我是商界真龙-第83章

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　　　　他回应道：“赵总，商业上的事，我可以提点建议。但IT技术的东西，我实在是不懂，你手下应该有懂的人才，你听他们的专业意见就好。”

　　　　赵海摇摇头：“他们对技术抠的太细了，一说起来，就是各种参数，各种框架，配置难度什么的，对业务的发展不了解，所以缺乏宏观思维，我征询过他们的意见，但还是不知道该选哪个。”

　　　　严文龙拿出自己的，从里面翻出了孙建生的电话。

　　　　他把递给赵海，说道：“这个人叫孙建生，之前是跨越公司信息技术部总经理，现在在我的娜可网络担任副总裁。他对大数据技术非常熟悉，现在又负责娜可网络的全面运营，对商业的敏感度很高，有宏观思维，他可以帮助你做这个选型决策。”

　　　　赵海拿出自己的，一边记录孙建生的码，一边口中不停感谢：“谢谢！谢谢！我今天就给他打电话。文龙你不仅仅自己很厉害，身边也是卧虎藏龙啊！”

　　　　严文龙笑着，走出了IT中心。他看着赵海忙碌和喜悦的模样，看到临泰公司又多租了一层办公室，就知道赵海最近的发展不错。

　　　　“赵总，最近近况如何？我看你的公司又壮大了，你也发财了吧！”严文龙打趣的问道。

　　　　“这个，哪里哪里，还不都是托你的福，不过公司的确走出了困境了。”赵海说着，冲着严文龙介绍起公司的业务数据来。

　　　　在严文龙建议后的三个月内，赵海火速的拿到了风投的资金。他根据严文龙规划的三步走战略，第一步先扩大规模，占据了许多城市咖啡馆、机场、高铁站，也在交通工具上投放了他们的商业WIFI系统。

　　　　之后，从上个月开始，针对蓝领的宿舍WIFI项目也开始推进。一个月时间内，他们便为20多个工厂的近600栋宿舍建筑了商业WIFI系统，并成功获取了第一批接近10万蓝领用户的包月WIFI收入。

　　　　到5月20日，在巨大的规模支撑下，临泰WIFI的客户量大增，每日平均有3000万人在线，而每日的连接次数达到了一亿人次。五项核心数据超过第二名三倍以上，成为商业WIFI领域毫无疑问的第一品牌。

　　　　与之对应的，是整个临泰入口的搭建成功，基于WIFI服务的平台开始建立，本月初步实现了盈利。而这个盈利，还不是来自收取的费、费，而是严文龙设计的广告费。

　　　　由于临泰WIFI的登陆每日达到了一亿人次，其登陆成功的页面也被赋予了极高的商业价值。不少商家开始于临泰接洽，开出高价投放广告。目前临泰采取一月一签的模式，现在每月的广告收入基本上都在300万以上。

　　　　5月份的广告客户是一家知名的日化品牌，其5月份的广告费为500万元。这个收入，足够临泰公司一个月的运营支出，也让公司开始有了盈利。

　　　　随着用户、平台、广告、费等相关业务和的陆续推出，一个基于互联网入口的临泰新商业模式开始显现，并展示了其成功率。

　　　　这样的成功也激发了行业竞争对手的效仿之风，不少公司纷纷推出同样的产品，进行同样的布局。

　　　　但由于临泰已经占据了有价值的商业场所，和人大的合作商签署了排他协议，所以竞争对手虽然跟随，却发现能够占领的有价值的阵地已经很少。由于规模不足，他们平台广告也总是处在不温不火的状态。

　　　　倒是与临泰相关的上下游企业火了。尤其是为临泰WIFI设备和的两个供应商受益最大。

　　　　其中卖设备的网络商，五个月就完成了全年的业绩目标。而长期与临泰合作的海潮则在资本市场上备受吹捧，因为是纯正的临泰概念股，两个月内股价上涨了一倍，市值增加了20亿。

　　　　严文龙说道：“赵总真是有魄力，临泰的发展速度远远超乎我意料，仅仅三个月时间，你就做了这么多事，基本完成了前两个阶段的布局，现在又开始做数据方面的产品，真是厉害厉害！”

　　　　赵海嘴里说着哪里哪里，但脸上还是止不住的骄傲。他说道：“不敢当，人生短暂，做事就该风风火火，雷厉风行。我最近开始对沉淀数据进行整理，尝试着做一些数据分析的工作。你提出的这个方向，真的太靠谱了！”

　　　　赵海告诉严文龙，通过WIFI登陆后的各种上网请求，临泰可以收集到的客户行为数据，对于客户形象的理解，以及对客户的个性化非常有帮助。他为此还举了个例子。

　　　　比如，他知道你一个月没买避孕套，但这两天突然买了三盒，那可能是你要跟异地恋的女朋友见面了。他发现你跟异地的某个妹子聊得特别多、经常还，那这大概就是你异地的女朋友。他了解你在引擎上一直搜东南亚的机票和旅行攻略，就知道你可能要去那里玩。

　　　　有了这些数据，通过关联分析，临泰知道网上客户的基本信息，知道他们的爱好、特征、需求，知道这个人的五花八门。而通过这些信息，临泰可以打上不同的标签，各种个性化的广告。

　　　　针对这些人群，临泰在自己的一个子品牌上进行了测试，对咖啡馆上网的男性网民进行针对性，将剃须刀、啤酒商的广告放置在WIFI登陆页面上。

　　　　从为其一周的测试数据来看，这些男性网民对页面广告的点击量不低，其中有10％左右的点击，转化购买行为。

　　　　在这项新产品里，临泰成功的实现了与广告主的捆绑，通过购买行为进行收费，盈利能力提升明显，实现了用较少的客群和广告获得更多产出的目标。

　　　　赵海笑道：“进来之后，我TMD才发现，数据真是个好东西，这玩意变现能力太强了！我才小试牛刀，就获得了好几笔意想不到的收入，现在看来，数据里面都是金山银山啊，我得要好好研究研究。”

　　　　“我现在总算明白，你为什么要让我在第三阶段，宁愿WIFI也要捆绑用户，也要变成家数据公司了！”赵海感慨道。

　　　　严文龙点点头，他的这个设想其实早就有了。他原本是希望通过那可网络来进行布局，但娜可网络影响力仅仅在餐饮方面，并没有临泰WIFI那样的优势。

　　　　所以，当抛出这个点子时，他还是有点不舍的。不过严文龙明白，自己如果来不及去占领这个市场，不妨由朋友们去抢得先机，总好过被竞争者们占领。

　　　　赵海告诉严文龙，他最近好消息一个接一个。随着数据分析业务的深入，以及盈利能力的节节攀升，更多的风投机构找上了他。

　　　　临泰WIFI在的风投评估报告中，被认为是一家独角兽公司，具有能够支撑未来的WIFI模式，具备多种盈利可能性，估值达到了10亿元之多。未来，随着临泰WIFI的壮大，这家公司更是可能成为平台级的千亿估值的巨无霸。

　　　　赵海说道：“风投也给了我很多建议，有的要我向运营商领域进军，成为基础供应商，并谋求垄断地位。有的觉得我们应该可以做引擎，实现基础服务和信息服务的一体化，还有的建议我做数据公司。我有些拿不准，想听听你的意见。”

　　　　严文龙思考了一会儿，说道：“我的意见很简单，你应该先把目前的业务做强做深，先成为一家数据公司，专注于数据获取、分析和产品化这条道路。至于其他的延伸式发展，以后再说。”

　　　　“下一阶段，你应该进一步扩大你的优势，持续增强你的长处。你要扩大你的数据量，只有数据量足够大，维度足够多，你才能够通过全貌看真相。”

　　　　在扩大数据来源方面，严文龙建议赵海，采用“自有＋购买＋众包”的模式。在不断通过临泰WIFI积累用户数据的同时，购买运营商、网络电商的用户数据，同时可以通过众包用户主动更新数据，比如实时交通信息上传等方式，获得更多、更大范围的数据。

　　　　赵海听到这里，不断点头。严文龙对他而言，几乎就是一尊财神。严文龙说的每句话每个字他都认真聆听，并仔细研读。他自认是个有执行力的人，搭配严文龙这样的军师，他对未来充满信心，坚信自己一定能够创造出一个伟大的企业来。

　　　　赵海说道：“文龙，你的这些建议太有价值了，帮助我拨开云雾。我真不知道该怎么感谢你。”

　　　　“说实在的，我本来想邀请你加入我的公司，我给你高薪高职位。但我了解到，你自己的那可网络做得比我还大，现在又把利邦公司做得风生水起，估计是看不上我的这条小船了。”

　　　　“所以，表达我的感激，我只好送你股份了。”赵海说着，伸出了食指：“我打算趁着这次风投入股的契机，把临泰公司1％的股份，送给你。”

　　　　严文龙听了，连忙摆手，说道：“使不得，使不得！这个礼太重了，我怎么好意思收！那可是价值1000万的股权啊，太贵重了，我受不起！”

　　　　“我只是为你提了些建议而已，真正的业绩都是赵总你自己做出来的，我何德何能，要拿走你1％的股份！”

　　　　赵海一脸坚决，说道：“文龙，你是不是嫌少了！我还可以再给你1％。你千万不要推脱！你对这家公司的贡献，绝对不止这1000万！”

　　　　“是你让临泰公司起死回生，是你帮我引入资本，帮我顶过最艰难的一个月。如果没有你的协助，临泰WIFI只怕已经奄奄一息了。你一定要收下这个酬谢，否则，我以后都不好意思再找你帮忙了！”

　　　　赵海说着，将一支笔和一张纸强行塞到了严文龙的手中。

　　　　严文龙接过纸一看，那是一份关于股权转让协议。上面写着，赵海愿意将自己的持有的临泰WIFI股份转让，将其中的1％无偿赠送给严文龙。

　　　　严文龙看着这份协议，又看了看赵海那急切的眼神，被这个幸福的烦恼击中，有点晕乎，不知道该签字还是不签字。

　　　　但很快他就想起来，在自己的商业帝国里，的确需要在数据这一块有布局。临泰WIFI会是他的一个棋子，在将来可以与企业业务合纵连横，形成更大的效应。

　　　　严文龙点点头，在协议上的尾部，用微微颤抖的手，签下了自己的名字，接受了这份价值1000万的馈赠。

第一百零九章　仇人重逢；不再眼红！（）　
赵海拿起协议，对着严文龙说道：“你签了字，我就放心了。我觉得我聪明，用很小的成本，为公司保留了未来发展的最大动力。”

　　　　“对了，我有个人要给你认识，也是个经验销售专家，他会在今天入职临泰，担任副总裁。”

　　　　咚咚咚的敲门声响起，办公室门随即被推开，一个戴着眼镜的中年男子走了进来，冲着赵海打招呼：“赵总，你好！我那边的手续办完了，今天可以入职了。”

　　　　赵海开心的说道：“说曹操曹操到。”他冲着严文龙介绍：“文龙，这位就是公司今天入职的副总裁，销售专家，张忠超张总。”

　　　　他又对着张忠超，说道：“这位是我的好友，严文龙，你们认识一下。”

　　　　严文龙回过头来，看见张忠超的那一刹那，忍不住惊呆了。真的是他，想不到居然在这里重逢，真是冤家路窄！严文龙脸色一下黑了起来。

　　　　而对面的张忠超，也是一脸错愕，原本兴奋的表情，瞬间消失不见，眼睛里满是凌厉的眼神。

　　　　二人都不说话，冷冷的看着对方。沉默的过程，持续了两分钟。办公室内，尴尬的气氛到了顶点。

　　　　赵海立即发现情况不对，说道：“你们认识？哦，我想起来了，你们都曾经在跨越公司工作过！”

　　　　他意识到，自己可能犯下了一个大错，一时间无比窘迫。他看着二人，不停圆场：“来来来，大家都坐下，喝杯茶，慢慢聊天。我这里有上好的黄山毛峰，珍藏已久，今天特意拿出来招待两位的，你们不要辜负了我的心意。”

　　　　说完，他拿出两个茶杯，亲自打开茶罐，为二人泡茶。

　　　　伴随着开水的注入，清香的茶叶味散发开来，沁人心脾，似乎也将二人从对峙行为中拉出，注意力得到了转移。

　　　　“你们两位都是我的恩人，未来还需要在临泰这个平台内，互相合作。光明的未来，能够一起赚大钱，大家都不要在互相敌视了。”赵海把茶杯送到二人手中，说道：“来，一起喝了这杯茶。”

　　　　在赵海的一片盛情之下，严文龙和张忠超二人各自喝茶，分别坐到了两张椅子上。

　　　　赵海看着严文龙气鼓鼓的样子，知道他心中肯定有不爽的往事。他不得不开口，告诉严文龙其实张忠超是他的故交。

　　　　早年赵海开始创业时，张忠超是天使投资人之一，投了十万块钱。后来又在赵海遭遇资金危机的时候，再次支援了一百万，帮助赵海度过了难关，也成临泰公司的一位股东。

　　　　原本