重生记事簿-第184章
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是以，在VCD正式推向市场之后，他便打着需要技术人员的幌子，让姜万勐帮着培训，只等着一旦有仿冒商出现，他便找机会将他们“招安”，毕竟，冒用别人的品牌和技术，的确可以在短时间内带来不小的收益，可那却是要担法律风险的，如果，能将违法变为合法，韩俊感觉没有人会拒绝，虽然收益少了一些，却师出有名，更不会带来麻烦，事实的情况也正是如此。
而元旦那天姜万勐给韩俊说冒牌货出现了的时候，也正应了韩俊当初的猜测，才把自己的详细计划告诉了姜万勐。俩人一合计，便炮制了这个大棒加胡萝卜的计划。
从姜万勐反馈回来的消息看，效果还是蛮不错的。
放下了电话，韩俊心道，就算依然有心存侥幸的仿冒品，在大规模的正式产品推出以后，他们的生存空间也将会被挤压的很小，甚至直至丧失。别人都跟万俊合作了，万俊公司又出技术指导，又允许他们使用万俊的品牌，摇身一变就成了正规厂商，再加上公司不断普及的辨别真伪的技术，那么，他们即便能卖出去，范围也将小的可怜。
当然，对于那些特别“不听话”的，还有法律的大棒，找一帮没事儿的人，专门搜集依然顶风仿冒的证据，再狠狠地处理几个，也是个相当不错的办法。
正筹划着，办公室的门却被敲响。
韩俊抬头一看，周明瑶一脸严肃地走了进来。
“哟，美丽的周小姐，什么风把您给吹来了？快坐。周老呢？”韩俊起身笑着示意道，偏头一看，却只有她一个人过来了。
周明瑶只是微微地点点头，随意地坐下，连寒暄都省了，直接说道：“韩总，我这次来想给你讲个故事。”
“啊？”他这没头没脑的一句话，让韩俊一时云里雾里的，笑道：“周小姐，您这是演的哪一出？行，您说吧。”只是心里却依然有些疑惑，不过看周明瑶的心情似乎有些不太好呀。
周明瑶缓缓说道：“这是一个美国的故事，一个美貌的少妇在沐浴完之后，仅仅裹了一件浴巾，本想跟丈夫亲热一番，可这个时候，门铃却响了。少妇去开门，见是邻居森克。森克看到美貌的邻居只裹了一件浴巾，边说到：‘如果你能拉开浴巾，我就给你800美元’，少妇想了想，只是让他看一眼，就能得到800美元，反正已经是晚上了，犹豫了一下，便拉开了浴巾。当然，她得到了邻居的800美元，正当她兴冲冲地准备把钱拿给丈夫的时候，他的丈夫问道，刚才是谁？少妇答道，是邻居森克，这个时候，他的丈夫说了一句话……”
“呃……”韩俊愕然，心道这丫头还真是……没事儿给自己讲荤段子干嘛？
却听周明瑶接着说道：“那森克给你说了他欠我800美元的事儿了吗？”
“我操！”韩俊忍不住在心里爆了句粗口，脸上却不动声色，暗忖周明瑶今天这是怎么了？他能自己过来，估计是得到了周显光的授意，否则，韩俊不认为这个混血美女会单独过来，微微一笑，问道：“周小姐，您这个笑话可一点儿也不好笑。”
周明瑶叹了口气说道：“的确不好笑，但这个寓言告诉我们的是，跟合作伙伴一定要有良好的沟通。否则，很容易造成一些不必要的损失。不论是对你，还是对我们。”
听到这里，韩俊有些明白了，敢情她是来兴师问罪的，可韩俊思前想后，跟益华国际的合作想来良好，她完全是没有理由的呀，这股子邪火，怎么就发到自己头上了？
疑惑道：“周小姐，您这是什么意思？难道我们在沟通上还有什么问题吗？”尽管韩俊不知道她葫芦里卖的什么药，可韩俊却不傻，周明瑶既然给自己讲了这个寓言，那所指也一定就是跟自己这方合作上出了某些问题。
“你们打击仿冒品的事情，我们很赞成，可让那么多生产商介入，为什么不提前跟我们沟通一下？如果让这些人介入进来，我们的代理起码会损失三分之一以上的份额，您要知道，我们是有合同的，现在，我们才是全国总代理。”周明瑶有些不悦地说道。
“哦～”韩俊拉了个长腔，缓缓点头，原来是这事儿，他一说，韩俊立刻就明白了。敢情她是认为万俊公司招安了大批生产商，会给她们所控制的既定渠道带来冲击。不过想来也是，这些小厂商既然能把货卖出去，自然是有着自己特定的销售渠道的，周明瑶的担心也不是没有任何根据的。不过韩俊却真的没有往这方面考虑……
“周小姐，我想您是误会了，我很不理解为什么您会觉得遭到了损失而不是感觉这对于我们双方都是一件好事呢？”韩俊摊摊手，饶有兴致地看着她，说道。
“嗯？”周明瑶一怔，有些不明白韩俊的意思。
韩俊笑笑：“您这次过来，周老知道吗？”
提起爷爷，周明瑶秀美微蹙，摇摇头：“这是我个人的行为，我爷爷并不知道。”
“那你可就有些莽撞了。”韩俊乐了，心道这丫头还真沉不住气，她既然能这么想，周显光自然也会有这种想法，可周显光却并没有出面……想到这里，韩俊暗道“这周显光还真是个老油条，居然拿孙女当枪使。”
“怎么？”周明瑶扬扬下巴，显然有些不服气。
韩俊说道：“跟益华国际这一个月来的合作是非常愉快的，不论我们有什么样的动作，首先考虑的是自己公司的利益，当然，在考虑公司利益的同时自然不会损害到合作伙伴，那你还有什么好担心的呢？”
“你的意思是……”原本，周明瑶认为，万俊公司此次做出的这番动作，在打击了假冒产品的同时，隐隐给她一种，他们要自行建立销售渠道的意思。当他们这个声名一发，她就立刻找到了爷爷，要跟他商讨一下这件事，可是爷爷听完她的想法之后，并没有做出什么表态，这让周明瑶很不满。而她说要去找韩俊问个清楚的时候，周显光也没有阻拦，可此时听韩俊的意思，似乎自己有些误会……
“让这些二级生产商介入，不是没有条件的，我们怎么会不考虑益华国际的感受？而让他们接受万俊公司的调控，才是我的主要目的……”说道这里，韩俊似笑非笑地看着周明瑶，说道：“所以说，你多虑了。”
“啊？我……”听完韩俊的说辞，周明瑶只感觉脸上一阵发烧，如果韩俊跟她争论一番，或许她还能好受一些，可韩俊这种无所谓的态度，更加让她尴尬，眼前这个年轻人，分明比自己小着几岁，可在他面前，自己的这种举动无异跟个孩子一样，怎能让不脸红？
“呵呵，没关系，你能有这种想法，我并不意外，正好你来了，还请你把我的意见传达给周老。”韩俊说道，见她尴尬，韩俊也不想为难她，其实简单的换位思考一下，韩俊觉得就算自己是周显光难免也会往这个方面想。实际上就算韩俊想让万俊公司自行发展渠道，也不会急于现在，市场才刚刚打开，日子还长着呢。
“碰壁了？”见孙女灰头土脸地从韩俊那里回来，周显光乐不可支，戏谑地问道。
见爷爷这种表情，周明瑶一种“被骗了”的感觉油然而生，登时嗔道：“爷爷！你分明是知道这种结果的。我真的很怀疑，您真是我亲爷爷吗？您就这么喜欢看着我丢人呐！”
“哎呀，你可真的冤枉我了，他的想法每每出乎我的预料之外，我怎么可能提前知道他的计划？说说，怎么回事？”看着孙女气鼓鼓的样子，周显光哄道，他没有撒谎，从一开始，韩俊的一连串的操作手法都跟他常见的营销手段大相径庭，此次，万俊公司居然如此大方地让一众二级生产商介入这个市场，更是让他惊愕不已。
爷爷的话不似作假，周明瑶耐着性子把韩俊的话复述给了他听。
听罢，周显光微微点头：“不错！不错！非常不错！堵不如疏啊。他这么做表面上看起来会让公司损失一部分利益，可实际上……呵呵，精彩啊，这样一来，市场份额看似分薄了，可他万俊公司还是一家独大，这个年轻人，还真是让我意外呀。明瑶，我早就说过了，他的身上有很多值得你学习的地方，怎么样？你今天又学到了不少吧？”
“好了！爷爷，我受够了！我要回家，我一分钟都不想在你的公司里待下去了！”周明瑶想到韩俊那种无所谓的态度，想到爷爷明明知道自己去了会自取其辱却不阻止，怒从心生，愤愤不平地说道。
“呵呵，明瑶，韩俊比你年轻很多，在中国长大，没有你那种良好的学术环境，可经营的手段每每剑走偏锋，收效却是极好。你没有想过这个问题吗？我总是让你碰壁，却是想给你一个实战的机会，爷爷总不能庇护你一辈子，路，依然要你自己走下去的。”周显光语重心长地说道。
“你怎么不锻炼我父亲呢！他才是你应该重点培养的人物！”周明瑶不服气地说道。
“呵呵，你父亲可比你稳重多了，但他稳重有余，进取不足，而你刚好有着你父亲所欠缺的。好了，你是成年人，我不会干预你的选择，如果你执意回美国，明天就可以订机票。不过，我希望你完成学业之后能再次回来，这里，将会给你带来一个很好的发展空间，是美国……所不能比的。”
“我……考虑一下吧。”听爷爷说完，周明瑶提不起一丝反驳的情绪，颓然地摇摇头，转身走掉了。
望着孙女离去的背影，周显光喃喃：“这下，不光是万俊集团的实力，恐怕连带着我的益华国际都要上个新台阶了，老朋友，这小伙子，恐怕比你想象的还要厉害的多呢……”
万俊公司“招安”大旗一竖，立刻从者云集，前来商讨合作事宜的二级生产商与日俱增，不管是姜万勐还是韩俊，都惊讶于居然有这么多的厂家偷摸儿生产着VCD，俱是庆幸自己选择的是“招安”而不是“死磕”，试想，如果仅仅使用法律维权，这么多厂家，还如此的隐蔽，如何打击的过来？而万俊公司的其他人，则愈加佩服领导长远的眼光，和应对危机的能力了。
招安了如此多的厂商，无异于给万俊VCD寻找了大批的“组装厂”、“售后站”，从原本只有一个生产厂，一个组装厂的“小公司”，立刻变成了一个遍布全国的庞然大物！
而此种做法所带来的好出，即便是始作俑者的韩俊，也是没有想到的……
第一百三十章 新官上任
万俊公司这一“招安”的举措，引来喝彩一片，不论是有心参与到VCD这个市场中分一杯羹的商人，还是关注此事的民众，无不对此拍手叫好。
他们不会关心万俊公司这么做是否是为了解决他们公司要面对的困难，只会关心自己从此事中获得的好处。
事实也是如此，万俊公司“大方”的表现，给了诸多从业者机会，而借此以级数扩大的产能，瞬间填补了二三线市场无法顾及的空白，也能让更多的消费者享受到VCD这一新产品所带来的视听享受。
当然，尽管最终万俊公司提出的合作要求，是每台VCD抽成两百元，并要求他们接受万俊公司统一的渠道统筹安排。可这又有什么呢？一个合法的身份远比这些来的合算的多，至少，他们再也不用偷偷摸摸了，而且，万俊公司将提供大量的技术指导和经济上的援助。
在做工上，有了技术人员的指导，以前一些难以顾及的细节会被做的很好；在销售商，有了万俊公司的渠道，他们不需要自己耗费精力去推销自己原本是“冒牌货”的商品，只要一生产出来，自然有益华国际的代理商上门提货；在资金上，原本只能的组装的小作坊，如果规模不错，也可以得到万俊公司提供的生产线。
统一的包装、统一的调控、丰厚的回报，都让大大小小的“作坊”趋之若鹜，虽然自己我行我素地仿冒，也许会比加盟万俊接受调控所得的利益大上那么一两成，可如果为了这一两成的利益，搭上被法律严厉打击的风险，未免有些得不偿失。毕竟，鲜活的例子摆在眼前，对于“不听话”的人，有着政府支持的万俊公司可不会像大众所认知的那样“仁义”，那样“和善”，动辄几百上千万的索赔，是那一两成的利润能比拟的？
“姜总，到目前为止接受合作协议的中小厂商已经达到四十二家，其中有十二家规模较大的，可以为其提供生产线，剩下的三十家，规模中等，可以进行组装工作……预计产能，年产两百六十万台……”
合肥，在一次例行会议上，外联处的主任拿着手里的文件，一一讲解给姜万勐听，与会的各个部门的领导，得到这个数字之后无不欢欣鼓舞，原本在他们看来无比棘手的问题，老板却轻描淡写地将他们转化成了自己的力量。
不仅最大程度的打击了仿冒，还成级数的提高了自己的产能，这些个组装厂，
