创业教父-第13章
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“呃？怎、怎么没关闭屏幕呢？明明5分钟已经到了啊？”
韦业愕然的看着面前的电脑屏幕，在计时结束之后却毫无任何动静，这跟预想中的屏幕自动关闭，然后出现再次登录界面的情况完全不同。
“咳咳，那个、应该是出现了什么BUG，我再好好的调试一下。”
张昊见此情况也不由得脸上一红，没想到之前测试的时候还好好的，到现在韦业刚刚上手就出现了这种问题。
“没事没事，刚刚开发的程序不稳定是很正常的情况，咱再慢慢修改就行了嘛。”
韦业倒是看的很开，刚刚开发出来的软件如果不出点什么问题那才叫怪呢，现在看来这个计费软件的基础功能都挺好的，就是最后的自动关闭程序有点问题而已。
不过这个最后一步可万万不能小视，首先在功能上它属于一个在计费时间截止之后，强制关闭电脑屏幕，迫使用户下机或续费的一个重要手段。
其次在它的衍生价值当中，这个强行关闭的电脑屏幕，上面最顶行自然是再次输入新的帐号、密码来登录的地方。
而下面那一大片的空白处，在韦业看来简直就是最好不过的广告投放位置！
只要自己能够垄断网吧行业的计费系统，那么自己就可以凭借这个强行关闭页面，甚至是电脑桌面的壁纸来进行广告招商和投放！
试想一下，当你给客户说，可以让他的广告在一夜之间覆盖全国所有网吧的电脑屏幕时，这能够带来的经济效益又得多大？
如果再深想下去，将网吧广告与hao123网页广告捆绑起来进行联合销售，这其中所蕴含的想象空间究竟又有多大？？
因此这个网吧计费系统可是属于韦业接下来很重要的一步战略部署，它并不仅仅只是能够带来短期利润这么简单，所以万万马虎不得。
“你放心，最多两天时间，我一定把最终版给搞出来！”
张昊自信的拍了拍胸脯，毕竟这也是属于他第一次独立开发软件，因此很多地方难免就会出现漏洞。
但发现BUG，第一时间赶紧修改便是了，如此的反复测试修改，直到最终确定可以正式推出的时候，便将其称之为互联网产品的最终版。
“对了，记得把网页捆绑程序加进去！”
韦业露出一个你懂得的眼神，张昊自然明白他指的是，将hao123默认捆绑为浏览器首页的流氓程序。
至于添加广告的程序和插件，现在张昊一个人的技术条件还不允许，开发出来的周期太长，所以只能等以后更新系统的时候再增添进去。
“没问题，交给我了！”未来的发展如此具有吸引力，这令张昊也是浑身干劲十足！
“好，等软件一旦搞定，咱们就先拿下星宇网吧这个单子！”
星宇网吧，这正是韦业之前经常上网的地方，机子数量不多，也就是二三十台的样子。
不过小虽小，但因为有着韦业跟老板之间的这层关系，所以先拿星宇网吧来试手这简直是再合适不过了。
刚好网吧的老板在听过这个想法之后也很是心动，非常有购买的欲*望，因此韦业自然将目光瞅向了这里。
“你先测试着，我出去打印个合同。”
这个时候还没有U盘这些存储设备，因此要想打印东西就必须得去打印店，然后再人工打字印刷出来。
“什、什么？打印合同？？”张昊失声叫道。
“嗯，这个单子跑不了！”
韦业从来不认为一个网吧可以不需要网吧计费系统，既然肯定能够卖出去，那么自然得提前做好准备，比如打印合同。
这样一来一方面是节省时间，总不能等谈好了再开始打印合同，这对于急需用钱的韦业来说自然是非常不便。
二来则可以体现出己方的专业程度，先让他安装试用一下，然后直接掏出合同来让他一条一条的看个清楚，这样无疑就能够大大增强对方对己方的信任感。
毕竟自己两人都属于初入社会的小毛孩，要是在专业程度上再被打个折扣的话，那有些事情可就真不太好说了。
说简单点，那就是对方会不放心交给你这两个小屁孩去做的。
进了打印店，有自己打和人家的打字员打两个选项，作为穷逼的韦业自然是选择自己手打，于是短短一个小时之后，一份正规而又严谨的购销合同便正式火热出炉！
将合同拿回家后，张昊忍不住就拿起来仔细翻了两遍。
看完这份来自于未来20年之后的正规合同，张昊忍不住就看了看那电脑前正维护网站的韦业。那一刻，他感觉自己是真的跟对人了。
两天后，在张昊夜以继日的努力奋斗下，国内首款网吧计费软件的最终版终于是尘埃落定！
虽然，此时的这款计费软件，是如此的简单而又普通，甚至连一个名字，一个LOGO（商标的英文缩写）都没有。
但它背后所隐藏的价值，却远远超出了这个时代任何人的想象！
甚至就连张昊自己，也不过是似懂非懂而已。
在亲自实验了两遍确认没有任何问题之后，韦业看着张昊那布满血丝的双眼，兴奋的拍了拍对方的肩膀，喊道。
“走！让我们去赚取我们的第一桶金！”
“哈哈~！走！”
两人默契的相视一笑，便纷纷拿起存储着计费软件的软盘，以及崭新的两份购销合同。
在美美的吃了顿丰盛的早餐之后，两人便赶早来到了星宇网吧，将自己的计费系统展示给了网吧老板体验查看。
“这、这软件还真是不错啊……”
在亲自试用了好几遍之后，牛德海发现不论是计费功能，或是余额查询功能，还是最后的自动关闭功能，这些功能简直就像是为自己的网吧量身定做一般！
这完全就是解决了自己目前极为需要的痛点需求！！
牛德海咂了咂嘴赞叹道，随后下意识的看了看其余的二十多台电脑，却是又似乎有些不大放心的担忧道。
“这软件真能控制我这的所有电脑？？”
言语之中，既充满了期待，也仍保有怀疑。
第十九章 第一桶金（）
“这软件真能控制我这的所有电脑？？”
对于这个牛德海自然是极为关注的，如果这个软件或是系统，真有这两个清华大学的高材生说的那么神奇，那他就再也不用每天都搁网吧跑了，直接雇个网管不就行了！
这对于牛德海来说可是非常重要的，不然现在虽然也雇着网管，但毕竟全部都是人工手动操作，自己要是在还好，自己要没在的话。
那可就真说不准了，毕竟一个小时就十块钱呢，网管要是偷偷摸摸的使点小心眼，从这个管理极其简陋的网吧里弄点钱那简直不要太轻松。
因此这个什么网吧计费系统，对于牛德海这样的网吧老板来说，简直就是他们的最佳福音！
“那当然，只要把这个软件全部安装到咱们的所有电脑上，然后再有一台主电脑连接我们的总服务器，这样就可以形成一个星状局域网，控制网吧的所有电脑！”
韦业笑着点了点头，耐心的解释道。
“哦？那兄弟你说的这个总服务器又是什么东西？”牛德海虽然听着跟天书一样，但他却有一种不明觉厉之感。
他倒不是轻易的就相信别人，而是清华大学这个名头，实在是这两个年轻人最好不过的背书。
一旦套上了清华的光环，那先不说自己懂不懂，但人家说的肯定就是对的，也肯定是最专业的，而这其实就已经是足够了。
“我说的总服务器，就是将咱们所有电脑连接起来的硬件设备，好方便咱们通过一台电脑去控制所有，现在咱们机子的数量还不多，只需要用路由器就足以做到了。”
大概解释了几句，韦业倒没有说的那么清楚，只是说这属于这套网吧计费系统的必备设备，这就已经足够了，再多说他听不懂也是无益。
“奥是这样啊，那什么路……”牛德海眼珠子转动几下，发现并没有看见他们口中所谓的路由器之后，心思转动，于是立马又改口道。
“额，那……具、具体的价格呢？”
人家既然没有带东西过来，那么现在就提看看路由器显然是不现实的，于是牛德海干脆直接就问具体价格了。
“价格方面那自然是没得说，凭咱哥俩的关系，那肯定是给哥你按成本价算的么！来，哥你看看，这是我给咱们网吧做的一个报价单。”
说着韦业便从手中事先买好的厚实纸袋中抽出了一张报价清单，他知道光用嘴巴凭空报一个数字是非常不智的，会让对方觉得你很草率，继而对你报价的真实性产生怀疑。
于是他在打印合同的同时专门又做了一份正规的报价单，里面详细的列举了所有产生费用的类目，以及每一项类目的具体价格。
至于手里这个非常洋气的纸袋子，也是韦业专门花两块钱特意买的。
他知道合同和报价单这些东西，一旦用手提着给人家看，一方面是很可能将纸张污损、折叠。
另一方面会显得很是小气，很容易给对方留下一个没有实力的印象，这么重要的合同竟然就如此随意的用手提着，这在双方谈判时会造成很多不必要的负面印象。
虽然这仅仅只是一个小小的细节而已，但最终是否能够成单，却往往就是由这些非常细小的细节，所累积决定的。
“哦？还有报价单？”
果然，在看见韦业从一份包装精美的纸袋中抽出一张类目清晰的报价单后，牛德海的眼神立马便有些异样。
他显然没有想到，这个还正在上学的清华学子，处理起很多事情来却都非常的专业而又老练，这让他忍不住便刮目相看。
他点了点头接过韦业手中的报价单，第一眼很自然的便瞬间挪移到最末尾的总报价上。
“合计：4950元。”
只一眼，牛德海的心立马便放进了肚子里面。
“牛哥我给你说说这些价格都是怎么算出来的，其实主要也就是分两大块，一个是软件开发的费用，一个是硬件设备的购买费用。”
牛德海一边听着韦业的讲解，一边满是笑意的问了一句。“软件开发的费用？有1500这么多？”
“是这样的牛哥，你要知道这个软件虽然看不见摸不着的，不像实物，但为了开发出来我们付出的成本那可是相当之大啊！”
韦业说到这便指了指一旁的张昊说道：“这位张哥之前也给哥你介绍过了，已经毕业的清华大学计算机系的高材生，他爸还是中科院的研究员，那技术自然是没话说的。”
牛德海听的是连连点头，乖乖，没想到这还是中科院科研人员的儿子，怪不得能整出这么厉害的东西。
“张哥可是我专门托关系请过来的，为了咱们这个软件夜以继日的整整开发了快半个月，牛哥你感觉我这哥们去上班一个月能拿多少？最起码拿个两三千不过分吧？”
“确实确实，拿两三千是应该的。”牛德海无可否认，他看了看眼前正谦虚笑着的年轻小伙子，不论是从学历还是技术，这完全都是没得挑的。
“那么很简单了，张哥为了咱们的软件辛辛苦苦开发了半个多月，我给他算一千五的辛苦费这不算多吧？”
牛德海听到这才算是缓过劲来，不过对方说的也确实在理，他也觉得这种脑力劳动的成本自然得包含进去，于是点了点头表示自己对于这一块没有多少异议。
“那还有接下来的硬件设备，牛哥你可以打听打听，现在国内一个路由器的价格是多少？最少也得二千七八，在这上面我真没打算挣哥你的钱，可都给你算的是成本价！”
看了看总服务器一栏写的是2800块钱，牛德海虽然并不知道具体的价位，但他也感觉这个价格并不算贵。
毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱，一台路由器快三千块钱还真不算贵。
“至于其他的安装费用，软件安装之后的人工调试费用，以及软件操作的人员培训费用等等，这些林林总总加起来总共也就4950块，这绝对是最优惠的成本价了！”
韦业说到这忍不住就笑了笑：“当然，我们也不是真不挣钱，说实话，兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。”
他耍了个小心眼，一个是报了4950，没有报5000这个整数，这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。
再一个则是一再强调自己是成本价，这会让对方心理上感觉占了便宜，最起码不可能产生自己被宰了的感觉。
当然不会有人傻到真
