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第75章

超级城市制造商-第75章

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    仅仅是这20来天的时间,离望湖大酒店最近,同为四星级酒店的华美酒店入住率直接下滑了10个点。

    10个点,意味着一天损失六七千的营业额。

    仅仅这20来天就损失了10多万,长此以往下去,等到房价大幅回升的时候,一年下来损失能到300万营业额,而他们一年的利润也不过800多万而已。

    而这只是开始。

    张岚特地打听了苏阳的来历。

    发现之前汇金大厦要倒闭的南锦宾馆,在他接手一个月之后,不仅每天住房爆满,而且还在扩大规模,甚至把附近一家三星级的瑰丽大酒店弄的停业整顿。

    以她管理酒店的经验来看,年后瑰丽大酒店就算重新开业,估计也是要一直亏损下去,没办法翻身了。

    而自己的华美酒店,现在面对望湖大酒店,与瑰丽大酒店当时的处境是何其相似。

    好死不死的,年前股东会议盘账的时候,几个股东一看最近入住率下滑的严重,立即提出了异议。

    如果不遏制住望湖大酒店,他们几个股东一年要损失几十万的收入,那么张岚就不是一个合格的大股东和总经理,他们就想办法会让张岚下台,换一个新的总经理。

    这是张岚不愿意看到的。

    在张岚思索的时候,柯子名已经刷完牙,还洗了个脸。

    “没关系,这些特价房拉过来可以缓解下我们的收支状况。而缺少江优团,又不愿意被美丽团购和携手网抽成的望湖大酒店,年前肯定会将注意力放在花灯大会的外国人身上。”

    “所以我们下一步,就是要尽可能把外国人抢过来,让望湖大酒店的客房部无法盈利。”

    张岚若有所思地点了点头,但又摇头道:“伤敌一千,自损八百,我们也不好过啊。听说望湖大酒店这次很费了些心思在接待外国人身上。”

    柯子名笑道:“张总,你底子厚,怕什么?那个苏阳没什么本钱,他亏不起。”

    “这段时间,咱们继续联合凯御酒店对外国人推一些特价房,甚至给他们免费接送,免费提供翻译向导。那些老外,难道就真的不动心?”

    “只要望湖大酒店没了外国客人,低端特价房顾客也被我们抢走,等过几天中高端商务人士放假过年,望湖大酒店将会一落千丈。”

    柯子名将自己的说法提出来之后,张岚先是一阵迟疑,最后点了点头。

    “行,就这么干。园区还没发展起来,四星级酒店已经饱和了。望湖大酒店要是崛起,华美酒店离得最近,我的损失最大。”

    “与其等他弄死我,还不让我先弄死他,把市场抢过来。”

第0131章 高净资产人群() 
2月6日,苏阳昨晚又一宿通宵呆在工作室,今天是至关重要的时刻。

    虽然有所简陋,一些功能还没有完全开发出来,但不出意外,今天小程序就能够开发成功。

    至于其他的功能,以后再慢慢添加完善,在套用现有的模板下,基本的功能已经实现。

    今天主要是消除bg、提交审核和为推广做准备,也是第三和第四阶段的进行。

    不过这次系统不是给出选项,而是直接给出了道具的推荐。

    【bg完全发现】:第三阶段,消耗50蓝球能量,能让测试人员快速发现小程序的所有bg。

    “好东西啊!”

    能发现所有bg,减少后期的维护压力,还能增加顾客体验。

    苏阳立即兑换了第三阶段【bg完全发现】的道具。

    至于第四阶段,得等bg修复之后才能开启道具选择。

    “辛苦大家又熬了一宿。”

    身为老板的苏阳在外面溜达了一圈,转眼就拎回了一大堆早餐回来,放在角落专门用来吃饭的桌子上。

    “周云,这是你最喜欢吃的煎饺和红豆粥,刚出锅的。”

    “章松强,这是你每天必不可少的茶叶蛋和油条,还有豆浆。”

    “张总监,没忘记你啊,老徐家的豆粑,味道一个字,正宗。”

    ……

    “老板,那是2个字。不过今天这红豆粥好香啊,我闻着味就饿得不行了。”

    周云第一个跑过来。

    接下来张德兴、章松强几个大老爷们也就不客气了,跟着走过来吃早餐。

    虽然这些天,他们对苏阳隔天就让通宵加班颇有怨言。

    可奈何老板愿意给双倍工资不说,还这么贴心的买来自己喜欢的早餐,平时自己有个什么需求,老板只要能解决的一定让人去解决。

    而苏阳也就一个要求,尽快把小程序弄出来,包括想好推广方法。

    “张总监,你妹妹社保那事,我让人事部挂到望湖大酒店了,放心吧。”

    苏阳敲开一个茶叶蛋,剥壳咬了一口,还别说,当真是唇齿留香,难怪章松强爱吃这家的。

    “谢谢老板,上次妹妹被人骗了,还是老板这我放心,该交的钱我会按时让妹妹给交过去的。”

    张德兴吃了一口豆粑,心里是真的感激,虽然知道苏阳这是收买人心,但说实话,谁不愿意被老板收买啊,这说明自己是很重要的。

    再说了,难道你愿意老板整天对自己喝来喝去的?

    “老板,您对张总监可真好。”

    正在喝着红豆粥的周云,正在看手机上的微信,突然眼睛有些红润,将手机上的照片递给苏阳看:“老板,您怎么知道今天是我妈生日的,还让人送了一束花和蛋糕过去。”

    其他人也都诧异地停下来,八卦地看着周云手机上的照片,然后又在周云和苏阳之间来回瞧着。

    没看出来啊,老板居然记得下属女员工妈妈的生日。

    再一看,周云这个搞美术的女生其实也挺好看的,而且打扮的特别时尚。

    “一个个乱想什么。”苏阳喝了一口豆浆,差点没烫到舌头,“这是我让人事部那边拟定的员工福利之一,你们记不记得我让你们填写了家人的信息?”

    几个人都连忙点了点头,当时苏阳让他们填的时候,他们还不怎么乐意。

    “不管是望湖大酒店、南锦宾馆、还是你们这个小小的工作室,只要是员工的父母、孩子和配偶,有一个算一个,到了他们生日,人事部都会安排订花和蛋糕,这是我们员工的基本福利。”

    “没有家里人的支持操心家里的事务,让你们可以在公司好好工作,甚至熬夜加班。这些,公司都铭记在心,也必须要感谢员工家人的支持。”

    苏阳的话,让刚才眼睛就有点红润的周云感动的差点哭了出来。

    其他几个人也深受感动,这不是空话。

    多少老板都只是嘴上说要关心员工,但实际上呢?

    特别是小公司,那是能有多剥削就有多剥削。

    还记住家里人的生日送花和蛋糕,怕不是开玩笑哦。

    而且他们在外面上班,哪个不希望自己家里人以自己为荣,公司对家里人都这么关心,家里人能不觉得脸上有光?

    就是父母拍个照片发到朋友圈去,感叹一句一大早就收到女儿公司送来的鲜花和蛋糕,那不得多少人点赞和询问是啥公司,福利这么好。

    这都是有面的事。

    嗯,起码刚才苏阳瞄了一眼周云朋友圈里。

    周云妈妈发的那个朋友圈,一大早就有不少七大姑八大姨在点赞和询问了。

    周云妈妈也是一个劲的说没什么,就是一家小公司。

    可别人哪信啊!

    哪家小公司还给父母送生日礼物?

    甚至有子女没好工作的,也都问周云妈妈能不能让周云帮忙介绍到这家公司去。

    就连吃着煎饺翻着妈妈朋友圈亲戚评论的周云,脸上也跟着笑开了花。

    “大家抓紧吃,吃完了继续干活,争取今天搞定。”

    张德兴喊了一声,其他人也都赶紧吃了起来。不管是老板的爱心早餐,还是老板对员工家庭的关心,都让他们这一刻干劲十足。

    看着情绪高涨又投入工作的员工,苏阳将桌子上的早餐丢进垃圾袋。

    当苏阳推门下楼的时候,听到工作室里的人声。

    “p不能放回正确的内存,分配的内存可能丢失,越界导致程序崩溃。”

    “传入参数pname没有进行有效性检查,运行时容易出错。”

    整个工作室里,一大早就忙碌一片。

    ……

    顾客第二,把员工放在首位。

    上次贺志康问苏阳的经营里面的时候,这就是苏阳的回答。

    而苏阳也在一点点实践,让员工对自己的酒店、公司有归属感和荣誉感,这样他们才会更加卖力的干活,也能够更好的服务客人。

    当然,最重要的工资待遇方面,苏阳也比同行要高出一些。

    无他,南锦宾馆和望湖大酒店就算营业额有所下滑,但是在同行业里的利润是最高的。

    别人打五六折,苏阳就是原价,提供优质的服务和口碑,吸引愿意享受这种服务的中高端人群,将利润最大化。

    下午bg修复完毕,提交审核。

    而苏阳也得到了系统第四阶段推广的道具够买权。

    一共出现了4个道具。

    苏阳思索了下,决定还是坚持高利润为主,抓住中高端附加消费能力强的人群,最终选择了【高净资产人群强效推广】道具。

第0132章 重点照顾对象() 
【中高净资产人群强效推广】:消耗100蓝球能量,对小程序开发时选定的目标人群(外国人群)中净资产较高的阶层形成强大的吸引力,并使他们更愿意使用该小程序入住酒店,享受更加优质和舒适的服务。

    这个道具的出现,简直就是为望湖大酒店量身定制的。

    因为在下午的时候,苏阳就接到了李珂的电话。

    华美酒店和江州凯御酒店再次联手,对外国人也进行了降价促销,而且学望湖大酒店租了大巴车在火车站拉外国人,甚至还打出了提供免费翻译和向导带他们游江州。

    不仅是火车站那边,就连望湖大酒店的一些外国客人也动了心,退房去了那2家酒店。

    李珂在电话里小心翼翼问道:“苏总,我们望湖大酒店是不是也做个降价促销?”

    “不用,维持原价。让那2家降价吧,最好降到把牌子也做成低端,去的外国人都是那些比较穷的。”

    苏阳说出了一个让李珂目瞪口呆的话。

    “可是我们的营业额也下滑了点。”李珂只能提醒下苏阳。

    “我知道。但你认为主要是价格过高造成的?”苏阳看了一眼正在忙碌的工作室,走到阳台上,“我们现在流失的主力消费客人是商务精英人士,这些人不是降价能拉走的,他们需要的是充足的睡眠和舒适的环境。”

    “现在因为过年陆续放假,或者暂停了业务,他们不再需要来休息。所以你再降价,他们也不会来。”

    “还有一个是江优团的渠道,高峰期时占我们30%订单。这是网络推广渠道的损失,我们需要从网络推广下手。”

    李珂被苏阳说的有点不明白了:“可正因为这样,不就应该降价拉一些消费能力弱点的客人,抓紧弥补损失吗?”

    这个说法,其实是没错的。

    很多酒店也都是这么做的,淡季的时候为了止损就得降价。

    “对。正常来说是这样,但对方现在是全面打五折,这已经不是正常的降价了,这是要打价格战的前奏。你信不信我打五折,他们立马推出四折。我跟进四折,他们就会打出三折。我问你,到时候你跟不跟着降价?”

    苏阳这句话问出,李珂在电话里立即说道:“当然不能跟了。”

    “对,你不跟下去,那和现在有什么区别?除了我们的营业额要缩水一半。可如果跟下去,结果只能是我们活活被拖死。他们手中本钱厚,敢跟我们玩下去。”

    “你首先要明白一件事,对方的目标不是抢一些客人走,而是要挤垮我们,为此他们不惜血本。只有挤垮我们,他们以后才有好日子过。”

    “如果不理解,你就想想当初的打车软件、现在的外卖、共享单车为什么一年亏损几十亿,还要继续烧钱?因为市场就这么大,你现在不挤垮对手,以后只能被别人挤垮。”

    “我们的园区也是这样,市场就这么大,可第一家中高端酒店开业赚钱后,大家一窝蜂来投资中高端酒店。现在是一家接着一家开业,根本容不下这么多中高端酒店。”

    “所以注定有的酒店赚钱,有的酒店只能勉强支撑,还有一部分酒店一定会亏损倒闭。”

    李珂张了张嘴,半天没吭声。

    她只是前厅部经理,想的只是怎么把酒店业绩弄上去,考虑不到苏阳这么多的问题。

    现在

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