我的天使靓丽投资人-第74章
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洽谈结束，双方共进晚餐。何盈心情很好，说了许多投资圈里的典故和八卦，让晚餐的氛围非常的愉快。
吴启涵看着她，真正的认识到何盈是站在投资圈顶峰的“大拿”，虽然年纪轻轻，却有着非凡的见地，而且人脉广泛而深刻，跟国内外的商界大佬都关系紧密。
天行基金是国内知名的大基金，但五十岁的徐老板却没有把何盈当作晚辈看待，相反，格外重视自己和何盈的这份交情。
何盈频频举杯，哈哈大笑，这种洒脱自然，有一种特殊的魅力。
晚餐结束，吴启涵和何盈一起乘车回酒店。
到何盈这个层次，根本就不需要用酒量换交情，小饮酌情，喝的是好酒，但是量不会太多。
她脸色微微泛红，但是很清醒，还能跟吴启涵聊工作。
“现在进行C轮融资，是不是早了一些。”吴启涵问她。
“你记住，融资的准备，永远不会嫌太早，无非就是价钱和对象的问题。当然，你的心态不用太急，融资也有一种节奏，有时候也是打击对手的战略。”何盈看着吴启涵，说道。
“你觉得今天跟天行基金谈的怎么样。”吴启涵接着问道。
“他们想布局打车这块，但是我们也不用被他们牵着走。如果你能做出一个好项目，永远是我们去挑别人，不是我们等着被人家选。”何盈回答道。
吴启涵细细回味这句话，觉得特别有道理，而且，洋溢着满满的自信。
何盈的敏锐眼光，一直都能很早就发现好项目，所以，一直都是这样的从容不迫。
她不用去费力的追逐钱，因为钱会追逐她的项目。
“我看你今天聊的也不少，应该也累了，到酒店就早点休息吧。我明天还有几个项目要去看，今天也会早点休息。”何盈说道。
“好。”吴启涵看着她，点了点头。
认识她的人都知道，何盈是一个工作狂人，但是这样永不休假，始终在奔波，吴启涵也觉得有点怜惜。
父亲是大名鼎鼎的商业巨头何大华，未来她会继承联芯集团这样的商业帝国，居然还这样拼命……
她要超越的，不是唐无霜，是她父亲吧……
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感谢“沧海的小粉丝”打赏，我好好写，大家悠悠看~这一章可是凌晨三点起来写，凌晨五点更新的~
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第九十章 一朵坚韧的小花（）
平京的气候，要比向海更加燥热一些。这里有宽阔的马路，崭新的大厦，也有狭窄的小巷，陈旧的老宅。
一座历史悠久的古城，也散发着大城市的活力。
许多地方都跟向海这样的南方城市不一样，口音不同，生活习惯不同，甚至连思维方式都略有不同。
譬如平京的出租车司机，就比向海的出租车司机更加擅长闲聊。
一地一风俗，除了共性的东西，每个地方的乘客和司机的关注点都略有差异，相对应的，具体落地的市场策略也不一样。
昨天回到酒店尽早休息之后，吴启涵今天早早的起床，冒着炎热，对平京的打车情况做调研和体会。清晨七点出门乘车，从城东到城西，从城南到城北，从畅通到拥堵，从司机哼着小调到司机摁着喇叭骂娘……
这些直观的感受，方便他了解平京的具体情况，而跟司机的闲聊中，知道在他们心中最好的打车软件不是哔哔打车，这其中又有理由一二三四……
他要看看这里的出租车司机都是什么样的，年龄层次如何，女性司机大约占多少比例，司机们大部分都住在什么区域……
在外面简单吃了一顿午饭，吴启涵赶往哔哔打车的平京分部。
得到冷讯的支持，在黄州站稳脚跟之后，吴启涵立刻又抽调精锐组成一支先遣部队，派驻到平京。
所谓的分部，其实就在市区的写字楼里租了一个小办公室，作为哔哔打车在平京活动人员的落脚点。
地面推广团队都出去干活了，留在办公室里的是后勤保障人员和一些数据以及运营的同事。
“吴总！”他们看到吴启涵出现，纷纷打招呼。
吴启涵点点头，“我们开一个短会吧。”
这些运营成员，大部分是从向海总部调派过来，其中一些人甚至一两个月都没有回过向海，十分卖力。
数据和运营的同事放下手头的工作，搬着椅子跟吴启涵来到靠窗的角落——这个小小的堆满物品和数据线的办公室，没有独立的会议室。
“唐晓霏不在办公室吗？”吴启涵问他们。
“她跟徐总出去拜访客户了。有时候她来办公室，做数据分析和商务谈判的PPT资料。”有人回答道。
“她是不是跟徐总一起住？”吴启涵又问。
“徐总在平京有房子，唐晓霏跟我们一样，住附近的快捷酒店。”数据部门的同事说道。
吴启涵做出了然的表情。这小丫头，倒是一直没找他诉苦。
他没想到徐星燕在平京有自己的房子，还让丁二黑安排唐晓霏跟徐星燕住一座酒店，而唐晓霏跑去跟同事们住快捷酒店，也没有吭声。
她是唐无霜唯一的亲妹妹，却把这个身份藏的死死的。大概连徐星燕都不知道她的真实身份，只把她当一个实习生来用。
“平京地区运营的整体情况怎么样……”吴启涵询问。
虽然定期有周报和每日数据汇总到向海的办公室，但吴启涵还是不会放过到平京出差的机会，当面向他们了解情况。
对应吴启涵的询问，他们陆续回答问题。
毕竟刚刚介入平京的打车市场，之前众多的打车软件在平京又有过一番混战，当地民众对哔哔打车的认知度不高，在司机中的使用率也不高。
不过，在向海市和黄州市打开了局面，也积累了经验，现在转而进攻平京地区，一线人员都信心充足。
“熊猫打车在平京有活动吗？”吴启涵问他们。
“有的，最近刚刚有迹象，之前是自然发展，他们没有刻意推广，用的人不多。现在他们设了几个点，好像也要杀进来了。”一个运营的同事说道。
吴启涵点点头，这个在他意料之中。
冷讯的大本营在黄州，因此他打败了董文源的一些阻挠，在黄州发展顺利。
万度的大本营在平京，这里又是全国首府、中心城市，熊猫打车怎会放弃这样的资源，必然借力，迅速杀进来。
如今熊猫打车和哔哔打车在向海打的如火如荼，接近平分秋色，一旦熊猫打车在平京站稳脚跟，辐射全国，优势对比就会颠倒。
所以，一边要抗衡当地老牌的打车软件，一边还要在向海之外的平京地区跟熊猫打车打一场阻击战！
可以想象，熊猫打车一定倾尽全力，因为这是他们的战略制胜点！现在的小打小闹，正是暴风雨前的宁静！
“我会再调5000万的资金过来，这里是重中之重，必须拿下，你们的责任很大！功劳也很大！”吴启涵拍拍他们的肩膀，说道。
5000万，就是现在公司能够调动的三分之二的资金还多，如果平京这场战役不能打赢，就会非常危险。
但是，必须把力量都压在这里，否则，就是找死和等死的区别！
当然了，吴启涵心里也清楚，如果徐总和唐晓霏能够在当地谈定几家大品牌商来做补贴，资金的压力就会小很多！
“绝不辜负吴总期待！”这些跟吴启涵几乎同龄的年轻人，叫喊着，斗志昂扬。
哔哔打车就是这样一路打上来的，现在胜局未定，正是体现能力的时候！
嘀嘀嘀……嘀嘀嘀……
手机忽然急促响起来。
吴启涵看到是丁二黑的电话，拿起接通。
“你在平京是吧？”丁二黑问道。
“正好在办公室，有什么事情？”吴启涵问他。
“熊猫打车实在太坏了，肯定是知道你在外面出差，今天又发布新策略。”丁二黑在电话里咬牙切齿的说道。
“什么策略？”吴启涵皱起眉头，立刻说道。
“他们复制在向海市的做法，在全国18个城市设立‘的哥之家’，给当地出租车司机提供全方位服务，而且设置早晚高峰期接单奖励！”丁二黑说道。
“接单奖励是什么样的？”吴启涵警惕起来。
“就是早高峰两小时，晚高峰两小时，除了每单奖励3元，如果能够接满8单以上，就额外奖励18元！现在高峰期司机都不接我们的单了！”丁二黑焦虑的说道。
吴启涵目瞪口呆，这简直是斩断后路的打法！
高峰期是用车需求量最大的时段，如果哔哔打车不能叫到车，就都只能安装和使用熊猫打车！
熊猫打车同时进军全国18个城市，这一招，狠辣！
“我们要不要推一样的政策？还是我们组织电话会议？或者你回来一趟？”丁二黑焦急的问道。
“不急……”吴启涵拿着电话，站到窗口。
他看着外面熙熙攘攘的车流，“如果我现在急匆匆赶回来，就是中招了，他们应该猜到我这次到平京是来谈C轮的。”
“但是……我们不跟进，损失很大啊！”丁二黑更焦虑。
吴启涵拿着手机，想了一会儿，“让他们烧一会儿。”
“放着让他们抢市场？”电话那边的丁二黑，几乎要愣住了。
“你没跟我哥下过棋，这招是虚招，他就想让我跟进。”
“什……什么意思？”丁二黑脑子转不过来。
“这叫调虎离山，也叫瞒天过海。只要我们被他吸引过去，抽调精力和资金放到全国去打，他就立刻扭头冲进平京。”吴启涵说道。
电话那边的丁二黑，呆住几秒都没有说话。
“你哥看着挺憨厚的，怎么有这么多的花花肠子？”丁二黑终于感慨说道。
吴启涵笑笑，“但既然他出招了，我们也可以将计就计，你明天部署一下，往这18个城市都派人过去，在当地假模假样的招人。”
丁二黑长叹一口气，实在是佩服的不行，“明白了，幸好不是跟你们同一个级别，否则不知道被你们怎么玩死！”
“要做出动静，但不要太过分，会被他看出来的。”吴启涵提醒说道。
“嘿嘿，好！”丁二黑心情愉悦，终于彻底放心了。
“你再给我定一张机票，然后临时取消，做出我好像要回来，但突然有事又留在平京的样子。其他你就看着办吧。”
“原来这是谍战啊，啧啧……我去操作！”丁二黑挂掉电话。
吴启涵收起手机，长长的呼了一口气。
胜负往往就在一念之间。幸好自己最近想通许多事情，重新变得冷静，要不然，吴景松趁机快速布局平京，再想救回来就难了。
这一招之后，必然是有后招，恐怕连详细方案都有了。想到这里，吴启涵都觉得有点紧张。
稍稍一个疏忽，就是全局的败落。
“你们继续忙吧。”吴启涵回到角落，坐到椅子里，解散会议。
众人纷纷回到各自的座位，吴启涵看着他们，好像看到当初自己跟丁二黑两个人在向海市的一个破办公室里创业的样子。
不管到哪一个阶段，创业总是艰苦的。
只不过，从2个人，变成20个人，最终变成200个人一起奋斗。
他默默起身，出去找一个合作方洽谈事务。在路上，他经过几个路口，看到哔哔打车的推广人员顶着烈日，在发放宣传资料。
傍晚，吴启涵结束跟合作方的洽谈，再回到办公室。
他要查询一些数据情况，做进一步分析。
突然，一抹靓丽的色彩划过他的眼角。
吴启涵站起来，就看到穿着白色短裙和浅紫色T恤的唐晓霏抱着一台笔记本电脑来到办公室。
她在T恤外面披一件蓝色的牛仔衣，头发从深棕色染成金黄色，原本的过肩长发被剪短了一些，马尾辫也比原来短了，只是比从前更有活力。
就一小段时间没有看到她，感觉却完全不一样了。
“你怎么在？”唐晓霏看到吴启涵，十分惊喜。
“过来出差的，”吴启涵笑笑，“怎么样，晚上请你吃饭？”
当时他把唐晓霏调到平京，以为她不能吃苦，一定会知难而退，想不到她在平京扎根，根据平京的同事的反馈，她表现还很不错。
如此一来，吴启涵反而有些歉疚。明明是暑假，却把她丢到平京，离开了她姐姐唐无霜。
“不行！不行！我还有很多事情要忙呢！”
出乎吴启涵的意料，唐晓霏迅速摆手，然后穿过吴启涵的身边，把电脑放到桌子上打开。
