一一制药-第17章
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想当年，红楼梦》里的刘姥姥厚着脸皮，攀着拐弯抹角的关系找上王熙凤，可还得了成封的银子呢！
苏庆正也皱了眉，只是田含玉懵懵懂懂地接到了手里，一时也不能去拿了银角子还回去。
苏一一眼珠骨碌碌微微一转，装出一派天真的模样，拿过了田含玉正捧在掌心里的银角子。
“娘，这东西是让咱们赏给轿夫的么？可也太小了点儿罢，叫爹爹怎拿得出手？真要拿出去，可不被人耻笑？”
她轻轻地把银角子放在了三太太身侧的几案上，才拍了拍手，一下又蹦跳着回了田含玉的身边。
这一回，胀红脸子的，成了三太太。
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正文 第033章 合伙
以前还不曾觉得，真到了祭祖开始，苏家的祠堂里，居然跪了黑压压的一片人，才知道苏家果然不愧是当地的望族。
“九妹，你怎的在这里！”苏明鹏不知从哪里冒出来，一手抓过苏一一的手，差点把她拉了一个趔趄。
“哎，四哥，你这是要拉我去哪里？”苏一一急急地煞住脚问。
“自然是带你去吃好东西，一会儿祭祖又要好半天，不找些东西垫着点儿，等会儿准要饿得头晕眼花。”
“依依？”田含玉回头不见了苏一一，有些焦急。
苏一一急忙伸出小胳膊，朝着田含玉挥了挥手：“娘，我去找三哥。”她可不敢说拉着她的这位是苏明鹏，尽管她琢磨着他不像有恶意，问题在于田含玉可是把苏霸王防得跟头狼似的。
田含玉知道苏明琨一向对苏依依甚是关照，虽是庶出，却因每每在功课上得着先生和学院的嘉奖，在大宅倒还得老太太的欢心，也不怕女儿跟着他吃亏，当下便放了心。
“来，我藏了好些东西在这里，你看看爱吃什么？”苏明鹏很得意地从榻下拖出一个大大的食盒，打开来居然琳琅满目。
苏一一哭笑不得：“怎么拿了这么许多？回头人家一查，还不就知道短了东西么！要告到老太太那里，让你吃不了兜着走！”
“祖母舍不得打我，了不起就是罚我替她抄佛经罢了。”苏明鹏满不在意，“何况，你当我真是傻子么？我是每一盘子里拿出几个来，不知道你喜欢吃哪样。”
苏一一拿眼看他，苏明鹏被她看得脸红，别转脑袋，仿佛想把这些点心瞪出朵花儿来才罢休。
“四哥，怎地忽然待我这么我？”苏一一也不忙吃，只转到他的面前，笑嘻嘻地问。
“这就算好么？只是怕你待会儿跪在太阳底下晕了过去，又打量是我闯的祸罢了！”苏明鹏故意说得凶巴巴，“怎的废话恁多，莫不是你瞧不上这些点心么？”
苏一一看他有点恼羞成怒，急忙息事宁人：“怎会？不过是怕四哥因了我而受罚，心里有些担忧罢了。”
点心品种甚多，鸡油卷儿、桂花糖糕、栗子松饼、藤萝枫糕、米枫团子……更兼做得颜色鲜嫩，早让苏一一看得食指大动。只是存了心逗弄苏明鹏，才故意视这些点心如无物罢了。
她拈起一块，立刻眉眼俱欢：“味道真好。”
“那是自然，这可是特特请了一品居的糕团大师傅回来做的呢，等闲平常还吃不着！”苏明鹏得了表扬，顿时又笑意盎然起来。
“一品居是什么地方？饭店么？”苏一一吃得胃口大开，嘴里塞满了食物，说话也含含糊糊。
“也不算饭店，只做糕团点心和各色蜜饯的。”苏明鹏看她吃得眉飞色舞，便也咧开了嘴笑，“不过，听说京城里也有分店，宫里头常有旨令送进去的呢！”
“哦。”苏一一生活了好个月，对这个时代的民心所向，也多少有了点了解。但凡宫里人说好的，老百姓们便以为是绝好的东西。在现代，朝流是由明星们领衔，在这个时代，却由宫里的皇帝后妃，引领了大周的时尚。
苏一一吃得肚儿滚圆，才意犹未尽地停了手：“走罢！”
果然如苏明鹏说的，祭祖的仪式冗长而乏味，且不得走开。田含玉从袖筒里悄悄摸出两块糕：“饿了就先垫着，小心莫让人瞧见。”
“娘，我不饿呢！”苏一一只觉得喉咙口干得要冒火，刚才只顾贪吃那些甜的咸的糕饼团子，可忘了再灌一杯水下肚。
“九妹！”熟悉的声音，让苏一一大喜回头。身后贴墙站着的，果然是三哥苏明琨。
她还不曾开腔，苏明琨已是在她的手里塞了一包东西：“一会儿靠着墙吃，莫让苏沪瞧见，仔细她找你的错处。”
“是什么？”这句话问得完全是出于下意识，其实哪怕拿着凤肝龙胆，她也再吃不下的了。
“你爱吃的山楂糕呀，特意起了早去一品居买来的。”苏明琨笑着揉了揉她的头发，软软的，摸在掌心里，分外＇炫＇舒＇书＇服＇网＇。
袖子里还藏着田含玉夹带给她的糕点，这会儿手里又有一包，自父母去世后，苏一一还从没有受到过这样的珍爱，顿时有点感慨万千，差点忘了正事。
“三哥……”她的眼睛有点湿润，急忙仰头眨了眨眼睛，“你待我真好。”
“傻丫头，咱们不是从小就如此的么？”苏明琨对她眨了眨眼睛，“往后要吃什么，就托人来找我。现今我在学院里，按规矩，每月都有固定零用的。”
“零用？”苏一一瞪大了眼睛，上学还给发工资？这种好事，就算现代社会，也没地儿找去啊！
“是苏家历来的规矩，考入了学院，便按月发些零用。像四弟他们要是进了学，父母还会再贴帮一些。不过，我用度小，也尽够了。”
虽是说得温和，言下却仍是多少有些不忿。
苏一一眼珠一转，趴到他的肩上，眼睛在阳光下亮得像两颗宝石。
“三哥，你可想赚些钱自己花？”
“自然是想的，只是我一没本钱，二没人脉，即使想要像四叔那样做些小生意，怕也不得。何况……”他摇了摇头，“我爹爹虽有心给我娘存些体己钱，奈何三房的银钱，全在三太太手里，他手里也没几个钱。我娘那点私房，藏得可不知有多么吃力，我也不忍去向她讨要。做生意，也没个十平八稳，总要担着心风险，到时血本无归，可让我怎么向娘交代去！”
苏一一原以为自己要费尽唇舌，才能说服苏明琨放下那种以商为轻的迂腐思想，没成想原来他早已偷偷筹划过，只不过没有机会实行罢了。
真是天助我也！
她大喜过望，眉飞眼动：“三哥，本钱的事你莫急，我自有打算，只要你肯干，咱们就合伙儿。”
“合伙？”苏明琨愣了一愣。
“难道你想甩了我单干？”苏一一朝他瞪了一眼。
她久在军中，虽然这时候还是个小女孩，可是瞪起眼来，还是颇有威严的。苏明琨怔了一怔，下意识便道了一个“不”字。
正文 第034章 三人帮
苏明琨年纪既长，又在学院读书，自然比苏一一自由得多，有许多世家子弟，每日下学后仍旧回家，就如同现代的走读生。因此学院的出入，倒比在大宅时更方便。
“这副明月珰，可是四婶的陪嫁物，你就这么地把它给当了？”苏明琨踌躇地托着手里的耳饰，“或是四婶问起，你可怎么应付？”
“不妨的，便说我年纪小弄丢了，娘最多不过数落几句，又不会吊起来毒打！”苏一一笑嘻嘻地又回身找出一支山参，“还有这个，直接卖了就成。”
“你怎的有这么个好东西？”苏明琨看着山参惊奇地问。
苏一一眨了眨眼睛：“只一样，不能卖给梁家。”
苏明琨【炫】恍【书】然【网】，嘴角抽搐：“你……居然让梁炳乾偷自家的……”
“不叫偷，叫拿！”苏一一打断了他的指责，“再者，也不是我让他拿的，只是他瞧我病恹恹的模样，才替我拿来的。”
如今梁炳乾的打也挨过了，难不成再还回去么？苏一一觉得既然梁炳乾已经为此付出代价，倒不妨干脆黑下来，做她的启动资金。
如今她最缺的，便是银子和人才啊！说到人才，归根结底，怕也是要银子去买回来的。
“嗯。”苏明琨瞧了她一眼，分明还想说什么，最终却仍是忍了下去，只管把盒子放进怀里。
“当了银子，先选个铺子。你和我都不能日常呆在铺子里，只能请人看着店。这掌柜的人选是个难题，既要实诚，又不能失了机灵，你自己看着办罢。就算开初让他黑一点咱们的银子也不妨，生意总是越做越大，规矩才能越来越大，到得后来，只要他有能力，自然会拿到店里的干股，不怕他瞧中了这一点小钱。”
“咱们……能做大么？”
“勿庸置疑的。”苏一一自信地绽开了一个笑容，“三哥，就凭咱们强强联手，还怕生意比不过别人？”
苏明琨苦笑，他们两个人加起来，也比不上人家掌柜一个人的岁数。要说一个半大不小的男孩，和一个尚在稚龄的女孩，能整出什么动静来，倒让他自己先就不自信起来。
“好吧！”苏明琨咬了咬牙，“这副明月珰咱们先不当，卖了这山参，也可支持两三个月了。”
“你先当了罢，手里有了银子才好办事。别租那些一间门面，看起来就小气巴拉的店面，要租，就租上一溜儿的三间。咱们不要进深，只要在门脸儿上能铺开来。”
“若要租上三间，就算有了手里这么一些银子，怕也只能支持两个月。”苏明琨脸色严肃下来。
“只要能支持上一个月就成，咱们不是源源不断地还卖些汤散的么？”
“你当生意这么容易做么？头两个月，少有能得了利钱的，怕还要亏了房租呢！”
“咱们把店面租了，再招了掌柜和伙计，也要一个月时间了。天气渐冷，七病八灾的人自然就多，到时候咱们卖的汤散，比药店低了至少七八成，还怕没有人上来瞧瞧？有了我爹弄出来的那帖板蓝根，咱们打开局面不用费那么多时间！”
苏明琨骇然：“你连你爹娘的小杂货铺都算计在里头了！”
苏一一耐心地解释：“倒不是我算计他们，只不过如今板蓝根降到了十文钱一帖。要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了，还有人相信我家的材料用的是菘蓝，就十文钱也卖不出去几帖！”
“那……咱们就从卖板蓝根开始？”
“板蓝根只是一个引子罢了，借着它来替咱们创造良好的口碑。开业一个月，板蓝根只卖一文钱一帖。”苏一一诡笑。
“那怎么行？咱们不是赔了本儿么？虽说草药不值钱，可还要雇了伙计去挖呢，这也要算工钱。”
“就是要赔了本儿卖，才能见效果啊！否则人家一窝蜂地抢来，咱们还能卖得开么？”苏一一眨了眨眼睛。
苏明琨不解：“这又是哪一说？”
“你也知道，只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖，其他店铺里，低的只卖到五文啦！咱们跟着卖五文，也拉不来多少客人。倒不如直降到底，以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理，想着这一样东西顶顶便宜，其他东西自然也是便宜的。事实上，咱们也不会卖得比别家贵呀？”
只不过别家没有，她自然可以仰天叫价而已。没有比较，自然只要比药店里的直降上那么七八成的，不怕人不上钩。
“你……手里有药方子么？你能卖出多少种药？”苏明琨还是担心货源的问题，总觉得苏一一小小年纪，考虑的问题自然简单化。
“有几样方子的。板蓝根重在预防，要真得了风寒发热，疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种，又有实症、虚症，外加咳嗽、鼻塞这几样，这么着对症下药，效果自然是好的。”
苏明琨越听越奇：“你从哪里学来的？是梁炳乾教的你么？……莫非是魏先生教的？”
苏一一“咦”了一声：“莫非你也知道，魏先生可称得上国手？”
她虽没承认，但由苏明琨听起来，却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中，博学多才，迹近于神。既是老师拿出来的方子，万无质疑之理，顿时放下了心。
苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些，又进了学院，举止言谈，越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些，但少东们也就差不多大个一两岁的年纪就开始出来历练，是以也不怕被人小瞧了去。
苏一一凭着记忆开了几张方子，暗想这些药材要收购起来，倒也颇费周折�
