天朝散人-第122章
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王岩跟李元魁道别，李元魁死活要王岩参加完庆功宴再走。
承玉珠宝包了一层酒店，把参与拍卖会的员工及肖宏、王岩、肖月及马驰等记者都请过来，热热闹闹的大喝一顿，然后王岩、马驰一起回青山，方仲义、王东、王嵩、荣启明一起赶往滇西。
飞机上，王岩连连夸奖马驰在这次拍卖会的推广力度大。
马驰则得意洋洋的向王岩报账，王岩原来投的200万现在已经变成了500多万！那200多万启动资金太给力了，一大把红包儿发出去，各媒体的记者马上跟马驰好得不得了，就差焚香盟誓拜把子了，加上王岩介绍的几个大项目，简直是空手套白狼。
王岩却另有考虑：“老马，现在你是在媒体圈儿如鱼得水，相当于有了产品资源，可是客户在哪里？就靠东游西逛的结识些富豪、企业家拉些业务？要想长远，还要靠团队，有个自己的招牌，有自己独立的媒体资源，这样就可以名正言顺的开展业务，把资源利用率最大化！”
“干什么那么费事？现在不是挺好么？”想起操办一大摊子事情，马驰有些头疼。
“马驰，到了咱们这个岁数，该成家立业了，事业要有根基，你现在的资源都是虚的，没有一个是自己可以把握控制的，你现在属于借鸡生蛋，没有根基，要自己养鸡才牢靠，有了自己的媒体资源，对客户也好交代，名正言顺的收费，有了完整的运营体系，这样才算事业有成！”王岩只好耐心给马驰解释。
“可是，从那种媒体资源入手呢？”马驰对媒体非常熟悉，只是在不情不愿的情况下，懒得思考。
这事儿难不到王岩，他也是广告业出身，对各种媒体的了解不次于马驰，只是不如马驰人脉丰富：“咱们先列一下媒体资源，主流媒体形式主要是报纸、杂志、广播、电视、互联网网站，其他的还有短信、博客、微博、q及q空间，广告媒体还有dm刊、墙体、led屏、车体、公交音频视频等等，还有相关的印刷行业，我认为报纸杂志广播电视等主流媒体国家控制严，投入大，咱们玩不起，dm等纸媒受互联网冲击太大，前景不太好，短信是很有力的一个传播工具，但是垃圾短信负面反应太大，又受电信运营商和国家政策影响，远景堪忧；互联网影响面大，自由度高，联动性好，所以我建议建个网站，搞互联网！”
马驰也有自己的想法：“可是，互联网网站只有做大才能赚钱，网络上网站千千万万，真正能达到商业运作级别的不足千分之一！”
“我知道，”王岩胸有成竹，“而且知道，网站在全国大范围的传播效果好，地区级别效果差一些，范围越大传播效果越好，范围越小传播效果越差，但是，现在有一种新的互联网模式，叫做同城概念，即做一个全国级别的门户网站，然后再按地区分拆版块！”
“那得多大投入？多长的运作时间？”马驰的考虑不是没道理。
“饭要一口一口的吃，先租个场地，注册个传媒公司，组建财务、人事、行政、技术、业务班子，先把短信业务做起来，保证盈利，还可以成立个印刷设计部，承揽传单等纸质印刷品的设计制作，和地方报纸、广播、电视的广告部、dm刊、led屏、车体、墙体、公交车音频、视频、字幕广告媒体公司建立合作，这么多广告资源足以让业务部门忙活了，可以在保证盈利的同时积累大批客户群，还可以建立一个专门业务部门，承揽互联网推广的业务，这可是你的强项！网站是一定要首先建立的，先做本地商业信息，给做其他媒体的广告客户免费附赠，增加信息量，提高关注度，把架子先撑起来，慢慢养着也花不了多少钱，等积累到一定程度，再来个大爆发，面向全国招商！”王岩把大体构思说的清清楚楚。
“你说的容易，做起来就难了！弄不好把几年的广告收入都搭进去，还不一定够！”马驰说的是事实，规划与现实之间有着太大差距。
“要做大事，肯定要大投入、长周期，收益也大、回报也高哇，站得高才能看得远嘛！”王岩是打定主意要做广告媒体。
“好，我干！”马驰被王岩忽悠着做出决定。
“放心，我不会让你自己孤军奋战，先把青山青包子、馋客来微波菜、心泉俱乐部、三牛陶瓷、爱心文玩店、李三水发货、榛红连锁药店、承玉珠宝给你做基础客户，让你支撑运作费用，后期可能还有残联公益广告、本真门、高考补习班、海产品、私募基金、玻璃钢船等等，后面还会有其他的项目，够你支撑几年了吧？”王岩当然不会红口白牙的空谈，还要拿出行动上的支持。
“欧了，你就等着点票子吧！”有了王岩托底，马驰信心大增。
“我建议网站定位就是全国性网站，按工业品、商业品、生活品、招聘、招商五大类，先从青山市版块开始！”王岩进一步提出细节问题。
“没问题，三年内我给你一个全国知名网站！”马驰的信心开始膨胀。
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第二百零一章 还是有缺陷的（）
下了飞机，王岩直奔渔业公司。
曹立业、秦含玉等人过来汇报工作：渔业公司规章制度很健全，但是执行程度太差，除了工厂化养殖池在董忠信的管理下还算正常，其他部门简直是烂透了，室外养殖池去年秋天应该清池根本没人干，渔船的维修不到位，加油码头安全堪忧，渔业码头的设备维护根本没有，挺多部门人浮于事
好在渔业公司因为换了老板，管理人员都有压力，抓紧亡羊补牢的补救，在董忠信的帮助下凑合着完成了一些规划的任务：室外养殖池被放入大量捕获的毛虾，用作繁殖增殖，当做基础饲料之一，维修、添置了一批增氧机，以应付高密度的养殖量，分池放入一批捕获的梭子蟹、面条鱼、银鲳鱼、墨斗鱼、皮皮虾、对虾苗、毛蚶、文蛤、青蛤、竹蛏、扇贝用来孵化增殖。
王岩让董忠信详细介绍。
于是董忠信像上了发条一样滔滔不绝的开喷：“各室外养殖池都放养了毛虾，主要是做饵料，所有室外养殖池因为养殖密度过大，暂时不放饵料，一号池20亩，主养成年梭子蟹，平均每平米10只，总计14万只，30吨，成本约240万元，梭子蟹是底栖动物，所以上层水面又养了14万只平鱼，平均每平米10只，6吨，成本12万元，水底还养了200万只青蛤，给梭子蟹做补充饵料，25吨，成本10万元，加上毛虾30吨，成本48万元，设备折旧2万元，人工费24万元，总计投入336万元，还没算上饲料和药品成本，要是弄不好咱们就赔大了！”
“能赔多少？”王岩要表示关心，实际上他还是真不担心。
“成年梭子蟹产完卵大部分都要死掉，240万元没了，其他的就不用算了！”董忠信做最坏的打算，其他的品种也赔不了多少。
“嗯，平鱼是多大的？单价多少？”王岩启发董忠信，要帮他减轻心理压力。
“每斤12、3只，每只不到1两，成本价10块钱1斤！”董忠信对答如流。
“到年底能不能长到4两到半斤？单价多少？”
“差不多能长到这个数儿，单价一斤要30块钱左右！”
“成活率能达到一半儿吗？”
“应该没问题。”
“出产量多大了？产值多少？”
“15吨朝上，平均亩产小1吨？可能吗？就算是可能，产值才90多万！那也回不了本儿呀！”
“你这孩子笨死了，无可救药，你不会分批卖鱼苗儿？虽然价格会少些，产量总会提高吧？能卖90万吧？”
“梭子蟹每只能产100万只卵吧？孵化率10％，成活率10％，也能出1万只蟹苗吧？14万只就是14亿只蟹苗，每只1毛钱，是多少钱？”
“1400万元，可是哪儿有那么高的成活率？养殖池也养不下呀！”董忠信可是专家，知道养殖密度多少。
“转到工厂化养殖池呢？”
“那可不是14亿只的问题了，虽然加些成本，还是能大赚！”董忠信开始两眼冒光。
王岩还没说完：“平鱼还能孵化出不少鱼苗儿吧？青蛤虽然给螃蟹做饵料，也能增殖不少吧？”
“可是，那么多鱼苗儿、蟹苗儿卖给谁去？”对于销售董忠信可就不太懂了。
“养殖户呗，还有这么长时间，足够跟养殖户推广了，就怕到时候拿不出产品，砸了牌子！”王岩语气一顿。
董忠信连忙保证：“肯定拿得出！”
“忠信呐，养殖业可是风险极大，可不能乱下保证！14亿只螃蟹，三年后达到半斤一个，可是35万吨，可能吗？”王岩抛出重磅炸弹。
“啊？”董忠信傻眼了，紧接着明白过来，“账不是这么算的，14亿只蟹苗儿可不会都能长大！”
“所以，我打算自己承担大部分风险，把市里新拨给咱们的渔场利用起来，先用围网把近岸处围起来，把高值品种的种苗洒下去，进行网箱、半散养！”王岩自有打算，现在告诉董忠信，让他也好有个规划。
“怎么个养法？”董忠信还真没考虑过这个问题。
“用适当密度的围网，当然具体用多大的密度要你这个专家来定，把海岸围出一个养殖区，然后隔离成若干个养殖区，最大深度要能让这些海产品越冬，像贝类、螃蟹、对虾、褐牙鲆这些底栖动物就放苗散养，像平鱼、海鲈鱼、面条鱼这些中上层鱼类就用网箱养殖，墨斗鱼、大黄鱼、小黄鱼、带鱼可以在海域空隙暂养育肥，以后还要养象拔蚌、海参、鲍鱼、龙虾等珍贵海产品！”王岩越说越来劲。
董忠信知道王岩说的有一些想法不靠谱儿，但是没有反驳，这时候打断老板的兴致可不聪明！这厮也学会察言观色见风使舵了！
等王岩过够了嘴瘾，董忠信才开始继续介绍。
“这个养殖池还是有缺陷的，平鱼会吃掉一批蟹苗儿造成一部分损失！”
“等一等，这个养殖池不是暂养池？”王岩马上提出问题，这跟他想的出入太大。
“一部分是做暂养池，主要是想自然繁殖！”董忠信解释。
“不行！养殖密度太大，不但浪费资源还增加了风险！我建议，尽可能的用工厂化养殖池孵化蟹苗儿，提高成活率，一小部分作为自然繁殖实验还是可以的！”王岩果断作出判断，风险还是要控制的。
“可是，我们的工厂化养殖池不够用！”董忠信没想到王岩反应这么激烈，可是巧妇难为无米之炊。
“那就建！咱们有市里新批的地，趁着梭子蟹孵化期高峰还没到，抓紧建，要钱向胡文杰开口，就说我要的！”大事情上王岩是当机立断。
旁边的曹立业马上给胡文杰打电话，接通后递给王岩：“你最好亲自跟他说！”
王岩通知胡文杰后，继续听董忠信汇报。
“对不起王总，我对你的指示有理解偏差，我本打算毛虾的卵及产卵后死亡的毛虾可以做梭子蟹、青蛤、平鱼的饵料，青蛤的卵、平鱼的卵可以做梭子蟹幼苗儿的饵料，梭子蟹的尸体又可以做平鱼、青蛤的饵料，形成一个食物链！”董忠信解释问题所在。
“你的设计思路没问题，和我想的差不多，问题是梭子蟹的繁育问题太重要，而且价值太高，所以要调整一下，而且自然繁殖试验继续搞，只是控制一下成本！”王岩还是肯定董忠信的思路和能力的，另外还要维护他的工作积极性。
“那我就再调整一下，因为梭子蟹要分2、3次孵化，多的要达到5次，中间一段时间还要养肥，所以，把一号池的平鱼转移，把面条鱼引过来，产卵死亡的面条鱼正好给二次孵化的梭子蟹做饵料，面条鱼的卵也可以给自然繁殖的幼蟹做饵料！”董忠信不愧是专家，很快做出最合适的调整。
“很好！”王岩一锤定音，让董忠信感到被充分的信任。
“一号池都是三年的母蟹，梭子蟹一般就是三年的寿命，孵化期之前已经交尾完毕，所以这批梭子蟹产完卵后大部分就要死掉，怎么处理？”董忠信这次不敢盲目决定了。
“把排过两次卵的活梭子蟹再次育肥，然后卖个好价钱！”王岩以商人的精明一举两得。
“高！这下就不怕赔钱了，几个月就能收回成本！”这次董忠信是由衷的赞叹了，而且也彻底的放心了，不赔钱自己就没那么大压力了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第二百零二章 伟大的梦想（）
“二号池是以青年蟹为主，也就是一年或是两年蟹，个儿不够大，
