创业教父-第9章
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“哦？”
这一点是张昊有些没想到的，如果销量不愁的话，他如今实在是找不到拒绝的理由
他不由得看了看面前那充满信心的身影，又转头看了看窗外那广阔无垠的蓝天。
刹那间，他似乎看到了无限还有未来
随即，他转过头，非常认真的盯着韦业说道。
“要怎样我才可以加入？”
第十二章 股权分配（）
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“很简单！”
尽管早有所料，但当真的听到对方要选择加入的时候，韦业却还是不争气的心脏猛然一跳。
“不需要你付出任何成本，只要你加入咱们的团队，就直接给你20％干股！”
韦业本来就没指望让对方出钱，一是没必要，二是他估计也拿不出多少。
“20％？是这个网吧计费系统的，还是hao123的？”
一听这话，韦业顿时便明白了，原来张昊愿意跟着自己这个毛头小子干，很大程度上还是看重了hao123的良好数据。
不然光靠自己嘴说的话，就算说的是天花乱坠、地涌金莲，也不可能使得对方直接就当场答应下来。
“不是hao123。”
很明显，在韦业刚刚说完第一句之后，他敏锐的捕捉到对方的情绪波动。
“也不是网吧计费系统，而是整个团队，是未来咱们一起要做的事业！等以后咱们肯定是要正式成立公司的，这20％，就是整个公司的百分之二十！”
既然对方愿意相信自己，那韦业自然也得拿出自己的诚意才行，很显然，对方在听到这番话后显得很是动心。
虽然自己明知道公司的股份以后肯定会很值钱，但韦业依然舍得将这些股份出让给合伙人。
这并不仅仅是钱的问题，要知道合伙人跟高级打工仔的区别在哪里？
一个是给自己做事，一个是给别人打工，你说这能一样吗？
经过两次失败的创业之后，韦业深知只有把整个蛋糕做大了，才能够去谈什么钱不钱的。
不然就算你占个百分之百的股份，你这股份一文不值又有什么卵用？
这个道理虽然大家都懂，但真到初创团队股权分配的时候，却还是有很多人都舍不得这些虚无缥缈的股份。
但韦业却明白越是初创的团队，也就越是脆弱。
必须得用股份将大家的利益全部都捆绑起来，这样才不至于出现问题顷刻间便整个崩塌，只留你一个光杆司令。
单打独立是干不成事的，只有整个团队齐心协力才能真正将事情做大做好！
这是韦业在经历过血淋淋的教训之后，才深刻得出的创业铁律！
“百分之二十吗……”
对于这个比例，张昊说实话心里还是有些不舒服的。
尽管他知道hao123前期的所有工作，其实都是韦业一个人完成的，这跟自己一毛钱关系都没有。
但毕竟以后的网吧计费系统等等技术问题，这都是需要自己去全权负责的啊。
他倒也不奢望能够跟韦业平分，但百分之二十是不是确实有些少了？
“你是觉得20％有些少吗？我这么跟你说吧，我给的，不是某一个项目或是产品的股份，如果你只要网吧计费系统的，那我直接给你百分之五十都行！”
韦业可并不会觉得20％会少，毕竟对方没有付出任何的成本，你就算给再多，在股份真正产生价值以前，其实也没有任何作用。
如果给的多了自己吃亏那都是小事，关键以后团队还会来人，到那时候这个股权又该怎么进行分配？
“你要知道咱们团队不可能只有咱们两个，将来肯定要补充更牛的人才进来，其余的股份，都是给后来的人预留的，我可能也就百分之三四十左右了。”
韦业心目中的理想团队，自然不可能就这么两个人，还得有个营销大牛，再来个美工设计，自己担当一下策划和运营，这才勉强算是一个完整的初创团队。
所以预留一些股份出来给后来牛B的人，这是很有必要的事情。
而等最开始的班子搭建起来之后，到时候再招人或者是进行融资，就可以给期权或者是稀释股份了。
“额，也是，确实不可能就咱们两个人，我明白了。”
一听韦业这么一解释，张昊也算是通情达理的人，他知道韦业作为最初的创始人，他拿最多的股份这是肯定的，也是理所应当的。
所以只要后来者的股份不会影响到自己的利益，那么张昊其实已经在心理上，基本接受了这个股份分成协议。
“那这么说的话……OK了？”
韦业面色一喜，试探性的询问道。
“OK！合作愉快！”
张昊哈哈一笑，便主动伸出右手。
“合作愉快！”
两只手在这一刻紧紧的握在一起，此时此刻没有人能够知道，这两只手握着的。
将会是整个地球
“你跟那老板已经谈到什么程度了？”
既然已经正式组建了创业团队，那么下一步自然就是开始干活了，如今韦业的首要任务是搞好hao123网站，而张昊则是尽快搞定网吧的计费软件。
“基本上已经确定合作了，我大概描述了下咱们软件的作用，他听了后很是心动，当场就说只要软件搞出来他就肯定会买！”
对于这个计费系统对网吧老板们的吸引力，韦业是从来都未曾有过怀疑。
“你当时给说的都有什么功能？我得衡量一下看需要多长时间能够开发出来。”
“我给说的都很简单了，仅仅只涉及到一个自动计费、余额查询和到时自动关闭而已，至于游戏更新，还有会员卡、还原精灵等功能，我准备等2。0版本再推。”
既然是1。0版本，那么韦业自然不可能把后世所有的网吧功能全部都添加进去。
他又不傻，反正现在这两个功能就已经很有吸引力了，那还不如多空留出几个功能，以后可以慢慢升级，进行再次收费么。
“那价格呢？有涉及到这部分吗？”
张昊还是比较关心价格问题的，其实他自己也不知道，究竟这玩意到底能够卖上个什么价位。
“价格我当时简单提了一下，没敢说太高，说是可能有四五千左右，我感觉老板还是挺能够接受的，毕竟现在一台电脑买下来不也得万把块钱不是？”
这个价格是韦业经过深思熟虑的，他也存着试探一下的意思，看当时网吧老板那无比痛快的样子，他感觉这个价位其实还是有些低了。
毕竟现在这时候想买台差不多的电脑，那基本上也得八九千，近万块钱。
一个网吧二三十台机器购置下来，再加上门面装修什么的，那至少不也得二三十万才能拿下？
所以说这个时候能开起网吧的人，基本上那都属于是土豪级别，花个几千块钱买套计费系统，这简直不要太划算了！
“喔？这么高？那老板愿意？这价位会不会有点高了。”
一听一套系统就能卖个四五千，这把家境还颇为优越的张昊都吓了一跳，这简直就是暴利啊！
自己做这么一个软件出来需要多少成本？
有个屁的成本啊，自己家里就有电脑，最多耗点电费，自己再花上个成月功夫就差不多完了。
可现在到好，转手往网吧一卖，竟然直接就能卖到四五千一套？
老天爷，这已经属于赤果果的抢钱行为了！
“这还高？我都想着以后咱们卖至少也得上万才行，卖五千实在是太便宜他们了。”
我去，一听这话张昊差点没一口老血直接就吐了出来。
卖五千你竟然还不满意，还准备卖到上万？？
你知道现在一万块钱的购买力有多可怕吗你？
“额，这、这是不是有点太、太……”
作为一名尚且单纯的毕业生，张昊还是觉得这么‘坑人’是不是有些不太好。
“太贵了？你这是没好好算咱们的成本，你想想，除过你软件开发的费用以外”
“额，我开发软件是不需要花钱的啊……”
还没等韦业说完，张昊就忍不住插嘴道。
“你怎么能这么算呢，难道你的人力成本这不是钱了？你熬夜不算加班费了？虽然这个钱咱确实没花，但这也实打实是咱们的成本之一啊。”
韦业可不会这么想，如果是外包给张昊去做的话，那费用可大了去了，这钱怎么能不算到网吧老板的头上呢？
“还有，除过软件的开发费用之外，还有硬件设备的成本啊，买一套路由器不得一两千块钱？等以后咱们做大了，是不是还得给销售人员提成？这可不都是成本？”
连续几个反问，差点就把张昊给直接喷晕。
作为一名从小三好学生奖拿到手软的好少年，一名单纯的只知道技术开发的程序员，张昊确实没有韦业肚子里这么多的弯弯绕绕。
他此刻不得不承认，如果自己真的撕破脸皮出去单干的话，真没准还不如跟着韦业干挣的钱多呢……
“除过这些之外，咱们每年再收一个系统的维护费用，毕竟出问题了还是得咱们去解决的嘛，这里面还牵扯到**的人工费用，那就定每年两千块好了。”
韦业摸着下巴算了算，轻描淡写间便又多了一个收费项目，而且这价格还真不低，还是按时间收费。
概不还价，一年两千！
“这、这……恐怕不太好吧，人家老板能愿意吗？还一年就交两千？？”
张昊此时已经开始额头冒汗，他倒真不是嫌钱烫手，而是担心这样反而会影响了计费系统的售卖。
“嗯？怎么会呢？咱们这又不是强制收费，他们也可以选择不交的嘛，但是以后出问题了那你就自己解决，而且还不享受咱们后续的系统升级服务，你觉得他们会交不？”
作为单纯的卖方市场，在没有其他竞争对手出现之前，那还不都是由韦业一张嘴说了算？
这就是垄断市场的威力！
而与此同时，张昊只能庆幸自己刚刚确实是做出了最为正确的选择，同时他又忍不住就想问对方一句。
“到底特么是你没毕业，还是我没毕业啊？？”
第十三章 日均流量突破5000！（）
做好了股权分配，定下了分工合作，时间有限，韦业和张昊自然是抓紧时间就赶紧行动起来。
韦业负责hao123的运营、宣传和维护，张昊则负责在最短时间内，火速将网吧计费软件率先开发出来。
由于张昊的家里条件不错，据说他爸是中科院的科研人员，之前有个项目得到了国家重奖，再加上他妈又是大学教授，因此家里自然配有电脑。
这样张昊的开发成本自然就降到最低，仅仅只需要付出一些电费而已，而且这钱还不需要张昊和韦业两人去掏，自有张昊的母亲按月结清。
就是韦业还得每天固定往网吧跑去进行网站的定期维护、更新等工作，这对于本就拮据的韦业来说确实是很有压力。
毕竟他还要吃喝拉撒，就算不买衣服不进行任何其他消费，韦业也必须得把一分钱掰成两分钱来花。
所幸的是虽然日子比较艰苦，但毕竟一切都还是在慢慢的朝着好的方向发展。
如今韦业才仅仅重生回来两月不到，就自己捣鼓出来了流量每天稳定增加的hao123，并且还拉了个技术大牛入伙。
马上另一款吸金利器，国内首套网吧计费系统也就将正式诞生，到时候最起码自己两人不至于为了生计发愁，就可以好好的在社交领域里大展拳脚了。
因此尽管生活艰苦，每天吃饭都不敢多打一个菜，一天两顿饭将开销尽量节省至最小，至于早点夜宵什么的……
自从重生回来以后，韦业就还没尝过早点是什么味。
但就算如此，韦业每天过的也都是干劲十足，他很清楚的知道自己未来所要努力的方向，并且如今正一点一点的，朝着自己所期望的方向慢慢往好的方面在发展。
这正是韦业每天起早贪黑，不辞劳苦，挨饿受饥的最大动力。
因为他能够看到希望！
很快，时光匆匆，转眼间便到了1998年的7月。
7月1日那天，韦业和张昊两人激动无比的下了一次馆子，原因是hao123的日均IP访问量，已正式突破5000人次！
日均5000人，这是一个无比激动人心的数字！
而做到这一数字的韦业，才仅仅用了13天的时间而已！
“韦业啊，我现在是越来越佩服你了！短短13天就能把一个个人网站做到5000人！简直太
