神级明星系统-第38章
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张余道：“我找人！”
服务生道：“好的，您请便！”说完，转身走开了。
张余四下看了看，休闲吧里人不多，其中一个台子上坐着一男一女，应该符合顶点小说网来人的条件。
张余走了过去，来到了两人的旁边，道：“请问两位是顶点小说网的总编和刘编辑吗？”
唐军闻声后和刘婧宸还奇怪的先对视了一下，才点头道：“对，是我们。请问你是？”
张余微笑着伸出手，道：“你好！我是笑傲江湖的作者，张余。弓长张，剩余的余。认识二位很高兴！”
唐军和刘婧宸闻言，啊！的一声，都有些目瞪口呆！
什么！
这个穿着一身校服的小孩子，现在看起来连十八岁都够呛的家伙！居然是笑傲江湖的作者，这是真假的？开玩笑吧！
张余见两个人都是一脸的吃惊，表情好像见到鬼了一样，难免微微一笑，道：“怎么！我看起来不像作者吗？刘编辑你不是经常看我的直播吗？应该一眼就能认出我啊！”
唐军听到这话，转而看向了刘婧宸，言外之意是想确认一下，对方话语的真假。
刘婧宸听到这，皱起了眉头，开始仔细的打量着张余……
你还别说！要是自己真的走在路上偶遇对方，那自己是说死都认不出他是章鱼本人。毕竟这个章鱼在直播的时候，从来都是带着个古色古香的小帽子，留着小胡子，同时戴着一副圆片的汉奸镜，鬼才能认出来你是谁。
但眼下要是忽然有人十分确认的告诉自己，对面这个未满十八岁的小子这个就是那个章鱼，那么自己要是仔细打量，也确实很像，不管是他的身形长相，语气动作，根本就是一个人，这绝对假不了。
刘婧宸这时候才恍然，道：“真是你啊！我的天，你居然还是一个学生？”
张余微微一笑，道：“学生怎么了！难道学生就不能当主播写小说了？”
唐军这时候已经不作他想了，站起身形，满脸带笑的伸出了手掌和对方握到一起，道：“英雄不在年少！有志不在年高！张先生真是少年英才，快请坐。”
张余又客气了几句，三个人分宾主坐好。
唐军待张余坐好，道：“张先生想喝点什么？”
张余道：“给我来一杯水吧！”
唐军点了点头，喊过了服务生，叫了一杯冰水。
唐军微笑着看着张余，道：“未请教张先生今年贵庚几何？”
张余笑道：“在下年方二八一十六岁，周岁。”
唐军眼中愕然一闪，随即笑道：“少年英才！真是少年英才呀！真是没想到张先生年龄不大，笔锋如此老道沉稳，要是真把你的年龄透露出去，只怕要震惊文坛呐！”
刘婧宸则一脸的不快，道：“哎我说小弟弟，你说你年龄不大，为什么平时把自己打扮得老气横秋的？”要说刘婧宸心里有些微怒，自己一开始还以为对方比自己大不少呢，没想到反而比自己小一大截。那自己原来那些尊称，不是白用了吗。
张余哪知道对方想些什么，笑道：“我年龄虽小，但也知道风折高林木，枪打出头鸟的道理。所以我一直秉承着做事要高调，做人要低调的处事原则。何况适当掌握点秘密在自己手里，永远对自己有利的。二位看，是不是这个道理啊！”
“高！”
唐军闻言竖起了大拇指，一脸敬佩的道：“张先生年龄虽然不大，但心智极为成熟。怪不得能写出笑傲江湖这么优秀沉稳的作品！真是佩服，佩服。要说我的儿子，年龄于你也相仿，可和你一比，哎呀，不能比，不能比！”
唐军心下这时候也真是对张余佩服不已，今天这个人给他带来的吃惊的确不小。
刘婧宸则白了一眼张余，道：“说话老气横秋的！不知道还以为你五十多了呢。”
张余对女儿家这种莫名其妙的心态没有说什么，而是微微一笑，转向唐军，道：“不知道唐总编这次来！究竟要谈点什么？既然你们已经知道了我是学生，那么我下午还要上学，中午的时间比较紧。咱们还是挑点干的聊，如何？”
唐军点头道：“张先生，大致的情况是这样的。我们公司呢，对你的这部‘笑傲江湖’非常有兴趣。我们也知道，你现在是飞龙网的金牌主播，作家当中，你算是高收入的一类人了。应该眼下并不在乎‘笑傲江湖’的网络文字版权这点收益。但从我们的角度来看‘笑傲江湖’要是发行实体书的话，其中蕴含的利润空间，还是不少的。我们公司呢，打算出两百万，买断笑傲江湖网络和实体版权十年。大约为，每字两元钱。你看这个价格怎么样？”
张余想了想，道：“这个问题呢，我一开始也是打算自己出版的。你们也知道，我现在是有那个经济实力的。而且我也对现有的实体书市场，最近也进行了一番调查，为此，我还跑了一些书店，问了一下最近热销的书籍。
从我调查的结果来看，今年国内的书籍销售情况可以说很一般。老作家，上五十万册的已经是上限了。新人作家呢，一次上十几二十万本的也可以说是很少见的。
不过，我对我的这本‘笑傲江湖’是极有信心的。不已我现在的人气为条件，就算我是新人作家，我也自信，总销售量能上二十万套。以百万字作品四册精装本计算，每套书价格六十元上下，二十万套的总销售额，应该不下一千二百万元。
当然，这是零售价，批发价呢，肯定不会这么多。我这么说的主要目的是，我想让唐总编帮我答疑解惑一下，你们这两百万的买断价，是怎么计算出来的呢？”
唐军闻言看了看刘婧宸心下暗感，这家伙厉害。别看年龄不大，但考虑问题老道，眼下来看，己方想要占他点便宜，只怕希望不大。
第66章 三百万买断价（）
唐军沉吟了一下，道：“张先生确实考虑问题比较全面！既然你对实体出版方面比较感兴趣，那么我就来帮张先生你分析一下。
就如张先生所说，我们全打‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万套。刚才张先生你也说了，零售价和批发价，是不可能与实际利润混为一谈的。首先一套书，就如张先生所说的，是每套六十元零售价。
零售商拿货的时候，国内普遍的折扣为四五折至五五折之间。其中正常的折扣，是五折，如果你的书热销，那么就可以调整到五五折，更热销，最多可以调整到六折，而且六折已经是极限了，要不是特别热销，甚至都出现抢购的作品，你是很难拿到这个折扣的。
如果书籍滞销，那么折扣就要相应的调低至四五折，甚至更低至四折。当然，如果没人买，说是一钱不值，也不过分。
我们就来取个中间价为五折，那么六十元的五折，就是三十元。
这三十元，就是我们发行方的全部利润。
当然这只是毛利润，这些毛利当中，还包含批号、编辑、管理、排版、校订、制版、材料、印刷、装订当然，还包括一些小费用，宣传、展览、仓储等等。
在这三十元当中，要包含以上全部费用。那么每套书扣除了固定的印刷发行费用外，基本上也就剩下八九元钱左右，有时候甚至可能更低。实际上这八九元钱，也不是净利润，其中还不包括给作者版权费。
那么我们已二十万册为最终销售规模来看，张先生你写的这本‘笑傲江湖’不包括版权费的利润规模，也不过就是一百八十万至二百万之间不等。
至于网络发行的利润规模，你也知道‘笑傲江湖’的后期收费字数，已经不多。所以利润基础已经不大。两者加到一起，总利润最多也就两百万元多一点而已。
可以说，我们现在来花两百万来买断你的书，基本上已经没有什么利润可言了，完全是长远投资，全当交个朋友。您看我说的事情，您听懂了吗？”
张余听得不断点头，心下觉得对方说非常详细，把实体书发行方面的各种成本和问题，都说明白了，当然自己也听明白了。
张余虽然知道书籍批发商和零售商，作为最终销售环节，他们肯定有利润的，但让他没想到的是，他们的利润如此之大。
怪不得书店这东西，都是常青树，只见开的，不见倒的。原来这里面水很深呐！
要是听唐总编这么说，这顶点小说网的二百万买断价，已经算是很有诚意的高价了。
但张余知道，事情绝没有那么简单。
第一，对方这两百万开价，绝不是顶点小说网的底价。
第二，也是最关键的，笑傲江湖，绝不仅仅只能卖二十万套。
要是自己在这里的文学界，有地球上金老同样的地位，光凭金老的署名《笑傲江湖》的最终销售规模，应该就不下两百万套。
当然，自己也知道，自己现在并不是金老，自己只是一个新人作家，两百万套，完全是自己异想天开而已。就算如此，凭着笑傲江湖的精彩程度和自己现在知名主播的人气地位，总销售规模应该也不会低于五十万套。
如果《笑傲江湖》的最终销售规模，达到自己的心里预期是五十万套。那么五九四百五十万元，加上网络版权《笑傲江湖》的总体利润应该五百万以上。
那么对方公司真正的买断价格应该是三百万元，更为合理。
当然，这也不代表对方出了三百万，自己就会卖掉笑傲江湖的版权。
因为其中还有关键因数存在！
随着自己以后名气的不断增加，自己名下作品的后续总利益，将更为可观，长远的看《笑傲江湖》的最终销售规模，肯定不止三百万元。
别人不知道自己，自己还能不知道自己吗！
自己手里的经典作品，眼下可以说不计其数，哪一本拿出来，都是经典中的经典。自己完全可以按兵不动，坐收渔人之利。唯一的问题是，自己需要足够的时间来做沉淀，才能挖掘出自己作品的更高价值。
可眼下来说，知名度，对自己又远远比金钱更重要。
自己的神级明星系统，需要更大的知名度，来变成更多的商城点数，从而提高自己的总体实力，所以笑傲江湖又必须要快点发行实体书，怎么办好呢？
张余陷入了沉思……几个人都没有说话，唐军也知道需要给对方足够的时间来思考，这些东西，急是急不来的。
张余想了一会儿，道：“唐总编你说得非常有道理！要不是你帮我分析，我还真不知道实体出版的这些个细节。看样子！以前是我把问题想简单了。你们公司这两百万的价格，现在来看还是很有诚意的。”
唐军闻言暗送一口气，心情也放松了下来，不管怎么说，只要这个张余一松口，自己就能为公司剩下一百万，算是圆满的完成了任务。
“不过！”
刚放松下来的唐军一听“不过”两个字，心又立刻提起来了……一般谈生意的时候就怕对方说不过，因为不过之后，基本上都没好话。
唐军心下有些埋怨，你小子有什么毛病不好！说话大喘气！真让人不舒服。
唐军压下心中的不爽，道：“张先生是不是还有什么其它的看法？”
张余微笑道：“我个人虽然也是个新人作者，但和一般的新人作者，还是有不同之处的。你们也知道，我本身已经是一个拥有一定的知名度和受众人群的作者了，算是一个小有些影响力的知名主播了吧！所以‘笑傲江湖’的最终销售规模为二十万本，远远不能作为对我作品的市场定论。唐总编，你看我这样说对不对！”
唐军闻言点了点头，道：“张先生你年龄不大，言语间确实沉稳老道。这样吧！我也不兜圈子了，透个公司底价。我们公司呢，最高可以出到三百万元的价格，来买断你的笑傲江湖。要说这已经达到了每字三元钱的天价了，应该在国内，已经是相当少见的价格了。我也明人不说暗话了，三百万的这个价格已经是公司的底价了，算是公司的最后红线，也是最后的诚意。你看怎么样？”
张余微笑着点头道：“这个价格嘛！还算体现了贵公司的诚意，我很满意。”
唐军听到这暗送一口气，心是再次放了下来，虽然最后还是花了三百万，但最终能搞定这本笑傲江湖合约。自己也算顺利的完成了公司下发的任务，回去也能向副总交差了。
放松的唐军，端起了桌上的咖啡，送到了嘴边。
“不过！”
唐军一听张余又不过！手腕一抖，差点没把送到嘴边的咖啡洒到身上！一时之间是有些狼狈。同时心下暗怒，
