大国重工-第154章
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，令太田修叹为观止，他爱屋及乌，顺带也就对这两个中国人产生了非常良好的印象。
“太田君，你应当知道，学识和道德不一定是相关的……”寺内坦微笑着反驳道。
“我没有这样说，我只是认为……”太田修不知道该如何解释才好了。
小林道彦打断他们的争论，说道：“太田君，寺内君，猜测中国人的用意是没有意义的。我觉得我们还是应当重点思考一下，中国人提出的这个替代方案，对于我们三立制钢所来说，是更好的选择，还是更差的选择。”
“我认为是更好的。”寺内坦抢先答道。他倒不忌讳太田修是他的上司，按道理来说，这个问题应当是由太田修先回答的，但寺内坦一向认为太田修思想已经老化，不如他懂的东西多，所以经常会抢太田修的话头，而且还屡屡与太田修唱反调，以显示自己的高明。
“不容讳言，由于中国人抢注了有关新型热轧工艺的相关专利，我们三立制钢所已经陷入了被动。在中国人的那篇论文发表之后，轧钢界已经形成了一种共识，即新型轧机必须采用中国人提出的这些新技术，否则就是落后的。这样一来，如果我们不能从中国人手里获得这些专利的授权，我们就无法在市场上取得竞争优势。
我们原来认为中国人对于这些专利的价值并不了解，希望能够以较低的价格获得这些授权。但从长谷君返回的消息来看，他们已经意识到了这些专利的价值，也可能是德国人给了他们一些启示。我敢断定，克林兹目前也正在与中国人进行谈判，希望能够获得这些专利的独家授权，中国人是乐于见到这种情景的，他们可以利用我们与克林兹的竞争关系，索取最高的报价。
而如果按照长谷君提供的这个新方案，我们通过与中方交换技术的方式来获得这些专利的授权，就可以极大地降低成本，甚至可以说是零成本的。我们拿出来与中方交换的这些技术，并不是什么尖端技术，大多数技术都是已经非常成熟的，中国人即使不能从我们这里获得，他们也可以从德国人那里得到。我们保守这些技术秘密没有太大的必要。用一些已经过时的技术，来交换中国人手里的最新技术专利，这是非常划算的一笔交易。”寺内坦滔滔不绝地论证道。
听他说完，太田修摇摇头，道：“我不赞成寺内君的看法。虽然站在国际轧机业的前沿来看，中国人所希望得到的这些技术并不算什么核心技术。但对于中国人来说，它们还是非常先进的。中国人如果得到了这些技术，就有可能迅速地赶上我们的水平，从而成为我们未来的竞争对手。”
“太田君，你认为确实存在这个风险吗？”寺内坦不屑地问道。
“为什么不存在呢？”太田修反问道。
寺内坦道：“中国人与我们之间的技术差距，不是通过一次技术转让就能够填平的。我去年在中国的时候，考察过他们的车间，在他们的车间里，甚至能够看到相当于我们明治时期的老设备。即使是他们称为重点企业的那些工厂，数控机床在所有机床中所占的比例也不超过10％，甚至可能还更低一些。以这样的装备水平，以及他们工人的技术水平，就算从我们手上获得了各种制造专利，他们能够造出与我们同样质量的设备吗？”
“这……”太田修有些语塞了。
与寺内坦一样，太田修也曾经到过中国，与中国的工程师进行过交流，还参观过一些中国重点企业的车间。他承认寺内坦说的情况是真实的，中国企业的装备水平落后于日本20年以上，工人和技术人员的技术水平也都远远不及日本。
轧机的设计技术以及制造工艺最终都是需要由人去实现的，拿着同样的工艺文件，日本工人能够做到的事情，中国工人恐怕是很难做到的。从这个意义上说，中国人就算得到三立转让的技术，一时半会也很难对三立形成竞争威胁。
“可是，中国人的确是希望能够凭借自己的力量去完成一条热轧生产线，这一点他们已经很明确地提出来了。”小林道彦说道。
荒木保夫道：“是的，长谷佑都汇报了这个情况。他说，据崔永峰的讲述，中国方面希望能够自己建造一条热轧生产线，作为一项政治献礼工程。类似于这样的政治献礼，在中国是非常常见的。我们觉得，中方急于要得到我们的技术，或许就是出于这样的政治考虑，经济方面的因素倒是并不重要。”
“能不能判断出是中国的哪家企业需要新建一条热轧生产线？”小林道彦问道。
荒木保夫道：“我们正在积极地了解，不过中方对于这个问题好像采取了非常严格的保密措施，崔永峰也没有向长谷佑都透露。”
“这或许是他的一种策略吧。”小林道彦说道，“一旦他把实情都透露给了我们，我们就有可能绕过他，直接与中国的官员进行接触，这样他想要的佣金就无法拿到了。”
“是的，我们也是这样看的。”荒木保夫道。
“如果是出于政治方面的考量，那么我们向中方转让一些技术，倒也无妨。”小林道彦分析道，“作为政治献礼工程，他们在质量和成本上都不会特别在意，只是需要一个形式上的效果而已。太田君、寺内君，你们认为，中国人需要多长时间才能够掌握我们目前拥有的技术。”
“如果仅仅是学习，估计需要3年左右的时间。但如果要形成他们自己的能力，我估计需要10年以上。”太田修说道。
寺内坦耸耸肩膀，道：“我认为太田君的看法太悲观了。我们的技术积累可以追溯到50年前，而中国人真正开始自己制造轧机，也就是过去15年的事情，我们之间的差距高达30至40年。他们要想通过学习的方法来掌握我们目前拥有的技术，至少需要20年。而到那个时候，我们已经拥有新的一代生产工艺了，他们是无法超过我们的。”
“20年时间，我们应当能够提出替代中国人这些专利的新技术了吧？”小林道彦向太田修问道。
“完全可以。”太田修恭敬地答道。这一次被中国人抢了先，让他脸上很没有光彩。他已经下了决心，无论如何也要在10年之内提出全面替代中国人那些专利的新技术，届时三立就不必再去求中国人提供专利授权了。
听完这些分析，小林道彦心里有底了，他说道：“既然是这样，那么我们可以答应中国人的要求，通过与他们交换技术的方式，获得他们的专利授权。荒木君，请你告诉长谷佑都，让他在允许的范围内，尽可能地压低中方的开价，为公司争取最大的利益。”
“哈伊！”荒木保夫站起身，冲小林道彦鞠了一躬，以示接受命令，他说道：“董事长，你放心吧，长谷君是一位有经验的谈判代表，而且对公司忠心耿耿，他一定能够在谈判中为公司争取到最大利益的。”
“我对此深信不疑。”小林道彦应了一声，然后又转头对太田修和寺内坦说道：“太田君、寺内君，你们马上组织技术部，对中方的技术水平作出全面评估，列出我们可以转让给中方以及不能转让给中方的技术清单，我们不能给自己培养出潜在的竞争对手。”
“明白！”太田修和寺内坦同时大声应道。
第二百一十八章 谈判重启（）
十天之后，谈判重新开启了。
中方的谈判代表依然是上次的那几个，只是在最旁边的位置上，多了一位不太起眼的年轻人。长谷佑都感觉自己可能是见过这个年轻人的，但又想不起来是在什么地方见过他，估计也不是什么重要人物，所以也就懒得再去琢磨了。他肩负的谈判任务还很重，他需要集中精力才行。
在接到荒木保夫从日本国内通过电话发来的指示之后，长谷佑都又紧急约见了崔永峰，与他探讨如何能够压低中方的要求，尽可能减少向中方让渡的技术。崔永峰给长谷佑都带来了一个比较悲观的消息，那就是克林兹的谈判代表也已经到了京城，正在与中方进行一个同样内容的谈判，并且表示希望能够得到中方各项专利的独家授权。
听到这个消息，长谷佑都真的有些慌了。上一次南江钢铁厂的事情，中方就是因为对日方不满意，而果断甩掉日方，与克林兹签了约。如果这一次又出现同样的情况，那么不管长谷佑都如何粉饰，公司恐怕都是饶不了他的。
幸好，崔永峰拍着胸脯向长谷佑都做了保证，说自己一定会说服领导，拒绝对任何外商给予独家的授权，要授权就是无歧视、无差异的，不能厚此薄彼。虽然对于崔永峰这个保证能不能起作用还心存疑虑，但长谷佑都还是觉得抓住了一根救命稻草，可以暂时安慰一下自己了。
崔永峰给长谷佑都带来了一个瑞士银行的账号，说是他委托在国外的朋友帮忙开立的，要求三立制钢所把给他的佣金打入这个账号。长谷佑都向公司做了汇报，小林道彦指示，先往账号里打入一半的费用，也就是5000万日元，余额将在谈判结束之后再补足。当然，小林道彦也让长谷佑都向崔永峰发出了警告，如果崔永峰拿了钱不帮忙办事，日方会把这件事捅给中国的官方，届时崔永峰就得鸡飞蛋打，非但捞不到钱，还会面临着中国法律的严惩。
做完这些准备之后，长谷佑都才带着助手吉冈麻也来到了谈判会场。这一次，谈判是在外贸部的会议室进行的，这给了长谷佑都一种更为正式的感觉。
“长谷先生，经过我们的认真测算，并听取了一些国际同行的建议，我方同意将我们拥有的15项新专利以打包方式授权给贵方使用，授权使用的费用为每套轧机1500万美元。”
会谈一开始，徐振波便摆出一副非常官方的表情，向长谷佑都一行正式通报道。
这个报价，长谷佑都在两天前就已经从崔永峰那里听说过了，此时听徐振波一说，他马上露出一副不满的神色，回答道：“徐先生，这个报价我们是绝对不能接受的，这并不符合国际技术转让行动准则的要求，与贵国政府在联合国贸发会议上的承诺是相悖的。三立制钢所一直致力于中日之间的技术合作，向中国转让过许多重要的技术，为中国的现代化建设做出了很大的贡献，你们用这样的歧视性条款来对待合作伙伴，是不公平的。”
“那么，贵方上次提出的条款，难道就是公平的吗？”徐振波反问道。
“这可能只是我们双方在计算方法上的差异。”长谷佑都狡辩道，“或许我们提出的价格稍微低了一点点，但这并不是你们漫天要价的理由。”
“那么，我们是不是可以重新计算一下呢？用我们双方都能够接受的标准。”徐振波道。
长谷佑都道：“我们已经重新计算过了，我们认为，2000万美元，获得10套轧机的授权，是一个比较合理的价格。”
“这不可能。”徐振波道，“1200万，1套轧机，这是我们的底线。”
“这是一个任何人都无法接受的高价……”长谷佑都义正辞严地表示了拒绝，同时向坐在对面的崔永峰递过去一个不易被人察觉的眼神。他早就知道，这一轮与徐振波的讨价还价完全是浪费时间，他们今天的谈判重点，是技术换技术的新方案。
“徐处长，长谷先生。”崔永峰在合适的时候发话了，“既然我们双方在授权价格上难以达成共识，而且分歧极大。那么我们是否可以换一种方式来进行合作呢？”
“什么方式？”
“怎么换方式？”
徐振波和长谷佑都一前一后地问道，连脸上露出来的惊讶表情都如出一辙。
长谷佑都的惊讶当然是装出来的，因为崔永峰的提案是他早就知道的，甚至可以说是他亲自参与修订过的。长谷佑都也知道徐振波的惊讶是伪装的，崔永峰没有权力在这个会场上提出一个未经讨论的新方案，他的发言貌似唐突，事先却是一定要和徐振波他们商量过的。
换句话说，中方在谈判之前就约定了这样一个唱双簧的策略，由徐振波先提出一个方案，待与长谷佑都争执不下时，再由崔永峰提出另一个方案，以此来吸引日方接受。这个策略的唯一漏洞在于，崔永峰是个内奸，事先就把这件事通报了长谷佑都，所以长谷佑都对此是知情的。
那么，徐振波是否知道崔永峰把这件事告诉了长谷佑都呢？或者说，崔永峰是不是一个反间呢？这是长谷佑都拿不准的地方。
这场戏，的确是有些让人觉得扑朔迷离的。
“长谷先生，在上一次的谈判中，贵方提出了以专利交换专利的方法，我�
