大国重工-第47章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诒硐值煤靡坏悖玫ノ涣斓级运懈龊糜∠螅蠢聪氤龉氖焙颍习灰不嵘僖恍┞穑�
“小冯，你奶奶离开祖国这么多年，肯定非常思念你们这些在国内的孩子们。你有时间要去多陪陪她，只要不影响工作就可以。也请你代我们向她老人家表示一下问候，就说祖国随时都欢迎她回去探亲和观光。”
冯啸辰离开罗翔飞房间的时间，罗翔飞这样对他说道。
刘燕萍亲自把冯啸辰送到了走廊里，对他说着一些鼓励和艳羡的话。看看左右无人，冯啸辰拉住刘燕萍，说道：“刘主任，有件事，我想向你请示一下。我奶奶给了我5000马克的零用钱，我接受这些钱，不算是违反纪律吧？”
“当然不算！”刘燕萍道，“这是你亲奶奶给你的钱，给多少都是合情合理的。哎呀，小冯，你这下可是了不得了，5000马克，啧啧啧，合4000多块钱人民币呢，你还不在德国买几个大件带回去？”
冯啸辰一脸谦恭的样子，说道：“我没啥可买的，我还是个单身汉，买个大彩电回去，放哪呀？刘主任，我不知道咱们团的外汇缺不缺，要不，我把这5000马克交给你支配，回去以后，你按汇率算成人民币还给我就行了，你看怎么样？”
“真的？”刘燕萍眼珠子都快瞪出来了，这是何等的好事啊，这个小冯居然把这个机会送给了自己？
在当年，外汇是极其稀罕的东西。公派临时出国的人员，有国家补助的出国零用钱，人均也就是500马克而已。出国留学或者做其他长期访问的人员，拿着出国的凭证，可以在中国银行换一些外汇，但额度也是极其有限的。一些有海外关系的人，能够得到海外亲友寄来的外汇，但这些外汇一入境就要按规定换成所谓外汇兑换券，能够在外贸商店买东西，却无法带到国外来消费。
当时国人还有一种获得外汇的方法，那就是到机场去找入境的外国人兑换。由于人民币的官方汇率是被高估的，入境的外国人直接通过官方渠道兑换人民币要吃不少亏，有经验的老外便会跑到机场外面找黄牛党来换人民币。按1980年的外汇牌价，1美元相当于1。5元人民币，而如果找黄牛党换，最多的时候1美元能够换到10元人民币。
这种由黄牛党高价兑换进来的外汇，再兑换出去的时候，自然还要进一步加价。这就使得国内民间的外汇价格远远高于官方汇率。刘燕萍这些人出国之前，都会想办法找人兑换外汇，即便是通过熟人关系，再加上一些不足为外人道的权力交换，换汇的成本也会比官方汇率高出不少。
比如说，按当时的汇率，1个西德马克大约相当于人民币8角钱左右，但刘燕萍在国内换马克的时候，花的成本却是1元多人民币，这已经算是极其便宜的价格了，需要搭上无数的人情。
现在，冯啸辰声称把5000马克交给刘燕萍支配，潜台词就是刘燕萍可以留着自己用，也可以换成罗翔飞等领导，当然，如果郝亚威、冀明等人想换一些，刘燕萍也是可以答应的。总而言之，这是一件既可以获得经济利益，也可以获得人情的大好事，是冯啸辰给她送上的一份大礼。
“小冯，这怎么合适呢？你还是留着自己买点东西吧……，再说，可能其他同志手里还缺外汇呢，你要不问问他们需不需要。”刘燕萍假意地说道。
冯啸辰笑笑，说道：“其他同志想要换，我就让他们找刘主任你好了。这种协调的事情，我真是做不来，还是拜托刘主任吧。”
“瞧你这个小冯，怎么这样呢……”刘燕萍脸上笑得像一朵花似的，手里攥着冯啸辰塞给她的5000马克，却是死活也不放开了。
这5000马克，是冯华临走之前拿给冯啸辰零花的，冯啸辰没有推辞，欣然地接受了。叔叔给他零花钱，这是天经地义的事，他无须有心理压力。未来他会通过婶子冯舒怡帮助把那几项能够申请专利的技术卖出去，得到的收入是以百万马克计算的，区区5000马克，他收了也就收了，大不了未来给婶子付一笔佣金就是了。
拿到钱之后，冯啸辰马上就想到了该如何处理这笔意外之财。他拿着这些钱去买各种奢侈品，大家自然也不会说什么，但在羡慕之外，难免会有一些酸味，这对他未来在冶金局里呆着是不利的。他知道大家手头都缺外汇，但如果由他像发糖果一样给每个人都换一些外汇，同样显得招摇，领导又难免会有想法。
最好的办法，就是把这个球送给领导去踢，领导愿意自己颠球玩也可以，愿意把球踢给其他人也可以，总之，这样做领导会觉得冯啸辰懂事，同事们也能从中得到实际的好处，并把人情记在他冯啸辰的头上。
代表团里的领导，首推罗翔飞，其次则是胡志杰，但这两个人都不合适做这个二传手，这件事与他们的领导身份不合。让刘燕萍来转手，是最合适不过的。作为办公室主任，她原本就是负责给大家发福利的，相信她能够把这包糖果分得人人满意。
代表团里还有一位大人物，不属于冶金局的人，刘燕萍是照顾不到的，那就是南江冶金厅的厅长乔子远。冯啸辰不会把他忽略掉，在刘燕萍分配那5000马克之际，冯啸辰会私下与乔子远沟通一下，给他兑个千儿八百马克的外汇，结一个善缘。
次日一早，众人吃过早饭，罗翔飞带着他的谈判团队走出酒店大门，一辆中型客车已经等在外面了。冯啸辰领着冯舒怡来到罗翔飞的面前，郑重地把她介绍给了罗翔飞：
“罗局长，这是我婶子，她的中国名字叫冯舒怡，是波恩鲁滕伯格专利事务所的合伙人，执业律师。”
“哇！”
没等罗翔飞说啥，冀明、杨永年都已经惊呼开了，好漂亮的德国少妇，身材高挑，金发飘飘，一颦一笑都充满着魅力。何莉莉和刘燕萍两人是女性，看人的角度自然又有不同，她们看到的是冯舒怡身上穿着的得体的职业装，还有发型、耳饰、手里挽着的小坤包，一切都显得那么奢华，那么光彩照人。
“尊敬的罗局长，很荣幸能够为贵团服务。”
冯舒怡彬彬有礼地向罗翔飞说道，她用的是汉语，虽然有几分生硬，但并不妨碍罗翔飞等人听懂。她知道四周那些灼人的目光意味着什么，她今天是刻意打扮了一番过来的，目的就是给冯啸辰“拔拔份儿”，让这些侄儿嘴里的“领导”们以后不敢小瞧他。
“感谢冯夫人的鼎力相助，欢迎冯先生和冯夫人一家有空到中国去观光旅游。”罗翔飞说着官方辞令，对于冯舒怡的态度也是非常满意的。
“罗局长，昨天听啸辰说，你们希望在波恩找到一家冶金设备咨询公司，帮助你们完成一套热轧机的设计和采购。我有一位客户正好就是做这方面工作的，如果你们感兴趣的话，我愿意陪同你们去拜访一下这位客户，看看他们是否能够为贵团提供服务。”冯舒怡接着说道。
因为说的内容更复杂一些，冯舒怡懂的那点汉语就不够用了，不得不换成德语。何莉莉及时上前，替她做着翻译。冯啸辰站在一旁，笑而不语，这种时候，他还是表现出超然一些更好。
罗翔飞答道：“非常感谢，我们现在的确是正在寻找服务商，如果冯夫人能够帮我们引见，我们非常有兴趣前去拜访。”
“那就太好了，请各位上车吧。”冯舒怡一指自己身后的中巴车，向众人邀请道。
罗翔飞点头表示了感谢，然后在冯舒怡的引导下登上了中巴车，坐在前排位置上，冯舒怡坐在他的一侧，何莉莉则赶紧坐在另一侧，做好了随时为他们提供翻译的准备。
其余人也陆续上了车，各自找座位坐下。冯啸辰自然而然地坐到最后一排去了，一向坐在罗翔飞身边的刘燕萍见状，也跑到最后一排，与冯啸辰坐在了一起。
“小冯，这租车的钱，到时候怎么算？”刘燕萍小声地向冯啸辰问道。
“租车的钱？”冯啸辰愣了，这也算个事吗？不过，他旋即就反应过来了，公家的事是公家的事，让私人为公家的事情出钱，是没有道理的。他想了想，说道：“这件事，回头我问问我婶子吧。如果她介绍的公司能够接下我们的业务，是不是她也可以拿到一些佣金的？到时候把车钱算到佣金里就行了。”
第六十七章 东西方之间的技术转让（）
为代表团寻找合作公司，是冯啸辰委托这几位德国亲戚的第二件事情。在他详细介绍了冶金局方面的思路之后，晏乐琴第一个表示了支持。她对于在引进设备的同时引进制造技术这一点十分认同，认为能够这样做的国家，是一个有所作为的国家。中国政府能够采取这样的政策，说明这个政府是充满上进心的，而这也正是她和冯维仁当年所期待的。
冯华夫妇主要是从可操作性上进行了评估。冯华认为，如果有足够的利润，一些制造商是不会拒绝把自己略微过时的技术转让给中方的。当然，如果能够在不转让的技术的前提下得到同样的利润，他们自然是会选择后者，所以，中方如果想得到技术，态度上就必须足够坚决，不能给对方留下任何侥幸的期望。
冯舒怡盘算了一下自己认识的一些咨询服务公司，提出了几家作为备选，表示如果由自己带代表团去洽谈，有一定的可能性会说服这几家公司接受中方的委托。当然，这几家公司是否能够说动设备制造商，又另当别论了。
说到这里的时候，晏乐琴发话了，她的学生遍及整个德国的冶金和机械行业，有一些已经是企业里的高管，属于有一定话语权的人。她表示，冯啸辰可以先与咨询公司洽谈，等涉及到装备制造企业的时候，她再出马，给在相应企业有一定职权的学生打电话，请他们帮忙。
一切都已商量妥当，所以今天一大早，冯舒怡便租了一辆车，前往卡尼酒店来接罗翔飞一行。她如此积极地操办这件事，除了帮冯啸辰的忙之外，还有另外一层用意，那就是希望能够借此与中国官方建立起联系。
这些年前往西德从事各种商务活动的中国代表团越来越多，这些代表团也都会有一些法律事务需要委托当地的律师事务所来办理。如果鲁滕伯格事务所能够在中国官员中形成口碑，她获得的好处将是无法估量的。在这样的收益预期面前，租一辆车的费用也就是普通的公关支出罢了。
冯舒怡给代表团介绍的咨询公司名叫乔尔公司，公司的规模不大。对于这一点，冯舒怡也向罗翔飞做了解释，她认为与其找一家管理模式已经僵化的大公司来提供服务，还不如找这种灵活性更强的小公司。小公司的管理成本相对较小，因此在收费方面也会更加优惠，这对于中国这样的发展中国家是比较合适的。
至于说公司提供的技术服务是否合格，冯舒怡认为不必担心。一来，乔尔公司也是一家有30多年历史的老牌公司，资质齐全，技术水平是可以相信的。此外，中国代表团这边也不是没有专业人员，罗翔飞他们这一次来只是与公司进行初步的接触，未来正式的谈判会有国家冶金设计院那边的专家参加，不至于上当受骗。
冯舒怡的说法，得到了罗翔飞的认同，他开始意识到，有一个懂行的人来指导他们，的确是非常重要的。大使馆方面对这件事倒是挺用心，但他们毕竟不是专门搞商业的，有些商业规则和惯例并不清楚。相比之下，冯舒怡作为德国本地人，又是做专利代理的执业律师，见多识广，的确能够让他们少走许多弯路。
乔尔公司是一家家族企业，现任的总经理是公司的第二代，被称为“小乔尔”。冯舒怡与小乔尔比较熟悉，她出发之前就已经给小乔尔打了电话，预估了一行人到达的时间。中巴车开到乔尔公司所在的写字楼下时，小乔尔已经带着他的助手科尔森在门口等着了。
“我的美丽的姑娘，我们又见面了。”
看到冯舒怡带着人从车上下来，小乔尔笑吟吟地走上前去，先和冯舒怡来了个拥抱礼，嘴里还絮絮叨叨地抱怨着：
“为什么你只有在谈生意的时候才会来见我，难道是因为我太老了，没有魅力了吗？”
“哦不，在我眼里，小乔尔先生永远都是18岁的帅小伙。”冯舒怡娇笑着答道。
冯啸辰在一旁看着，也只能无奈地耸耸肩膀，这或许就是人家的礼节吧。这位所谓的小乔尔其实也已经有50来岁了，是个极具德国人特征的胖大叔，身高八尺，腰围也是八尺，想必三叔冯华不会吃他的醋的。
“这是我的委托人，来自于中国经委冶金局的罗翔飞局长
