大国重工-第206章
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拍得山响，声称一定会不遗余力地打击那些制假贩假的不法商家，但真到执行的时候，却是一个比一个更懈怠，往往到最后就是关掉三五家企业用以应付差事。
究其原因，不外乎就是担心地方经济受到影响，另外就是县里的各级领导与县里的企业有着千丝万缕的联系，让他们下不了手。金南这个地方可谓是人人都有商业头脑，县里的领导以及下面的公务员大多都会在本地的企业里参上一股，打击假冒伪劣就相当于是动了他们自己的奶酪，他们岂会有积极性？
正在无计可施之际，出来了这么一个国家重装办的副处长，声称受到重装办的委派，来帮助石阳县成立轴承诚信联盟，依靠民间资本的力量打击假货，这不正是给瞌睡中的柴承祖送来了一个枕头吗？其实，这个联盟的成立是不是能够遏制住假货横行的趋势，柴承祖并不抱太大的信心，他看中的，是成立联盟这件事的意义。有了这样的诚信联盟，他就可以向省里交代了：不错，我们金南的确有一些假冒伪劣的现象，但我们也在积极纠正啊，你不见我们还扶持起了一个诚信联盟吗？
柴承祖的表态，让冯啸辰松了一口气。他还有些担心柴承祖也像张福林一样，出于经济方面的考虑，不愿意支持联盟的成立。虽说联盟是民间组织，但如果没有官方的支持，联盟是很难发挥作用的。
举个例子来说，那些没有被联盟接纳的企业，如果假冒联盟的名义，姚伟强能对他们如何？但如果有了地委的支持，情况就不同了。谁敢冒用名义，联盟可以直接向政府举报，政府可以名正言顺地对这样的企业进行处罚，而不存在什么偏袒、歧视之类的嫌疑。
从金南回到石阳，姚伟强的腰杆子又硬了几分。他发出英雄帖，把石阳县所有做轴承生意的老板都请到了菲洛公司，向他们摊牌：要么执行联盟的章程，拒绝假货，要么就站到联盟的对立面上去，未来被市场淘汰。
大约有七成的老板选择了加入联盟，声称愿意接受联盟的监督，包括“假一罚十”之类的惩罚条款。另外三成的人则以各种借口婉拒了姚伟强的邀请，在他们看来，这个联盟并不会有什么前途，他们才不会因为姚伟强的几句威胁而放弃制售假货的高额利润呢。
听说姚伟强真的在策划成立联盟的事情，张福林和王建峰都有些恼火，正准备派人去给姚伟强递话，地委和行署的指示已经下发下来了，要求石阳县委、县政府全力支持联盟的建立，把这项工作上升到政治高度去认识。这样一来，张、王二位就算是有再多的意见，也不敢表示出来了，只能假惺惺地表示支持地委的决策，全力以赴地帮助姚伟强完成联盟的组建工作。
联盟的成立大会选择在了石阳县一中的大操场上举行，柴承祖和董兆安二人同时出席，相当于给联盟扯起了一面大旗。在成立大会上，柴承祖高度评价了诚信联盟成立的意义，说了不少诸如“坚决向假冒伪劣宣战”之类的豪言壮语。冯啸辰则代表国家重装办向联盟的成立表示了祝贺，他的级别虽低，但所代表的单位来头极大，因此说出来的话也显得极有份量。
在这个会上，最为忙碌的莫过于刚被选举担任联盟理事长的包成明，他又要照顾领导，又要招呼前来采访的记者，累得汗流浃背，但却是满面春风。
推举包成明担任联盟理事长，是姚伟强和冯啸辰商量之后的结果。一开始，姚伟强是打算自己来担任这个理事长的，但被冯啸辰否决了。冯啸辰认为姚伟强过于强势，同时自己又是经销轴承的商人，并不适合担任理事长的职务。姚伟强对于冯啸辰的这个意见颇为认同，转而提出希望冯啸辰来当理事长，结果自然也被冯啸辰给否定了。冯啸辰是国家重装办的干部，管的是全国的装备工业，哪能屈尊来当一个县里的行业联盟负责人。就算他不嫌弃这座庙太小，最起码他也没有时间来管这些事情。
就在这时候，包成明进入了两个人的视线，姚伟强当即提出可以让包成明来当理事长，并说出了一番理由。
原来，包成明早就已经参与到石阳的轴承销售中了。最初，他只是因为与姚伟强的亲戚关系，在姚伟强的轴承店里参了一些股份，这些股份在后来姚伟强与冯啸辰合作时，也算进了菲洛公司的股本之中。后来，石阳的轴承市场逐渐发展起来，商户数量不断增加，轴承品种日渐复杂，让一些外来的采购员都有些摸不着头脑。常年坐办公室，以写资料为业的包成明灵机一动，想出了一个赚钱的办法，那就是到石阳的市场上去搜集轴承信息，编写成目录，印刷出来，专门销售给那些前来采购轴承的外地人。
第二百九十一章 信息也能卖钱（）
“做目录卖钱，你怎么能想到这样一个好办法？”
乍听到包成明做的生意时，冯啸辰有些惊讶的感觉，或者更确切地说，是一种惊艳的感觉。一份目录卖不出多少钱，但这种观念实在是太超前了，超前到冯啸辰都疑心对方也是一位穿越者了，而且姓马……
包成明却没有这样的觉悟。编目录赚钱这件事，纯粹是出于他那与生俱来的商业本能。看到石阳的轴承业做得这么好，他也有想分一杯羹的念头，无奈自己不懂轴承，也没有时间去经营轴承店，某一天脑子里灵光一闪，就想出了这样一个主意。
搜集目录这种事情，费时不多，各家店铺也都乐于支持，所以做起来很容易。包成明在机关工作，有自己的便利。他给行署打字室的小姑娘送了一包吃食，就成功地让小姑娘加了个班，把那些目录打成蜡纸。随后，他把目录油印了一千多份，雇了个乡下的亲戚到汽车站、招待所之类的地方兜售，一份收费5毛钱。扣掉成本以及付给亲戚的劳务费，他足足赚了400块钱，也算是淘了一小桶金子。
关于这件事，包成明自己还是挺得意的，不过也仅限于在老婆面前吹嘘一下，在姚伟强面前就不太好意思说了。姚伟强知道这件事之后，虽然也夸了他几句生财有道，但包成明能够感觉得到姚伟强言不由衷，想必是觉得这种左道旁门的买卖太上不了台面了。这一回，姚伟强把此事当成一个笑话讲给冯啸辰听，却不料引来了冯啸辰的由衷赞叹，弄得包成明都有些分辨不清，到底冯啸辰的夸奖是真心还是嘲讽。
“呃呃，其实我也是闲着没事，随便搞搞，谁知道还能赚到钱呢……”包成明有些尴尬地解释道。
冯啸辰问道：“老包，你现在还在做吗？”
“倒是还在做，因为有人需要这样的目录。有些采购员一买就是十几份，他们说是带回去给其他厂子的同行看的。现在石阳的那些轴承商户也知道我在搞这个东西，都抢着给我送目录呢。”包成明道。
冯啸辰饶有兴趣地问道：“他们抢着给你送目录，你就没想着找他们收钱？”
“找他们收钱，什么意思？”包成明有些懵。那些商家主动把目录整理好送给他，省了他到店里抄目录的工夫，这是帮他的忙，他怎么还会找人家收钱呢？
冯啸辰笑了，包成明这一刹那间的错愕，显示出他并不是一个穿越者，还缺乏后世的商业经验。
包成明搞的这种目录，在后世叫作“商情”，上面登记着各家经销商所经销的产品，顾客只要拿到一本商情，就可以通过电话向经销商询价，也可以按图索骥，到中意的经销商那里去看实物，省去了满市场搜索的成本。当顾客习惯于靠商情来找货的时候，没有在商情上出现的商家就会失去许多销售机会，而能够在商情上处于醒目位置的商家，则可以吸引到更多的眼球。
这样一来，原本是靠商家提供信息才支撑起来的商情，就变成了套在商家脖子上的绳索。商家们必须向商情的编纂者付费，以保证对方能够把自己的名字和商品信息写上去。而一些财大气粗的商家则会额外付费，在商情中买一个好的版面，甚至是夹带自己的广告。在90年代末，全国各地的计算机市场上都有专门的商情，有些商情每周出版，厚达数百页，而编辑商情的公司仅凭这一项业务，就能年收入上千万之多。
再至于有人把商情做成电子版，上传到网络中，再基于网络促成交易，就更是传奇了。冯啸辰记得的某位马姓大亨，就是靠一个叫“芝麻开门”的网站起家的，这个网站不就是靠卖信息赚钱的吗？
“冯处长，你这可是在教老包学坏呢！”
姚伟强最先反应过来了，他是站在商家立场上的，稍一琢磨就理解了冯啸辰的意思。在包成明编的目录中，菲洛轴承是排在最前面的，这一方面是因为菲洛轴承本身就是石阳县最大的轴承经销商，另一方面也有二人的私人关系在起作用。如果照着冯啸辰的主意，包成明按出钱多少来决定排序，姚伟强可就得有所破费了。
“哪能啊！”包成明也明白了冯啸辰的意思，他眼睛顿时一亮，看到了无限的钱景。听到姚伟强抗议，他连忙说道：“姚总，你放心，不管我这个目录怎么编，你们菲洛公司肯定是排在最前面的。”
“不但要排在前面，而且还要用大字号，最好能够夹个彩页。不过嘛，工本费方面，就需要姚总稍微支持一下了。”冯啸辰笑呵呵地戳穿了这层窗户纸。
“这的确是一个金点子啊！工本费不成问题。”姚伟强并不恼火，区区一点广告费，他还是掏得起的。他看到的，是这个点子带来的机会。如果包成明的轴承目录能够长期地做下去，成为一份轴承采购指南，那么不愁没人看出其中的奥妙，并且主动送钱上门，来争取一个更好的版面位置。再如果包成明做的不仅是一份轴承目录，而是整个金南地区所有标准件的目录，那么将意味着所有商家的喉咙都被这份目录给扼住了，它带来的好处，可不仅仅限于一点广告费和卖目录的收入了。
“老包做的事情，不就是未来联盟该做的事情吗？”冯啸辰说道，“我一直在想，联盟需要一个什么样的平台，现在看来，老包的这份商情，就是一个非常好的平台啊。”
“你说什么？商情？”包成明敏锐地问道。
“对啊，你做的这个东西，不要叫什么轴承目录，应当叫作轴承商情，这个名字听起来才能显得高端、大气、上档次。”冯啸辰大方地把名字也送给了包成明，。
包成明咂摸了一下这个词，不由喜形于色，大声说道：“轴承商情？太好了，以后就叫这个名字了！石阳轴承商情，的确是那个什么什么高端。”
姚伟强撇着嘴说道：“什么石阳轴承商情，你应当叫金南标准件商情，石阳的叫作轴承分册，还有齿轮分册、螺栓分册，要出就出一套，找印刷厂铅印出来，别弄得像你原来那份那样，黑乎乎、脏兮兮的，一看就卖不出价钱。”
“对啊，我可以把所有的标准件都做进来。全国哪家工厂用不上标准件？那么多采购员全国各地到处跑，就是为了找合适的标准件。如果有了这份商情，他们能省下多少路费。买一本放到供销科，想要买什么东西的时候，查一下就都有了。这样一份商情，卖10块钱只怕都有人愿意要呢！”包成明美滋滋地想道。
姚伟强道：“老包，这样一来，你就不得了了。整个金南卖标准件的，都要看你的脸色，连我都要对你点头哈腰了，要不我的轴承可就卖不出去了。”
“不会的，姚总，看你说到哪去了，我给谁脸色看，也不敢给你脸色看啊……”包成明谦虚地说道，声音里却带上了几分自矜，显然是对姚伟强的预言颇有信心。
这回轮到冯啸辰服气了，要不说金南人会做生意呢，自己只是提了一个头，人家立马就把细节都补充进来了。自己原本还打算给对方支支招，让他们借鉴一下后世的一些成功经验，现在看来，这是完全不必要的，人家想得比自己细致得多。
商情的事情就这样说过去了，而联盟理事长的职务，也由姚伟强、冯啸辰二人私相授受，落到了包成明的身上。从商情这件事情上，冯啸辰看出了包成明的商业头脑以及经商的热情，要想把一个联盟做得有声有色，这样一个理事长是必不可少的。
当然，最终大家还是走了一个民主程序，让有意加入联盟的那些商户举手表决了一次。商户们都是比猴还精的，知道这个联盟背后有地委柴书记的支持，前台是京城的冯处长和本地的姚总主持，他们推举出来的人选，大家还有什么可唧唧歪歪的，照着要求举手就是了。
包成明的这个理事长职务，也得到了地委
