇不高兴了：“你和我妈，只管自己的生意，不管我啦，我都不知道S市的火车站到批发市场的路怎么走，你们就让我自己去，不怕我丢了呀？”
说着说着不知眼角含了泪水，吓张长水一跳，连忙改口：“我逗你玩呐，怎么要哭了？周二去，我开车去，到时带着你熟悉熟悉路径。”
张云黎真不知道自己会因为父母忙于事业，没时间搭理她而感到心酸，竟然还在爸爸面前要掉眼泪，自己都感到不好意思，揉揉眼睛，丢下一句：“说话要算数，”匆匆跑回房间了。
一进屋趴在床上，又不好意思，又想放声大笑：真成了小孩子，只因为感到了受到父母的冷落就掉眼泪，真是~~~~~~~张云黎乐的直捶床，心里暖暖地。
同父亲撒娇的感觉太棒了！
周二一大早又经过四个多小时的颠簸，到了S市，轻车熟路的找到�
