重生记事簿-第174章
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“这样呀……那好吧。”姜万勐考虑了一下，遂点头答应。
“现在的库存有多少台？”韩俊又问了一句。
“现在已经进入全力生产的阶段了，到12月1号，根据目前的产能，差不多能达到两万台，比预计的要好一些。”
当初预计是一万多，此时逼近两万，只是这个数字看似不少，对于市场来说的，还是远远不够的，不过自己这边组装厂一建起来，分流一些业务量，会提高很大一部分的产量。
韩俊接着问道：“那价格呢？”
“一千五一台。”没有版权的羁绊，成本大大的降低了，这个价格仅仅是出厂价，可对于低廉的成本来说几乎是翻了几倍了，只是研发过程花了不少钱，这个价格来说也是比较合适的，相对于两三千元的录像机来说，竞争力大有可为。
听到这个数字，韩俊微微点头，只是隐隐的觉得，不管是库存量还是销售的渠道，都有些……太少了点。
毕竟是个新生产品，各项业务都在发展中的，现在也只能一步步的走了。
晚上七点，韩俊准时出现在了海天大酒店，去前台略一询问，便得知周显光在自助餐厅。
海天酒店的自助餐厅，在三楼，面积极大，可以容纳近百人同时就餐，而自助餐这种在国外常见的形式，在当时的滨海却并不多见。而韩俊虽然听说过，却也还是头一次过来。
当然，今天次来见周显光，吃饭并不重要，重要的是合作的事宜，前段时间见面的时候，他并不知道周显光有多少钱，准备投入的力度有多大……
在一个四座餐桌前，韩俊一眼就看到了一头华发的周显光，而跟他对面坐着的，还有一个女人正在聊着天，似乎人家已经早就到了。
周显光似乎特意选了一个可以看到门口的位置，见韩俊到来，冲他招招手。
走了过去，韩俊脸上带着些许歉意，说道：“周老，久等了。”
“呵呵，我就住在这里，让客人等待可是不礼貌的行为。”对这个年轻人，周显光有着足够的好感，第一次见面，他就很惊讶于滨海居然有着这样一个如此年轻的商业天才，进而对日后的合作也充满了信心。
“来，我来介绍一下，这是我的孙女，周明瑶，这位就是我刚才说的韩俊了。”
让韩俊疑惑的是，谈个业务还拖家带口的，实在有些……儿戏了。不过周显光接下来的话，却让韩俊不得不重视了起来。“在麻省理工读的工商管理，今天就由她来跟你详细谈谈咱们合作的事情。”周显光的笑容里，隐隐透着自豪，他也是打着让孙女“实战”一下的心思。
“嚯，还是名牌大学呢。”韩俊心下了然，微微一笑：“你好！失敬！”礼貌地跟那个女孩一握手，可是与那女孩四目相对，只一见，就连韩俊也有些惊艳的感觉。
虽然那女孩一样的黑发黑瞳，可五官却有着些许西方人的特点，挺直的鼻梁，略薄的嘴唇，略高的眉框让她的目光看起来很深邃，融合了中西方外表上的优点，显然是个混血美女，看起来年龄并不大，略施淡妆，与时下国内女性流行的大波浪不同的，直发爽利地扎了个发髻一根簪子斜插，更显清爽，一身裁剪得体的女士西装，带着金边眼镜，更显知性。
当年费翔《冬天里的一把火》火了之后，韩俊还是第一次跟一个混血儿这么近距离面对面，然韩俊觉得很有趣。当然，他可不会直接问人家，那是很不礼貌的。
不过，虽然韩俊不能说阅人无数，可也是经常跟不同的人打交道，此时见到这个周明瑶，却发现她有些隐隐的不耐烦。
韩俊不知道的是，她从小在美国长大，这次听说爷爷要回国，便跟学校提出休假，顺道回来看看、玩玩，却没想到爷爷竟然还给自己安排了“任务”，而且事先完全没有告知自己。
只是在前几天，才突然将相关的资料一股脑的丢给了她，本想拒绝，却无奈爷爷执意如此，她也只好硬着头皮来了。
毕竟是学商科的，她一见项目简介，也能看到里头的商机，可让她疑惑的是，这些资料里并没有关于合作伙伴的详细信息，问起爷爷，他也只是说对方是滨海市政府极力推荐的，没有任何问题。
既然爷爷都这么说了，她便打起精神，做足了功课，原本听说今天要就合作的细节跟未来的合作伙伴详细的探讨一下，她还很期待，却完全没想到，来的竟然是个年轻人。
韩俊在打量她，她也在打量韩俊，可无论怎么看，眼前这个一身黑色中山装的男人也就二十出头的样子，这样的一个“小孩儿”，能决定上百万美元的投资吗？心里失望的同时，对爷爷的安排也大为不满。恐怕即便跟这个“小孩儿”谈完了，还要跟别人继续同样的话题，这种多此一举的做法，让她感觉很无聊，为什么不直接找能决定此时的人来谈呢？
“Nicn to meet you。”出于礼貌，周明瑶还是不咸不淡地问了句好。
韩俊却是一怔，旋即笑道：“在中国，还是说国语吧。”
“恩，对，明瑶，在国内就不要讲英语了。”
周明瑶微笑了一下，算是回应。邀请韩俊落座。
“韩俊先生，就合作的细节问题，周明瑶会给你一个方案，此次我已经全权委托她了，你们先聊，我去取些东西来。”冲韩俊笑笑，周显光起身离座，朝着不远处的餐台走去。
“好的。”待他离座后，韩俊问道：“周小姐，您的方案能给我看一下吗？”
周明瑶看了看韩俊，张了张嘴，却没说什，直接从包里将早就准备好的文件，递给了韩俊之后才说道：“详细的计划，我都列在里【wＷw。3ＵＷＷ。cＯm】面，您可以先看看。”
“你的普通话说的很好。”韩俊称赞了一句，显然她的母亲应该是美国人，却没想到他国语说的这么好。顺势接过周明瑶的方案简单地看了起来。
“在我们家里，都是说中文的。”周明瑶解释道。
冲她点点头，韩俊转而把注意力集中在了她所做的方案上，在韩俊看来，这种文字性的东西反而比口述要来的好。起码一条条一项项明明白白，一目了然。而她欲言又止的态度，韩俊根本不在意，她想说自然会说的。
只是看韩俊一目十行的样子，周明瑶心里更加失望了，这样的一个年轻人，怎么能做主呢？自己费劲扒皮地熬了几个通宵做的这份计划，就这样让人如同看普通文件般的翻阅，换了谁也会有些失落的。在她的心里，此时只希望，这个年轻人的眼光能好一些，把这个计划带给该看的人看到。
“亚洲总代理？”十多页的计划书，韩俊飞快的翻阅着，可看到这一条，韩俊心里一阵惊讶，他们的胃口不小啊。
早先跟周显光谈的时候，他就隐隐提到自己想做代理的事情，可看到他的这份计划书，他们居然想代理整个儿的亚洲市场。而一条条详细周密的市场开拓计划，也极具可行性。
不过，如此一来，却是很容易让整个儿VCD销售迅速走上正轨，计划书最后所列的他们与国内外诸多代理商良好的合作关系，更增加了这份计划的可操作性。
原本感觉万俊VCD单独开辟市场渠道，虽然可以做，但无疑增加了成本，浪费了人力物力，如果有一个这样的合作伙伴，岂不是一切都解决了？
而想到这些的时候，韩俊顿时大感兴奋，当然，不仅仅是因为VCD这一件事，更让韩俊感到开心的是，如果跟这样的人保持良好的合作，那么等95年属于他自己的产品问世之后，也大可以通过这种方式来拓展渠道。
虽然如果仅仅由一个代理商控制如此大的市场，对于万俊VCD也不是没有风险的，所有的渠道都掌握在他们的手里，对于公司来说不见得是件好事。可韩俊却管不了这么多，VCD会赚钱是显而易见的，而他自己最终的目的却不仅仅是做VCD，此时的韩俊，只是一个投资商，投资商的目的是干什么？当然是盈利了，如何能擭取最大的利益，来完成他的计划才是最重要的。
不过万俊VCD现在正处于起步阶段，可以预见的，一旦VCD面世，那么他的市场占有率无疑将会是100％——垄断。
而作为最大的总代理，他们获得的利益也将无限放大。总比日后市场慢慢成熟，各个代理之间相互竞争起来之后要好的多。
他们能想到这一点，足可见周显光是个很有远见的人。
可做生意还是要讲究一个漫天要价，落地还钱的。不到五分钟，韩俊看完了整个儿计划书，轻轻合上放于桌上，一脸微笑的看着周明瑶，说道：“您的计划让我很满意。不过，却有个问题。”
“装模作样的吧？这么快就能看完？”周明瑶心里不屑，却问道：“有什么问题？”
这个时候，周显光端着两个满载食物的餐盘回来了。笑着问道：“谈的如何？”
见他回来，韩俊说道：“计划我已经看完了。”
“这么快？”周显光惊讶道。
韩俊点点头，心道这很难吗？说道：“周老，您想做亚洲总代，在我看来，还是有些早了，毕竟我们是初次合作，这么说或许会对您有些冒犯，但也是我们不得不考虑的事情，第二，就是以万俊VCD的产量，满足国内市场尚需时间，至于国外市场，暂时还没有考虑到。但是计划书中提起的代理权，我觉得是个不错的合作手段，只是，我的意见是，亚洲代理不可能，还是从国内代理开始吧？”
“可是，韩俊先生，我能不能先确认一下，您在万俊VCD公司里究竟拥有多少话语权呢？”听完韩俊的话，周明瑶忍不住问了一句。
“恩？”转头看着她，韩俊总算明白她为什么会有那种不耐烦的表情了，敢情是怀疑他的身份？也不着恼，这种事情韩俊早就习惯了。说道：“我是万俊VCD最大的也是唯一的投资商，拥有万俊VCD45％的股权，而从万俊VCD的名字里，您还猜不出来吗？不知道，这样够不够？”
他不介意给这个迷茫的美女解惑，可周明瑶听完，惊的下巴都快掉下来了，眼前这个“小孩儿”，居然是个投资商？
面对他咄咄逼人的目光，周明瑶下意识地点点头：“够……够了。”
“这就行了呀……”正说着，韩俊的电话响起，做了个稍等的手势，起身接电话。
而这个时候，周显光则正色对孙女说道：“明瑶，你今天的表现让我有些失望啊。”
“为什么？我的计划很好呀！”周明瑶反驳道。
“我之所以没有把他的身份告诉你，就是想看看你的表现，以貌取人，这种做法本是大忌，你这样毛躁以后怎么继承我的衣钵？”周显光知道孙女还是太年轻，不够沉稳，不过该肯定的地方还是要肯定：“你的计划是不错，吸引了他的注意，如果能成为VCD全国最大的代理商，对我们来说也是非常重要的。”
只是周明瑶对于爷爷的夸奖倒不在意，可批评就让她有些受不了了：“他那么年轻，谁会想到是他投资的啊。这根本不可能，他才多大？二十五？反正绝对不可能超过三十岁。有父辈的荫庇有什么了不起的。”
“荫庇？呵呵，如果我告诉你，他只有十八岁，并且在短短的两年里拥有两座博物馆，一座铜矿，一家投资额上千万美元的投资公司，你说说，他的父辈得有多大的能量才能荫庇成这种结果？”
“不是吧……”周明瑶呆住了。这也太假了吧？
“回头看看前段时间滨海的报纸吧。”周显光笑着说道。
这是，韩俊回来了。顺势从包里拿出了那盘录像带，说道：“对了，正好合肥那边发了个广告的小样过来，一起看看？”
第一百一十九章 疯狂的市场
韩俊走后，周显光才把他对于韩俊的了解一一讲给周明瑶听，摆在她跟前的，还有跟酒店方讨要来的前期的一些报纸杂志。可是周明瑶看着上面长篇累牍的报道，一脸难以置信地说道：“爷爷，这太不可思议了，我很难相信这是真的。”
周显光却只是微微一笑，说道：“为什么会不可思议？是因为他只有十八岁？还是他没有什么背景？白手起家的人多了去了，当年我不是也从给餐馆刷盘子起家的吗？”
“可是爷爷，只有短短的两年时间呀。他连大学都没有念完。”看着报纸上面的信息，周明瑶啧啧称奇。
“所以当初我才没有告诉你他的身份。为的就是让你知道，人外有人，山外有山，美国的天才少年还少吗？这并没有什么值得稀奇的。一个人的眼光，或许会跟他受到的教育有关，但也不是绝对的，有的人天生就有着异于常人的商业嗅觉。他的身上，有不少值得你学习的地方，这一点，你一定要的明白。”周显光比出食指，正色道：“也正是出于这个目的，在于先生给我推荐的众多行业里，我选择了他。真是个少见的天才呀。”
“恩，如果这一切都是真的，那么，我承认，他�
