天朝散人-第81章
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“我打算弄个手串厂，弄几棵好木料充充门面。”王岩只好如实坦白。
“好办，你想要什么木料？紫檀？黄花梨？血龙木？”杜谡姬真是聪明，一下就说出王岩所需。
“知我者杜谡姬也！”王岩赶紧把马屁拍上去。
“要大料还是小料？”杜谡姬家里有木材厂，对这些东西略知一二。
“我就车珠子用，你看怎么办好？”王岩虚心求教。
“那就弄些枝杈根料就行，我让人夹在拖拉机里当柴火运过去，还不用上税！”杜谡姬很是替王岩精打细算。
王岩不领情：“你不是个廉洁的公务员么？偷税漏税也算廉洁？”
“谁偷税漏税了？木材、柴火是两回事儿，树根根、枝杈杈就是柴火，我干嘛上赶着去上税？你怎么想得那么复杂？”杜谡姬反唇相讥，跟王岩逗逗嘴儿也算是聊解饥渴。
“好吧，算你有理！记着，这些檀木、黄花梨、血龙木的整料别卖，都存起来，风干以后更值钱，还保值增值！”王岩也很关心杜谡姬。
“谢谢老公教导！我把小料也存起来，定期发给你，好不好？”杜谡姬想得很周到。
“房子装修好了没有？”聊完正事儿，王岩还不想放下电话。
“早装修完了，奴家就盼着郎君了！”杜谡姬拿腔拿调的撒娇。
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第一百三十五章 人大不值钱（）
联系完原材料的事儿，王岩朝众人打了个ok的手势。
说话间，于庆红也带着人到了陶瓷厂，王岩等人赶过去。
王岩、肖宏把手串计划跟于庆红一说，于庆红也非常满意。于是进一步谈分工：在陶瓷厂腾出一间仓库给聋哑孩子们当生产车间，荣启明负责教孩子们技术，肖月负责跑各种手续，王嵩负责采办设备，后期跟荣启明一起盯门面；于庆红负责财务兼监督、组织聋哑孩子们；公司跟孩子们签订劳动合同，负责交五险一金。
计议已定，王岩赶紧去李建来处，其他细节就让肖月组织着继续
商议。
王岩接上李建来，然后先给卢虎打了个电话，把情况一说。
卢虎还没上班，正陪着老婆孩子在外地旅游。
正月期间是销售旺季，除卢虎外所有人都在上班，所以卢虎让王岩直接去卢氏超市采购部，他会打好招呼。
李建来一看王岩跟卢氏超市老板关系不一般，立刻信心满满。
王岩开着长城越野来到卢氏超市总部大院，刚刚下车看门的那个上了年纪的保安走过来：“这里不能停车！”
王岩赔笑道：“大爷，这不是停车场么？”
“这是停车场，不过这是公司领导的专用车位，院里没有停车位了，你去外面找地方停车吧！”老头儿一本正经，很有些拿着鸡毛当令箭的架势。
李建来小声提醒王岩：“人家是看咱们车太破，所以敢挤兑挤兑咱们，耍耍威风！哼，狗眼看人低！”
老头儿耳朵还挺好使：“说什么呢？赶紧退出去，别挡道！”
李建来不干了：“这不是好几个停车位么，我们停一会儿怎么了？”
“不行，赶紧走！”老头儿很不耐烦。
王岩不好跟老家伙较真儿，客客气气的跟老头儿解释：“老师傅，我们来找采购部杨部长谈点儿业务，一会儿就走，你看就别让我们折腾一趟车了！”
“不行，赶紧走！”老爷子是油盐不进。
王岩也实在不愿意再倒腾一趟，再说了，院里没有停车位，你别让我进来呀！但还是慢声细语的商量：“那我们不上去了，在这里等一会儿杨部长行吧？”
“行，那你们快点儿！”老爷子显然也是不想再废话，稍微妥协了一下。
王岩只好给杨部长打电话：“杨部长过年好，我是王岩，对，我们到公司楼下了，看门大爷不让我们停车，你还是下来一趟，咱们就在楼下聊几句得了。”
不一会儿，杨部长从楼上跑下来，大老远的打招呼：“哎呀，王总，不好意思，怠慢怠慢！”
杨部长叫杨海潮，是卢虎的得力干将，王岩主食摊位的包子，速冻食品的饺子、熟食微波菜都是杨海潮负责，但是原来主要跟方瑞丽打交道，现在只跟送货员打交道，但是杨海潮认识王岩，而且深知王岩跟卢虎交情不浅，所以迎下楼来也不为过。
杨海潮老远就伸出双手夸张的跟王岩握手：“王总过年好！有失远迎，恕罪恕罪！楼上请！”说完狠狠地瞪了老头儿保安一眼。
王岩跟着杨海潮上楼，李建来跟在后面，转身很没正形儿的给老头儿来个飞吻：“拜拜了您内！”
进了采购部办公室，王岩把李建来介绍给杨海潮，把情况说明。李建来很不见外：“杨部长，能不能把我的摊位安排在入口或是出口？”
杨海潮咧咧嘴：“那个，抱歉李总，我们超市的商品摆放都是按分类布置的，都有严格规定！”
“咱们不是卢总安排的么，不能照顾照顾？”李建来还在讨价还价。
王岩实在看不过这货的奸商嘴脸，把李建来挤到身后，拿出一条中华烟放在杨海潮办公桌上：“杨总，我这兄弟就是做小买卖的，不懂超市的规矩，你看怎么方便怎么办，尽量照顾就行了！以后他不懂规矩，你要多提醒，不用客气！”
杨海潮见多识广，也不介意李建来的态度，跟王岩打哈哈：“放心，怎么做我心里有数儿，不会亏待王总的朋友！这烟我可就谢谢了！”说完，把烟收进抽屉。
交代完业务，王岩也不多呆，杨海潮一直把王岩送到楼下。
老头儿保安赶紧过来给王岩开车门。
李建来跟老头儿盛气凌人的嘱咐：“认着我点儿，下次我开拖拉机过来！”
老头儿尴尬的应承：“好说好说！”
出了卢氏超市总部，王岩把车找个方便地方停在路边，然后冲着李建来破口大骂：“我说李建来，你塔玛的这么大岁数都长狗身上了？你的水发货进超市，是求人，你塔玛跟人家装什么大瓣儿蒜？你以为卢虎安排的就了不起了？卢虎是认识我，不认识你，人家真会买你的帐？你还吆五喝六的讨人嫌，到了人家一亩三分地人家收拾不死你！”
李建来不明所以，但是不敢跟王岩叫板，怯怯的问：“我该怎么办？”
“以后求人就对人客气点儿，请人吃吃饭、送点儿小礼物什么的，人家自然会帮你忙，少塔玛的装大爷，骡子大马大值钱，人大不值钱！以后要跟杨部长及下面的店长姿态放低点儿，搞好关系吃不了亏！”王岩把话交待的清清楚楚，免得李建来犯浑。
“是，明白了！”李建来嬉皮笑脸的给王岩敬个礼，心下如醍醐灌顶般透亮起来，唉，前几十年的岁数还真是活狗身上了！
“下一站，去找那哥俩谈判！记着，咱们是去讲和，你少给我装大爷！”王岩得提前嘱咐到位，免得李建来到时候又添乱。
“是，一切看你眼色行事！”刚才李建来已经豁然开朗，这王岩确实比自己道行深，听王岩的话没错儿，所以没有一点抵触。
在李建来带领下，王岩来到李建来摊位所在的市场。
“两位兄弟，忙着呢？”王岩自来熟的跟市场上卖鸡蛋的哥俩打招呼。
哥俩一见后面跟着的李建来，脸色沉下来：“有事儿？”
王岩也不介意，照顾说道：“我是李建来的朋友，知道前一段你们闹了点儿矛盾，今天过来给你们说和说和，不知道二位肯不肯给个面子？”
“有什么话直说吧！”看起来是老大做主，这厮面相比较阴沉，不过倒是没有结死仇的意思。
“我知道你们哥俩也不过是为了混口饭吃，大家都不容易，以前的事就翻篇儿过去了，以后呢，大家合得来就交个朋友好好处，合不来就井水不犯河水，你们看呢？”王岩直来直去表明态度，看哥俩何去何从，没事儿最好，要是再不依不饶找事儿，王岩也不会客气。
“行！就这么办！”哥俩挺痛快应下来，本来他们也不想找麻烦，只想混口饭吃。
“好，哥俩够痛快，给面子！晚上收摊儿后我请哥俩喝点儿小酒！”王岩得寸进尺的套近乎。
“咱们不熟，这不太好吧？”老大婉言拒绝，但是不是很坚决。
“我是想哥几个喝喝酒，一起处处，看看合得来合不来！”王岩很真诚的表达善意，“再说了，你们哥俩不打算卖一辈子鸡蛋吧？我也有些业务顺便想跟你们聊聊！”
老大犹豫了一下，还是答应：“好吧，我们收摊儿有点晚，七点半，市场口儿的大碗居，我们哥俩做东！”
“别介呀，我请客就是我请客！”王岩充分展示诚意。
“好吧！”老大点点头。老二一直没说话。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第一百三十六章 化干戈为玉帛（）
七点半，李建来和卖鸡蛋哥俩先后来到。哥俩拎着一兜子螃蟹，足有2、300块钱的，可见也没什么敌意，而且不愿意欠人情，是讲究人。
王岩已经点好了一个红焖肘子、一个酱猪蹄、一个白菜松蘑、一个大拌菜，酒却是茅台，整整四瓶。
王岩很热情：“哥几个，我先点了几个菜，你们爱吃什么再点！”
那哥俩也不客气，把螃蟹熟门熟路的递给饭店老板去蒸，又点了两个菜。
王岩给几个人满上酒，开喝。
哥俩自我介绍，老大李建东、老二李建南。李建来也识趣的多说客气话，气氛慢慢融洽起来。
这时候王岩开始说出自己的业务：“哥俩，介绍一下，我叫王岩，是李建来的老同学，建来呢，和你们一样，都是做小买卖混口饭吃，都不容易，我最近给建来找了个门路，在超市卖水发货，应该比原来强点儿，不过建来一个人忙不过来，需要顶事儿的人手，我看你们哥俩就挺好！二位别误会，不是让你俩打工，是想拉二位入伙儿！”
李建东沉吟着没答话，李建南倒是目露兴奋之色。李建来也有话要说，但是忍住了。
王岩也不着急。
李建东终于开口了：“承蒙王大哥看得起我们，可是我们刚从大狱里出来，什么都不懂，所以有些想法还得请王大哥解释一下，咱们本来不熟，所以有些话还是要说清楚，请王大哥见谅！第一，你能相信我们？我们可是刚出来的；第二，犯法的事我们不做；第三，我们跟李建来合作，合作不愉快了怎么办？第四，赔了钱或是不挣钱怎么办？”
“第一，我也是有些身家的人，不会做犯法的事；第二，我相信你们，因为你们以前在城北一带也算是有名有号儿，现在肯卖鸡蛋，说明你们不想跟以前的朋友再掺和混社会了，也不想再犯法了；第三、第四个问题我有两个办法，一个是我给你们开工资，但是少分红，一个是你们哥俩先过来一个合作试试，纯分红，发展顺利就合到一起，发展不顺利就还各干各的！”
“那王大哥为什么看上我们哥俩？”李建南也提出疑问。
“建来这个人我了解，买卖不大，脾气不小，但是够精明、够仔细；你们哥俩混社会当过大爷，也在监狱当过孙子，能屈能伸，比建来会来事儿，有魄力，能吃苦，能够互补！就是不知道脾气秉性合得来合不来，所以我建议你们合作一下试试，但是丑话说在前面，磨合期尽可能都要包容些、谦让些！”王岩有话直说。
“那好，我们试试！”哥俩终于答应下来。
李建来一直没表态。
接下来，商议一些细节，王岩负责出资金、渠道，占股40％，李建来负责全面管理、技术、制作，占股30％；李建东、李建南负责销售渠道，包括送货和开拓渠道，二人占股30％。
等李建来跟王岩独处时，李建来表达才自己的不满：“这么赚钱的买卖凭什么让他们分上一股？”
王岩知道李建来要有此一问，从容解答：“这个想法我是从下午在卢氏超市才有的，你这个人优势和毛病都太明显，算计的太精，做生意这是好事儿，但是容易伤人，不好跟人打交道，那哥俩能屈能伸，比你识时务，还有魄力，可以帮你做大！再说了，卢氏超市几十个分店，发干货、送货，这么多活儿你自己也干不过来，有这么两个硬手儿帮你就容易多了！”
“可是，人家是哥俩，又那么野性，我怕控制不了他们呐！”李建来最担心的就是这点儿。
“要是他俩当家，能给你挣更多的钱，你干不干？”王岩反问。
“我怕他俩挣不了钱还捣乱！”李建来是真担心这种结�
