天书科技-第40章
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“王总想参观总部大楼随时都可以啊，不过微软总部来的特派专员已经等您很久了，不如您先去跟他谈谈吧！”黄思琪巧笑嫣然道。
王正宇点了点头，客随主便的道理他还是懂得。反正不过是一栋大楼而已，真有机密的地方别人也不会让他进去。
“对了，王总您的英语水平怎么样？”站在电梯上，黄思琪开口地问道。
王正宇摸了摸脑袋反问道：“怎么？你们微软总部派来的专员难道不懂汉语么？那他还来跟我谈什么？”
黄思琪又是一阵尴尬。只感觉跟王正宇沟通实在很累，却不得不连忙解释道：“王总误会了。我的意思是如果你们之间语言沟通有障碍的话，我充当翻译的！”
“哦！”王正宇点了点头，突然问道：“不知道这次你们来的专员在微软总部任什么职位？”
黄思琪快被眼前这个少年跳脱的思维转晕了，下意识的答道：“这次来同您会面的是微软总部windows事业部的主管，特里·迈尔森先生。”
“windows事业部的主管啊？高级技术人才啊，他竟然不懂中文？你们得劝劝他，赶紧学习中文吧，再不学就要晚了！”王正宇话音刚落，“叮”的一声响，电梯正好到达。
“您先请！”已经被雷到不知道该如何回答的黄思琪连忙再次一摊手，邀请道。避免了不知道该如何回答王正宇的尴尬。
王正宇到也不在意，走出电梯后便跟在黄思琪的身后不在言语，直到他被带进一间小型会议室。
“王总请您稍等，我这就去请迈尔森先生过来跟您会面！”将王正宇带进会议室后，黄思琪微微欠了欠身，随后转身轻轻带上会议室的门，将王正宇一个人留在了会议室中。
“呵！果然是世界级的大公司啊，随便一个主管架子都够大呢！”王正宇冷笑着嘟囔了句，随后便开始四下打量起这间会议室来。
不得不说微软绝对无愧于其高科技公司的称号，即便是这间小会议室也显得现代感十足。一进门左侧便是一块led的显示屏幕，足足占了整整一面墙。显示前则是整齐的摆放着各种现代化的办公设备。
会议室中间是能做八人乳白色长方形会议桌，房间的另一头则摆放着一款小型的投影设备，标准的多功能会议室架构。
王正宇点了点头，虽然因为那段视频的原因，对微软有诸多腹诽，但是好的东西却是要学习的，比如这间会议室。天书科技的会议室跟它比起来，简陋的让王正宇汗颜。
微软倒是没让王正宇等多久，他刚刚将会议室的设备都研究了一遍，会议室的大门便被推开。黄思琪带着一个高大的白种人走进了会议室。
“您好，王总，让您久等了，这位就是我刚才跟您说过的微软windows事业部的主管，特里·迈尔森先生！”黄思琪一进门边冲王正宇介绍道。
“hello！”王正宇用他仅会的几句英文之一，跟这位特里·迈尔森打了声招呼。
“hello，nicetomeetyou！”特里·迈尔森很自然的说出一串英文，并伸出了手。
王正宇一边伸出手友好的跟特里·迈尔森握了握，一边很自然的看向黄思琪问道：“他刚说什么？”
黄思琪愣了，简单的一句“见到你很高兴”京城随便一个街头大妈估计都能听懂，王正宇会不懂？就算不懂，这意思猜也能猜出来啊！他故意的吧？
不过作为一名职业女性，她显然不能抱怨出口，只能笑着翻译道：“迈尔森先生在向您问好！”
这回轮到特里·迈尔森一脸疑惑的看向黄思琪，用一口流利的m；国腔开口问道：“你们刚才在说什么？”
黄思琪这回真的感觉要崩溃了，这种没意义的对话，真是够了。于是她简单跟特里·迈尔森解释了一句后，不等王正宇在问两人说了什么之前，便利安排两人坐下，两人在这么无厘头的扯下去，她可真不知道该怎么应对了。
好在两人坐下后特里·迈尔森迅速的开口并切入正题，让黄思琪不在纠结与跟两人翻译一堆寒暄的废话。
“王总，迈尔森先生这次专门赶来华夏，是代表微软公司想跟您谈谈关于贵公司龙盾系统的生意。他想问您是否有意出售贵公司龙盾系统的源代码，以及相应的技术专利，微软公司愿意出巨资收购。当然这是一场非正式谈判，如果双方能达成初步意向，我们会有专业人员来进行签约。”
王正宇一愣，他还真没想到微软这样的大公司竟然看上了龙盾这款鸡肋系统。果然不愧是国际性的大公司啊，显得很有气魄嘛，一开口就是巨资收购。
于是王正宇似笑非笑的问道：“｜哦？巨资收购？不知道这位迈尔森先生的口中的巨资是多少呢？”
黄思琪将王正宇的意思转达后，特里·迈尔森显然没想到这么快进能进入谈价钱的阶段，不由得考虑片刻才说出了一段英文。
“迈尔森先生说，微软公司愿意为获得贵公司的龙盾系统源代码以及相应技术专利付出三亿美元的代价。”
“三亿？还是美元？这么多啊？”王正宇差点没气乐了去。
刚刚黄思琪开口就是巨资的时候，还真让他有点小期待，可让他没想到的是，这个m国佬口中的巨资竟然只有区区三亿美元。
先不说刚刚跟国防部和政府敲成的订单，就让他有近二亿美元的收入。就说苹果吧，为了让他开发声控智能手机ios版的版权，就给了二亿美元，别人压根提都没提源代码的事情。
他本以为苹果已经够不厚道了，没想到微软比苹果还不厚道啊！这是在抢劫么？还是真当他是没见过钱的土鳖啊？三亿美元就敢称巨款？真以为华夏还是解放前啊？
于是王正宇脸色迅速一整，继续开口道：“美女，你帮我问问这位迈尔森先生，龙盾系统我们不卖，不过我们愿意出十亿美元买下windows系列的完整源代码，问他卖不卖！”
王正宇的这话一出口，黄思琪明显感觉到会议室里开始有了些火药味。尤其是此时刚刚还显得惫懒的少年，突然认真起来，竟然有了几分刚才她未曾发觉的气势，连忙将王正宇的话完整的翻译了过去。
“王总，迈尔森先生说让您稍安勿躁。微软公司开出这个价钱是经过深思熟虑的，并在充分考虑过了贵公司这款系统的市场价值的前提下，给出的报价。当然，这个价钱还可以商量，比如，我们可以同样付出三亿美元，但只要求得到龙盾系统的源代码。”
果然m国人的谈判方式够直接。
“既然迈尔森先生这么说，那么我先问问，微软公司是怎么算的我们的龙盾系统源代码就只值三亿美元这个价？能让他说给我听听么？”王正宇冷声问道。
“迈尔森先生说，贵公司的龙盾系统必须依赖与我们微软公司的windows视窗系统而生存，这就大大限制了龙盾系统的价值。实际上对于微软公司来说，龙盾系统更像是一款寄生虫系统。当然，出于对技术跟知识产权的尊重，我们愿意付出一些代价换来这款系统的源代码！”
“寄生虫系统？”王正宇笑了，开口质问道：“那么我想请问迈尔森先生，如果龙盾系统是寄生虫，那么依托于windows系列公开的一部分代码开发出的应用软件是什么？你们就是这么形容你们的合作伙伴的？”
当黄思琪将王正宇的原话翻译给迈尔森后，这位微软高层的脸上终于显出一丝不悦。飞快的咕噜出一番话来。
“王总，迈尔森先生让您不要转移话题。如果您对我们微软公司开出的价格有所不满，我方可以提高一些价码，这是一场合则两利的谈判，请您不要意气用事！”
“提高价码？好啊，说说看，把你们的心理底线说出来，看看能让我满意不？”王正宇不屑的说道。
058 谈崩了
会议室内的气氛开始变得僵硬，王正宇跟特里·迈尔森的脸色都沉郁下来。说起来，这两人都不能算纯粹的生意人，哪里能有什么和气生财的样子。
倒是作为翻译的黄思琪不停的调和着气氛，努力的想着怎么将两人越来越带着火气的对话得体的翻译过来。
不管是从公关还是翻译的角度看，黄思琪当目前为止做的无疑都是非常合格的。
“迈尔森先生表示可以将价码适当提高，微软愿意提高一亿美元的筹码，来完成这次交易。同时迈尔森先生希望王总能感受到微软的诚意，同时也希望王总您能拿出贵公司的诚意来。一场成功的谈判，不能只是一方的让步！”
黄思琪非常小心的去掉了“告诉这个贪婪的华夏人……”等等饱含怨气的修饰语。
可即便如此，王正宇依然还是愤懑了，听他这话，好像他们吃了多大的亏一样。
看来微软还真当他是没见过钱的乡巴佬了，小媳妇模样委委屈屈的加个一亿美元他们就敢谈诚意。如果不是跟苹果签订了合同保密协议，王正宇真想把跟苹果公司签订的合同拿出来砸到这个m国人脸上，让他看看什么才叫诚意。
别人提都不提源代码的事，就直接拿出二亿美元来，还有七成的销售分红；他们微软倒好，四亿美元就想买到一款先进的闭源系统源代码，王正宇突然觉得视频中库克那张脸，要比眼前这个微软的大个子可爱很多，别人就算弯也弯得够痛快呢。
想到这里，王正宇毫不犹豫的开口讥讽道：“对不起，如果我没算错的话，微软公司所谓的诚意就只值四亿美元？”
“那么让我来跟迈尔森先生算一笔账，我们的龙盾系统市场定价大概是二十五美元。既然迈尔森先生对我们的龙盾系统有所了解，那么您应该知道仅凭这款系统的安全性能，我们就能收到无数的订单，我们只需要卖出两千万套，就能获得五亿美元的收益。而仅仅华夏市场对安全的需求就远远不止二千万套，那么问题来了，我们特么的凭什么四亿美元把源代码卖给你们？你还真以为只有你们微软会算账么？”
王正宇说的有些急促，黄思琪费了半天劲才将这些话，刨去了不得体的粗话后，基本完整的告知了迈尔森。或者是王正宇说话的态度刺激到了迈尔森，他也开始激动的长篇大论起来。
“迈尔森先生让我告诉您，账不是这么算的。您的系统必须依托于微软的windows视图操作系统才能有这么大的市场，但我们微软有能力让您的龙盾系统没有生存的土壤。当然或者您可以只为那些unix用户提供服务，不过您要知道，微软跟世界两大cpu提供商，intel跟amd都有良好的合作关系，如果微软跟这两大厂商联手打压贵公司的龙盾系统的话，或许您的市场远景远不如您想像中那么美好！”
翻译完这句话，黄思琪开始有些紧张。女人特有的直觉告诉她，或者今天的谈判估计不会有一个完美的结局。
果然她的话音刚落，对面的王正宇便脸色一变，冷声问道：“怎么？这是想威胁我吗？告诉我你们微软家大业大，所以就能为所欲为？或者还准备封杀我们的龙盾系统？”
这句话一出口，配上王正宇此时冷峻的表情，跟愤懑的声音，即便特里·迈尔森不懂中文，也知道眼前这个少年生气了。会议室内的气氛显得更加沉闷。
黄思琪没有直接翻译王正宇的这句话，而是试图缓和气氛的说道：“我想迈尔森不是这个意思……”
“我没问你，我想听他的回答！”王正宇直接打断道，此时他当真是有些出离愤怒了。脑海中甚至再次划过了钱晓华给他那段视屏中的画面，而那名记者的话，也似乎在他脑海中回荡“你们不用微软，还能用什么？”
这种被人当面赤果果威胁的感觉，还当真是让人够不爽啊！
被王正宇打断的黄思琪无奈的摇了摇头，侧头偏又看到特里·迈尔森正探询的看着自己，心中叹了口气，也懒得在管两人间的火药味，完整的将王正宇的意思翻译了过去。
“迈尔森先生让我告诉您，他并没有威胁您的意思，只是陈述一个事实而已。没有微软的支持，贵公司的龙盾系统可以说没有任何生存空间。这是由贵公司的龙盾系统不支持应用的局限性所决定的！所以微软肯付出四亿美元购买这款系统的源代码，的确已经体现了我们的诚意，毕竟贵公司开发的系统不够成熟，有些急功近利的味道。”
王正宇听了这番话笑了。
能把强买强卖的强盗逻辑说的这么清新脱俗，也当真是让他醉了。以后谁敢跟他说m国人做生意都是很讲诚信的，都是直来直去的，都是很有契约精神的，他非得一个大耳刮子甩过去不可。
这特么不全是在说废话嘛？换了谁能让他把便宜占尽，都会很讲诚信，都会直来直去，都特么会有契约精神的嘛！
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