殷商凤鸣-第36章
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“哦，是发生了什么事儿吗？”丁卯秋问道。
“也没什么，就是这条街上又开了一家干货店。这家店主不厚道，老是卖低价，搞得我这里生意越来越差。再这样下去，这店可就真的开不下去了。不过没关系，了不起我又重新做行商就是了，反正我当年也是跟着秋大哥东南西北闯祸的。”蒯大鹏语气虽然听起来满不在乎，但是谁又甘心自己一手经营起来的店铺倒闭呢？
丁卯秋瞪了他一眼，“说的什么话？你以为自己还是当年那个没娶妻没孩子的蒯大鹏啊？弟妹现在怀孕了，你最要紧的是让她过安定的生活。”
苏青柳听了丁卯秋的话，忍不住红了眼睛，这全是她的心里话，只是刚强惯了，说不出口，偏偏蒯大鹏又是个粗心汉子，理解不了她的心情。所以两人老吵架。
“丁大叔，不如我们去那家店里看看到底是什么情况吧？”凤杉月突然说道。
第六十六章 知己知彼（）
“这…这不合适吧？毕竟是同行。”蒯大鹏迟疑地说道。
凤杉月笑道：“蒯大叔，你们和他们是同行，我们和他们可不是。我和丁大叔就是普通的买主，进他店里看看东西有什么不合适的？”
“说得对！你们两口子不方便去，我们过去看看，总得先搞明白他的招数，咱们才好应对啊！”丁卯秋也表示赞同。
蒯大鹏还要说什么，苏青柳却点头道：“秋大哥和凤姑娘说得对！我们不能坐着等死，得想个办法才是。正好秋大哥他们来了，就请他们帮我们这个忙吧！”
“好吧！”蒯大鹏拗不过所有人的意见，只好点头同意。
丁卯秋和凤杉月立刻站起来，走出蒯大鹏的铺子，又去其他地方转悠了一圈，才假装无意中走进蒯大鹏两口子所说的那家店。
走进这家铺子，凤杉月明显能感觉出这里与蒯家铺子完全不同。如果说蒯家铺子像是一个整整齐齐的书架，那这家店就像是卖打折书的地摊。所有的货品都分类堆放在一起，客人们都蹲在地上拿着篮子在挑挑捡捡，店主两口子一个负责称重，一个负责收钱。整个铺子闹哄哄的，客人还在不断地涌进来。
凤杉月和丁卯秋仔细地看了一下地上的干货，然后对视了一眼，转身出了店铺。两人没有直接回蒯家铺子，而是往另一条街走去，打算绕回蒯大鹏那里。
“丁大叔，你怎么看？”
“他们的货比不上大鹏家的，铺子看上去也很凌乱。照理说，不可能抢得了大鹏家的生意。难道真的是因为东西便宜？”
凤杉月点点头，其实这种经营方式在现代很常见，把货凌乱地堆起来卖，假装清仓甩卖，就能吸引一大批勤俭持家的家庭主妇扑过去抢购。这种卖货方式看上去便宜，实际上并没有便宜多少，关键是客人还不能说他的货不好，毕竟是清仓甩卖，有点瑕疵是正常的。你要是跟他较真，他怼你一句，问你要买好的，怎么不去专卖店？你立刻就无言以对了。
两人走到一个十字路口的时候，见一大群人围在一起，中间有个人打扮得比较考究，正在大声地对人群说着话。
“各位各位，我们秦老爷有的是钱，他最宝贝的就是这个三代单传的大孙子，如果你们谁有办法，或者能推荐谁来解了我们老爷的燃眉之急，秦老爷通通重赏。”
下面的人议论纷纷，凤杉月二人一时好奇，也走过去听。
“这个秦老爷可是凤南城最有钱的老爷了，可惜人丁不兴旺，这么大的产业只有一个儿子来继承。现在唯一的孙子又得了重病，真是可怜哦！”
“哼，有什么好可怜的？谁让他赚那么多钱，不知道在背后干了什么不可告人的事情呢！我看呀，这是神君在惩罚他。”
“不过，如果真的有办法救秦家小少爷，那可就赚大了。秦老爷一定会重金酬谢的。”
“你那么心动，你去把这赏钱挣了吧！”
“我要是有驱鬼的本事，早就自己上门了，还等到现在？”
“听说许多巫师都去过了，连城里最有名的驱鬼大巫师清风大师都去过了，还不是没办法。秦家小少爷还是一到晚上就哭，一哭就是好几个时辰，听他家下人说人都瘦干了，也不知道还能活多久哦！”
“丁大叔，我有办法了！我们回去吧！”凤杉月转身便离开了人群，丁卯秋连忙跟在后面离开。
“什么办法？治秦家小少爷？”丁卯秋知道凤杉月有收鬼的本事。
“回蒯大叔的铺子再说。”
两人很快便回到了蒯家铺子，一进门，蒯大鹏便迎了上来，“秋大哥，怎么样？”他心里其实比谁都着急。
“坐下再说！”丁卯秋把他拉回店里，四个人坐下，蒯家两口子都期盼地看着二人。
“蒯大叔，婶子，恕我直言，你们铺子的生意，如果再这样下去，很快就会被对方挤垮！”凤杉月没有丝毫婉转，开门见山地说道。
“这……这……”两口子你看我我看你，脸上全是焦急，“难道真的没有办法了吗？他们的货真的比我们好很多？”
“不，”凤杉月摇摇头，“恰恰相反，他们的货都比你们的要差一些。”
“那这是为什么呢？”
“因为你们的价格比他们贵太多。”
“那没办法啊！我们的货好嘛！”蒯大鹏理所当然地说道。
凤杉月摇摇头，“我刚才虽然说他们的货比你们的差一些，但是并没有差太多。婶子，你是女人，你应该明白这些操持家务的妇人们的想法，你是宁可用更少的钱去买略差一点但是不影响口感的东西，还是愿意花大价钱买好不了太多的东西？”
“如果家里不太宽裕的话，自然是选差一点的，反正吃起来是一样的。”苏青柳实事求是地说道。
“这就是原因了。你们比不过对方就是因为你们把价格拉出了差距，货品却相差不多。”
“难道我们也只能降价？”
丁卯秋摇摇头，“光是降价是没用的。”
“对！”凤杉月点头道，“价格战只会两败俱伤，不是一个好办法。”
“那怎么办？”
“我们不降价，反而要涨价。”
“啊？”这回连丁卯秋都觉得意外了，人家用低价招揽客人，自己还涨价，岂不是找死？
“凤姑娘，你在开玩笑吧？”蒯大鹏已经开始怀疑凤杉月是怎么成为丁卯秋的合作伙伴的了。
“我没有开玩笑。我来问你们，这城里是有钱人的钱多还是穷人的钱多？”
“那自然是有钱人的钱多。”
“那我们就想办法赚有钱人的钱。赚一个有钱人的钱就够你赚上百个穷人的钱了。”
“怎么赚？有钱人从来不到我们这种店来买东西。”蒯大鹏还是觉得凤杉月不靠谱。
“那有钱人吃这些东西吗？”凤杉月指着店里的干果山珍问道。
“那当然要吃了！”
“那不就结了？有钱人不来，我们就去找他们。”
“怎么找？他们的大门我们都进不去。”
凤杉月神秘地笑笑，对苏青柳说道：“婶子，你知道这凤南城最有钱的秦老爷家在哪吧？”
第六十七章 探听（）
“秦老爷是这凤南城的首富，他家就住在城南最大的那座宅子里。这凤南城谁不知道？不过，你问这个做什么？”苏青柳好奇地问道。
“那你能带我去看看吗？”
“看看？看什么？你认识秦老爷吗？”苏青柳完全搞不懂凤杉月的目的。
凤杉月笑得很有深意，“现在不认识，很快就会认识了。”
苏青柳看看丁卯秋，丁卯秋只能大概猜到凤杉月的想法，便点头笑道：“既然凤姑娘想去，你就陪她去一趟吧。我在这里帮你看店，顺便跟大鹏好好聊聊。这么些年没见了，有很多话要说呢！”
蒯大鹏点点头，又对凤杉月说道：“凤姑娘，你婶子怀孕了，走一会儿就歇一会儿，别让她累着了啊！”
凤杉月倒是没想到，蒯大鹏看上去五大三粗的，心思其实还蛮细腻的，对老婆尤其好。她笑着点点头，“我会注意的。”
苏青柳横了她丈夫一眼，“老娘我还没那么弱，要你在那瞎操心！”说完便拉着凤杉月出门了。
丁卯秋笑着说道：“青柳这脾气，真不得了，和当年一模一样。不过，如果不是这脾气，也降服不了你这头笨熊。”
“哈哈哈，秋大哥还记得当年的事呢？话说回来，秋大哥这几年过得怎么样？怎么会和凤姑娘成了合作伙伴呢？”
“唉，事情还要从我家的老宅子说起……”
却说凤杉月和苏青柳这头。苏青柳虽然嘴巴上把她丈夫顶得一句话也说不出来，其实她比谁都紧张肚子里这个孩子。这可是她盼了多年才等来的做母亲的机会。她带着凤杉月慢慢地往城南方向走去。凤杉月则主动走在外侧，防止行人马车碰到她。
“凤姑娘……”
“婶子，你就叫我杉月吧！”凤杉月打断道。
“行，那我就不客气了。杉月啊，你跟婶子说句实话，你到底多少岁？”苏青柳好奇地问道。
“怎么了？婶子怎么这么问？”
“呃……是这样的。婶子看你也就十一二岁，但是你说起话做起事来，又十分沉稳，完全不像一个十一二岁的孩子。所以我才多嘴问这么一句。”
凤杉月笑笑：“我的确是十一岁，至于你说的这个，可能是天性吧！我从小就比别人要老成一些。”
苏青柳点点头，“难怪秋大哥愿意跟你合作呢！对了，你为什么要去秦老爷的宅子啊？”
“我想找个机会，看能不能和秦老爷做笔生意。”
“跟秦老爷做生意？秦老爷可是凤南城最大的盐商，我听说他背后还有贵族撑腰，谁也不敢惹他。他手段也比较狠辣，一般人连话都不敢跟他说，更别说做生意了。你是在跟我开玩笑吧？”
凤杉月摇摇头，胸有成竹地笑道：“手段再狠辣的人也有自己的弱点，只要用对了方法，和秦老爷做生意也不是什么难事。”
苏青柳听得似懂非懂，不过她也看得出来凤杉月一时半会儿是不会把脑子里的计划全部告诉她的，所以也就不再多问，只是一路走一路给凤杉月介绍凤南城的景致。
走了半个多小时，凤杉月二人便来到了城南秦老爷家的门口。只见朱红色的大门紧紧地关着，大门两边有两道小一些的侧门，分别有五六个门子守着，这些门子看起来十分傲气。门口还有一些手里拎着东西，眼睛不停地向里面张望，脸上带着焦急神色的人。
“婶子，这些是什么人？”
“哦，这些都是来求秦老爷办事的人。秦老爷生意做得大，有钱有势，背后又有贵族撑腰，很多普通人看起来很难的事情，对他来说，根本不费吹灰之力。所以很多人提着礼物上门，只求见秦老爷一面，希望能够得到帮助。”
“那秦老爷会帮他们吗？”
苏青柳摇摇头，“哪有那么容易，这些人能见到秦大管家就不错了，还秦老爷呢！不过，能见到秦管家，很多事情也就解决了。”
凤杉月点点头，这时，左侧小门的门子突然一改傲气的样子，都恭敬地站起来，低下头，垂着手，齐声叫道：“秦管家！”
这秦管家其实姓方，叫方胜，本是秦老爷身边的一个忠心仆人。因为得到秦老爷欣赏，所以赐姓秦，改名为秦胜。
秦管家一出来，外面等着办事的人立刻围上去，七嘴八舌地说起话来。
“秦管家，我都在这里等了十天了，你帮我跟秦老爷说说吧！”
“十天？我都等了一个月了！秦管家，我家那地的事，求求你帮帮我，别让官府把我的地收走啊！”
“我的大哥被冤枉，关在牢里半个月了，秦管家帮帮忙，求你去跟官府打个招呼，重新审理吧，他真的是冤枉的！”
秦管家对这些七嘴八舌充耳不闻，而是把一个门子招过来，问道：“今天没有人来吗？”
门子摇摇头，“前两天还偶尔会有一两个路过的巫师上门，今天却是一个都没有了。”
秦管家皱紧眉头，“这可如何是好？小少爷的身体越来越差了，如果再找不到高明的巫师，可就……”他的话没说完，不过谁也猜得出那没说出来的下半句是什么。
“婶子，我们回去吧！”凤杉月看到这里，对苏青柳说道。
“怎么就回去了？你不是要找秦老爷做生意吗？”
凤杉月朝那些围着秦管家的人努了努嘴，“我们这样子上门，只会落得跟他们一样的结果。”
“那……那……”
“
