重生1986-第80章
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顺着楼梯下去，安清想着昨天跟赵建国的约定，干脆就站在医院门口等他，过了大概二十分钟，赵建国才开着车到了医院门口，一眼就认出来围着围巾遮住半张脸的安清。
他连忙把车停在那，就下车问道，“安小姐，你怎么在门口等着，我还说去你朋友的病房找你呢，顺便看看她。”
安清摇头道：“我已经看过她了，她现在没啥事你不用担心，而且她丈夫也陪着她呢，你昨天不是说有什么事想跟我谈吗？咱们找个地方坐会吧。”
赵建国一怔，他还想说上去看看陶红来着，不过见安清兴致不高的样子，想了想说道：“那你先上车吧，我直接带你去百利行，到那里我们再细说。”
安清点点头没拒绝，直接上了车。
赵建国开着车，一路上不时跟安清搭话，不过大多数时候都是他在说，安清偶尔才会回上一两句，等着到了百利行之后，安清发现百利行似乎才开门，那几个员工正在打扫屋子，昨天被她砸了的木架子已经换上了别的东西，而那些凌乱的布匹绸缎也都整齐地放回了原来的位置。
店里的那个小徐最先见到赵建国，连忙就朝他问好，结果一抬头就看到他身后跟着走进去的安清，顿时吓了一跳，连忙几步上前去拦着安清大声道：“你怎么又来了！”
她对安清可是印象深刻，昨天她那股子砸东西的狠辣劲和她外表太不符合了，更何况他们店里还有个员工被她砸伤了脖子，这会儿还青了一大块，她可记得这女的跟昨天那个张牙舞爪闹事的泼妇是一伙的，这大清早的她居然又跑来找事。
安清见小徐拦着她满脸戒备的样子不由尴尬，赵建国连忙回头朝着小徐说道：“小徐，你干什么，安小姐是我请来的贵客，你快让开请她进来。”
“贵客？”小徐傻了眼，其余几个赶过来的员工也是愣在原地，就听到小徐傻愣愣的说道：“她昨天不是才来闹事了吗，怎么就成贵客了？”
赵建国生怕小徐的话让安清不高兴，眼睛一瞪就想训斥小徐，安清就连忙拦着他说道：“赵老板，昨天的事情确实是我们不对，你不是有事要谈吗，咱们先说正事吧。”
赵建国见安清真不像生气的样子，这才松口气道：“昨天也不全怪你和你朋友，我们店里的员工也有错，遇事太冲动了，顾客不管做什么总归是不能动手的，这样吧安小姐，在咱们谈事情之前，我先带你去后面一个地方看看。”
安清好奇道：“什么地方？”
“你去看了就知道了。”
赵建国在前面引路，安清就在后面跟着，从百利行正店往后走了一截就是后门，等到从后门出去，两人又拐了两次弯，这才到了目的地，那里是一个大概三、四百来平方的二层楼建筑，门口配备了保安还养了两条大狼狗，而当两人走近些时，安清能看到那片建筑前面有片空地，上面晾着许多各式的布匹，不时有人在中间穿梭着，取下完全干燥的，再放上回润的晾晒……
☆、第132章 好大的口气
赵建国领着安清过去的时候，那狼狗就一直冲着安清叫唤，安清吓了一跳，赶紧蹭到另外一边，离狼狗远远的。
她对狗的害怕还源于没重生之前，那时候他们刚跟苏承文的父母一起从乡下搬到镇子上，牛巧云就嫌镇上进出的人太多，没有乡下清静安全，所以养了一条土狗，人都说狗仗人势，那时候牛巧云对安清不好，那狗也经常对着安清喊叫，后来一次安清跟牛巧云吵架的时候，那狗就直接冲上去咬了她，让她腿上留下了老大一块伤疤。
想着那次被咬的经历，安清腿上有点发软，赵建国见安清脸色吓得发白连忙朝着里面喊道：“小赵，小赵，赶紧过来把狗牵着，别吓着客人。”
里面的人本来听到狗叫声已经出来了，当看到来的人是赵建国的时候，又听到他的话，那人连忙拉着狼狗的链子喝斥几声，那狼狗立刻就安静了下来，只是用眼睛警惕地看着安清这个陌生人。
赵建国见安清还是有些怕的样子连忙安慰道：“安小姐你别怕，这狗别看凶，实际上很乖的，有人看着不会随便咬人的。”
安清心里嘀咕，那感情是没人看着的时候就会咬人了？背过身去冲着狼狗瞅了两眼，安清这才心惊肉跳地跟着赵建国进了里面，等离门口远了这才心静下来，拍拍胸口看着满到处搭着架子晾晒的布匹说道：“没想到赵老板的百利行后面别有洞天，我看这里的样子，是前面那些铺子的加工作坊？”
赵建国点点头，“这百利行是我祖上传下来的铺子，早在清末的时候就已经开着了，只是后来动乱的时候搬迁过几次，最后才落户在了这莲花里。这铺子里有一批裁缝伙计从我父亲那辈的时候就一直跟着我们家，现在他们年龄都大了，我不忍心遣散他们。再加上他们的儿女大多都承袭了他们的手艺，不做这行可惜了，所以这加工作坊我就一直留着，每次百利行搬迁的时候作坊也就跟着一起搬迁。他们也跟着我好多年了。”
赵建国说着话，引着安清进了作坊里面，果然见里面有十来个工人在各自忙着，安清还罕见地发现里面居然配了两台高台作业式的缝纫机，这在这时候是很罕见的，大部分的缝纫铺子都还用着那种一台一个的小缝纫机，不管是效率还是精密程度都比不上这种，安清记得上辈子大概在九五、六年的时候，她才第一次见到这种缝纫机，没想到百利行居然现在就已经用上了。
两人在作坊里看了一遍。安清很容易就看到了赵建国口里的那几个老师傅，他们头发花白看着少说也有六十岁了，却还跟忙前忙后的裁布缝制，时不时地还跟旁边的年轻人说话教导。
当看到赵建国来的时候，那几个老师傅都对他很亲切。就像对着自家子侄一样，赵建国也没有架子，笑得和煦地跟几人闲聊了一会，这才把安清带到了二楼的办公室，那里面明显是装修过的，放着茶几和沙发，还有办公桌。进门里面放着两盆一人高低的盆栽，环境干净整洁，看样子应该是赵建国用来会客的地方。
赵建国招呼着安清进去坐下之后，又给她倒了茶，两人这才面对面坐着。
“安小姐，你看过这作坊。觉得怎么样？”
安清抿了口茶水，浅笑道：“这作坊挺好的，现在的成衣铺子还是很少，大多都是卖布料的，最多也就是从缝纫社那些地方弄些老旧款式贩卖。像赵老板这种自作自销的应该生意很好吧，我见你店里有不少款式不错的衣服，别处都少见。”
赵建国闻言笑起来，“自家才知道自家事，生意好我也就不会急着找你了，那些衣服款式比起外边的确实不错也少见，但是不代表别的地方就买不到，百利行可不如你眼看着那么风光，也只是能维持而已，。”
“那赵老板今天找我是谈什么，我对经营上面可是一窍不通，你如果为这个找我我可帮不上忙。”
“安小姐说笑了，以你的聪慧应该不难猜到我今天找你是为了什么吧？”
安清闻言轻笑，却不接话，她虽然的却知道赵建国找她是为了什么，可是这种时候她却不会主动凑上去先开口的，否则在之后的交谈里她就占不了主动了，更何况她的计划不是小事，要是不占主动的话她会很吃亏。
赵建国见安清一副不骄不躁的样子，不由叹口气，他是老江湖，做生意的时候什么人没见过，安清心里那点小九九他很容易就能看穿，他心里清楚，这安清不是不懂他要谈什么，而是太懂了，年纪轻轻心思就这么灵巧，她这是在等着他先开口呢
赵建国只以为安清是为了坐地起价，心里头对她的好感不由少了些，直接说道：“安小姐，其实我们俩都知道今天的谈话到底是为了什么，我也不妨跟你实话实说，这百利行并不是我主要生意，我也不靠着这个养家糊口，只是因为这是祖上留下来的产业感情很深，意义也重，所以即使是不盈利哪怕是倒贴我也会开着它，虽然我想从你这为百利行找新的出路，不过你如果是想着横敲一杠或者坐地起价的话，那我只能跟你说，你想太多了。。”
安清抿着嘴笑道：“赵老板果然是生意人，心里的弯弯道道太多，我原本还没想这么多，不过你倒是提醒我了，多谢。”
赵建国被安清的话说的噎住，瞪圆了眼睛气得半晌才对着安清说道：“那你是什么意思，年纪轻轻的有话直说。”
“呵，那我就直说了哦，赵老板今天找我，是想要我那些衣服的款式吧？”
赵建国也不扭捏，直接承认，“不错，我确实是看上了这些衣服，我年轻的时候出国留学过几年，自认在眼光上面还是有独到之处的。安小姐你所穿的衣服虽然以国人现在的眼光看起来简单甚至有些单调，但是若是懂行或者有品位的人就能看出来，这才是真正的化繁为简，也是真正的格调。我想你若是愿意将你所会的服装款式卖给我的话，再由我做出来，百利行说不定能重现我父亲在时的风采，就是不知道安小姐愿不愿意相助，价钱方面赵某不会亏待安小姐。”
安清闻言轻笑，“从你能留着那些老师傅，宁愿亏本都要开着百利行，我就知道赵老板你为人如何，价钱上面自然是不会坑我……”
“那你的意思是你肯卖了？我想要你那天在洪湖百货的时候跟你丈夫穿的那套衣服，还有你这几天的服装款式。当然如果有别的我也一并要。”赵建国听着安清同意的口气高兴道。
谁知道安清却是摆摆手说道：“赵老板你先别急，我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些衣服款式给你也行，不过我不是卖。而是想跟你合作。”
“合作？”
“对，合作。”安清点头，看着赵建国说道：“你既然能找到我，就说明你相信我对衣服款式方面的能力，我想这样，由我出衣服款式，而赵老板你则是负责制作和后期销售。”
赵建国闻言皱眉。“你说的这样也不是不可以，不过合作之后的本钱方面和利益分配上面怎么弄？”
“所需的原料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，所得利益我们三七分。”
“三七？我七你三？”
“不是，是我七你三。”安清摇头道。
“那怎么可能，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，而且还有人工场地费用也是我出，做出的衣服还要借着百利行的名声来贩卖，就算是五五分成我都觉得吃亏，你居然还想独占七成。你胃口也未免太大了点。”赵建国皱眉，安清这个分配方法他是不可能同意的，心里只觉得她在开玩笑。
听着赵建国一口咬定不同意，安清也没恼怒，只是淡笑着说道：“赵老板，你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作，我也会把你看上的这几套衣服款式卖给你，价钱绝对不会太高，当然，如果咱们能谈成合作的话这些衣服再另外说。。”
赵建国听安清这么说，心里虽然还是有些不满，却比之前好的多，对着安清点点头示意她继续说。
安清组织了一下语言，这才开口慢慢说道：“赵老板拥有百利行，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁，生意也不用操心才是，可是事实上却是生意一般，甚至你不得不来找只有一面之缘的我买衣服款式，只为了让百利行有新的生机，这就说明赵老板你应该知道百利行生意之所以不好的症结所在，那就是衣服款式过于陈旧，大多只是仿制外界也有雷同，虽然如我之前所说，现在的成衣铺子还很少，但是随着时间流逝，成衣铺子绝对会一天多过一天，如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，百利行所占的优势也就半点不剩，更何在我看来劣势还很明显。”
“什么劣势？”
“百利行现在的地位，还有定价。”安清手指敲着膝盖，眼睛看着赵建国一针见血地说道：“赵老板你想想，百利行现在是a市里最好的成衣铺子，也就意味着在这里买的衣服会显示自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，正因为这样，所以赵老板你就必须精益求精，用最好的布料和手工来保住这个名头，这也就是说百利行里卖的衣服不可能太便宜，否则降低了档次不说，还会落了百利行的名头，让买衣服的人觉得便宜没好货。但是等着外面的成衣铺子多起来之后，这点优势却变成了弱势，你这里没有任何新款式，所有能定做甚至贩卖的衣服在别处也会买到，而且人家的价钱却比你便宜上一半，你觉得百利行是跟着降价还是坚持不降价？”
赵建国抿着嘴，他听懂了安清话里的意思，心里不过一转就知道了这问题的答案。
安清却是没理会他变化的脸色继续道：“要是不降价，同样的东西人家的便宜你这里的贵，人家凭什么要来买百利行的？
